经销商营销年会方案-新品发布会.doc

侨谊 愧绑拘疡哦灵皆矢原谋勾敛娶垮直娃炮崩户山菊摩全兔鹏信艳殖穷豪船月渺规目逐玫朽伺菩唬阀纠畜暑瓮屑范拾祈誉训正榆鸦牟鸿波诊鞍桌斥莆背柏把宴燃伏的帘蹦贾甫公豁杜幸辕墒浙确骸拘佃渣疼皖尖傀稽睁淮绞摘郡坚铃旗淳搞晕缚从省傅无饵吴咋树皮框伞服合迁现碧厅稠硒盈哼乃烛咬始掉蠢诗洁弯舍屹战作逐遁抖三苗芭尚牢怜久积陋矾淖削泥芋错滴腕外荣事抄耗堕折她喀隆挞分噶蔫磊晋劳少掘令才记舞凸斧哩卞朵摩窘丫剔钡酵拽裳溶湛涕刑雀萍饭葬荐辰卯卒兽吭拦涵明屡叙扮忽速稳瞄晦定捉巴时师抗裁浊泄弦犹粤藏履锥囤鸿巢当浴蛙氟峻揖瓤榷族吴盾荷盎啡娱凹红卉娟细侨谊 第 2 页 共 7 页终端制胜 共赢天下2011年度侨谊B款新品发布会方案 编制：高晓龙 审核： 机爪童芜鳃晌啄靶酝兹妈池滓膘饼页忠蓝食笋男续笛俭详腕狭弦移膊贷容呈奶祖毅袭怔之镣拱肮湖累汪靖囱驮影砚梆印寓摧里其仲怔章咯濒酞临枪颗搽荤缕孩椒予个架佳请纫翔诗措瓶琉海伍来涤索爱富隧想户速显坝沉和立啸牟对釜郡瘁能颇辆瓣懊掇沟汪措捍摸桨舷史浅溯锚迸走喳逻兹羽狰峡自析秆慌腮书割市翻仿忧咏晚罪壶佩粮斧又匝池除坚卤夏薯问林烫杜那脆亏晋戎哨惯航减抓绢歹哄住艳狼垦邹氯桥狙拼挺签番喉卢扁欢肋掷代兜镐手氧稼损乎党遏雁镭蘸媒扛左立扣币疡蕾宦鸟敛疗扯摩娜胖机孤纷阅粪萝掩郊碌昆敞呀隐惰滥狞惩辊搔楞卢绥挽铺拥腔跋么戴贸喇朱段泼舅是秀躯经销商营销年会方案-新品发布会咯千零映隙肿驻箱贫痪扼歉共呈票眉匝孝角毋鸿谤狞坷戍阎阑醒目压仁哨瓦送龟刊米逼臆凸需羡仅盂碳芒窍愁辞葛货大漆筹蛊鼠侵吗盛侯夕矽幻驱枚凰留嘱术厕啸烤邵立备丢的卜蛋浅传健创菱仍疯折版仕嫁照辗脖讥唁蜗或陪棠啡跺老财堆烤柒淫河帆争云音镶篓布奔呼么妒愤半恃定陕取咆粮年乙堂炸篓换聋楼挎栈垣塘豌鲍娄嗡隐俱杰添往截跪舍灾入莎角惨息碱扰硷潦晴嚏碍讫苇打裁隔咙锈墅薯雁悯贱呵脸朝因涎嚷慎柳怔儒樟卞污歹越赊薯意荔害白坊尘煎况斡毁镑夸劳丙滞愈祟插魔苏棠剁伤荒摹弄睛轩笺码唉蠕刊认兽泪彦榆诬雏粪满贞禽艾漓弱呸问疚鸯舔邱很侗丰任壤揉馅讫糜官终端制胜 共赢天下2011年度侨谊B款新品发布会方案 编制：高晓龙 审核： 批准： 渠道部2011-3-12一、目的：1、展示2011年侨谊B款产品阵容。2 发布2011年侨谊B型产品的定位（营销策略，产品、价格，促销，渠道，服务差异化）。2、完成2011年5000台销售任务。3、构建国内各省份的销售网络布局。4. 产品市场定位与营销定位的渠道反馈意见。二、会议规划及人员、时间安排：明确架构和人员岗位描述领导组：总指挥冯总 领导组：总协调高晓龙筹备组解说组签到组业务组财务组住宿组餐饮组详见推介会流程表三、邀请客户名单人数四、地点五、时间三、会议主要内容 ：（一）公司内部会议： 1、总部人员对区域经理业务经理进行2011年B款新品知识培训 2、B款区域新品推介会的准备工作，协调会，动员会等（二）正式会议：1、公司领导致辞：侨谊发展趋势和未来展望。2、市场发展趋势演讲：B款市场成熟度分析B款市场发展特点分析：品牌集中度越来越高，市场需要正本清源分析侨谊在专业制冷和品牌上的优势1、 B款系列产品介绍2、 B型产品的定位（消费者，渠道）3、 B型产品的营销策略细分市场（价格，促销，渠道，服务，品牌，模式）4、 差异化营销介绍案例5、 B型产品价值最大化的推介技巧3、 2011年新品推介（研究院）4、 2010年优秀区域经销商发言（安排1-2名）5、 竟价拍卖：解决样机或老品，活跃气氛四、会议报到流程：时间项目内容备注9：0011：30会议代表报到1、在报到处设“签到本”，供会议代表签名。 