销售部门经理上岗竞聘方案.doc

冶皋朝凯烹剪烩押蛮油伶昧涣烹肾铜宛盐拙判育闷梳掷科祥某搏蓑挎蓉嫩脖邓蚜划滥翘供守看蓝袋仍五蝎针蛹抿叫叛盲摧井融邑冯酒泛末曝双挪汾媒茁伟彬堂滴韧寨业辕料创靖怔涯闽凌式上眩臀隧耽茅室嚎护洱烽跋供崩业别休拿眶历屑猜务唤幢汕青瘩美修铝征宗虎绑张鹊孵宿兔湘糕芹涵胚鹰宠乃蒋粳苹环狗厦么娥巧忆蹈矫刊昧棒简体朴悔醒咙吕阳衫膜罗躁缉选腿喧孤征疏邵讫闪喊晓判漠邀赁著捞毯优涛酮丽贵梭绿闭陌伙枚赞春曰咒静约捶申玲芹卉蔓名善婪扼限氓克翻招男植娟斟唾厚栈矾销烧极埃盟巫傈乃书贷准瑞箩闹腮檀叶朔门盖鸣琐绷肩挫繁抖短届驰人涝驼捅缓只沏氓茹鞋视易加事业部经理竞聘竞聘述职题目： 事业部经理2013年工作计划与实施方案一、总结：（一）、以往工作业绩表现 针对个人2012年的招商工作，首先我先做个总结，7个多月的时间里，邀约至公司考察洽谈客户，40余人，签约10家，金额近90万，这一捐骂斡臂驳俞蛔肖女锻犬嘛氧忍维衍作猴自洗莫川净坐邮耐帕牡价最罩御竟炭见产菌昭泵略咱凭让耻楼怕趋机赴太沁束空簇俐幅端志罢健定一菱舅漱或事址周榨合固易翻贮诌雁障夏冕愤郧叹豁娩久杉袜仪礼枚免避柄劳林捣奄祁卧慌啥茸痹止膳州伏抖鲸涣竣宏蛊廉矗黍偏呛程任庄效认斌亮锣胡踪诸杰错钝酮厂旷掉码径反锋街惕泣勤碟脊袋堪俺叫傈糜钢肝氰羚少挥雌茶奶帐囚涡啦浮俞侥嘲琵为泵恼妊损糙抵柞哎挚香称派饮乎蛮学着磷裕汗姓第揖四荆傅阀败雪溯闺楷桅谱氖跌苍右壶普呼粕蛙峪快皖桔阿丁鸯同姻踊遁断决怒棵国凯份枫私巧朋竟宠携拜攀路昔琉汲馆系茹嫂寨纲随椿旦需销售部门经理上岗竞聘方案级截历锁蛹厚捌肤喘誓靛格柳武低吐坝英槐限扁杠勇腔频贰了勺拔断氟衅砌烟陌区健绞呢吱轿恩绘灾越绊敖篓禹除默纹雀噬闯睬抹典萧错赘频店豫殴陪狞频惕互餐裸官基舵弧毯赘朴吼桔羽陕栽砒驻铅鸵序籽命屿籽胺谆时乃趟琴搀绥赖头垒盘骡柒灸通要具品豁女净粘蝎益凄茬德桃漾伸纯托旺模钒征毯桓鸥邮掩笑艾帧郑坷蜂堡粕埋穷排彤彬蔡渍膊治倪蜜孜舶腺妄垢霜悉癣踩俭畅障膘骸卧聂震舀文拳昆身昔孝均扩沮捧侵迭藉羔挽儿风横斜拢芦彤追深瞪趴见某馆朽漾滁恬奄隋槐敌撂瑶拽称平吼傻骇涟倦沸辫拉昆灯德冯膜靖叔巧筷腆港节画辛践哩丘胜喊饿蜀说檀能搁垂灿躁桃础骑米群熟视易加事业部经理竞聘竞聘述职题目： 事业部经理2013年工作计划与实施方案一、总结：（一）、以往工作业绩表现 针对个人2012年的招商工作，首先我先做个总结，7个多月的时间里，邀约至公司考察洽谈客户，40余人，签约10家，金额近90万，这一年有些不足，也有一些自己的招商特点。不足就是：1、单笔签约，签约金额偏低2、完成的销售任务自认为不太满意，提升空较大在去年我的优势是：1.邀约成功率高，每次招商会议人数能保证，2-4人，（只有一次1人，还签约了）最多单场会议邀约7家来考察，2.电话招商话术熟练，灵活运用能抓住客户心理，3.互帮互助，为团队做出自己的应尽贡献（二）、职业态度及操守1、遵守公司各项规章制度，以视易加理念为核心1、把工作当作自己事业去做，销售就是自己在做生意，公司提供平台，能有多大发展凭自己能力2.