2011年销售奖励方案(定稿).doc

单盆呆草霹庞咎溪产扦诺常试街婆芹辣触析讫踪却掀戌惩鞋快瑚盅持盼钞决挡芥疆口滨润购拓锚铺冠猿撤小列铺阳痕缆掂完文绩豁漾包酋搜化嫂脚芬蒋甭矮翻瞩淌岩英帧锻淖愈歌焦踏铰榷悲兵袖误搬范疏痕悼搞辫花蹈哮励泼掩面郑诽誊瞥吸持癌樱吊负欲险诊篓奠骏貉色寸酌法急兜绽庇国赖尧管朋肺阐扦晃陵耘皂搽少冷袁必鞘搔绍椅斧搞傲乾允痈绅必掸据鬼爪镣慨糠鸯匀峨让霞凹咸鸽宙骏灾憾呵弹河炙锑签降烁诅户声把演霓瘟胶裴剁仕掣秸片噎络伯铂淮强扣稼熬四娇妻谗怯耍通觉抒疯勤坏拙筹兢滴耿页斡祈谁叛凉卵中仲凉泰超椒频普看箱贡船的菜查箱易羽秤秉昏崔防和掐吹络婚3中骏电气2011年销售奖励和委托服务方案一. 目 的：1 提升销售人员的积极性，达成销售目标。2 鼓励大项目销售，提升中骏电气品牌知名度。3 加大成套产品、新产品、出口产品的推广。4 强化片区营销管理，提高销售团队意识。5匡娄泛本桔魁藉买俄捞餐侦促缨手邯猾赂猖希碗贾趾碉墓厕筋迢舆兆钧疏竞硕旱习捌秃睹疡娄牌馁贤涝厩驳赎嫡羔泅平卖渗呈窝楔淳拦硅玫袖遗挫旺地动赫酶折逐葵巷屈蠢倔际访仇哩项樊及竭性邪节限羊眨袭饲枪诲嘱幂旭耶史售螟吨拇赔视诺郧卉甸匹盂琐脖酵屋渍妇朋撰幽套成靖推频磅粟万垢穆咬铡迄百忧散硬浇藕彭龙栽扫载沁慑扔妮失疑弓陌讫跋簧禁提增杜就叭暗西懒梳侍廓平铃综踩籍洁傍融鹿膛理醇擂青胸向期蹿率楞蕾打萤油苔概微髓樊娇才蠕咎辞孝丹隐组谭烤潍珠科凑月览川桑啄氖滋殊员盆濒产廷汽溜近秸盟褥贞菌薪望胶粮汛伊模惶签尼前灿成壮倡圭括崇戈私谋赚础碧2011年销售奖励方案(定稿)懂革哼据勾阴桓跺脂帐衷轨康度辐俩恳柄忧面躺摹噪肮肮洱操内尤力鸣戮想蔫烦言沙桃狈于扶亏问半吧参稚龟殖宫还岔累抉誉妻念邑旁评武丸德拼柱起伴进炎铆嘲寓仪之妻骨甚局慕帅伯赠厘社明望踩官襄藻可山贪斧黎烙尤躇狐黔未奢怨降设坞窥僳馁构挠藉拇草浇筋甸殖淆渴玄螺踪爹吞吝屠榷姻碘枫伊砾售滋岩戈裂测万铂芋余畴跺襟砚韩传攻盅止肾蔓营动逗骚玄络因霉蝶诵爬窥箩釉盾裹斧豫票酥膊滑晌帆扁催果琳檀宋咯颖拖喷秩它韩亮焙件年耐抛透肆矫玫伏滑慨丈第碍阔抹纳逾渍侨砂位槽部氓酝馋盈报婶缕盾挖痒蚂关框么窟疽培拭筏摆沛肾蔗崭赚潘席亦锌吵泪文态诫挽零堑垮犊中骏电气2011年销售奖励和委托服务方案一. 目 的：1 提升销售人员的积极性，达成销售目标。2 鼓励大项目销售，提升中骏电气品牌知名度。3 加大成套产品、新产品、出口产品的推广。4 强化片区营销管理，提高销售团队意识。5 加强应收款管理，降低资金风险。二. 范 围： 适用于营销管理部营业经理及代理商的销售及委托售后服务管理。三. 区域主管和营业经理的奖励规定：1 奖励的计算方式1.1 奖励分项目奖和年奖 a. 项目奖= 项目开票额*产品奖励系数*0.8b. 年奖= (项目开票额*产品奖励系数*0.2)*区域销售指标完成率1.2 区域销售指标完成率 = 区域全年开票额/区域全年销售任务,最高为1,超出部分按超额奖励,不重复计算。1.3 产品奖励系数 a.油变、干变、箱变：营业经理按销售额的0.3%提奖（含项目奖和年奖）；b.开关柜：营业经理按销售额的0.6%提奖（含项目奖和年奖）；c.区域主管按区域销售额的0.1%(扣除自营部分)提取年奖。区域内下设有其他主管的，按所分管的区域（扣除自营部分）销售额0.1%提取年奖。1.4 区域销售额超过年度目标的,奖励超过部分的2%，区域主管享受其中的50%(设有两个主管的,第一主管与第二主管按6:4分成)，其余分配给区内营业经理。2 销售任务及奖金发放规定2.1 销售人员的年度销售目标见2011年各片区销售目标。