商业狙击手副本.doc

职业生涯
商道
目的是行动的前提，标新立异是成功的第一步，决心是成功的动力，知己知彼百战不败。
有计划，有总结，有评估；
做对了什么，做错了什么，如何做的更好。
势
顺势而为，逆势而谋，
大势所趋，势如破竹，势不可挡，得势者得天下。
商业战略
商以快为尊，谋以忍为尊，情以舍为尊，舍为情的最高境界。如何舍？舍是否有价值？是舍还是奢?
公司的生存法则
职场就是战场，岗位就是阵地，
职责就是武器，效率就是生命。
工作指导思想
问题的敏感性，责任的明确性，
工作的时效性，行动的迅速性。
计划制定
目的要清楚，分段具体，重要节点的完毕时间及达成的的效果，过程的检查及追溯。

一名优秀的狙击手
需要在严酷环境中让自己的精力保持高度的集中；
需要在恶劣的自然气候下长时间保持绝对静止；
更需要他们拥有一双锐利的眼睛和灵敏的思维，
尚有非凡的冷静和准确的判断。
善于观测战区、
隐蔽性、敏锐的头脑、学会找适宜的狙击位置、狙击手要达成一枪毙命。
强健的身体和钢铁般的意志是必备的前提条件。

一、如何做一个商业狙击手
1 闪电式的工作速度
人生是一场大火，我们每个人唯一能做的，就是从这场大火中多抢救一点东西出来。
2 超长的工作耐力，可以挑战工作极限
执着者不会轻言放弃， 尽管有无数的失败，终将坚持到最后的成功。
3 保持跳跃式的思维，尽力克服事情的死角
只要你盯着最关键的地方去做就可以了。
不要想太多，集中精力，盯住你的猎物，你就会捉到它。
4 做事情注重细节，勤于换位思考
把自身放在别人立场的人，不用紧张将来。
不要盯住事情的表面，要看到解决问题的关键点及根源。
5要有身处其中却可置身事外的双重准备
当局者迷，旁观者清。
6 要有一旦出手就可以命中目的的把握
成功的秘诀就是做你最擅长做的事！
将商业意识渗透到具体的商业行动中
7让所有的事情“到此为止”，任何事到了我这就是终点站。
当你没有用过十种以上的方法去解决困难，就不要去求助别人。
要想人生赢的胜局，要有适当的目的，敏锐的眼光，灵活的方法，对的的态度。把所有的事简朴化，用最简朴的方法去做事，出奇制胜。
一个会做事的人，善于捕获机会，用自己聪明才智组合一切资源，高效的达成目的。
8 要想做好公司的前提是先做好市场。
选择与众不同的方式容易引起别人的注意。
——标新立异是走向成功的第一步。
9工作的出发点决定事业的高度。
打动别人的方法在于抓住别人的规定。
一个商人永远都要记住：证据证明了什么！
更要懂得数字说明了什么！
10 假如不照自己的希望去努力，或是为了遥远的将来着想，不把有力的对手置于左右的，他绝不是一个大公司的领袖。
大实业家的试金点，是提拔有能力的人才。
11 左右人的能力，就是具有给对方工作的能力。
12 人不能偷懒，每次偷懒都会犯错！（2023实践证明）
13 凡事皆有也许的信念
历来不敢碰运气的人，永远也不也许出头!
成功的秘诀是去发掘一种饥渴和需求，然后去填补这个需求。
14 人本来就是毫无理性、不合逻辑，并且以自我为中心的动物，但无论如何还是要爱他们。
15 你要对自己负责
尽职、尽责、尽忠、尽能、尽心
有人帮你是你幸运，没人帮你是公正的命运，
没有人该为你做什么，你要对自己负责。

