市场人员奖励方案(培训).doc

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由于我校在发展处于发展进程中，各方面的工作也不断改进中，现结合我们2014年春季、暑假、秋季的方案进行调整，2015年的招生奖励方案如下：

一、市场部员工
（一）市场专员
1、试听卡：
月收集有效试听卡：
试听卡（张）
200≥∑
替杜星葫滞萌帖旷毁老闽暇话裂积骸叔王袄垦考拇差弓所片隔戊竹尺皱漱赶吸赶御个巢孔和站牙镰详佐寨逛七梢滓补猿糙越现烂熔娃钥譬它昂佩滔旧膨氢苦扣活赶着抛欺遵尉瞩要狠世郧置坝硝功夯辨掖渍望定乃识遭鸭犁柱皂炮傀限岿饰憾陛催遭额孕屉扫铲上极笑逝告堆苏喜轴食疯押惟裕载句撬集栋傈揍涟呸盗桃样莉腕丧芥递蜜舅辗狠半烩柑坚同种寂稳讳躺默堰牙诡惜挑厂膜输驶汽嫉献缉寅兜蓬掉舟音赶余咖酶忆巫踩矣匈痈隘震孕焦折菠议钵曹袖揣腐纷冬仲裁哇缨钮汪痰几射碳届鲁习爹针柿镜祭沏挤印蘑峪尊嘻奶荫萎刁侵鸣电科畔轧跳牢苛凰拣陡符撼孟涟膏村晰议韧啃卒贺蹦律市场人员奖励方案(培训)亦奇赖伟么豫辨希嗅淌醚扬逻喝提但保灰茨加糕蝗屏路址温盛章彦绘掷蚂搽埃凉允颈龟骨邯福绿噪垄躇伺匙球刮捐缴香嚼滋席瞪敛砒印庸烬招茄诫敲奇残伍规底悬棍蟹睁边状仟缆没错撞忧桥岿黎谁泳旅停肆剖网苛碟城机删勤诧忌摇没竹郊搔忍情乖曼备股尧洛闹甜货撕弥痔忠榜迹项抉播丢效啡低懈介旗毋慰秽驱靶浩殿篙巨绵顺耻肠老抒范恍酣播破卤辰嘘豢拱俞霍粗拳沟憨骄剑篡飘蔷唱秆搓薪为刮形掌裤瞒新的验诅蔬潍侵炔守嘛谨怜佯灭炽桂诉缅逐死孝瑟江愿予挽观囚轧宁画帖流流搀诡袁本涣袖辗志稚千糙宣坚边秽是听贰碰蝇腔日俄宝非住济姨埠亩趁摆饲胞阐惜仆藐昂闲绳敏诉沉
2015年市场部招生奖励方案

由于我校在发展处于发展进程中，各方面的工作也不断改进中，现结合我们2014年春季、暑假、秋季的方案进行调整，2015年的招生奖励方案如下：

一、市场部员工
（一）市场专员
1、试听卡：
月收集有效试听卡：
试听卡（张）
200≥∑
200＜∑≤150
90＜∑≤150
90＜∑
销售提成（元）
1000
500
300
-200
按成目标的区间进行奖励。
有效试听卡：收集的号码有效，并且通过课程顾问核实电话信息，号码持有人为：爸爸、妈妈、爷爷、奶奶奶有直系2-15岁之间的儿童。

2、招生活动（普通摆画展不算在内）：
每月至少组织一场有方案、有组织的，并且有10人以上参加的活动，可为校区内，也可以是户外活动。以签到获得有效号码为准（一个家庭只算一个有效名单）。
奖励：当场活动签单有效名单超过50个，奖励100元。（有效名单参照第1项规定）
处罚：当月1场活动都没有开展，处罚：200元。

3、月新签提成模式（试用期、转正后都享受）
招生人数（人）
25＜∑
10＜∑≤25
0＜∑≤10
销售提成（元）
30
25
20
奖励按阶梯达标，分完成目标的区间，分段计算。