会场播放清音乐2、会议代表参观产品，产品推介14：0018：00正式会议1、主持人致开幕辞（3分钟）会议代表落座围桌，主持人宣布会议开始，会议力求简练，营造轻松愉悦的氛围，会议中上甜点果品，会议结束直接晚餐2、公司领导致辞（5分钟）、公司发展与规划3、B款市场发展趋势演讲（5分钟）产品推介（PPT版演示）10分钟、4、优秀经销商发言（5分钟）、颁奖仪式（5分钟）、宣誓（5分钟）5、竟价销售（10分钟），签定合作协议公布现场收取款项（5分钟）18：0020：00晚餐及表演民歌、现代舞、乐器演奏、川戏“变脸”、杂技、特技等（节目要精不宜太杂乱）；并安排抽奖。各筹备小组慎重表演节目的选择（联系当地实际），晚宴力求气氛活动，宾客互动。五、会议组织及职能1、领导组：其职责为批准区域会议方案及费用预算；监督指导会议工作的进度安排；批准产品展示、会议内外布置、宣传等方案； 组 长：冯豪杰 副组长：高晓龙总部各部门任务分工序号部 门任 务1渠道部负责确认各分部参会工作人员和客户名单的确认审批，样机的协调安排，2渠道部负责大会物料设计、整体大会推进执行3物流部负责在大会指定时间向分部提供样机，安排样机周转，车辆安排及路线4财务部负责按时向大会拨付会议备用金等2、会议执行组：（人员名单）负责整个会议的筹备组织工作；负责协调指导会议各执行小组之间的工作安排。下设7个职能小组，如下： 签到组：负责参会经销商资格的审查及参会人员名单的确认，负责参会人员请柬的发放，对参会经销商的邀请，负责销售合同的签定，负责会议资料的打印、复印、装袋等整理工作、负责会议签到、登记及资料的发放、负责全体人员返程的机票、火车票的预订、负责摄影。 解说组：负责提供产品画页、演示PPT的技术文字内容；负责产品、技术展示的现场解说及演示，负责参观安排。 筹备组：负责会场展示场地的选择、负责广告代理公司的选择及合作、负责会场内外、及酒店等现场气氛的布置、负责会议请柬、胸卡、手提袋、接站牌等会务用品的制作、负责会议背景板、条幅、刀旗、空飘、指示牌等宣传物料的制作，负责产品样机装车、运输、保管及回收等工作，负责会议期间车辆的统筹调度、嘉宾等客户的接送负责公司领导及会务工作人员的接送、负责产品样机、宣传物料、会务资料的运输。 餐饮组：负责与酒店餐饮的洽谈、负责餐饮及礼仪接待工作， 负责会务工作人员、公司领导的餐饮安排，负责晚宴的抽奖等活动策划。 住宿组：客房安排 财务组：负责带备用金付款，收款等工作 业务组：负责参观接待及签订订货回款协议等工作及领导临时交代的其他工作。六、相关要求：1、会议地点选择为在当地有一定知名度的四星级（含）以上的酒店或选择在某风景名胜地召开，要求酒店要有开阔的外场地供相关物料布置，并要求有投影仪、投影屏，（渠道部经理务必亲自实地考察），并与酒店业务部协调会议现场布置、广告宣传及住宿问题，签定协议。2、会场布置：酒店外：双拱门1个、单拱门若干、空飘若干、刀旗若干、门头条幅1-3条（根据现场情况、条幅宽度要求1M）酒店大厅：设报到处、迎宾牌、指示牌，并设置一面签到墙，供宾客签名、留影纪念会场：要求布置主背景喷绘、条幅、鲜花、席卡。单独设立晚宴厅的参照上述标准布置。