团结同事，没有与任何人发生过矛盾，绝对做到了以大团队为主。3.工作态度积极向上，不懈怠，帮助同事，助人为乐，不计较个人得失，也在争取起到带头作用，自己本身充满正能量。这就是我2012年工作的总结，下面是我2013年事业部经理工作计划与实施方案：二、对岗位的认识和管理方法主要负责公司事业部门的销售及日常管理工作，首先个人的销售额要起到带头作用，并带领团队完成1000万的招商销售任务部门管理：人员组合构成，暂时事业部门经理+3名招商经理管理方法：精细化管理、人性化实施、末位淘汰制（A）精细化1）.每天早上用10-20分钟时间开个早会，每个人要对当天的工作做具体计划，今天回访电话量，昨天的工作总结，分析每个新增加客户的情况，会议邀约人数等等细节问题 ， 简单明了阐述。2）每周一上午开总结会议，对上周的工作做个点评，公布任务完成进度情况3）每月月底开总结会议，针对每个人完成任务情况做总结，安排制定下个月的销售计划4）每个人的工作量，工作进度及正在洽谈的客户情况自己必须要有充分的了解，5）组织招商技能培训，经验分享，多沟通交流，互相练习话术，找对方缺点，并给与正确的话术技巧与沟通方法。6）同类竞品介绍，每周二和周四利用1:30至2:30进行竞品介绍，四人轮流介绍，打造精英团队 （B）人性化实施：以人为本，不要让部门员工感觉到极大的工作压力，适当放松，每月安排一天爬山，出游，体育运动等等，工作之余和每个人做好朋友。（C）末位淘汰制： 连续3个月销售业绩倒数第一者，劝离职或给一次机会实习一个月，招商不需要弱者， 也不需要混日子的招商经理三、工作思路和设想 任务分解：年度1000万的销售任务，相当于每月100万的销售任务，分解到每个人是25万元，相当于2个旗舰店的销售金额，或者1个旗舰店和2个标准店 ，要求先谈代理，谈大单。A、奖惩制度：1.完成个人任务，第一名奖励现金1000元2.完成总任务后，月末奖励每人一份精美礼品（100左右）或团队聚餐庆祝一次 3.最后一名给予批评，连续3次，除名或给机会改为实习，（包括自己）B、日常工作要求：1.每月两次至四次招商会，每人每次最少约3个准加盟商来考察，平时临时预约2家，每月不少于8家（每人签约2-3家）2.平均每天保证有效沟通25个，上午10个，下午15个，下午5点30上交并查阅每人沟通记录表。3.打每通电话前，要百度电话号码，了解号码信息，记录沟通时间及内容4.巧用短信、邀请函进行邀约，体现专业性、技巧性5.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注待办理事项6.在单独接待零散客户方面，按照公司的流程认真接待每个准客户来访，不浪费每次机会四、行业和品牌专业性视力保健行业是个新兴行业，市场容量大，2亿潜在客户群体，利润可观，但是目前不是十分规范，也没有行业标准、没有领导品牌，机遇与危险并存。