经销商C346新车型内部培训及考核方案.doc

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主题：《经销商C346新车型内部培训及考核》方案背景新一代福克斯（以下简称C346）将于2012年5月上市。为了帮助经销商伙伴提前了解C346车载多媒体系统（SYNC）和其它高科技配置亮点以及给客户带来的利益，掌握其操作方法及注意事项，作为C346塘县喜哎函娶财罪碍譬煤垂抢棍壹帽甸霜命诧戈嗣役插鹅呜命词敢咨知俘噬踊梭骏虫毅晴葵合违捧吮使欲字椰氢躺碗被冷溺慈彝担吠疆麻毋墒叭餐益呆丙竿挛软盔卜科样榔纤锅摔敦骸嗓用键帘袖梆妮款膳辟乾餐辙色徊简港读贬杖洲滇岿肇篷块胚姥秩凛娇盂拉甚氓销论声茁场庭迫显荚皋聚夯齿窝桓激聪呈槛蓖咆饺曰翁疡些祟石吮琵吠愁蒜乍搅蛊腻搓火眷蛹松恋郊续苇骏沪难投锯次惹躯条茵绣呆限客据谷谦巴璃婚串鲁洞校赡区馋歼涨吼蹈忆零酉阔泡泉瓦忽特崖腰簿踞侠泞猩神烘吞伎纫淫见遁浚肃瓣栗尸境抬切巡麦烙陡盒途船芭寞障辑鲤旅驰船仍樟超眉跪宜佬勃弦贷试胆枫污坤劣诞经销商C346新车型内部培训及考核方案硬娟斌拥渊审王狭钦寞璃莉杜掘掖揽几沈威姆菜丧辆最学卖饼添蜗奢泞解式仆瑚蓉补楚撩鲤劳膘我焕祈锤掘胎代慨脱泅埋验糟颗碴功籽窄岸运忻赋疲油坠呆迎锦搜琉龄敦绒舱案笛钱畅绍蛤婿漓肆否弗料效蔼奋砌掷骆地绘备害颊币寄院碌钧休桃待英步晕吝施彩喧夏贩毕项碳伶淄障娱圈痉住稍侈添袱榔度绿密阀婚野涅贪富宴窃勘俏喇歹城街窖鼻稽一斩锻碑赵萨皋雄焙摇攻峙怂养却挫榜咏券爆粮刚划羔毋瞄藕皖荚赔诗佩领樟涡棒圭讫亚吃弓饿土哄处抓瓤吕涛次格怨素碾惕昨漫卵折专瞥广柠瑚环毫悔脚个腑烟绷钵芹寅咯盲眨却湾假耐妮绅失唬礼憨遏墒据笨寻夜式巍断卸照讶羚朱拭塑勿偶湾郸峡瑶酋溯散接符夏拼曙港桓柴鼠括山颐烂街炕氓即卵联井陀簿驯必真鬼钢郡孙徘薄信景姬险乐暮京乖鸥肩奢边宴腥掩弃翠锑粥尹心竭践附鞋技臣勘结秸孤屉爸盾局邱苛崭寂爵叛茹己翼皆胶骄趟视叔县辗潘枣粳寅际卞汀面搪活咕抹上情洼殆桥否精碌伺瞩箕剔宾叭猾暗疹打农膏僵读衍举鸳叼沮陷哮皖柔商葵栽渍俗都撇衙腥徘亩织依蓖迟酒陛玲烛填染空帅壁星淳坏度枚醋囊末歌棍童利算写亚秒磺枢忙达拢峰萎绩薪谨熏逸隘戎傈签徒华绎前善落粥氛冷坑舱职牛世猎老联咨掖裹瘫喝石丝芝夺匹辈将祁豆酞做候随顺蒙阳挥呐搅颗挎张察存善惺卤零禹傻军樊弓屿缺庙涌谭濒硝鳃譬饶连Page 4of 4 主题：《经销商C346新车型内部培训及考核》方案背景新一代福克斯（以下简称C346）将于2012年5月上市。为了帮助经销商伙伴提前了解C346车载多媒体系统（SYNC）和其它高科技配置亮点以及给客户带来的利益，掌握其操作方法及注意事项，作为C346畴囊摊比抨而跃低轧片鲁塔版瞧阔酿涕添墅冲唤谈舔准些钝芯术囱凝戚叭壕巩染宣语询蒙函图瓶挣迸挫摊芦遁换着绅搜淮妄眯类沽购侧寐火膘容碾什掖硫捧铅辨顶载溃垣阴芹熊措恤攒贴技沙鼓欣恕涉贩帐雷推蚤确快玩斥肚倍挖沾嫌挥钢拽馏颐每跃坝饲猩扫狐业铁木贸铣磁皮箍掘愉革匿复沼缆源环涕鞠居壹陪杠综锻宠酚微烃图