数字化效率管理系统
如何做一个一流公司？
一、 整合现有的一切资源
1 装备
2 专业化人员
3 数字化系统 （任何一步都有一个数字概念）
4 实行 火车头效应 竞争体制 天敌效应
5 管理的铁律（让对的的人在对的的时候做对的的事）
二、把优势做强
1 分析目前的市场供求状况
2 如何满足客户未来的需求
3 把优势与市场、客户需求结合在一起
三、把劣势淘汰
1 把不良的工作习惯去掉
2 每个人的职责要明确，事情的任何一步都有人负责
3事情的瓶颈位置有人把关
4 把落后的产业淘汰
5 加强岗位技能培训
四、闪电势的工作部署
1 每个职能部门都要在规定的时间完毕工作计划
2 要不断的提高工作效率
3用最短的时间解决工作中的难题
4总结每次败北的因素。
五、如何对的的做事
1 如何培养员工对的的做事？
2 做对的的事与对的的做事区别要分清
3 有问题时先找内因，后分析外因。
4永远做非常需要你做的事情，而不必等待别人规定你去做。
5比如有一件事要做 6 做这件事有几种方案
7哪种方案最有利 8 把事情完毕
9 IPDE 计划
确认（Idebtity）

预测（Predict）

决定（Decide）

实行（Execute）
10 最重要的事永远要排在第一位。
11 凡是皆有也许的信念，态度比事实更重要。
（成功的尺度不是你做了多少工作，而是你获得多少成果）
12拆合之策。 难事一分为二，易事合二为一。可实现最高效率！
13 要对本职工作充满热情，这是人类进步的前提。
14开源节流的意识，如何给公司带来利润？
创新只在于找到新的改善方法。
六、优秀人才的引入
公司的活力来自优秀的人才， 优秀人才是公司新鲜的血液。
七、公司的使命
1 公司的目的：开发客户
2 公司的职责：满足客户的需求
3 员工应尽全力为公司的使命奋斗
4 员工才是公司真正的主人
八、谁来做好剩下的10%？
1 好多事情90%做的很好，却有10%出现了问题。
2 谁来对这10%负责？
九、绩效奖金
工资=基本工资（90%）+绩效工资（10%）
绩效工资=工作总量+工作速度+ 品质
优点：
1、提高工作速度
2、提高 产品的质量
3、 加强员工的责任心
4、员工之间可以互相比拼（竞争意识）
5、有助于专业人才的培养
6、 让枯燥的工作充满活力
每月可以公开员工的绩效工资便于提高员工的竞争意识！

十、
1、理解是一种富有发明性的辨认活动，结识结构是理解的前提和基础。
容易走的都是下坡路，你应当每一两天做一些你不想做的事。
2、 你热忱的态度胜过你所有的专业知识。
永远不要让自己失去那份应有的热情。
热爱你所做的事，并且拼尽全力，绝不能有一丝苟且之心。
3、世上没有完美的人，最可怕的是心灵的残缺。
现在就去做最重要的、必须由你去做的事。
责任：做工作上的大兵和螺丝钉
忠诚：你就是公司
热情：以最有价值的表现做最有价值的事
创新：把每一天当作第一天
时效：永远先做最重要最紧急的事
行动：该做的事现在就做
专注：志在夺标
合作：就是那种“瞎子背瘸子”的组合
解决：拯救自己从动脑筋思考问题开始
进取：你的潜能会比倒所有的对手
4、 不要把目的跟丢了！
要想达成最高处，先从最底处开始。
把手头上的事情做好始终如一，你就会得到你想要的东西。
假如你想在公司界掌握机会，你不仅要考虑从事何种工作，还应当考虑在何处工作。
十一、制造公司的未来发展方向
做品牌
做市场
谁能抢占先机
转型中的品牌（例：儿童用品）连锁店机构
走品牌之路
合众之策
例： 儿童腰带----儿童背带——儿童手套——童袜——儿童背包
儿童饰品——童鞋——童装—— 儿童玩具——
第一步 把需要的生产厂家联合在一起 （创建品牌：） 合众
第二步 做市场、宣传 品牌
（运用现有的销售渠道从三线城市开始逐步向一线城市延伸）
第三步 招商创建第一家品牌（儿童用品）连锁店
第四步 把连锁店做强
第五步 把连锁店的市场份额做到50%以上
第六步 走连锁超市之路

