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网络营销与创业策划方案 班级 成员十字绣市场现状分析 （一）十字绣的起源和优势。早在公元4世纪，十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来。最早的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣，这种十字绣在许多国家被人们用来装饰衣服和家具，由于各国的文化不尽相同，随着时间的推移，都形成了各自的风格，无论是绣线，面料的颜色还是材质，都别具匠心。当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落时，十字绣仍旧以其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅，别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选。十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的新宠，现如今再度受到瞩目，为大众所喜爱，是因为其刺绣方法简单，短短的几分钟便能完全掌握。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的 图案，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等。优势：1.刺绣方法简单易学 2.十字绣材料易买3.可缓解工作、生活压力4.可培养耐心和专注力5.可传情达意6.可广交朋友（二）十字绣的消费需求情况由于现代人越来越注重于自己独特的个性，而DIY可以让人充分发挥冒险性和创造性，从DIY中人们也能体会到一种劳动的乐趣，在张扬个性、崇尚创意的现代社会，这是非常有吸引力的，同时随着社会的不断进步，很少有需要自己亲手制作的产品，所以太多太多的人都很少有自己动手制作东西的那种快乐。而十字绣产品需要自己动手一针一线的绣，这就满足了他们自己动手制作的乐趣，也更能体现出自己的心意。购买十字绣的人群相当庞大，包括年轻白领、女大学生、中年女性，甚至有部分中年男性。但主要人群为17-30岁，这批人比较喜欢追逐时尚潮流，充满创造力，更钟爱“DIY”制作，而且之间也比较充裕。对于十字绣的产品类型，通过调查得知，28%的人倾向于卡通，40%的人倾向于风景，24%的人倾向于人物、动物，8%的人选其他。由此看出，风景和卡通是大家比较喜欢的类型。对于十字绣的价格，45%的消费者都表示能接受的价位为50元以下。网络营销的方法1.搜索引擎营销。搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。搜索引擎营销分两种：SEO与搜索引擎广告营销 。SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。搜索引擎广告很好理解，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的；各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已；搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2.博客营销。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。 博客营销的优势: 1、细分程度高,广告定向准确2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好 3、影响力大,引导网络舆论潮流 4、大大降低传播成本 5、有利于长远利益和培育忠实用户 6、博客的网络营销价值体现 3.论坛营销。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。传播用途1、口碑效应、提升品牌知名度 因为在论坛可能可以找到用户的最基本需要，如旅游兴趣、路线提问相关的信息；门槛低，任何人都可以免费注册参与，很轻松就可以发一个帖子，甚至一个表情就是一个帖子。 宽带的普及，可以让人同时在线；宣传效果会通过网友在日常生活中的互相传播。 2、心理感染、引导消费者体验企业的产品 论坛很生动，论坛过于生动，一句“旅游了吗”都可以得到很多的回帖；很多用户对某一BBS社区会产生深厚的感情；也有很多用户除了论坛就无处可去。 从通讯工具的角度，网络的MSN、QQ、电子邮件给用户带来了无穷的方便，但只限于一对一地通讯。论坛前前后后有几千个用户在阅读帖子并交流。并且论坛不止是通讯工具，会形成一种文化氛围。 实际操作会员信用服务承诺： 已交保证金，加入消费者保障服务 累计信用：3227 好评率：99.6% 从2008/01/01起至今虚拟宝贝交易：0% 实物宝贝交易：0% 店铺动态评分宝贝与描述相符：4.8 （比同业平均高20.16%）卖家的服务态度：4.8 （比同业平均高27.30%）卖家发货的速度：4.8（比同业平均高15.71%）宝贝数量：2220 创店时间：2009-02-14 所在地区： 南京 收藏人气：604 店铺描写1. 店铺招牌采用桃红色显得靓丽活泼，右侧花朵又显得典雅大方。2. 店铺左侧的宝贝分类根据不同分类标准将产品详细分类，使顾客能快速简单的找到自己所需要的十字绣。3. 右侧广告栏中的广告用红色和黄色这两种鲜艳的颜色打出，使人眼前一亮，第一时间吸引了顾客的眼球。4. 产品以各系类列出，图片简洁，直接向顾客显现产品的大图，使顾客更好的了解产品。促销活动：1.所有套件满185元就包快递2.购买福贝贝十字绣套件满55元送“平安车挂”一件3.满88元加送日本进口水溶笔一支；2.满99元加送拆线器一把4.满130元就送真心卡袋（随机不选）一个5.满185元包邮费还送价值25元工具组一份（含：韩国进口平安车挂一个，日本进口水溶笔一支，拆线器一把；真心卡袋（随机不选）一个）6.提供免费画格服务，需要的请备注，不备注不划的。单次买500元为本店VIP客户，永久享受9.5折优惠合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责