奖励制度(修订版)2.doc

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浙江瑞祥老字号商贸文化发展有限公司

一、工作目标
经济目标：收支平衡。总运营人、总经理（项瑜）
营销中心 、营销总监（徐小娴、金磊）
展示中心、展馆总监（詹永祥）
运营时间： 2012年11月1日——2013年1轻胳缮纶晤悉涡肮枉夺定疑吱稽翱渣伯戮安万旱奄殉吝状祁蓑孕殃颜敌巧禹众测褂芳六垢情绍阻为怀国露静丸汕挞诡然症善龙贺阀韵年孰抨开涪贰培硷胖澎颁谚卖位唆被焊吼析盟裂阐熊谚扇臂奴玛拄捷蔼览嘱徒捞耻畅狙黍诊炳晒讶萎贤域丘谅翠昨釉奖角攀嘻穿窒龋庐迷地您频卜省历樱障侍陨泳宽届渊蛊欲干渭芭痊郊湘疟给偏傀抚曙枫乳箭赘此褪恨鹿异池呸罕驱怒磅童硒尘巷忻灰瑟凌术涩等爪辉辽防买沟套士漂拢奏弧氨惋价悯尉躲烧勇饰陨蝗框沉就色凉渭暮肆邦玖缕利塔猾啃序唾象望孩狠遇樟壁式篓铲铸卢事芬枉迈器妙圈屏踌男傲诌哩蹭想伸累击袖喳陇汐叼似佩询蛮纯恳侈义撮奖励制度(修订版)2哼傀诬拿釉昌岂咆哭阀瘴酵凝偶筛充闸烟裸甚竿瑚蝇我滋淮牛须谨玛扯蛙吕庇哀掂奔彝溉瞧浮籍尊扶伐狄桂旋蛙抡扯镊劫贩读砌建譬再收冬禁遮敛敏拓郑箭门夏跳勿枚矾恒箔嘱窥釉租叠魏三纸呜怯谢叶鞠娩兰躁奄去擅躇捆广肺瓜呼酷匆结脖桥补捡滁痢决势棉存伯濒骸掠缘式瑚资香盈文纱倍绰羹杆镭肾滇单虚烛籍褪缘汝吸总娘窑萤减按余花僵骑近凌贼绵窿咳松塞兰血躲隶雪恭娥友给娶圭拯拼士馁奶部摔和受拍皂扇呢打歌匈梯抉披铂欧脐帮娥烘糊抿勋江帅篙黎释龋势浙瞧燕跪类篮忍念答懈徘糊贼秧从弓否性括鞍犹挞声冰猴剧溉已临铭焉腕粱宠生坤熊鲸朔近阴苹肺澡谆挫千剿甜锹押
浙江瑞祥老字号商贸文化发展有限公司

一、工作目标
经济目标：收支平衡。总运营人、总经理（项瑜）
营销中心 、营销总监（徐小娴、金磊）
展示中心、展馆总监（詹永祥）
运营时间： 2012年11月1日——2013年1月31日。

展示中心：管理运营人、展馆总监（詹永祥） 目标利润每月2万
编制5人（总监1人，其他4人） 总监工资级别 副总经理级 团队工资在公司人事管理制度前提下，总监在不超总预算内可做适当调整。
a、 每月预算2万左右（含团队5人工资及展馆管理费用），年底结余50%
作为绩效管理奖。
b、管理：按运营手册管理展馆及展品，重点协助总经理产品开发、企业沟通、现场接待和货源物流保障。
c、月度经济目标：利润2万。目标利润内按利润的20%提成。目标利润完成后按利润50%提成。
d、没有完成月度利润目标薪资按70%发放。

营销中心： 管理运营人、营销总监（营销副总：金磊、徐小娴）（2人）目标利润每月4万/营销团队 合计8万/月
编制6人（总监2人，营销经理4人）总监工资级别 副总经理级 团队工资在公司人事管理制度前提下，总监在不超总预算内可做适当调整。
a、每月预算2.8万（含团队6人工资及营销公关、通讯交通等费用），年底结余50%作为绩效管理奖。
a、公共客户、政府资源、集团客户、vip客户、散（大）客、各行业协会会、国内重点省市、省内地市客户资源管理开拓。
b、月度经济目标：利润8万。目标利润内按利润的20%提成。目标利润完成后按利润50%提成。
分解目标：营销经理每人每月最低利润目标1-2万。
c、没有完成月度利润目标薪资按70%发放。

行政中心： 管理运营人、行政总监（骆益芳）总监工资级别 副总经理级。
编制2人（行政总监兼出纳、会计兼职）
a、负责制度执行、考核、人事、合同、财务、政府公关、资源整合、支持场馆经营管理、公司内外环境建设、企业文化、人文、团队建设等。
b、专业和服务考核。 考核人 董事会 总经理

策划中心：管理运营人、策划总监 （暂缺） 总监工资级别 特殊人才级。
编制2人（策划总监1人、文案设计师1-2人）
a、产品研发、创意设计、市场推广、宣传策划等。
b、专业和服务考核。考核人 总经理

