开门红业务竞赛方案2018.doc

2018年“战鼓擂东方红”开门红业务竞赛方案战鼓擂，东方红，赢在开门，胜在阳春，为实现公司一季度首战的良好开局,确保完成全年经营目标，特制定本竞赛方案。一、竞赛目标一季度实现保费收入12000万元，其中车险7000万元,非车险5000元，一季度保费进度完成全年保费目标的27%以上.二、竞赛时间2018年1月1日2018年3月31日。三、参赛对象各机构。四、奖项设置及奖励标准(一）车险出单奖1、奖励规则：竞赛期间,凡是出了车险传统渠道（不含微营销）的“非营业客车”商业险保单（不含过户车)可获得奖励;2、竞赛奖励：增加2的激励费用。（二)非车险冲锋奖1、获奖规则:参赛机构一季度非车险保费目标达成率80及以上可获得奖励（目标参见表1）；2、提奖金额=保费收入提奖比例。3、提奖比例：保费达成率80%超出80但未达100的部分超出100的部分0.5%1%1.2(三）荣誉奖励及奖金分配1、对获得“非车险冲锋奖”的机构按保费规模进行排名,取前3名,由公司领导在季度/半年度经营分析会上颁发荣誉奖杯;2、“车险出单奖”以团队管理费形式按月下拨；3、“非车险冲锋奖”所获奖金的30分配至机构总经理室成员，剩余70%分配至机构其他员工，具体分配由机构总经理室决定。五、追踪机制（一）方案上报各机构应制定竞赛活动落地方案，方案内容包括但不限于目标分解(将竞赛目标分解至各销售团队及销售人员、应至少设有团队或个人奖项）、推动责任人、落实举措等，并于2018年1月X日前邮件上报至分公司。（二)竞赛推动1、分公司每周编制下发竞赛战报，及时通报竞赛战况；2、机构也须根据本机构落地方案每周制定并下发竞赛周报,确保达成竞赛目标。六、问责机制（一）一季度保费负增长，且保费预算达成低于80的,分公司对其主要负责人进行面谈问责;（二）一季度保费增速低于分公司平均水平，且保费预算达成未达标的机构，须向分公司提交书面整改报告.七、其他（一）各参赛机构必须坚持实事求是原则，激励期间注销、退保、批减的保费冲减签单保费。(二)本方案由分公司负责解释。 3 / 3