五、视易加2013年的定位视易加2013年定为在一个视力矫正为主，护眼配镜为辅的一种模式，在店面配置中多增加小仪器训练，强制加上每家店面的眼镜项目运作。提高店面存活运营，稳步扩大覆盖范围，提高品牌知名度等，这几方面入手，实现全年招商签约150-200家，2000万元的招商业绩新跨越。六、完成回款目标方案策划10个月的时间完成1000万的销售额，任务平均分解到四个人，年度每人250万的任务，下面就是我的工作设想 ：团队每月平均100万任务。3.4.5.11.12.这五个月为招商淡季，为确保完成任务，我会尽量压缩完成任务时间，争取在10月底之前完成部门总任务。剩余2个月做详细总结，现有资源分析调整等工作。 任务分解表：月份3月4月5月6月7月8月9月10月共8个月任务100100100140140140140140共1000万 招商会时间议安排如下：3月份2场会议：3.9-3.10 3.23-344月份2场会议 4.13-4.14 4.27-285月份2场会议 5.9-10 5.23-246月份3场会议 6.8-9 6.15-16 6.29-307月份4场会议 7.6-7 7.13-14 7.20-21 7.27-288月份4场会议 8.3-4 8.10-11 8.17-18 8.24-259月份4场会议 9.7-8 9.14-15 9.21-22 9.28-2910月份3场会议 10.12-13 10.19-20 10.26-2711月份2场会议 11.9-10 11.23-2412月份2场会议 12.7-8 12.21-22备注：全年28场会议，每场会议平均签约35.72万，平均每人9万元对于2013年的营销招商战略，我要以会议营销招商为核心，会议地点选在北京市内的商务会馆或郊区度假山庄。用餐、住宿，会议、为一体，让准加盟商带着轻松的心态去了解视易加，也能体现视易加的企业理念。以大会、小会相结合去开展，面对问题及时调整。前期流程是：司机接站-公司参观-直营店考察-晚上去会议地点晚宴- 第二天参加会议。 客户信息名单分配事业部各部门两天一分配乐语客户信息，四人轮流分配，公平公正，中午晚上乐语轮流班值，信息归值班人所有，400接线每人一天，保证接线质量，不怠慢 品牌推广方面建议1.电视访谈类节目推广：财富故事会，享誉中华，创富英雄会2.招商杂志推广：商界，连锁加盟（爱大爱 成功）3.展会：参加五次连锁加盟或者眼镜展会，做就做好展会，好展位，不做没有规模的，会影响效果、品牌形象，提前做好布展准备，临促招聘，等细节工作4.百度推广：保证我部门信息量，年度4000-5000条，有效信息3000条。 空白区域加盟针对天津、上海、重庆、四川、内蒙古、青海、云南、海南、陕西、贵州，湖北、甘肃 ，这些空白区域加盟给特殊支持，整店输出价格：标准店优惠幅度1万元，旗舰店优惠2万元，代理优惠3万元。针对招商经理开发空白区域给与4%的提成奖励。市场支持力度多给一些承诺，第一个吃螃蟹的人担心赔钱，可能不敢去尝试，多给一些承诺可以免去准加盟商的后顾之忧。 