十二、 销售的5种心法。
1 相信自己之心
2相信公司之心
3相信产品之心
4相信顾客需要之心
5相信顾客使用后感激之心
十三、销售的格言
1 良好的声誉和形象，名人效应。
2 刚毅独立、自我奋斗，天天成长一点点，你将长成一个巨人。
3 尽力做些分外的工作。
4 放弃该放弃的，你就会拥有你想拥有的。
5 人活的的简朴，一切事情也都会变的简朴。
6 所谓的伟人，其实是个常做出不凡决定的凡人。
逆境总有尽头，强者才干成功。
7 把一件事隐藏起来是上帝最大的恩宠。
8 假如前无道路，我们就去发现一条通路，
或者自己去开辟一条通路。
9 选择与众不同的方式容易引起别人的注意。
 ——标新立异是走向成功的第一步。
10 打动别人的方法在于抓住别人的规定。如何把平凡的事用不平凡的方法做好，就会有传奇的人生。
多去寻找不也许的事来做，把不也许变成也许。

心有多高,舞台就有多大.
学习的本领再多,若无用处,只是白学,浪费时间与精力,为自己将来的工作而学,才是真正实用的本领.做人要懂得抵制诱惑。
十四、如何实现效率？
1 要有一个良好的心态。
2先动脑再动嘴再动手
3想清楚了再做
4用最有效的方法，最短的时间完毕任务。
5当你有任务的时候，立即执行。
6要给自己一个准确的定位，时刻盯住自己的目的。
7活着就是为了解决问题。
8成功的人比失败的人多一步，这一步就是思维。
9 你把旧的东西丢掉，才干去追寻新的目的。
10 在任何的特定环境中，人们尚有一种最后的自由，那就是选择你的态度
性格解剖
重感情、讲义气，热情大度。
善于分析、总结，敢于拼搏.
做事讲究效率，喜欢条理化。
下决定盲目，爱挑剔，易冲动。
十五、如何在商场上拼搏？
消费热点
感官上的享受 实用价值 投资价值
物质生活？
一边享受生活，一边努力付出。
一边储蓄，一边消费。
渠道在哪里？
电子产品的更新换代
智能化的转变
习惯是人的第二天性，假如你没有好的出身，那么习惯可以改变你的一切。
最佳把要解决的事情都写下来，再做分析。
十六、在天地集团的学习经验
目的:
求实,务实,创新,卓越.
发展方向:
信息化,自动化,现代化,创新思维,创建品牌.
工作思想:
问题敏感性,工作时效性,责任明确性,行动迅速性.
运营模式:
承租项目,承租设备,承租厂房,承租流水线,
入股方式:
以项目入股,以设备入股,以技术入股,以资金入股,以人员入股.
指导思想:
每位员工都是公司的主人,都在做自己的事业.
公司像家同样温暖,像学校同样快乐.
回到公司有一种回家的亲切和回到学校满足求知的欲望.
销售人员的基本功
1、 尝试各种方法来改变自己。
2、 渴望冒险，不怕危险。
3、 凭直觉决定事情。
4、 心存疑问，考虑事情的真实性。
5、 任何事，接触后再做决定。
6、 只看必要的地方。
7、 在人的右边做事（习惯性）
8、 用几何的方法来分析问题（如三角形的稳定性，需要的必备条件。）
9、 依照爱好，喜欢做才做。
10、 无论何时，不要忘掉工作。

十七、人员培训方案
1 做事的态度 （认真）
2做事的方法 （对的、灵活）

3 个人的喜好 （专业发展方向）
4 个人的需求 （决定工作的期限）

5善于变通吗 （履行职责能力）
6经常发怒吗 （团队协作能力）
7做事感情用事 （综合工作能力）

8如何激发潜能 （领导能力）
左右人的能力，
就是具有给对方工作的能力

十八、当员工的需求基本满足的时候，就会有家的感觉。
1平常生活可以满足（衣食住行无忧）
2工作激情可以满足
3医疗、养老可以满足
4子女教育可以满足
5父母赡养可以满足
善待别人，由于每个人都不容易！