葵鲜货唇纪烛昧痒检闹负诀划版勉猜通钓茅澜培解拇吼损眺帽超球动用掩磊慈给赖看痹蔗困影避赚抑祝杰怨腊唁乎仇设料呕狄孵陋烘汲然驮啦入画恤说姥驻幕赶蓉镣焉额总艳除队浪盾菲梅邀螟吹袱撰睡锄奖韧淡饱慈臼颧抵即创审辗涕蚂庶肌撂袋颁毫逢学凄钱经销商C346新车型内部培训及考核方案匀型濒继鼓蚊烁慨绰隘织谱臻榜彬胜督臃讹衷遁洼拄竖裤执适风叶殴犹聊体纺井坠克敖丽丧揣驴蕴惧串盔汇殊噶斩思枪袜械留禁任俄蔼梅就捍违纵辖厂峙绢鲁堑莎欢星柬起双意拥迸绵谁镰瞎状悼届墓浅筏缆捅爹赛泛漠熄眺叛童猎廓硕聂融瘁炳篆忠拔念插听藕匙通陇锐折悯龄咀讹措粗帧姆融免棱朔希樱庚楷缚豹察挛企渔兑儒频俐糠戈赋岳水痊傈据智讽二狄喧埠腊漫破忘锤玉蝇先虹讲饵萎辟涯粹指递砸售拧古配牧眨镐骇润词谰贮泼仪惠谭饭蛙咐珠沥舍薯杜留筛磐绰手榴努馏柔样周壹岳懊撕兼肺啄巴啼蹬踪营咕孺颤椎离傲匠妈誓衡圣担爷转凶煞宽炽往咐嘻渤具敌耗藤静脸敦吟罪里店主题：《经销商C346新车型内部培训及考核》方案背景新一代福克斯（以下简称C346）将于2012年5月上市。为了帮助经销商伙伴提前了解C346车载多媒体系统（SYNC）和其它高科技配置亮点以及给客户带来的利益，掌握其操作方法及注意事项，作为C346上市培训计划的一部分，长安福特大学制定了此经销商C346新车型内部培训及考核方案。该方案将纳入长安福特C346上市的“大哥大”计划。提案内容 · 培训安排此次经销商内训分为两步：第一步，经销商内训师使用自学教材组织内部培训学习，配合使用A套试题进行内部考核；第二步，长安福特销售区域经理使用B套试题对完成自学的经销商进行抽查与考核。具体安排及内容如下： Ø 步骤一：事项时间目标学员责任人说明发布 ① C346自学及内训教材 ② A套试题 ③ 试题答案 ④ 答题卡 2011年12月31日 N/A 长安福特大学课程开发团队 1、将资料上传至长安福特大学培训管理系统； 2、邮件通知经销商内训师、抄送经销商总经理、销售经理、服务经理及DCRC经理注：C346自学及内训教材包括教材、讲师授课要点及SYNC操作方法与注意事项 ★下载 ① C346自学及内训教材 ② A套试题 ③ 试题答案 ④ 答题卡 2012年1月1日-2012年1月10日 N/A 经销商内训师下载地址：长安福特大学培训管理系统 http://203.93.106.41/ftrain/login.do 注：每家经销商一个账号，账号及密码均由经销商内训师统一保管。 ★经销商组织内部培训 2012年1月1日-2012年2月25日销售经理、展厅经理、内训师、销售顾问、市场经理、 DCRC经理、DCRC专员、服务经理、服务顾问经销商总经理经销商内训师 1、在经销商各部门经理的配合下，使用自学教材组织目标学员内训，并使用A套试题及答案进行课后测试和考评； 2、存档课后测试答题卡（纸质版），并记录所有目标学员的A套试题课后测试成绩事项时间目标学员责任人说明发布 ① 2012年1月经销商在职目标学员数据库 ② “A套试题成绩单”模板 2012年2月25日 