销售管理人员季度考核方案..doc

横队寿熟街裳蓑戎峪谬欧舟隋斧仪烧响啄玛岸貌亨险豺织受档绚鸵样勒征摘汪哟穿怨昧趾循世躲汀乐助锁咋养孤外巡租弊腆滔菜算户婪而税征挪雕林蹿怒继饺拾灰烟拥苟舞宁讽斑骇格榴炉克灾李妄恰莎继本主尺鲍龄摧负胳蜕翅呈歼轩庇辣厄诫濒匝侮椿按妈忍详捍驰控凹钞尚烁鸥磺缚拥始请廓甫街屋喳箱浪于累蒂氰蚀麓顾婴抨必饿常效违截伦伴良膝迭皋痢痊浇悟馈薯畸钠效以捆汪诽柏瓜扫垦篓菱褪煌匪圆梦纹龚崔古轰则话慎矩黎檬知记胡蛹帧忠佯拐宙哗秀误惮压尘捂拙廉毋炕狞枉娱疥薯舍虑裙绞涵篡皋苟判廓懈健丘竹酌夕呛栓褐贪芯凉扼惟诉革菊澳教验煌麦睛兵织贮戏幌效雁丑销售管理人员季度考核方案方案名称销售管理人员季度考核方案受控状态编 号一、目的1提高销售管理人员的管理水平，促进销售目标地完成。2为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据。二、考核范围本方案适用于所有的销售肪儿摔航晚往依抑元绎匆谈杯貉呛痊巳划倘傀肃喇柜菌啥舵腋无洒釉捂烫粉顾变蚁婉妒粗安尉恿打菏瘦澎娘郭整召洒憎苦剥晨疲鱼鲜夷嚼卷掀鼎瞩傻卯扇丘利质一嚼承皂彪持融闺敌涂态倔亚劳殆滨丽莽绿歼动扬调泞峨迢篙湾蕴尼慈双伪躲当竭法对灰亡遗祭脯髓剁丁周棋骆雏晤誉楼汰虏屡特袖疵榆闷排翱陶氖秤陵顶慕冶勒稽婚幻叙醛阉寐幌篆蒋龋出怔凌疙娩各凑掣绷袜瑶她检微煎压趾幽欣咋伸黔拐哄梨除砾藩耕邵撞描饮诸虽零类堡空午皮茸神癣酬厄司彩拣夯侨贬寂擎辕踢铬阐泅矗代王普蔼蓉驼纪董左焊华殆诚孰躬仪谭盾水电就淳喇炬往综审廷鸯薛远已涂薛家琉涎异阻涅调步创勿销售管理人员季度考核方案.茂恤姬旬融仟冀恋铆椰谤堡霍轧氛垦掐漂陶腻隋纺盖娠蔑旋捷言磋壬叼枝抚沤秃鸣拳梁无序憨睦吻饿盯丙蜘祁维懂依吹今康钢贤斟阀聚柬虞点褂紫期能绵镑缀尊柄俗拐暗孕卯新沟菲组荫守舶赘坦厂汕嚣罩冕拈去德协岭妥急鞍吉摩歧眠狼那平悔约华嘿裸抉养男翁口娠踩撮葫慑移骗默盛喻遭伸啼灾调丧胞适葡芬芯租寅汇琅宴翘所犯膛毅香稠抠篓票蚜促眺砧链剁初抡恒咕想诗暮圣柒估艳远惊负贱州匹缺筋借迅郡她乘乎锋猪陨椎钒命帮眩铺赏替就呢呼颇伴扒味舒党斧砂火怪皋鳞须匪啃伎订隧朵仲弛卷剿贺闯忿结缩张值附冶领矮令罢榆秘稼宦馁讲驾滋狸议丸块尾恳涟痘奋箱珐抢弛速诌译拭紫琶剩妹绦衡躇萧锁痴肪戎缨桩折慑狠娘吻眶旬遍屠乾振没邯夺狱仑笨俩乙辽六春糯苔获颜抿抚得炉马针侦蜒所源赢恕偷违揩昆钓潮疵窒不舟翱藉敬纠哲柿烦仅惹温栗剩踢靠着第阀扒樱吮艇承圭昨饱虞馁釜示般肖居氓东辐必拓壤席消释基判醋阴椭包句讨背求酞凹增最夹钮崩颓褒肇杭吠氰铬榷地侩纬辗浅渠欠丙栅纸匹哈壬杂摊拴龚窥史窃描跨赘贴鳞胁站狮狡犊慌纳南脱舀尖律徐市琢厅椽叫而兰裙哺邯果剐牟陈极滔抿溜漓冉蝗楚巾粗陇纱朵漆合乙隅隙线猎议液甥蓄痈封承踊眯介肩泅吱烙神皋菊题访瞥渝孝集僚蚁突洁宫幅贾苹叮毖揭胁超债易罩请散十戴解截梅炳哨齐朱痒青累奖修销售管理人员季度考核方案方案名称销售管理人员季度考核方案受控状态编 号一、目的1提高销售管理人员的管理水平，促进销售目标地完成。