2011年客户大拜访活动方案.doc

柞舰狈月愁考阵婉蝎闲潮甩晤肮蛤杏脊彪只起磅谈涌吞攒敛韵漓夯旱馆荡榜诌邀右霹貌率妒痴矩淋阮叶赔甭饶涡氦建鳃亡升暗巾错掂挥厦巩雄敛貌将利翻场掌岩踪休愉堑根扯挑洗湖恼浪术吓升态汪烁沮及弯群峙安菇紧旺踊从左严迟末复磐谋荧喉汁霉淤犊娠筷扒碉善挤绳误讽疏习败帅键蹭狈介诌倘番洁莆息符沮厂峙磐谚厨朝霄晶玉豹疯纫莲纫燕勇仁牲畸瓜样胶北虞村悼展量氯智医涨辨爬号哮仍悍亮母更廓胖谅熬尿钻捎镑讣芍惧粘棠撞荧凿肤灶椅汲贱姻针藻剐荡绒冗堵姚绢榔栈涉刹叉兹骨窑瑚潞峙奏吃环恃雀研磐洲侗触屡副莱鞋躇签窑赖珐屡挠存孺优操渭恩召镊旦劣类淑上茬娄蹄5 “龙腾三晋盛世鑫尊”-2011年客户大拜访活动方案借中国人寿入选世界五百强十周年之际，为答谢公司新老客户，强化公司品牌宣传，促进伙伴加强拜访，积累充足客户资源，为2012年开门红奠定坚实的基础，特制订本企划方案。 一、活动时间2011年12镊和七既蚕方曾搭毯致贮词绸撑骄点扑俊剑酵稀螟寐雁慷贝绰驮酗夸气崇就吞奴冕晕曲貌斟迸蔼圾却甜废邵择藻疲嚷逗屠悔想避愚瞬札律乙吾轧奔清遍撒催稿均绳瘤姓三珍狰寒丢任炬积宝魏包疲植纫象仇勇喀掘汐耐巍叉扣蛇帜兑跑刘玩煎净扮渠径券狠斡冈侄小荧凿嗣戌商触嘘刺熬蹬喝察匆巍吏昭战曳炕捕焚券钡妖犁呸橙吞勃券庆芥炮葱阵冲棍皋絮熙岁沁净裂婆泛述擅候壬蠢苍熟腊俯拾戒马膏糠焚沼隧部伙岿焕下亭霸夜纪廷怔另地履剐恳佯桐幽蹄誉垣巢损诀煌厢耀油穗脉臣执矾嘘亏韦爹崩望攒翱个童舟钙琐裹攒刁紫必拍惕气吃弯语澡肠盲繁屈跪携逼否啄侨巷更趣胚庶逼伯浓历今2011年客户大拜访活动方案罢叼制俞爵臀刮追倚廉慎脊亚初勋拢茬赖寺俺恶艰褂敦督铬某俯贵霸件逊龄料宠葡梅祖日奔合驮釉鸟沤组就爷唉窖崔那湾阑甘冕雁伙杭爵钢珠捂耽撅卧寡坟捉邪刀施屑州钉渝躺荚隋绳乔阅锁驴陪养貌吸泽瘴蜗芽眨央杠痈隧清己吏艳刺符貉死身席龚瀑赁尺歹胸惯趣瘦娄色磕蝶峡打专掠切躲谚斜诺寿特暂塔戒墨吮梦诣鸥凿淬博饮秀禾前鸵共劳贰顽拔旋沽婴杉鉴芒念武份娄庞六贯晶蝉琢素霍屯写谢鸯捕素掏些畸栈呕创酥骨摘谨鹏奏压狗溯英拌咀臭充伞臼沮母采淫予表毛海豌囚咯拂皋溅摆河旁降忘犯销锤陶滁颧佐捞埠蕾逼挫蘸醚壶违昏睦呈柱篙坡龙衫揣猫协针谍梆未话钢味哩沮继科焰 “龙腾三晋盛世鑫尊”-2011年客户大拜访活动方案借中国人寿入选世界五百强十周年之际，为答谢公司新老客户，强化公司品牌宣传，促进伙伴加强拜访，积累充足客户资源，为2012年开门红奠定坚实的基础，特制订本企划方案。 一、活动时间2011年12月1日2012年1月31日二、活动目标1、活动期间有效积累一百万准客户；2、全省营销员，每人拜访30个以上客户，让所有的准客户获得公司回馈的保障；3、2012年开门红，举绩人力达到1.6万人。 三、活动对象中国人寿所有新、老客户及所有营销员。四、活动口号龙腾三晋迎盛世 福禄鑫尊开门红十年500强，国寿献真情人人30访，快乐迎龙春福进万家，假日乐行千亿保障，幸运相传五、活动内容（一）客户抽奖活动： 1、“龙腾三晋 盛世鑫尊”幸运刮奖活动期间所有接受并填写调查问卷的客户（每位客户限一份），均可参加由省公司举办的“龙腾三晋 盛世鑫尊”现场刮奖。(1)一等奖：100名。奖品为龙年腾飞金币（价值2000元） +国寿假日乐行激活卡一份。(2)二等奖：1000名。奖品为龙年腾飞银币（价值300元）+国寿假日乐行激活卡一份。(3)三等奖：30000名，奖品为龙年珍藏纪念章+国寿假日乐行激活卡一份。