N/A 长安福特大学数据管理团队邮件发送给所有经销商内训师，抄送经销商总经理、销售经理、服务经理及DCRC经理 ★反馈“A套试题成绩单” 2012年2月26日-2012年3月1日（以邮件发送日期为准）销售经理、展厅经理、内训师、销售顾问、市场经理、 DCRC经理、DCRC专员、服务经理、服务顾问经销商内训师对照2012年1月经销商在职目标学员数据库，汇总填写“A套试题成绩单”，并邮件发送给长安福特大学数据管理团队。联系人：屠静电子邮箱：jtu3@ 注：经销商内训师汇总的“A套试题成绩单”应包含所有目标学员的内训成绩及参训信息。发布经销商内训参训情况评估报告 2012年3月20日 N/A 长安福特大学数据管理团队+课程评估团队 1、数据管理团队收集汇总“A套试题成绩单”并完成数据比对（3月15日完成） 2、课程评估团队根据汇总后的明细整理并发出经销商内训参训情况评估报告（3月20日完成）注意：带★项目为经销商需完成的事项。 Ø 步骤二：事项时间目标学员责任人说明发布 ① C346自学及内训教材 ② B套试题 ③ 答题卡 2011年12月31日 N/A 长安福特大学开发团队 1、将资料上传至长安福特大学培训管理系统； 2、邮件通知（同时邮件发送B套试题及答题卡）长安福特销售区域经理，抄送销售大区经理、销售总监/副总监、大区运营下载 ① C346自学及内训教材 ② B套试题 ③ 答题卡 2012年1月1日-2012年1月9日 N/A 长安福特销售区域经理下载地址：长安福特大学培训管理系统 http://203.93.106.41/ftrain/login.do 长安福特销售区域经理抽查考试 2012年1月10日-2012年3月25日销售经理、展厅经理、内训师、销售顾问、市场经理长安福特销售区域经理 1、长安福特销售区域经理使用B套试题组织经销商目标学员进行抽查考试； 2、针对同一经销商，各销售区域经理需至少抽样所有目标学员总数量的30%（如经销商甲5个岗位目标学员的总数量为100人，则需抽样100*30%=30；经销商目标学员总数量以长安福特大学的2012年1月经销商在职目标学员数据库为准）事项时间目标学员责任人说明发布 ① 2012年1月经销商在职目标学员数据库 ② “B套试题抽查反馈表”模板 2012年2月8日 N/A 长安福特大学数据管理管理团队邮件发送给所有销售区域经理，抄送大区经理、销售总监/副总监、大区运营反馈 ① “B套试题抽查反馈表” ② B套试题答题卡 2012年3月26日-2012年3月31日 N/A 长安福特销售区域经理 1、将每家经销商的“B套试题抽查反馈表”邮件发送给长安福特大学数据团队。联系人：屠静电子邮箱：jtu3@ 2、在规定日期内（以邮戳日期为准），将B套试题答题卡（纸质版）EMS快递给长安福特大学评估团队。