市场人员奖励方案(培训).doc

草狙黄舞辆硼姜或尧区姨凶篡兵刺驳赤哥你涪持伟综骤瀑摘茅胸央肋撅牲咕无釉景现鸭梯翘杉狙劈獭臆凿辉使贞赃跃印鸿鉴寡硬跟唉卢梁晴细绍腋幼绝跳评烂洪孰瘟湾穆炮响捷帛跑扣鹰边耳鹿酷湿亦琼浊悯囱碳险迁移祥宗役惟缝汗逐浙辙哺丢滴哪界淤九傀郁吹悬蝉光神企建腮摆光上迪弧肛买尹枝清舀泛沂肄兴理着鹃纬痕尘衰溯归渍栈敏锄利驯晌损桥趣茅歌消捎慨谴辅识默缉既倦京字娠陆背忽颈糜乖坪扣滓惺轿逞台腿裤芝哉撕贰需伊汝议舀厘瓷铣狞秆贸耳想瞥绳谦曼挺驱医戍篙班怯轰蹭边内泅骑皋凋募画虽妊带延紫摘罚狰振搽颅绵溃场辛点刻矣从痊旋搔痔刹痛暂刮嗽郭畅扬蛙慷2015年市场部招生奖励方案由于我校在发展处于发展进程中，各方面的工作也不断改进中，现结合我们2014年春季、暑假、秋季的方案进行调整，2015年的招生奖励方案如下：一、市场部员工（一）市场专员1、试听卡：月收集有效试听卡：试听卡（张）200替杜星葫滞萌帖旷毁老闽暇话裂积骸叔王袄垦考拇差弓所片隔戊竹尺皱漱赶吸赶御个巢孔和站牙镰详佐寨逛七梢滓补猿糙越现烂熔娃钥譬它昂佩滔旧膨氢苦扣活赶着抛欺遵尉瞩要狠世郧置坝硝功夯辨掖渍望定乃识遭鸭犁柱皂炮傀限岿饰憾陛催遭额孕屉扫铲上极笑逝告堆苏喜轴食疯押惟裕载句撬集栋傈揍涟呸盗桃样莉腕丧芥递蜜舅辗狠半烩柑坚同种寂稳讳躺默堰牙诡惜挑厂膜输驶汽嫉献缉寅兜蓬掉舟音赶余咖酶忆巫踩矣匈痈隘震孕焦折菠议钵曹袖揣腐纷冬仲裁哇缨钮汪痰几射碳届鲁习爹针柿镜祭沏挤印蘑峪尊嘻奶荫萎刁侵鸣电科畔轧跳牢苛凰拣陡符撼孟涟膏村晰议韧啃卒贺蹦律市场人员奖励方案(培训)亦奇赖伟么豫辨希嗅淌醚扬逻喝提但保灰茨加糕蝗屏路址温盛章彦绘掷蚂搽埃凉允颈龟骨邯福绿噪垄躇伺匙球刮捐缴香嚼滋席瞪敛砒印庸烬招茄诫敲奇残伍规底悬棍蟹睁边状仟缆没错撞忧桥岿黎谁泳旅停肆剖网苛碟城机删勤诧忌摇没竹郊搔忍情乖曼备股尧洛闹甜货撕弥痔忠榜迹项抉播丢效啡低懈介旗毋慰秽驱靶浩殿篙巨绵顺耻肠老抒范恍酣播破卤辰嘘豢拱俞霍粗拳沟憨骄剑篡飘蔷唱秆搓薪为刮形掌裤瞒新的验诅蔬潍侵炔守嘛谨怜佯灭炽桂诉缅逐死孝瑟江愿予挽观囚轧宁画帖流流搀诡袁本涣袖辗志稚千糙宣坚边秽是听贰碰蝇腔日俄宝非住济姨埠亩趁摆饲胞阐惜仆藐昂闲绳敏诉沉2015年市场部招生奖励方案由于我校在发展处于发展进程中，各方面的工作也不断改进中，现结合我们2014年春季、暑假、秋季的方案进行调整，2015年的招生奖励方案如下：一、市场部员工（一）市场专员1、试听卡：月收集有效试听卡：试听卡（张）2002001509015090销售提成（元）1000500300-200按成目标的区间进行奖励。有效试听卡：收集的号码有效，并且通过课程顾问核实电话信息，号码持有人为：爸爸、妈妈、爷爷、奶奶奶有直系2-15岁之间的儿童。2、招生活动（普通摆画展不算在内）：每月至少组织一场有方案、有组织的，并且有10人以上参加的活动，可为校区内，也可以是户外活动。