工作岗位说明书(渠道总监).doc

部 门
渠道部
职 位
渠道总监
员工编号
A
工作概况
协助总监进行渠道拓展，组织对代理商的培训,建立代理商档案,并完成直接销售工作
工作职责
1、 负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程；
2、 负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计分析；
3、 收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作；负责完成直接销售工作；
4、 负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施；定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进；
5、 负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等），代理商业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;
6、 市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉.
所需技能
经营决策
战略规划
团队建设
危机处理
考核管理
所需教育程度
本科
本科
本科
本科
本科
所需培训
渠道布局
组织战略
管理能力开发
商务谈判
团队管理
岗位关系
与其他工作关系
1、内部关系：本岗位有与部门员工开展工作上相互配合的关系，与其他部门有协助开展工作的关系. 2、外部关系：与经销商、零售商、代理商的公共关系。
从哪项工作晋升
渠道
晋升到哪项工作
副总经理
接受哪项工作
渠道战略规划、管理、谈判、考核
监督哪项工作
渠道
工作说明书