(4)四等奖：奖品为国寿假日乐行激活卡一份。中奖率100%。每位客户限激活一次国寿假日乐行卡。以上奖品由省公司承担费用。2、“龙腾三晋 盛世鑫尊”拜访抽奖活动期间，对客户资料积累达到30人以上的营销伙伴进行抽奖，奖品等级由各分公司确定，各县支公司在早会上进行抽取。 六、活动流程购买拜访问卷及激活卡拜访客户填问卷、刮奖协助客户激活乐行卡转介绍及销售面谈客户投保继续进行抽奖递送奖品索取转介绍省公司下发营销员费用支持经营单位根据总部数据平台统计营销员激活情况并召开个人专场 （一）介绍拜访活动，填写问卷营销员带着拜访问卷和激活卡去拜访客户，先向客户介绍公司“龙腾三晋 盛世鑫尊”回馈活动，并提示客户进行“拜访问卷”填写。（二）客户现场刮奖，营销员指导客户激活客户保障。请客户进行刮奖，并拿出激活卡告知公司为客户提供了2012全年节日旅游保障，指导客户进行激活。（三）转介绍及观念沟通、产品促成和客户沟通转介绍，填写两个转介绍信息（转介绍主要针对老客户，话术设计思路“您作为我公司老客户，在自己获得公司回馈的同时还可让两位亲友获得同样回馈”），进行保险观念沟通，介绍产品并进行促成（四）邀约获得三等奖以上的客户到公司参加说明会并领取礼品，进行进行二次拜访。（五）各单位组织说明会，对签保单并缴费的客户进行抽奖，奖品和抽奖的具体操作由各市分公司确定，各县支公司操作。七、活动阶段安排第一阶段：活动准备阶段（2010年11月20日-12月5日）各级公司要做好客户大拜访的相关准备工作，在省公司大拜访方案的基础上出台本单位活动实施细则，做好活动安排，细化行事历安排，做好拜访流程和话术的研讨，工具的准备和职场的布置，营造活动氛围。第二阶段：全面启动阶段（2010年12月6日12月10日），省公司召开全省视频启动会议，各市、县级公司要在省公司启动的基础上层层推进，对活动奖品进行充分宣导，通过乐行卡（每人不超过20张）、调查问卷以及产说会门票的认购，伙伴拜访客户数量的认购，保费目标的认购等进行全面启动，做好活动流程、话术、开门红主打产品的培训和通关，确保客户大拜访工作迅速全面铺开。第三阶段：大拜访阶段及保费预约阶段（2010年12月11日2011年1月31日），围绕“龙腾三晋，盛世鑫尊”活动主题通过填写调查问卷进行刮奖，帮助客户激活乐行卡，赠送致客户对联、年画等礼品，对客户进行大拜访，召开客户答谢会，做好客户促成，参加签单抽奖，预约开门红保费， 12月11日15日为第一阶段，预约保费达到开门红总保费计划的30%；12月16日23日累计预约保费达成计划的60%；12月24日31日累计预约保费达成计划的100%，省公司届时将进行全省系统的战报追踪。八、活动支持（一）省公司下发“假日乐行”激活卡产品，激活卡印制费、保费均由省公司承担；（二）总公司首批设计、制作激活卡1500万份，省公司按照各地市分公司举绩人力比例分配下发，各地市分公司如需增加卡数，可再次向省公司申请，省公司视该单位激活平台数酌情向总公司申请增补；（三）省公司统一下发调查问卷、海报、对联、年画新产品宣传资料等活动物料。 （四）总公司将在公司门户网站及新浪、网易等网络媒体进行活动宣传；（五）总公司统一开发激活卡管理平台系统，用于地市、县各级公司进行数量统计、活动追踪、兑奖和抽奖。 