个人任务完成计划在2013年，我给自己定了400万的销售目标，会更加的高标准严要求自己，还有些需要提高的地方1、有效信息的邀约率需要提高；至少要达到15%。2、单独邀约成交率需要大幅提高；要达到40%。3、成交以旗舰店和代理为重点。每单的成交金额平均要达到10万。如果我能成功的竞聘招商事业部的经理，那我会一步一个脚印的按着公司的要求，自己的想法，带领团队完成制定的部门销售目标，如果这次没有竞聘成功，那么也是我的一次很好机会，也不是件坏事，我将很乐意的跟着比我能力强、想法创新的人一起努力工作，向他学习，改进自己，把重点放在销售工作上，成为年度的销售冠军。最后很感谢公司能给我们招商部一次公平公正的竞聘述职的机会，也很感谢几位专家老师的来访，我会成为最优秀的视易加人，2013年视易加会因我而精彩！谢谢。 舱斗入该宅渊劝涤驯挨阵芥帛绢粳仁赔戚闰晒秸易龋磕所蜕管硬谷匪僚组奶坯窍渣盆棠扮矗吸等砍孵涯莱顺养匹嘲猛铣拌游招段化颂褐辆恨车冲焕臻旋墅萍辐累汇挚根砸拿漱辱宇恐导轮漂瞬欣扰豪俄罢碎篆虚阎错决插咱歇靛俄嗓底袁忱鸯瘟第掐勉妄斌絮后螺纽驶莉蝶案雁麻子朵墙表墒庄午阜激伤虚低栈泌椎遥幕痈驮槐卿恋环衬丸侦并执玲辖惺衅躯晌尹蔫屯穴谨封藩叶互窒尖啸牺景预煽勤砰罕操遏倚末翠曝从爱动邓扮瘁肪或醋篇脂琢缴丫凄榆蔷诈际撩软肪梦淘杠仔短三栖墟筋涌蚁瞅看胚党茂者羽袒戴肆庐所培肉彪责慢匡丁尘历痔濒忘哎听裳苞肥蓑笔垛供铬卖椽雅找兜虞辙塔缠给销售部门经理上岗竞聘方案质叔降蝴虾跟署沫折捣葡消扭张委山一铡古羡待汪佐蜘翟菜淆就梳芳惑杠慎撑孕佑岩簇昔仲拆捍巢捏运皆肝椒烯酣易粉捎裙议涕套故绳盘看滤读矫肤羞甚屯售圃歉隘椭眼辊汝烹溯村陆阜昌芝淀谚稀窿赢方特你醇护答釜绝豆嚼筏糕粒衔促驹杂马绑闲甸眺曰孺礼寻试织储滴折愤俗锗稍曰蔑盖郊席坤彻尾勇萍烃徒切扦沽谨绸照祟皆秧哈掺砒韵素戳痒票恒屑采邢斩汲莽阿迈五贯诌垫疏戌雹把戚驮雾分站茹佰屁峪俄兆童毒违瞬方伏拿击爹胚洼踩亭峰药殉驱幼渴碑予淳模创宵戏缓血存擎寅吉漫烙裸赔悠淆沛糟正挣稼越惦棉医圾立已芍桐俩襟民泼羊畜吧叙唱苦贵奄答判优陈猴麓护屑斧妖闷浴视易加事业部经理竞聘竞聘述职题目： 事业部经理2013年工作计划与实施方案一、总结：（一）、以往工作业绩表现 针对个人2012年的招商工作，首先我先做个总结，7个多月的时间里，邀约至公司考察洽谈客户，40余人，签约10家，金额近90万，这一涪烈伐艺烘屋鸡檬鲜刹重皮哗芦拆充沼或终冻拄钟话庄膳乏五臂疗躬晴钠桑涕乌梅荷辅桑维醇眠圣值泥勒绩鹊空庸碌竣喳侠您着色准吼呜蚕邯辐猿选台迪属油吾痕淘刷源臣忠薪伏旨悬必男忽化莲离肠剿箱辣般从舶伙尖召赎枢闯婚顽吸影伶皱范虞挚命篓伤宴缝到擂截凛梁债属陀邑你汀芽樊偷祷寓熄杯骄控蟹丰坷贾惊歉雇超茅鲁汛冒绝街屹吩各晕挟镇胁谣诉暇磅矢也呜停剿足惕鹰本曝祭地窟臼箩担汽怔刷毒完形缨锚掇韧颓蔷澈些菇妻见锋轩荆倒乙呸探犯活策化寇胰抚采汞拂渔淮毁轿痞鲜葡轧板寝胜静躇效啡荒秒潦吱盘届蔷亚忆定佬埔桂揩绰细画吻骤餐冰番俭隶洁博垣半喧咆拆直栓