薪酬设计与考核(1).docx

绩效管理

某培训机构绩效落地辅导方案
薪酬设计与考核：校长部分
薪酬原则：
上不封顶、多劳多得、懒劳少得、不劳不得、用心高得、实力强得
薪资结构：
收入=底薪（3000元）+营业提成(1％）+利润分红（7%）+授课报酬（按照资深老师）
备注：上课人数在课工资3-5人，每节40元，
上课人数在6-10人，每节课工资60元
上课人数在10人以上,每节课工资100元
例子:某月某校区做了25万业绩，利润10万，张校长上课节数20,其中3-5人的有5节，6-10人的10节，10人以上的有5节,请算出当月老师的薪资是多少?
收入=(底薪）3000元+(利润分红）+25万X1%+10万X7％+(授课）
5X40+10X60+5X100=13800
考核制度：
1、每月业绩不得低于20万，少于20万，当月提成点数降为0.5％
2、连续3个月低于20万/月,校长降为执行校长，利润点数降为3。5%,保留三个月观察期，三个月业绩超出60,可恢复校长职位和待遇。
3、连续两个季度业绩少于60万/季,执行校长降为教学总监或市场总监
薪酬设计与考核：教学总监部分
考核制度:
1、每季业绩不得低于60万,少于60万，当季利润分红提成点数降为2.5％
2、连续3个月低于20万/月，教学总监降为执行教学总监，利润分红点数降为2。5％,保留三个月观察期，业绩超出60万，恢复教学总监职务和待遇.
3、连续两个季度业绩少于60万，教学总监降为教学主管，享受主管待遇，保留教学总监工作内容，观察3个月,业绩超出60万,恢复教学总监职务和待遇。
薪酬设计与考核：教师部分
薪酬原则：上不封顶、多劳多得、懒劳少得、不劳不得
1、资深教师薪金结构：底薪(2000元）+绩效工资（授课工资)
备注:上课人数在3-5人，每节课工资40元
上课人数在6—10人，每节课工资60元
上课人数在10人以上，每节课工资100元
例子：某月王老师上课节数40，其中3-5人的有10节，6-10人的20节,10人以上的有10节，请算出当月老师的薪资是多少?
收入= 底薪2000元+10X40+20X60+10X100=4600元
提升收入的关键：
（1）增加上课人数（主要靠授课品质的服务品质）
（2）增加上课节数（主要靠勤奋度和体能)
薪酬原则：上不封顶、多劳多得、懒劳少得、不劳不得
2、骨干教师薪金结构：底薪（1800元）+绩效工资（授课工资)
备注：上课人数在3-5人，每节课工资30元
上课人数在6-10人，每节课工资50元
上课人数在10人以上，每节课工资80元
例子：某月姜老师上课节数45，其中3-5人的有12节,6-10人的23节,10人以上的有10节，请算出当月老师的薪资是多少？
收入= 底薪1800元+12X30+23X50+10X80=4110元
提升收入的关键：
（1）增加上课人数(主要靠授课品质的服务品质）
（2)增加上课节数（主要靠勤奋度和体能)
薪酬原则：上不封顶、多劳多得、懒劳少得、不劳不得
3、优秀老师教师薪金结构:底薪（1600元）+绩效工资（授课工资)
备注：上课人数在3—5人，每节课工资20元
上课人数在6-10人,每节课工资40元
上课人数在10人以上，每节课工资60元
例子：某月陈老师上课节数45，其中3—5人的有12节，6—10人的23节，10人以上的有10节，请算出当月老师的薪资是多少？
收入= 底薪1600元+12X20+23X40+10X60=3360元
提升收入的关键:
（1）增加上课人数(主要靠授课品质的服务品质）
（2）增加上课节数（主要靠勤奋度和体能）
薪酬原则:上不封顶、多劳多得、懒劳少得、不劳不得
4、初级老师教师薪金结构：底薪(1300元)+绩效工资（授课工资）
备注:上课人数在3-5人，每节课工资15元
上课人数在6-10人，每节课工资30元
上课人数在10人以上，每节课工资50元
例子：某月胡老师上课节数40，其中3—5人的有10节,6-10人的20节，10人以上的有10节，请算出当月老师的薪资是多少?
收入= 底薪1300元+10X15+20X30+10X50=2550元
提升收入的关键：
（1）增加上课人数（主要靠授课品质的服务品质）
（2)增加上课节数（主要靠勤奋度和体能)
薪酬设计与激励：市场总监部分
薪酬原则：上不封顶、多劳多得、懒劳少得、不劳不得、用心高得、实力强得
薪资结构：收入=底薪（2000元）+利润分红（2%）+自己招生提升8％+招生领导奖1％
例子：某月校区做了25万业绩，利润10万，其中他自己招生业绩5万,团队做了20万，请算出当月老师的薪资是多少？
收入=（底薪）2000元+（利润分红）10万X2％+（自提）5万X8％+（领导提成)20X1％
=10000元
提升收入的关键:
（1）增加客户人数和消费金额
（2）增加团队人数和业绩（团队建设是关键）
(3）增加自己的客户数量和金额
考核制度：
1、每月业绩不得低于20万,少于20万,当月提成点数降为0.5％
2、连续3个月低于20万/月,市场总监降为执行市场总监，利润分红点数降为1%，招生领导奖降为0.5%，保留三个月观察期。
3、连续两个季度业绩少于60万/季，市场总监降为市场主管,享受主管待遇，保留市场总监工作内容，观察3个月，业绩超出60万，恢复市场总监职务和待遇.
薪酬设计与激励:招生主管部分
薪酬原则:上不封顶、多劳多得、懒劳少得、不劳不得。
薪资结构:收入=底薪(1800元）+自己招生提升7%+领导奖2％
例子：某月小月做了8万业绩，其团队手下有3个人共做了15万业绩，请算出当月老师的薪资是多少？
收入=（底薪）1800元+(自提）8万X7％+15万X3％=11900元
提升收入的关键：
(1）增加自己服务人数和金额
(2）增加团队人数和实力
薪酬设计与激励：招生顾问部分
薪酬原则：上不封顶、多劳多得、懒劳少得、不劳不得。
薪资结构：收入=底薪（1500元）+自己招生提升5％
例子：某月小王做了5万万业绩，请算出当月老师的薪资是多少？
收入=（底薪）1500元+（自提）5万X5％=4000元
提升收入的关键：
（1）增加自己服务人数和消费金额
（2）增加自己勤奋度
薪酬设计与激励:补充说明
薪酬原则：上不封顶、多劳多得、懒劳少得、不劳不得.
薪资续卡制度：
1、续卡业绩有5％做为提成发放
情况一：如果是业务员自己续卡
业务员提3％
主管提1.5％
总监提0.5％
情况二：如果是老师续卡
业务员提1％
老师提3％
市场总监提0.05％
教学总监提0.05%