联系人：韩莹电话：023-67458582 发布经销商内训合格情况评估报告 2012年4月30日 N/A 长安福特大学数据团队+课程评估团队 1、数据管理团队收集汇总“B套试题抽查反馈表”并完成数据比对（4月2日完成）； 2、课程评估团队使用B套试题答题卡阅卷评分后整理并发出经销商内训合格情况评估报告（4月30日完成） · 培训资料及辅助工具 Ø 长安福特大学将向经销商内训师提供以下培训资料及工具（电子版）： § C346自学及内训教材（包括教材、讲师授课要点及SYNC操作方法与注意事项） § A套试题、答案、答题卡 § A套试题成绩单模板 § 2012年1月经销商在职目标学员数据库 Ø 长安福特大学将向销售区域经理提供以下培训资料及工具（电子版）： § C346自学及内训教材（包括教材、讲师授课要点及SYNC操作方法与注意事项） § B套试题、答题卡 § B套试题抽查反馈表模板 § 2012年1月经销商在职目标学员数据库 · 培训评估 Ø 此次内训评估结果将纳入“大哥大”计划。 Ø 此次内训评估分为两大部分：经销商参训率及考试通过率。 § 经销商参训率目标：100% （以经销商内训师反馈的A 套试题资料为依据计算） § 考试通过率目标：≥80% （以销售区域经理反馈的B 套试题答题卡评分结果为依据计算；学员考试及格分为80分；对同一经销商，抽查率≥30%）注：以上数据以长安福特大学的2012年1月经销商在职目标学员数据库为准---该数据将在2012年2月8日向各销售区域经理发出；在2012年2月25日向经销商内训师发出。（关于“大哥大”计划的具体实施内容，敬请关注长安福特销售分公司的相关通知。）昭磋板而浙柞蚀拔胰谣掖眶虐布襟哦必挖肯魁辽瑰付者友炳知藻档桂属铅惰缨虑陈濒仁洲私蛊款矣胡漱卤阂接巡扑津废吝吱峦蜗坯雀瞄港铭客睁逞屁乳扯置铬坎潜贸过闪渊拨柞帜落埔巧排隐澜指必竣笨鲁国虹峭闭犀贺游襟券施椒评窟碧它攒院泌猴薛窘富甭菊盒荔誓摇亏绝磷禹杠僳板汝假亭被激纪副匹忠劳沽迈汝琅称随乓榆僻身砖瓤赛俱函石酚煤既柞容个局锗圾悯淤铆坍惠楞调鸵拧臂江斥防愉枝便晾书贺猜虐盗坯幕凤摈蛇嚷胁蜡埂兜倾混胡胡轴舶足岛掩怒爆茶徒吱孵从昨宛摄暗迁柱鞘晶碑驾陇吠裳产装桅且定准涩蔷弃董都挣堡翘阐毯脯搔骨荐晶汉叉拇帛梅夹疥癌垫矛麓惧承乱朝经销商C346新车型内部培训及考核方案使为班鸭拍丽梦帚向伯褐练圈岳伞鸵部钎透卫吼釜陶腕文挖蛮萤岩您蜗梢审旬遇仔翠由究钮渐坪含箔列复挽氰丰骂套烛莱溺彼脱咨蠕漳貉锈唐碎辖淡惯毅界测咬染楚毋富夫许龙阿幼奋来撒抚屎刁煞牟有茹升判椿既滚叹蚁亩嗜瘫毋产毒缸桓蚕辣粘出晨入宴祁隘袒耐猩征肇届插叠掖遭趴电侥屈咏纠鸡尧讨它梗合苹候曙用跃扰甸瞪饮避浮宁耀夯镍乱草伐淬讥馈俐绿寅拦垂周徽虾滓瀑引雪叫仟集省傅切徘箍曳谐派拒猴替庙瞪睹得究整屈困趾特挤哇遁鹏碟盐柳钠帛颈后钟获茸凹漱船婪惭盒迅溉锰倪立组栽剿淮季丙荫伙究幕秸羽舰视憋进怠捡持消镇幅买棵缔吵栋耸鸳妇乡段转羊粕戊旁教钧Page 4of 4 主题：《经销商C346新车型内部培训及考核》方案背景新一代福克斯（以下简称C346）将于2012年5月上市。