十九、积极解决问题的十二个原则
1 切勿低估问题
2切勿夸大问题的严重性
3切勿枯坐干等
4切勿使问题恶化
5 保持神智清明
6激发动机
7适切下饵
8 不断尝试
9 从挫败中提高自我
10 全力以赴
11 像别人开口求助
12 敬而远之

二十、掌握问题的18个原则
1 不要由于外在的因素影响而丧失去主宰问题的能力。
2 不要由于别人的表情而丧失主宰问题的能力。
3 不要误信无稽之谈而丧失主宰问题的能力。
4 不要化地自限而丧失去主宰问题的能力
5 不要由于挫折而丧失去主宰问题的能力
6 不要由于幻想而丧失去主宰问题的能力
7 不要由于恐惊而丧失去主宰问题的能力
8 不要由于倦怠而丧失去主宰问题的能力
9 不要由于犯错而丧失去主宰问题的能力
10 不要由于事实而丧失去主宰问题的能力
11 不要让慌乱夺走你主宰问题的能力
12 不要像命运屈服。
13 不要轻信别人的预言而丧失去主宰问题的能力
14 不要像你的敌人屈服
15 不要由于朋友的影响而丧失去主宰问题的能力
16 不要让破碎的往事使你而丧失去主宰问题的能力
17 不要由于生命中痛苦的经历而丧失去主宰问题的能力
18 永远充满信心

二十一、凡事皆有也许
一、 不要由于事情有些不对劲就认为不也许
二、不要由于得不到名位就认为不也许
三、不要由于某个构想不可行就认为不也许
四、不要受先入为主的观念而认为不也许
五、不要由于构想不合法而加以拒绝
六、不要由于缺少人力、财力、体力或时间而放弃一个够想
七、不要由于构想会导致冲突而加以拒绝
八、不要由于某个构想不合乎你做事的原则而加以拒绝
九、不要由于某个构想也许失败而加以拒绝
十、不要由于某个构想一定成功却为表谦虚而放弃。

二十二、如何组建营销网络

1 细分市场
记录客户范围，寻找自己的份额
2分析客户最需要的是什么
满足客户的需求
3 预约客户
准备客户最关心的资料
4 解决客户的后顾之忧
让客户说出自己的忧虑
为客户设计一套可信的方案
5设计样品让客户确认

6 为客户建立一套数字化的档案

7 完善的客服体系

经常与客户保持联系及时调整战略部署

二十三、何种产品能占领市场?
1 与客户的生活密不可分

2 给产品定位是什么

3 竞争对手的优势在什么地方

4如何包装产品客户才干让客户接受

5如何与客户建立双赢的渠道

6 如何做才干垄断市场

7 用何种方式来引领消费

二十四、常见的营销策略
1 铺天盖地三维立体广告式的销售

2渠道嫁接式的销售

3 发函邀请座谈会式的销售
4 借助职能部门权力式的销售

二十五、 公司的生存理念
公司就是我们的孩子，
为了它我们付出了心血，为了它我们夜以继日的工作；
公司就是我们的父母，
是它在养活着我们，是它给了我们富足安定的生活。
公司就是我们的成就，公司就是我们的希望，
离开公司我们一无所有！
把公司做强做大是我们工作的出发点也是最终目的。
全体员工要爱惜现在的拥有，
为公司的美好未来而努力奋斗！
职场就是战场，岗位就是阵地，
职责就是武器，纪律就是生命。
尽职、尽责、尽心、尽力、尽忠，是每位员工应尽的义务。

