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营销人员薪酬体系及考核方案（试行）
一、 总则
为了加强和规范营销人员的管理，明确各职级营销人员的职责、考核、待遇； 建设一支高素质、高技能、高凝聚力的营销队伍，以确保营销队伍保持强大的执行力和应变力。特制定该薪酬体系及考核方案。
二、 组织架构：
1、 营销部经理、内勤空缺；
2、 销售经理暂时不招，根据业务进度另行商定；
3、 先组建两支主管团队,6-10人。
销售经理（暂时不招）
内勤（1-2名）
销售经理（暂时不招）
营销部经理（1人）
销售主管
销售主管
销售主管
销售主管
置业顾问3-4名
置业顾问3-4名

置业顾问3-4名

置业顾问3-4名

营销总监（1人）

三、薪酬体系及考核标准：
(一）薪酬：
1、营销总监：底薪+绩效奖金+年底分红
①底薪:10000元；
②绩效奖金：按当月业务量*0.5%计提（每月具体比例详见月度绩效考核表）;
③年底分红：总公司按总销售额的10％对销售公司结算佣金,扣除所有成本剩余的利润部分，公司留存一半作为发展基金，剩余部分的60％。
2、营销部经理：底薪+绩效奖金+年底分红
①底薪:6000—7000元，其中20%为考核工资（详见本岗位月度绩效考核表）；
②绩效奖金：按当月业务量*0.15%计提;
③年底分红:盈利部分公司留存以外的剩余部分的20％.
3、内勤:底薪+绩效奖金+年底分红
①底薪：2500-—2800元，其中10%为考核工资(详见本岗位月度绩效考核表）；
②绩效奖金:按当月业务量＊0。05%计提;
③分红：在销售公司有盈利的前提下，根据个人全年贡献度，公司留存之外剩余的20%部分由营销总监按比例自行分配。
4、销售经理：底薪+基础佣金+管理佣金+年底分红
①底薪：5000元，其中500元为来访量考核，每月10组新客户到访，缺一组扣50元；
②基础佣金：当月实际现金量*1%计提；
③管理佣金：按所辖主管团队当月实收现金量*0。2%计提+直辖团队当月实收现金量*0。5％计提;
④分红：在销售公司有盈利的前提下，根据个人全年贡献度，公司留存之外剩余的20%部分由营销总监按比例自行分配。
5、销售主管：底薪+基础佣金+管理佣金+年底分红
①底薪：3000—3500元，其中500元为来访量考核,每月10组新客户到访,缺一组扣50元；
②基础佣金：当月实际现金量*1%计提;
③管理佣金：按所辖团队当月实收现金量*0。3％计提；
④分红：在销售公司有盈利的前提下，根据个人全年贡献度，公司留存之外剩余的20％部分由营销总监按比例自行分配.
6、置业顾问：底薪+基础佣金+年底分红
①初级置业顾问：底薪2200元，其中400元为来访量考核,每月8组新客户到访，缺一组扣50元；
②高级置业顾问:底薪2500元，其中500元为来访量考核，每月10组新客户到访，缺一组扣50元；
③基础佣金:当月实际现金量*1％计提；
④分红：在销售公司有盈利的前提下,根据个人全年贡献度,公司留存之外剩余的20％部分由营销总监按比例自行分配。
（二)考核
1、 考勤、事病假，按照公司的规章制度严格执行,周休一天；
2、 每个层级的考核期为三个连续自然月:
⑴、初级职业顾问：
① 连续三个月无业绩且无法按月完成到访任务的，做劝退处理；
② 每月完成到访任务但未开单的，可根据实际情况给予一个月的
观察期；
③ 当月开单，次月可晋升为高级置业顾问，考核期按三个自然月重新计算。
⑵、高级置业顾问:
① 连续三个月无业绩做降级处理；
② 业绩优秀者可晋升为销售主管(具体业绩量先以五月份试水后再确定数值）。
⑶、销售主管:
① 考核期内，个人必须开单，起到示范和榜样的作用；
② 完不成考核任务（具体业绩量先以五月份试水后再确定数值），次月降级为高级置业顾问；
③ 达成任务的,予以保级;
④ 完成晋升销售经理标准所需任务额的，次月晋升为销售经理
⑤ 维持团队稳定的人力架构，优胜劣汰。
⑷、 、销售经理:考核指标和任务待定。
四、根据后期的业务状况,各岗位人数再相应进行调整。
营销部： 王 斌
2017年4月25日