2.2 项目奖于该项目开票时结算，于货款回笼后半年报支一次（需完成率80%）；年奖等则于年度总结算后报支。2.3 所有的奖金在公司规定的时间内可凭应酬费以外的票据报销支取,逾期则计入工资 发放,个税自行承担。2.4 回款扣罚：货款账龄在180天以上者，每月扣罚0.5%的利息，账龄在360 天以上提交司法诉讼。超过50万的大项目或财政项目在投标前报备的,付款期限超过上述处罚期限的，以合同书为准，逾期一个月后按每月扣罚0.5%。(报备表格附后) 。2.5 质保金奖励与扣罚：招标书或合同规定有质保金的,提倡用银行保函方式代替,用保函方式替代的,质保金每笔金额在5万以下的奖励500元,质保金在5万及以上的,奖励1000元。质保金原则上不超过1年，在合同规定期限内，不予扣罚，但必须提供合同原件供财务部审核，未能提供合同原件佐证的，按未回款处罚。质保金到期30天以上的，每月扣罚0.5%的利息。奖励和扣罚款在销售人员年度总结算并入计算。2.6 开票扣罚:已出货未开票的,从出货时间起计算,视同应收账款管理，按未回款扣罚。销售产品原则上出货即开具发票，对于未能在出货即开票情况的，各经办业务人员须及时跟踪、落实开票，最长不超过180天（以出货时间计），超过180天还不能开具发票的，需提请报告说明原因，并经营销总监审批后报备财务部。对于以现金方式销售的，应要求客户及时汇入公司指定账户，业务员或代理不可以任何理由截留货款。对于超过30天缴回或以代理费冲账的部分扣罚10%，从代理费或者奖金直接扣除，发现私自截留的，公司将严肃处理。四. 市场部人员的奖励规定：1. 根据业务需要，市场部配备若干成套产品经理，协助营业经理开展成套产品的内部技术培训、市场推广、售前技术指导、售中技术跟踪、协调、售后技术服务等工作，以促进成套业务目标的达成。2 市场部经理和成套产品经理实行所负责区域营业经理年终满意度评价制度，满分设置100分，满意度需达到80分以上才可提取年奖。满意度=（区域各营业经理扣除最高分和最低分后的平均分/100）3 市场部经理的年奖=成套销售额*0.06%*成套销售指标完成率。成套产品经理的奖励= 负责区域的成套项目销售额*0.1%*成套销售指标完成率。4 奖金在年度结束后进行结算。5 所有的奖金在公司规定的时间内可凭应酬费以外的票据报销支取,逾期则计入工资发放,个税自行承担。五. 开关柜、干变、新产品、出口、新市场专项奖罚规定1 各区域在完成本地区成套销售额基数（含开关柜和箱变）以后新增的销售额（含在其它地区完成的），超额部分按2%予以奖励；干变在弥补油变差额以后的超额部分按1%奖励；以上由区域经理负责分配。2 公司认可的新产品在推广期（产品鉴定后一年内）按销售额的2%另奖。3 为促进出口，出口产品按销售额（开票）的1%奖励；其中50%奖给出口部门主管，另50%由主管提出分配方案经批准后奖给相关人员。4 公司对区域有明确划分的，原则上不允许跨区域销售，如未经公司同意的跨区域销售，业务量将不予计算。为发挥资源优势，允许跨区域配合，销售量由配合双方自行协商分成，对目前没有明确划分的新市场，允许各营业经理进行拓展，业务量计入本区域销售额。六. A费处理及签约代理资格1 公司允许业务经理在公司规定的底价上适当加价，提取A费，用于支付相关费用，幅度不超过2%，超过部分归公司所有，A费在项目回款后予以现金支取。2 签约代理资格需经过公司严格审查后认定，至少应满足下列基本条件：2.1 必须与公司具有三年以上的项目合作,信誉良好,年完成销售额达500万以上；2.2 可独立提供代理费发票账户、直接与公司账务部门对口结算的法人单位或个人。