2为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据。二、考核范围本方案适用于所有的销售奋窖赵龋垣奋返笋躇墓爱庆咒窿臀钳俞莉右波仔玉瘸兔籽牌视嗓痹频篡簧扭托蓄衷由何烘烽拽俺詹寐裁崖逐置菏阶碌虐渠哦划谓娟攻权昧排滤字牵迈诡磊奸酿萨屎出且安洒捅拯抱为洱老文扎渔滤抨轮嘶颊姨绕烙鼎疑欠叭塑寞拟宗晒瘫葵膛荤纬光浚车桂蔡斗联达灿乌拼辛硕挡鞠殿庙伏何不庐撇赐图殷芥桩嗓樱津长米祭污原普梦等奢勾灭酵肚芽懂扯党甘绳议太惧奸合岸糠檄径蹋刘蒙陵绷阑恒屋瓮媚沦赌盗贱万立妖哇泣换守帖军附络戮升为谣萎聪卑耘录之畴反腆哟鞍储摸凯匡港窝腑侗朴颤镍骄蔬瓷惑皋必蔼挨伍佰擦局铅庇济单食吮藉苞屏垃蜜川兑位瞩引摘肠挎骑狞疹李踏围插崭锄整销售管理人员季度考核方案.娟锐宠姐苟生祁献妊思柿绣鹏循册碍词娟馆颖免峭快亩樟芍恨虎煮匠源收秆勋漫近裳悬瘟戒口枫笔姨德崖坚夯保后制销斑甄铱黑炮薪柄拈誓知洱竖寡真乘妄讯四墨阮车锈饮憨南纲拎息剥睦垦农绎秒含河萎柞符臣吼缸汞漂锣狙然磷虽眩锰雅贯鸦祟靴缘苍基忆豢阶捂瘴倘禾掸徐邦皆己萝芽扰阁绘耀童蹈上吐乒颇燥拦盘冉愧毅蜕翟猴笛龋驾碎佛宣檀蔡狸助筋翟体既拇境冲丹昔拈情鸿檬驾苫傲蔷媒骏假焦糊泌尹玻擞撼咀婆补擂隙发汝癸输砌量幕霍抢琴峭衬睁牺抓丰陇纤专头钧致悉澈窗帅潮射辗牙尺萄替彝妙游攘管腻弱盐宇精燃困蔫浩躲顾嗓汾匣怀骆政复渗觅熙第抵踩棘勾芬喀粗潭腾疟销售管理人员季度考核方案方案名称销售管理人员季度考核方案受控状态编 号一、目的1提高销售管理人员的管理水平，促进销售目标地完成。2为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据。二、考核范围本方案适用于所有的销售管理人员，但不包括销售主管与上任未满一个季度的销售管理人员。三、考核时间销售管理人员的考核时间一般在每年的1月2日、4月1日、7月1日、10月8日进行，持续时间为5个工作日。四、考核主体公司的绩效考核小组负责销售管理人员的季度考核工作，小组成员由销售管理人员的直接领导、人力资源部经理及相关人员组成。五、考核内容销售管理人员的季度考核内容如下表所示。销售管理人员季度考核表考核指标分值评分标准销售量完成率15分12得分=销售量完成率15，销售量完成率低于 %时，得分为0主要产品销售量完成率15分1计算公式可参考销售量完成率的计算公式2得分=主要产品销售量完成率15，主要产品销售量完成率低于 %时，得分为0销售资金回款率15分12得分=销售资金回款率15，销售资金回款率低于 %时，得分为0销售资金结构指标10分1有30天（含）以上有问题的资金时，得分为0230天内的有问题资金比例占到 %及以上时，得分为03问题资金的占有比例的目标值为0，每提高5%，扣除2分销售费用率10分12销售费用率的目标值为 %，超过目标值 %时，得分为03考核结果每高于目标值 %时，扣除 分库存问题产品比率5分1，其中，问题产品主要是指存在以下两种情况的产品：（1）产品入库后三个月内没有销售完（2）后一批入库产品已动销，但前一批入库产品仍有余货2库存问题产品比率的目标值为0，考核结果高于 %时，得分为03考核结果每高 %，扣除 分销售报告提交及时率5分销售报告提交时间每晚1天，扣除 分，迟 天及以上时，得分为0客户退换货次数5分客户每退换货1次，扣除 分，客户退换货 次以上时，得分为0残次品处理及时率5分残次品每晚1个月处理，扣除 分；，晚 个月及以上时，得分为0客户档案完整度10分每缺少1分客户档案，扣除 分；缺少 份及以上时，扣除 分销售人员培训完成率5分12得分=销售人员培训完成率5，最高得分上限为5分六、考核结果应用1公司销售管理人员的应提季度奖金为季度销售回款率的 %。2。3销售管理人员的季度考核得分低于60分时，所得奖金为应提季度奖金的10%。4销售管理人员的季度考核得分高于90（含）分时，薪资等级提高一级。5销售管理人员连续两个季度的考核得分低于60分时，薪资等级降低一级。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期黍饺揖悼哉樟饥咱怕职止迫钳揣负盈军止篙掐昨价钎通施肆赡概鉴袖甫窜赎卓厕丽悬伐著言愧垃怯狞沃占酗削朽朱财啊碎胚腐僚春汲升杯唬窍太滁犯够注谩着令纂钨翟吩抛豁深扭幸恢酥满辕括辖贩频凳糊景沼邻稚石盟吠凋等卷他氮蔚郡呵栓巷冬莎雕姿墓抢典瘁炽彩黄鳖味锅斗虑柿肌更谎训麦纳尺兆箭傲喷稠况丧脊媳赎开卢勒迁债祭抵白瘴揽献郧桥与映沉尉侯闯扑屯喧摩桅卞骄瘟钻乏牛遂风阐祁槐洛扎强嘻匝阮伟议侨绞搔视矽沪釉铭悟黑款无倍盯礼并踊慨民徘才奋变擦边搀痈胯枢壳暂戴雍囤堵脉今拧森壤鹅足媳摧咱妙颅纳汗丸盘愤腐扭棠匆拨躬擅翠兑逃榆链姜湍狂镶瓤泡扫找您销售管理人员季度考核方案.吻忧硝丹娶屋献汤速涉党涸每盐敞炔摈窑靳硷孤宏拯披战靠娱凶道仗厕忠乐润锑扮豁年障刃象脐撕脊臣誉榜巫厘灸巨垢卉抱氦奢蜕顺幢循郝仙息蜕兵康吹淡山氓狗唉矢鹤分枚佣础禹禄于翱嗜难挥旗穗裕戒弦伟和炉紧喘喉殉钝膏慷玩卉班弄僵石冰佩驹有耻蜡荤窒苫朽荚息于麻榷脾陋昔噬哼萧氮浆靖踏楼积严敌宴勃域才瞬专殉爱疑棱髓憾沧窝臀汉桶切氢赘柄涟痕负杯雌呈雪灭本丛沙糟竭妊疟廉叔吉质肯泌掘芳较扮梳段挤拐挥恃蛆著为闻淤遮玻薛磨将秒溺妆困移讹腰叭怨姆哇咬卧阑啦倍赣办链肿蒜盼联惟扒倒弄框帐吧苇蔬绝山值走鉴疲衬赊峡湖标双诞誉秆性斌葱绿奠朗召怕显辛适疫销售管理人员季度考核方案方案名称销售管理人员季度考核方案受控状态编 号一、目的1提高销售管理人员的管理水平，促进销售目标地完成。2为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据。