二十六、公司管理征询大纲
一、 管理征询与职业道德规范
1、 管理征询概述
2、 管理征询基本程序
3、 征询项目管理
4、 不同类型客户的管理征询活动
5、 征询人员的职业素质与道德范
二、 战略征询
1、 战略征询概述
2、 战略征询诊断
3、 战略制定
4、 战略实行与指导
5、 战略征询案例
三、 组织征询
1、 组织征询概述
2、 组织征询诊断
3、 组织治理结构征询设计
4、 集团控制结构征询设计
5、 组织结构征询设计
6、 流程优化与设计征询
7、 组织征询综合案例

四、 人力资源管理征询
1、 人力资源管理概述
2、 人力资源规划征询
3、 职务分析征询
4、 员工招聘征询
5、 员工培训征询
6、 薪酬管理征询
7、 绩效管理征询
15 职业生涯管理征询
16 公司文化征询
五、 财务管理征询
1、 财务管理征询概述
2、 成功管理征询
3、 全面预算管理征询
4、 内部控制管理征询
5、 全面风险管理征询
6财务管理系统建设咨
六、市场营销管理征询
1、 市场营销管理概述
2、 市场营销环境分析
3、 目的市场营销分析
4、 市场营销竞争策略分析
5、 市场营销组合策略分析
6、 市场营销管理
7、 市场营销管理征询案例分析
七、 生产运营管理征询
1、 生产管理征询概述
2、 生产计划征询
3、 现场5S管理征询
4、 设备管理征询
5、 供应链管理征询
6、质量管理征询

二十七、制造公司流程

总经理 工作的出发点决定事业的高度
雷达 市场策划
高层管理
帅让对的的人在对的的时候做对的的事
导航

3
人事调度中心

强将
销售 精兵
1
先做市场 1 明将

前锋 中层管理 良将 2
采购
5物控中心
物料收发、检测、节能降耗

基层管理
6生产

7生产线
8 质检线

9 物控中心
成品仓库

最终目的
完善的人际网络
建立诚信的商业关系
优质的产品质量
技术先进
设备先进
材料优质
良好的服务质量
热心提供征询
耐心介绍产品
及时提供售后服务

2年 高潮 3年

2年 发展
开始 公司一般周期

老化 衰退
2年 低谷 2年

二十八、生产管理系统
1、采购原材料 （质量 价格 合格率）
下单——仓库 （时长？）
入库保存 合格率
出库生产 合格率
保存损耗
仓库——生产 （时长？）
生产损耗(损耗率)
成品入库 合格率
生产——仓库 （时长 ？）
剩余原材料退回库存 合格率 原材料总损耗率？
如何节约原材料？谁来负责？ 谁来监管？如何奖励？如何处罚？
2、生产环节
员工岗位生产效率、合格率 ？
每小时的工作效率 、合格率 多少？
4小时的工作效率 、合格率 多少？
8小时的工作效率 、合格率 多少？
12小时的工作效率 、合格率 多少？
生产线的生产效率、合格率 ？
生产部门的生产效率、合格率 ？
如何节约时间？谁来负责？ 谁来监管？如何奖励？如何处罚？

生产成本管理
库存成本率=库存成本/材料成本
生产成本率=生产成本/材料成本
库存成本率+生产成本率=产品成本率
材料成本X（产品成本率+产品损耗率+1） = 产品成本
质量管理系统
仓库的质检 合格率 抽检 合格率
生产中的自检 合格率
生产中的抽检 合格率
成品的抽检 合格率
员工的技能培训
从思想上认同公司的使命，认同公司的价值；履行公司的职责
员工不仅仅是给公司打工，是在实现自身的价值，是在服务客户。
要把客户的规定当作使命来完毕。
管理的铁律
让对的的人在对的的时候做对的的事
不值的做的事情，就不值得做好。
永远做非常需要你做的事情，而不必等待别人规定你去做。
原则性强+敢于承担责任=自由独立
让平凡的人做出不平凡的事。
设定目的 乐于沟通 精于考核 善于培训
聚人而成家 聚家而成国