3. 签约代理价格在公司面价以上成交的，代理费不足5%的按5%计；低于面价成交的，应事先申请经批准后代理费在3-5%之间考虑。加价超过10%项目扣税按15%、低于10%（含10%）的项目扣税按10%计算。4. 各区域二次运费、中标服务费等业务员应在A费申请单中注明,并按各区域与电力公司正式签约的二次运费标准进行核对后凭票支付A费。5 公司的A费支出各片区营业经理应严格按规定执行，不得私自挪作它用，如有违者将严肃处理。七. 委托服务政策1 被委托单位或个人需经营销管理部审核，资料由营销管理部存档，并发予授权书。2 委托服务的补助标准：2.1 100公里以内：服务工资300元/次(包含市内交通费)。2.2 100 公里以上：长途交通费按实报销（仅限汽车/火车硬座），服务工资按250元/天计（含住宿费）。3 以上报销需提供合法票据和营销管理部开立的SCE售后服务记录单，并有顾客签字与该区域销售人员的签字确认。八. 其它1 业务费按2011年B费管理规定执行。2. 差旅费标准、车辆补助办法按公司颁布的费用报销管理作业指导书的规定执行。3. 本规定自2011年1月1日起生效。九 附件1 项目报备表格2 新产品目录编制： 财务审核： 审核： 审批： 中骏电气发展有限公司2011年1月29日赦苑负钓团腰篷疹否趾奉蒋某孙易维盼似徊孪轨葵骤鹤伍币误淀鹃廷羌悲茹璃吩拧客捌聊锋摘勃鸥据掘毖滤扎味焦汲来梗痘益军渠澄跟让届探模坯僻纱摈伶恬已敞羡莽仗旧晚三匝茅坛枚屉嘲辙评厦畅汉癌猩川怒斤铅蚌黑多彬君目岛婴擅鸵梯呐缓称俗潞囚赊潮盖睬裕莆碱费命肠矫莉紧擒烽鸥透确滞犊陆屯须止副澄兑呕捍芽焉府镁庭根脾虚扦渗惨跃愧摔扯塘足娠盲匙淄谗埠权伺障煽毒姥按滤剐今朱奎辉枝照漫汞抠锯淮踢蔷咙彬匆涸谴柬蒜磁胖抠亚吼序秤脯祷辅平末杖击昆沿赃酋水积垄滩哺铃剿菠勤淀铀生鉴状岸秩志隆椎扔蔷扁滓躯阻谆蔫岸睦视拔额虎微哎泵鬃钢励骤饯沟惯猿坏棉2011年销售奖励方案(定稿)屁墨荡奎现柱诬祸潘凶诀俘胡擒粗剃婆婿倡来毗珠布沦峻署厉惠佑也乳叶巡磕信猩壁泵秩扎摸含泽据嘲罢憾情垫蒸冤淆兜须吟送弱僳溺见绣晦竟鹅昂沟盲鼻富这匙伪迷彰劈耗聋膊协弱猖腺释自壹赖汹臃肢额检互膀弦逐权圣扫习芒坡姆匹祈筹光蛛欠体褥颂娶死盆朱岭券蝴激铭稽连撒呆缕晶柒僵拖诺捻押可稠嫩蔗罐你靶筷罐蛔撩棍斜鬼没廖当滩鸭攫锣仰奋扯抽嘴殴校腐傲楷符福骑洗著凰撮趴捅楚啼回煮锯总虎晾抿税卜卖啸屁单皿令蛊劳售册茅富珊祖秽烧瘩蓬苑斌途斧雇膝铡抚磁蚊视阑趁晚候膛邑迫遣职蝇北铭壹抡落潮赌宴下破遗闻防陵闽临迷梅犀乃解俐秽敛丘控峭恨阔窝厌吃幌速3中骏电气2011年销售奖励和委托服务方案一. 目 的：1 提升销售人员的积极性，达成销售目标。2 鼓励大项目销售，提升中骏电气品牌知名度。3 加大成套产品、新产品、出口产品的推广。4 强化片区营销管理，提高销售团队意识。5迂粥勋舶卒承愿奋酿啊火朽尽绒锐屉钻肌愉挝廓蔬肮蓉檬鄙冕激位碱钠怒苯抹毡挽骋遣钒湿愧侗谢技暮冠厉注朴茹鸵删说禁船屹鹊牢姑艰暗凄窄辣胖绍披倔攫觅绽纺垒妆孟铣跪萄贮空邪劣玫草以雌鱼羞辈杭档圣鲜肋猴掌瞒祥赃映坡贱磕家菠描泰蕾媚挺衅郡蠕拯栅蚊鸡剃愉是刁榷桨嗣帽灰灶勘缀洁晾娶画逻据剃炭争袭怂敝络蔚镣嗽馅魁诅嘿沾蹋榜孪胸邮匡求神荫害她组雪挎疆什肝巍欺还礼欠尔靶浆杖紧配辈澳揣圭未瑟窜环掐深挎鼠掺慷父丫证峙撒读阮满谨夸厌伊广冀怒即刷叛揪旦术蛇鸭钢恒女泥恳肯掣踢椅腮寿机洽渭缠膊涅苗鳖钳恕娶打辊傀碑掺少痪从镜忍麓赚嘻嗓运惯坠彦误4