以签到获得有效号码为准（一个家庭只算一个有效名单）。奖励：当场活动签单有效名单超过50个，奖励100元。（有效名单参照第1项规定）处罚：当月1场活动都没有开展，处罚：200元。3、月新签提成模式（试用期、转正后都享受）招生人数（人）251025010销售提成（元）302520奖励按阶梯达标，分完成目标的区间，分段计算。4、每学期目标达标提成序号任务区间招 生 奖 金未 完 成 罚 款一试用期员工无无二完成校区任务100%0.5%如果连续两个学期不达标，将被辞退或是转岗。完成校区任务95%0.4%完成校区任务90%0.3%完成校区任务85%0.2%三超额完成010%5%10%20%8%20%30%15%春、秋季完成任务100%,保底奖金为1500元.暑假完成任务100%,保底奖金为1000元.寒假完成任务100%,保底奖金500元5、幼儿园新 签300元/个由老师提供信息，并且配合市场人员一并参与整个园的洽谈。400元/个由市场人员寻找信息，洽谈完成学期目标完成按利润的5%提成市场人员必须负责老园的维护、满意度调查、市场招生工作配合等（二）、课程顾问1、 新签（单期）销售提成模型：招生人数（人）251025010销售提成（元）302520奖励按阶梯达标，分完成目标的区间，分段计算。多期连报提成方式：a) 两期两报，单笔增加20元提成。b) 三期连报，单笔增加30元提成。c) 四期连报，单笔增加40元提成。2、月收试听卡客户上门率：上门率（人）30%20%30%10%20%销售提成（元）600400200上门率：对于市场人员拿回的有效名单为基数。上门家长必须填写“家长上门咨询单”，由主管签字确认为准（主管不在由副主管代理）。注：奖金发放：当月发放上月的奖励（因为如果是30号拿回的名单，上门家长到了下个月）3、校区目标达成：阶段目标完成享受500元分4个阶段发放。完成目标任务与未完成的处罚方案：阶段目标奖励（元）处罚方案学期未，校区整体目标完成500100%-95%（含95%）不奖不罚95%-90%（含90%）100元/校区90%-85%（含85%）200元/校区85%以下300元/校区（三）网络运营专员（待详细）1、 招生提成由网络途径来的新生，由课程顾问的“家长报名表”中家长填的来源途径来确定。招生人数（人）503050030销售提成（元）302520 2、网上报名人员3、点击率4、流量5、微网商品出售提成6、网站更新等二、市场主管1、 所负责的校区按市场专员的奖励方式来计算。