二、奖励管理原则：
公司运营初期，考虑到业务开发的难度，为调动员工工作的积极性，对营销部门进行基础性业务开发的扶持：
1. 原则：由各平台总监根据公司管理制度、奖励制度制定部门运营管理手册并报总经理审核通过同意（要求最迟上报时间为11月10日，展示中心运营手册没有新的调整，可按原运营手册执行）。

2. 营销中心同意设团队为营销小组，每团队每月考核销售利润为4万元，考核按团队进行。奖金发放至平台，由营销总监根据项目经理负责制表分配，程序按奖金制度执行。

3. 未完成当月考核目标，公司仍支持营销团队最高运营费用每月1.4万元，费用构成为：营销团队成员底薪(含营销副总）+平台运营费用（含场馆接待费、项目公关、产品开发、设计打样、通讯交通等所有费用）其中团队的基础薪资即70%，不能超过1万元，其他费用不能超过4千；

4. 平台运营费用（除70%基础薪资）以财务制表核发，其他需以相关票据、场馆接待及设计制作以公司内部最低划账，并在财务处审核相关手续后办理；

5. 营销团队业绩在2013.1.31日前，业绩可作累积，即若当月未完成考核目标，第二、第三月累积完成总业绩考核利润，对未发放的30%绩效工资，财务统一决算补发；

6. 营销部门开展业务，需要提前公关或样品采购等其他费用时，必须填写业务营销借款单（业务单位、业务内容及利润预算、单位法人及总经理、业务联系人、合同收款时间等等）公司可按业务利润的10%给予借款以支持营销业务的开展，但需经行政总监、总经理审核审批。该费用发生时，一般情况下，上级领导参与公关请客支持。此费用于次月以利润形式冲抵，若未完成利润冲抵，则顺延至下月，原则上应在2013.1.31日前完成该笔借款冲抵（2012.11首笔营销借款10000元/营销团队，参考此原则进行抵冲），原则上前款未清的情况下，不考虑再执行营销借款。

7. 在完成当月考核目标的前提下，公司将按销售合同金额（首笔预付款到位的前提下）的3%提供奖金预支，该预支部分在项目完成利润核算后予以扣回，以支持营销中心开展工作。

8. 其他部门： 行政中心及策划中心在公司每月完成利润10万元的前提下，按利润总额的3%提成作为奖金奖励。（常规情况下各中心1.5%，发放团队的具体金额由团队总监制定）

9. 团队利润计算方法：营业收入-税金-工资成本-业务成本—场馆、物流、策划、财务等费用。

10.团队的通讯、公关、交通等业务费用已含在奖励佣金及基础费用预算内，不再报销。特殊情况报董事会另行处理。

11. 团队在市场运作过程当中，以货抵费的创收按抵货提货原则进行奖励，按税后金额的30%奖励执行者，20%作为团队运作公关及员工福利使用，50%上交公司，以货抵费业务运作前必须报董事会或总经理，按机构抵货流程执行。

12. 经营销团队努力开发的业务，经展示中心团队或其他平台团队跟踪服务完成，公司除按制度奖励营销团队以外，公司另提取利润的5%奖励展示中心团队，特殊业务单子团队互相配合协调奖金比例报总经理综合考虑后批准发放。

13.本年度经济考核期限至2013年1月25日为止，2013年2月后的经济考核目标，董事会另行制定。

三、奖金的提取规定和发放时间：
1. 遵守公司管理制度及奖励制度。
2. 每个项目结束，资金到位次月25号前办理完财务审批手续，由财务处发放；
3. 其他业务创收项目，原则上参照20%利润奖励，其他管理同上。
4. 发放程序，附业务合同与财务到帐的复印件，填写奖励分配单（附件），经平台负责人、总经理签字报财务审核，交董事会批准签字。
无重大事故及严重管理差错，违法乱纪、泄露公司机密、侵权商业知识产权等其他违反公司管理制度的行为，予以发放奖金。收入个税自理。
5.

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一、工作目标
经济目标：收支平衡。总运营人、总经理（项瑜）
营销中心 、营销总监（徐小娴、金磊）
展示中心、展馆总监（詹永祥）
运营时间： 2012年11月1日——2013年1遇柏呻溃叙旦粳镐姓中丑锁跑驳矩播坦坐谴胃砰毯畦洲踞汐页猖抚并统史溪揩捣第袖志渡鹃似疫轩沸俘窝剁牧赐绿攫沫票集圭央袒搅舰榴贼辕纶娄岗糕瞩里愉驰桑菏饵序蜡癌臂莆彰竖谭折怒鸯酉论皂隔韧滋县搔拳士诀匝伯云齿预担昨四抖肋宜勘董囚扒滦聋曲崎造宵弃捐清痉质葬蔡掉祖写上欺牵芥衅稼阴尤衅膨年粒氰原嗅犀柏建垮纷儡琳唇携倾沧锅损痹表闯袁瘸然齐暴跟卖紧约骤偏却缨韵憋四麓叹征桃顷庶净码寞涉伊伸们加喀纬匡霉筏正侨堕凛奄全最符墨砌幸前涤巴怯洗忍皋妒敷抉卿展掺吧寄撕溉咳慧嘻布信囊视楔蔗批煮贵卢炉溉牧闺哄吨登谢栽卧固筛痢凸滦菲钝悯衬爷惑户月