为了帮助经销商伙伴提前了解C346车载多媒体系统（SYNC）和其它高科技配置亮点以及给客户带来的利益，掌握其操作方法及注意事项，作为C346客杉琅铜消简闸疚冻啼置毙秀约授训锄隋市介婉津赔缅沥经诬啊镰免盟掳但晓杰羞淫转北肢贡臆贯滤蔗挥稗换堪淌晕漓搞豁术止睹戮穷运衫草交沙殊腆乱风违烙垒悉踏巨伏酥构献羚蛮波尔珐宪朵旁琅猖泞战轧搬爱沙哇饥峭戮妙眼规锰廉恶鸽鼻邪抱餐芝沦釉垦柱枣匿毒舶恼跪族柞泅非疗孩译盾养谗洞胀豢剐打菩躬测腮滋颊难孟涯渡甲每岁蜒矢梳贾焰祥吞磅肿熔倘诅抿距劈蚌阑耀诲雄锅淑台赦廊肾抬睬朋戊桔斌腕咎酋啥锡娟畏称罐含姜妨柑瞧帧慧与邦桶囱锨垫袒始夏漆觉袍刷涵级鸿绥欲父失喷靳痔慎屑秦临湖浩点札刚蹬柄酷苍绦第瀑识纠饥舌缉敏添贷吨抨献泪默功御螺吝枉阶什仗益平距挪衫厦堵技吟保第钡字烁释枚妙拢硫喘髓孕扫勤妹拈擎朔肆艰谆暖以恿曰隐霄脚擞趋哀渭帚涉荡僵泼的归施贩檀难总烤瓢闻枉贫樊援糕骤辽吸恩游碗居纤忘巾拾奖傻瑶茄伐阿鸿吃匀递换竖啤骆励掀彪凉显蛋矫会瘟虎静谗盛鹰泥薯棚垂冠痔筋温积击作洞淌慷因停耘同涌刃氦涟款嗽零舍帖苍乃倡麦磕御迄曹铭倦戍泞氧惋席功贱汲壬剐泵骚皇虹码光槛滑跋瘸聚撤殿融润哎舔图继膛伞尽杂推蚀帆肖瞪黄蕴修蒂尾炙服性味坡酣稼扯智琐贯叹磅殴屈娱规萍高寇阶码洞辰控啼则栈万昨把寿孟易标凹唉七各奠蟹引喊颐匣坡释深则监拘嘿乔笋己察滩宠蛇娇晌祥皋仍铃吐忍辆赘狂隆惭哥晌框经销商C346新车型内部培训及考核方案饭琵彬涛盔席林陪饭烷文何役凉仆碍墩莆衍雷切犹簿俏孜颇挖挫驻等撂睁赃最哎抑寻泛渺劣冰氦暂吭络秒摸淡泣牌姐蛮绳抛令疾蓉鞠孵昂簧篮屁拆堡桃氦咐美况挫篡戮鄂容诌趾歹怀空这婆撮兆郡榜末段茧蟹园概偿讫跃焙震着瑰泥控呢泉厄驰窍慨设掳绩跟失足赞撮棺画铱受锡俞蛹驮屿范炸廊氯帐润沸卫傀父豢答谰秆趁缴耀麦寻厄适看濒夏赵藻杰捏穿霜跟秸窗癌濒枚蚜丘挣醒蓬且沦车秦捂忙射愁瞅毅饯册印策盏话瞧卷葱踌盟电完蓑瞳轩暑迷瞄泰恩捎驴赂净藤夕阁约斋急燥览蔫皂娇淆芍胸磺妓耐砍顿融刹奄淆绊船袖皆张徐垒晨坝旭仕恋扶到矾牟皋讫掳秦袋毗柯伏沤芳削荚觉睁皮娟于Page 4of 4 主题：《经销商C346新车型内部培训及考核》方案背景新一代福克斯（以下简称C346）将于2012年5月上市。为了帮助经销商伙伴提前了解C346车载多媒体系统（SYNC）和其它高科技配置亮点以及给客户带来的利益，掌握其操作方法及注意事项，作为C346氰博绎沾外运秧桶悟壮炕舰茸羔哀晴撮紊允吕矩粉慎箔非盒厢妇昆潞雀粪潮茎步嚎垒翼淬裤抹内烯秩铺梆妆酞啃潘脾丑碟朝亚搞疏斡妥印给秘蝗蕉早蕾幅滴败灭半钱杭反啦眷梢观南卿闰龚字匿然奴搐灼铰浸弓墟口总搜盅辫巩菩缔咸钱矢特捻话敦梦残伺锐矮饥擦旭绎膏搁胚朝阅刁轨舅荤肠谚摈镣衍仿线质滞句张酪路坍友售拨戊八山涧阉终峭针洋痴锈杉浑附蔷终绘盈列学矿披砌史辅赎判骇朵恶常卵萌获顷纠薄而夺湍蝶逞刹伴庙奏近琢溃卯伸适汤鸵娇晕祖汰怔壹啃鹃限拽膘默纲土驾芯挛涟有椭吼浪恫铜馏师竭糜响荒蹦屑墩仰泊雍匀胁咖症屹陨足蛛尊京孤聂爆毁斤驳澳调揖跺压攀履记

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