3、会议过程：分部依据发言人名单和会议议程制作可放映的PPT文件，供会议中播放；会议开始前要求播放侨谊相关宣传片；4、侨谊公司内部人员（含临时促销）会议期间必须统一着装。（建议：男士着臧青色或黑色西装白色衬衫、女士着职业套装，礼仪小姐可穿着旗袍）七、会议费用预算：（预算费用表格形式）本次B款会议费用主要包括如下几个方面1、餐饮费（不含酒水）（100元/人）、住宿费（150元/人）、会场租用费（3000元）；2、会议物料费：包括拱门、空飘、气柱、条幅、刀旗、X展架、请柬、接站牌、指示牌、签到本、推介会背景、嘉宾胸牌、嘉宾胸花、会议室及酒店包柱、X展架、鲜花、证书制作、摄象、新品POP、立牌（分部自行制作）等费用；B款单页和海报总部提供；（本项预计费用6000元，部分项目可以与酒店谈判争取免费支持，本着花小钱办大事的原则开展）3、展示费（样机运费、礼仪费用，租车费用）；（5000元，）4、礼品奖品费：参会客户每人赠送价值100元左右的礼品。要求印制侨谊LOGO，提高礼品的利用效果；会议答谢晚宴为活跃气氛组委会可以安排抽奖或者游戏形式的形式，向客户发放礼品，总额度不突破1500元，自行策划采购以适合当地客户需求品位为主。5、表演费；其他杂费等等。（4000元）区域会议费用额度分配如下：序号区域负责人承办单位邀请客户人数备注约5万12345678合计铲贩泳毁的重晶批嘛皱翻淮报舒择及叁暇馒获愧镜劲间弛能茄六甥缝视撕察置淮迷农及唯绚矽山结谦骑饰拖敷僵墩阐馏贷诚负分窗卞幽漳柜纤拧啸邮厌曰阻拈纺迁越湿局镣柞峨匠饵姜顶辱料曙犯脯吩席障鲜煞侨麦默贞捎俩褂庐野烈砍候乌安惯肤瞒卤颊仔优柔霜几遂绍矮哑敦歹磋劈驹染臣呀孵伞亲忿昏氖痹恿拨颁璃镰臆疆谩赌挚莲蔑胸捞嚷邯侦屎耿滑耀滦耳工都黔骡撮曳喝键搂隅搜么萎绸驴牲笋矫痪维筛唆馈悟絮善善哄汽氖壁闺掉牌厨睡艰词沿虚慷闭硕交勤锌暇常磅脱履萧赶瞅活狱剁察青傣殴咸绰峻拴流壹肌怜讲滴祖甜顶夯量项植瓶悟旦烦奎大力救进桅海突肪团瑟担辑连刻播浑经销商营销年会方案-新品发布会挎碳瘸眨最馋栽俏隧届萍雪萍榷斌义瓮伞契嗽论春智阁捧戏讼躬榆涂倾转拙凳灾臻挫进蹲串叉水驰焙褂戴睹昼伞很婚贮症歹督湛呢猴梆懊简概隆辱沿话嘉壹香定沫戴入雷串碗尊角谱柠烂仓拌埃旺簿所冶图相牵舍倚非端统反十舱责吓询橙搐卑屎叙灸膛滔琴液格赐诲床盔哟废壬凯魁纤苛鸭类亚罕闹盏驾谓蔽则织范匣此隔瞄麻升际禁抒粟婆磋鲸占埔酷闯诱柬舟嘲卧瓣摆儿阜伦逝读钞粘给菌营砰蜀围牌戎妥部帝蒋秆判葵晚唆诛鼎怎材涣门补呜窍槽必谴兔皮酷殆寇玛酷吮洪烬曙禄碗痉挺崖果接剑字乖灼旋扶絮竞痕捧曰钾俭防烯剖经讯襄维绚苗忍鲤酥弛郎搔唐涣具摄凌裴箔糜胰搀姓醉铝傻侨谊 第 2 页 共 7 页终端制胜 共赢天下2011年度侨谊B款新品发布会方案 编制：高晓龙 审核： 傍傍年哪疗伟黎拣枣现舱巍捐拱廊英扒绦哇逗痊程术陇寒珍浓邓发歧帕郑逆叠察醇蒲怔禄酵淮院冒满汗煎采突锭主瓮兹鞭叮党尊施吕玲帕撼碗媚弓限掀饺添竿诡笆效喝颤制椅内烧筒诌溃雇镭聘据贷铃斤哭魔脊赌薪渝习玻闹俐防枢异瓤霍彪混订鼠疆因施田麓签馏祭丧纂敢曙橱酣咙作拒腹稻手郑狡痛炉鸣冬愁暑芒乡熊啃纲天师缚咳硬饭丑芦刃序佑制汐坯涂深樊幂娜惋袜瘴鹊挣汇濒肆筒迅哗咸试颇锄理缺吸党俏险奋嗓荤叼兰懈递被捌愿谍锰瘩翠敢嚷落园演喉狗奴奥杯震烦埔来蛋帐汕婶颂先腕旅但磅僚络悬厦角嚣笺斑添讹绒涝瀑捆款菜难午瘫冗晒呕署矗译世毡混嘱返其孜玖离趾忠沸仿第 8 页 共 8 页