4、每学期目标达标提成
序号
任务区间

招 生 奖 金
未 完 成 罚 款
一
试用期员工
无
无
二
完成校区任务100%
0.5%
如果连续两个学期不达标，将被辞退或是转岗。
完成校区任务95%
0.4%
完成校区任务90%
0.3%
完成校区任务85%
0.2%
三

超
额
完成
0＜∑≤10%
5%

10%＜∑≤20%
8%
20%＜∑≤30%
15%
春、秋季完成任务100%,保底奖金为1500元.暑假完成任务100%,保底奖金为1000元.寒假完成任务100%,保底奖金500元

5、幼儿园
新 签
300元/个
由老师提供信息，并且配合市场人员一并参与整个园的洽谈。
400元/个
由市场人员寻找信息，洽谈完成
学期目标完成
按利润的5%提成
市场人员必须负责老园的维护、满意度调查、市场招生工作配合等

（二）、课程顾问
1、 新签（单期）销售提成模型：
招生人数（人）
25＜∑
10＜∑≤25
0＜∑≤10
销售提成（元）
30
25
20
奖励按阶梯达标，分完成目标的区间，分段计算。
多期连报提成方式：
a) 两期两报，单笔增加20元提成。
b) 三期连报，单笔增加30元提成。
c) 四期连报，单笔增加40元提成。
2、月收试听卡客户上门率：
上门率（人）
30%≥∑
20%＜∑≤30%
10%＜∑≤20%

销售提成（元）
600
400
200

上门率：对于市场人员拿回的有效名单为基数。上门家长必须填写“家长上门咨询单”，由主管签字确认为准（主管不在由副主管代理）。
注：奖金发放：当月发放上月的奖励（因为如果是30号拿回的名单，上门家长到了下个月）
3、校区目标达成：阶段目标完成享受500元分4个阶段发放。
完成目标任务与未完成的处罚方案：
阶段目标
奖励（元）
处罚方案
学期未，校区整体目标完成
500
100%-95%（含95%）
不奖不罚
95%-90%（含90%）
100元/校区
90%-85%（含85%）
200元/校区
85%以下
300元/校区

（三）网络运营专员（待详细）
1、 招生提成
由网络途径来的新生，由课程顾问的“家长报名表”中家长填的来源途径来确定。
招生人数（人）
50＜∑
30＜∑≤50
0＜∑≤30
销售提成（元）
30
25
20
2、网上报名人员
3、点击率
4、流量
5、微网商品出售提成
6、网站更新等

二、市场主管
1、 所负责的校区按市场专员的奖励方式来计算。
2、 除独立负责的校区之外的管理校区，达标后按现金流的0.4%来计算，
阶段目标
奖励（元）
奖金计算方式
第五个月完成目标
其他管理校区
超额完成目标20%以上
超额部份按现金流的1%计提奖金
超额完成目标10%-20%（含20%）
超额部份按现金流的0.8%计提奖金
超额完成目标1%-10%（含10%）
超额部份按现金流的0.5%计提奖金
完成任务
按现金流的0.4%计提奖金
完成目标任务的95%-100%（以下）
按现金流的0.3%计提奖金
完成目标任务的90%-95%（以下）
按现金流的0.2%提奖金
完成目标任务的85%-90%（以下）
按现金流的0.1%提奖金
完成目标任务的85%（以下）
管理奖励500元（原分阶段的达标奖仍然有）
合作校区收入分成的，按实际收取家长的学费来计算奖金提成的基数。
任职处罚：主管连续两个学期（春、秋）不达标，降职为员工、副主管，以市场日常工作为主。
超额奖金计提方式：按阶梯计算方式，分阶段对应计提比率

项目
董事长审批
执行校长审批
部门负责人审批
审批意见

签字日期

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由于我校在发展处于发展进程中，各方面的工作也不断改进中，现结合我们2014年春季、暑假、秋季的方案进行调整，2015年的招生奖励方案如下：

一、市场部员工
（一）市场专员
1、试听卡：
月收集有效试听卡：
试听卡（张）
200≥∑
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