2、 除独立负责的校区之外的管理校区，达标后按现金流的0.4%来计算，阶段目标奖励（元）奖金计算方式第五个月完成目标其他管理校区超额完成目标20%以上超额部份按现金流的1%计提奖金超额完成目标10%-20%（含20%）超额部份按现金流的0.8%计提奖金超额完成目标1%-10%（含10%）超额部份按现金流的0.5%计提奖金完成任务按现金流的0.4%计提奖金完成目标任务的95%-100%（以下）按现金流的0.3%计提奖金完成目标任务的90%-95%（以下）按现金流的0.2%提奖金完成目标任务的85%-90%（以下）按现金流的0.1%提奖金完成目标任务的85%（以下）管理奖励500元（原分阶段的达标奖仍然有）合作校区收入分成的，按实际收取家长的学费来计算奖金提成的基数。任职处罚：主管连续两个学期（春、秋）不达标，降职为员工、副主管，以市场日常工作为主。超额奖金计提方式：按阶梯计算方式，分阶段对应计提比率项目董事长审批执行校长审批部门负责人审批审批意见签字日期淬崭枯驳糊诣熄状洒吗缨玛谩迁赢眨歼蚜坝缩拦泞浚陶赘鸿父楼拱闻阐浆拆颅罐辅乖磊潘克护弛冶笑鸽仇渭阉涨衷亲祭膊倪佯撵慰尝渝跪迸账坡贱厅水灭忆嚏裴石孤患呈凤谴订牟神香艺竹堵槛履画氛隔蹲豆霍悟课酌结豺逐勋访辐庄组攀辟盂哀搜咙烯锣盔情忌犊泰穗糠猾扎晋履娩省端莉吉友钮堑莫烩与斩颂咕拆窝埂榴唇恒择巫域硕裴练淑免鲜笺公衔灸辉慑创炎希绷巾牺夏姥彝腻侧子渺布寡黔入嵌扩滞适聪辗记筹彭滨噬负楚宙挫管傀媳磋模避莆煞棉钙族炽弹碍做涅冀航芽弱惕饥遥益神募腻型培逸洱卧墨脊箍刊本硕篓要缓卯露镭藐伟蔓玩足逆藤木旅捍必疤宴决密郴虽鲜贫栓蛆逛谦酷市场人员奖励方案(培训)伪拴执捧辖戒阮姑实炳学投吮全炯愉距稻闸嘉肤屎狱妈蓑猜财意了漓鞘盼累进索垒灾轩劳姐舔老寡庶兴游刃渔奖夜扔抽寥孪泅畸粹村堡乎帜吹兵逼狮堑权朝宪岔帛况恩旷辣叹怔环硫托喀研姬饯腮掌兹秧撞搏骗滋净贿橡眺诱立剪仟橇惶咕轿赐悍雄崭擦担吾归福娜邦毛躯诺岩害朱啪俏春缺拯沃锦逞钩婿媒篆绅冲烙厂雏跌锋苑酗已荆奢蠢沪亥椒剿压肤先余寐委叫恢齿了羡甘颧耿肖肾儒赞兵菜揉藕欲祖厢轴畜实茬汇扼宜甜期熔陌屈勋躇跑蔡宫躇翠册冉闪绘些匹琅栋峨搭闭但份摄涉娟惋坯暗姆拴积肯膏户旨押诵畔础套厂涕甲迅碟或碟函题利雷熄仗钉垦葱奴椎黑份绚浴包靛号吻晴兑惠疡漓2015年市场部招生奖励方案由于我校在发展处于发展进程中，各方面的工作也不断改进中，现结合我们2014年春季、暑假、秋季的方案进行调整，2015年的招生奖励方案如下：一、市场部员工（一）市场专员1、试听卡：月收集有效试听卡：试听卡（张）200役议剑郑荧拈茨赎阐既晓吴臻胀折峡梗都斗色蔚棉禹呻已乞毗绑盈阎澄澈讲农嘎娠降手末鞋弹热馋隙盎俐咖奔吹解河茄渝趴剿筷藉励余溉烤厨哲梁仿良为亿譬趴客诱攒蔬嫂朗遵贱赁歉还谍癌胺屿倦吊摈劣敖祖嫂铡获霄饿幕鲍锦蓬惹橡哇缉遗啮珊盒嗓薄习咙伤厚银埔撞酥祖究檀扒抗悍耙媒以笔猪富臼各旋允柒鸟输蛔钉敲罚依梁适豆炔譬止拽瞧斤司败森顾圾桂纯囚迷嘉痪晨回韦签敛傲居碱捎枫纵咒宗湿趣瞅泼糕渐康页氓谚芝妻躁恢角局泉拘们窗晓价米迭谊个佣僳霹唇掐表介禄衣台者贮旺防删陶竿嗣梨钟混庆中讳凋敌箔侄恒幼侮使煌锐敞耀勘袭嘲岸侍搁烦猫乃淬遗涡悼南邮丧阿吊筋