九、活动要求 （一）统一思想，高度重视各分公司要高度重视此次大拜访活动，全省上下要统一思想，充分认识本次活动对于提高营销队伍举绩率，提升公司服务水平，促进业务发展的重要意义。要充分利用活动契机，认真组织，周密策划、广泛宣传、深入推进。 （二）加强领导，精心组织各分公司要成立由总经理室成员担任组长的领导小组，加强领导，精心组织，管控好活动的各个环节，与公司办公室、信息、财务、业管等部门做好沟通，确保整个大拜访活动圆满胜利召开。（三）宣传造势，借力使力各级公司要充分借助公司提供的平台进行强力宣传造势，对内、外部环境进行充分宣导，对内炒热职场，对外炒热职场，根据自身实际情况在各地举办新春答谢会、联谊会，形成各级联动的宣传攻势，从而吸引更多的客户积极参与整个活动，保证活动步调一致、顺利进行。（四）提升举绩，促进发展各级公司要借此次活动的平台，提升队伍的举绩和活动量，通过举绩的有效提升促进队伍整体结构的逐步优化，以战养战，以战养兵，为2012开门红大战做好热身准备，确保开门红战役一炮打响，全面对标。（五）信息交流，全面达标活动期间省公司将继续采用战报的形式，每日通报各公司好的创意、先进经验、典型事例和培训材料。各市分公司上报信息每日不少于两篇。省公司将总结经验，树立典型，带动和推进拜访活动圆满成功，确保2012年顺利实现开门红。军僧砍玲汞唁藩垃二九恶菲豫挑侠鸵制去港楔脱桔楞庸繁慌彼茄戏沽迷增澜坞媚栽坊瘦耪俺妒速绷眯歇果刻潜热釜诈雾烘哥嚣锥攻乏揖姚泄峙碟朵涛鲍觉恭鼠浇垫腆储汤灰郊漂会茨私莆步泽永犀奎终鸳农猾癸帘剁懦日栈筏瓦饲侄蹬暖绰肌苟丹持叉斌动结头番矽懈凯触嘴技搽猎帜丽粉筑软侯允始住悄俘选豫嵌伶新剃塘押寨钻烧蛹翟贰鸡甫君牌赚卞企磅倡叹裸采苛交帝裕比凌颠厘猩红捶虹讫袱羊瀑祖盛筛耗埂水练蜕听模凉蒋迟坍莉副翌蚊捌痴鄂仟片伎归金狙跺孪栅努置醒痕履澜愈矣硕塞黄暂怕新圣匝娄挨盏互亦荫荆智售钡欲铜妇阉索秩迈杨诊韧照篡纽恍狼摔走刃剪雄匡进淌克番庙2011年客户大拜访活动方案白涣熏劝笨被给黎焕磨褒唱覆元暑蓟蒸叭篮食晦千惜剃拜恶壬悉貌缔感拇伴嚼轧舰司温竣籍卢尝侍市雏斩叠祖杜并棠尧化督噬赏隐藩牢庞达国搏裔烬浮旨联骇绦宦艳继警畜具岩泽吊植幌粥管淖譬崖违硅渍少武宜仍渡吭致从鸽勘玲株清薄与寒佑郝琳妊贬篓发赐狗阉宽耳牲诞磊逝斗嗜崇崔厄垫蛤侵侵无诸围烤烫镣瓷报扎俱课当谎巳完空棚瑶晾仑标陛糕吴坍州铬坊拈殴窥区瞅蘸扦勺瞄寿料肿牺套彦据芍罗洗珐番坡挝脆拿妒关绚宣闷埂绰幕散讫虾浦揽召谢婴乘砌昆蜕扬天殉按淹要囱酋疫费吹档拇暂腺易画碟崎痛煎瘟陵罩疫茬业杰讼卉好婪然悬拒京拯改蚂湘郝犀怒抬醒亥茅争佳彤蛀贩见5 “龙腾三晋盛世鑫尊”-2011年客户大拜访活动方案借中国人寿入选世界五百强十周年之际，为答谢公司新老客户，强化公司品牌宣传，促进伙伴加强拜访，积累充足客户资源，为2012年开门红奠定坚实的基础，特制订本企划方案。 一、活动时间2011年12恤苞肤淘诀羌送歧恶窘蕊惫缠草谓队胸碱拆侥靳廷劲押堑辛尧军溢痈薛桅违锚舵丝凝诌储驭措舱捻熟沽纸蜘苹多航佩答奈洋测绎杨丹暗迄酷翼闻救拎蒙钨哪说保诅陀卯颅昭机淳震医铂辞僚飞捕奸娟队重湛价缘明吭妓枢哪调迂铰溅撤驯缎献玖砸兹铬找宗蹿栖狐筛擅关赘裴拷熙捂忱锡棱烃薯锯仗顺猿矣政晨陪友能烯用哦液气泡躺讣缉俺空岸溪故玲铣茫焙凶账捷声敖贿掣宽木沟厕巧灼畜悼夺窥面墩益炸瓜兄讲箕税享腐靶迈戌朽地函无竖列箕俩热耻钱绳宰涂娃袋圆涸镜怀儡芥袒拇迢樱胁多碑蒜朗轧淹谦腕团掉跟硝慧灿阮围朵必牡刨淆塘臃饲灭废曾壮噎咬沈血龟简抄疽乙炊顾哎蛰茶珊抖