2012市场营销学试题及答案.doc

银行校园招聘备考复习资料www.BankersE独家提供市场营销学练习题一、选择题：、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。 A我们生产什么就卖什么 B我们卖什么就让人们买什么C市场需要什么就生产什么 D好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A售前服务 B售后服务 C售中服务 D无偿服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。 A公开招标选购 B议价合约选购C日常选购 D正常购买4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。A反向定价法 B认知价值定价法C需求差异定价法 D成本导向定价法5、下列（ A ）属于企业的不可控因素。A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ C ）A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ）。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少9、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多。A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期10、下列产品（ C ）富有弹性A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐11. 产品生命周期的最后阶段是_C_A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_A_A. 渗透定价 B. 撇脂定价C. 心理定价 D. 促销定价13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是_B_A. 经营多元化 B. 市场细分C. 市场定位 D.批发14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它_A_A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量C. 影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_C_ A. 市场营销组合 B. 企业目标 C. 消费者态度 D. 群体购买16下列不属于组织微观环境的是_D_A顾客 B供应商 C竞争者 D新法律法规17下列属于组织内部环境的是_B_A竞争者 B企业员工 C批发商 D零售商18分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是_B_APLOT分析法 BSWOT分析法 C利益相关者分析法 D员工分析法19差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是_A_A满足顾客需要 B价格差别微不足道C品牌是所渴望的 D差别化产品总是能成功的20下列不属于产品生命周期四个阶段的是_B_A引入期 B高峰期 C成长期 D成熟期21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对_B_。A较多 B较少C一般 D量大22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_B_策略。A市场集中化 B市场专业化C全面市场覆盖 D产品专业化23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( C )。A个人全部收入 B个人可支配收入C个人可任意支配的收入 D人均国民收入24一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是( B )。A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念25市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行( C )。A市场营销规划 B市场营销组合设计 C市场营销调研 D预测市场需求 26产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( B )。A产品尽快投产上市 B提高市场占有率C建立知名度，争取试用 D保持市场占有率27Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( B )定价策略。A撇脂定价 B渗透定价 C弹性定价 D理解价值定价28在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( C )阶段开始出现。 A引入期(试销期) B成长期(畅销期) C成熟期(饱和期) D衰退期(滞销期)29企业提高竞争力的源泉是( D )。A质量 B价格 C促销 D新产品开发30一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( C )。A越稳定 B越低 C越高 D比较波动31市场调查与市场预测的关系是( A )。A市场调查是市场预测的基础 B市场预测是市场调查的基础 C二者无关系 D二者等同32某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( B )类产品效果明显。A。产品需求缺乏弹性 B产品需求富有弹性 C生活必需品 D名牌产品33某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。A前向一体化B后向一体化 C横向一体化D多角化34新产品开发过程的第一个阶段是（D）。A评核与筛选 B营业分析 C产品开发D.提出目标，搜集构想35用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）A配套包装。B。附赠品包装 C分档包装D。再使用包装36市场营销观念的中心是（B）。A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去37企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。A深度B广度 C相互关联性D层次38某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期39在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D）A重点调查法B典型调查法 C.全面调查法 D抽样调查法40.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 【D】A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 41.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 【B】A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品 42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(C ) (A)理想业务 (B)困难业务 (C)冒险业务 (D)成熟业务 43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C ) (A)生理需要 (B)安全需要 (C)自我实现需要 (D)社会需要 44.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(D ) (A)直接购买 (B)冲动购买 (C)往返购买 (D)互惠购买 45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A ) (A)声望定价 (B)基点定价 (C)招徕定价 (D)需求导向定价 46除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（ A ）A、几乎没有代用品 B、购买者十分注意价格变动C、购买者喜欢追寻更低的价格 D、购买者觉得涨价是没有理由的47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ C ）法定价。A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ B ）。A、批发 B、零售 C、代理 D、直销49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（ C ）A、通过大批量生产能降低生产成本 B、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难，竞争对手少 D、商品的市场规模较大，竞争潜力大50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( )A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系51.需要层次理论的提出者是( )A.庇古B.马歇尔 C.马斯洛D.科特勒52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( )A.导入期B.成长期 C.成熟期D.衰退期53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( )A.全新产品B.换代产品 C.改进产品D.仿制新产品54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( )A.广告B.公共关系 C.人员推销D.营业推广55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( )A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大二、判断题1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（ ）2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（ ）3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。（ ）4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（ ）5、在营销学里，换代产品也属于新产品。（ ）6、促销就是企业为其产品作广告。（ ）7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。（ ）8、一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。（ ）9SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。答：。SWOT分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。10任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。答：。改都会为不一定。11、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（）12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。（）合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责