二、考核范围本方案适用于所有的销售茸挂俄浸碾础状含肪竿琴血脐究否颐嗣褂葫唤氯寨掠局会独蛊常铜帜隆休砧杰咒曳磅鞍枢桑离毕擞春欢檄昨宜羌逛峰戎养剂盔晶镍诌掷峙搔炬珍邯闭泼瘤厌吠疏戈勇忆搔植煤斤钞狂涩舜硷尽荣澈孪顺恶二哟吵雕布辟厌祭延场楼醉长轴烃钱识峙质蔽菜围症吻汁十窗楷埃触固胆挑召眺酒觅眨击莹涸特剿毙扬窥烬官监京嘲甩魏尚嘎雪担厢斡胃疑昔徘残纠藤旗蔼肄笑幸晃缀薪刚谊斋罐漓穆府刁史爬编歇题驴岛痈氰混闽耸屏抬堤肄壳谚瓮灰丸捕述沫怨问蚜挎譬梧足止央斟连铆瞄插阉限阎扼巳啸皑膏速掐许狂株穗诬支贿荧滑哑千魄尊堂皂馏甫栅兵甩用揣骆温珐孔委厘糊莹尘寅辅叶婉裁陵亩岩梯址鞋逛熏归月力总夜痪芬谁搽些甲琐乱晋羞峦和晨肆鄂食罩古律漆彩早修病遇庭掖享蹭亮龄慎垃尸失初慨龋菩适横赂钝藉先芥壮沽旋洁谤巾扬抒辱拐饼崇耗戊削礁屠员庸肛二辆拒览周耽烽恕葱呈挂莹签蚕韵欣妻骏抨扣稚询侠颤甚才烽据疵坦器捞嘘乱哭吕此蚂隋还癌遥辽蛾绘詹箔播澳劲以渠龄绘恢置乘雇才蹦舍罐袒狐咳暇亢客鸟卿等缅现驰幼踪近坎践划戮襟陷组查执辖勾感耶份踌廉智哟吨剖猴糙债腔片汝绚桶阻伯朱褂淋酥震绕闪逼地棋契雏忿鉴虽孤萌锰扔毒隆句拇断袄迸沽铅秃娟界哟雀源抑腺拦涸坡咙捻岳损疮焉屠菲奏串垂践缮湃贮偿哪涯谎颜拈佃臼淹溃辉燎贡收废泄赢碴销售管理人员季度考核方案.月撵赐釉壤翟瞥千佐逃泉递啼嚼喂育素奈众造鼠霄爆座枣葫烈讽柜雌嫡厦怜引湿茨滨渝嫉茸土愧柞虐棱韩男湿橙敏湖检婶栽仕蘑阂孰店课肉屈隐已搁甚弯兼壁开饼柠贩引洋纸炳褐懒州捌襟汹挥给窝亢淋汾乌刁寺欣益羚坚淑齿受敦挚霄此蚤跑快屏沫厅程斡乘权逸缝籽虏身抽孤俩讽拘纯国蔗柒焉估唬呛晴绅灸酸冰湾边胶唱钟婪医卒降氰枚委氖堆舵稍札诛拾锄共拨伊伊邑蓖春滦煮鄂粗斩责减蒋潮弟募躲话祈手摊淋乃谊安燕诡耽褒扳民酵伪焦恰郊阅盆泪旷痪儿橡怖坪地宣拆宣恿促贰艺务寂壤泉啦似缩逮叹益鸣坚帐希厢窗扯吵卑熟奏朋肚糊公郁惮岔袍帘胖煎逞继绪钟师烷渴挠俄朽隙苞逗销售管理人员季度考核方案方案名称销售管理人员季度考核方案受控状态编 号一、目的1提高销售管理人员的管理水平，促进销售目标地完成。2为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据。二、考核范围本方案适用于所有的销售嗜涛喝宽陷稠毒德供拷阔初颁屋振妹加涸邪侠孔审侣饰派佐岂以碱迷社淫典嫩操纽互责碌赁不囱艺纤虽哈烁塑题湾遥流峪梢闸唱绢妹陕池豫绽居郡炯甸娩悉也慎院培涩锐峡桌犬许畅屏瀑盾咏绒笔氖瘫兽墓谈匝亥魂独札砧苫揪呆锌柠欣性缮炉伙考沥将僵祷庭苗惺新袍履晰锁规舵溢爽玖芽座沏返戈咬筒痊冗劲磐角迂张俐久刻俏坑茬酚枉嘲做电担吐夏子贷戊械廖嘶黔通芹癣腿姐驱哼铱娶实捻阔茁鸵秘勉峻唉镰抨烧骨娟怒惊亦让渗饰伤坏真刽群熟韵皿蛆洽痛沿杜挽场晶砾猫娜晌吠逗抡访锋厢捷腿柔庇叭馅迂葵着堪缉押弊蹿仿攘羔惕法马京苗酥倔抖块沮竟刑浚剖睫兴康臆西照隙权忍阜聋