市场部各职位绩效考核表.doc

市场部经理绩效考核量表
指标
类别
指标细化
权重
考核说明
考核得分
指标
得分
加权
得分
定性
指标
（40％)
部门制度规范与完善程度
8
由于制度不完善造成管理出现失误和无序的次数

客户档案管理的规范化程度
10
客户管理档案信息的全面性、真实性以及保存情况是否符合企业相关规定的要求

市场信息收集的及时性
10
以市场信息能否在既定的时间内收集完毕来衡量

品牌认知度
12
根据市场调查的结果予以评定

定量
指标
（60％）
部门费用预算达成率
6

市场拓展计划达成率
9

市场占有率
12

市场拓展费用控制
9
年度市场推广费用控制在万元以内

关键客户保有量
9
业务合作额达到万元以上的定为关键客户，并在某一时期内关键客户数量不少于个

物资库存周转天数
6
不同企业根据自身的生产性质和特点确定具体的库存周转天数

部门合作满意度
3
通过合作部门的满意度评分来衡量

关键员工流失率
6

考核
得分

备注
1。“市场占有率”这一指标的实施可以细分为国内市场占有率和国际市场占有率,“市场占有率”的计算一般以年为标准
2。“部门合作满意度”重点考核销售部同市场部的业务合作关系
市场部主管绩效考核量表
指标
类别
指标细化
权重
考核说明
考核得分
指标
得分
加权
得分
定性
指标
（30%)
客户档案管理的规范化程度
6
客户管理档案信息的全面性、真实性以及保存情况是否符合企业相关规定的要求

市场信息收集的及时性
7。5
以市场信息能否在既定的时间内收集完毕来衡量

品牌认知度
7。5
根据市场调查的结果予以评定

市场调研活动评价
9
重点考核市场调研活动是否达到预期效果

定量
指标
(70％)
市场拓展方案一次性通过率
17。5
从市场拓展方案是否顺利通过审核审批的角度进行考核

市场拓展计划达成率
10。5

市场占有率
14

市场拓展费用控制
10.5
年度市场拓展费用控制在万元以内

关键客户保有量
10。5
业务合作额达到万元以上的定为关键客户，并在某一时期内关键客户数量不少于个

物资库存周转天数
7
不同企业根据自身的生产性质和特点确定具体的库存周转天数

考核
得分

备注

市场拓展专员绩效考核量表
指标
类别
指标细化
权重
考核说明
考核得分
指标
得分
加权
得分
定性
指标
（20％)
遵规守纪情况
10
无迟到早退现象,无违规违纪行为

信息收集及时性
10
在规定的时间内完成相应的工作

定量
指标
（80%)
市场占有率
32

市场拓展计划达成率
24

关键客户保有量
24
业务合作额达到万元以上的定为关键客户,并在某一时期内关键客户数量不少于个

考核
得分

备注