营销管理专业.docx

特殊院校 特色专业 特效学习 特别证书
2102招生简章
特色专业
“销售管理”
销售管理是由全国高等教育自学考试指导委员会和中国市场学会根据《中华人民共和国职业教育法》、《中共中央国务院关于进一步加强人才培养工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神合作设立开考的高等学历加专业水平证书项目。并联合下发了考委【2009】5号文件。根据考委文件精神中国市场协会与西安自考学习培训中心达成一致合作意向 ，自2011年起在陕西地区合作开考专科和独立本科段自考销售管理专业。销售管理专业水平证书（简称SMAT）。开考的目的是逐步将我国销售管理人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，以适应我国社会市场经济建设的需要。
课程设置
销售管理专业（专科）
2012年考试计划
序号
课程代码
课程名称
学分
考试时间
1
03706
思想道德修养与法律基础
2
统考4月10月中旬
2
03707
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代
表“重要思想概论
4
统考4月10月中旬
3
00054
管理学原理
6
校考3月
4
04183
概率论与数理统计（经管类）
5
校考3月
5
00018
计算机应用基础
2
证书统考6月12月中旬
00019
计算机应用基础（实践）
2
证书统考6月12月中旬
6
00058
市场营销学
5
校考12月
7
10492
销售管理学
4
销售经理助理5月
10493
销售管理学（实践）
2
8
10494
促销管理
6
销售经理助理5月
9
10495
销售客户沟通
6
销售经理助理11月
10
00177
消费心理学
5
校考6月
11
10496
零售管理
4
销售经理助理11月
10497
零售管理（实践）
2
12
00185
商品流通概论
5
校考9月
13
10510
连锁与特许经营管理
3
校考9月
14
10498
网络销售
3
销售经理助理11月
10499
网络销售（实践）
2
15
10513
销售案例研究（实践）
3
校考12月
总学分
71

销售管理专业（独立本科段）
2012考试计划
序号
课程代码
课程名称
学分
证书名称
1
03708
中国近现代史纲要
2
校考3月
2
03709
马克思主义基本原理概论
4
统考4月10月
3
00015
英语（二）

14
可免考（加考三门
专业课，见下）
4
00043
经济法概论（财经类）
4
校考3月

5
00051
管理系统中计算机应用
3
证书免考6月12
月
00052
管理系统中计算机应用（实践）

1
证书免考6月12
月
6
10500
市场调研与销售预测
4
销售经理5月
7
10501
销售渠道管理
4
销售经理5月
8
10516
销售客户管理
2
销售经理5月
10517
销售客户管理（实践）
2
9
10503
组织间销售
4
销售总监5月
10504
组织间销售（实践）
2
10
10511
销售团队管理
6
校考12月
11
10505
销售风险管理
4
销售总监11月
10506
销售风险管理（实践）
2
12
10507
物流与供应链管理
6
销售总监11月
13
00149
国际贸易理论与实务
6
校考12月

10512
销售管理毕业论文

校考12月
总学分
70

1
00183
消费经济学
4

校考9月
2
00055
企业会计学
6
3
00181
广告学（一）
4

中国销售管理职业资格证书课程设置
序号
课程代码
课程名称
学分
证书名称
1
10492
销售管理学
4

销售经理助理
10493
销售管理学（实践）
2
2
10494
促销管理
6
3
10495
销售客户沟通
6
4
10496
零售管理
4
10497
零售管理（实践）
2
5
10498
网络销售
3
10499
网络销售（实践）
2
6
10500
市场调研与销售预测
4

销售经理
7
10501
销售渠道管理
4
8
10516
销售客户管理
2
10517
销售客户管理（实践）
2
9
10502
企业销售管理案例研究报告（中级）
不计学分
10
10503
组织间销售
4

销售总监
10504
组织间销售（实践）
2
11
10505
销售风险管理
4
10506
销售风险管理（实践）
2
12
10507
物流与供应链管理
6
13
10508
企业销售管理案例研究报告（高级）
不计学分
10509
企业销售管理案例研究报告答辩（高级）
不计学分
特效学习
弹性学习：全日制、业余均可学习。
专本套读：高职院校学生可从大二起套读本科。
考试优势：国家自考每年4月、10月两次；职业资格证书考试每年5月、11月两次；校考科目随学随考，证书考试合格科目成绩可与学业考试同科目互免考。这样一来就压缩了学习时间。时间短，取证快。
特别证书
（一） 毕业证书：
中国销售管理专业资格证书单科考核合格，可以在高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）中获得相应课程的学分。并通过所有考试科目，经审核，达到毕业条件的，由甘肃省自考办和兰州工商学院颁发国家承认的专科或本科毕业证书，独立
4
本科段考生，英语达到要求的还可以申请学士学位。
（二） 职业资格证书：
1、 取得中国销售经理助理专业资格证书规定的单科合格证者，获得《中国销售经理助理资格证书》；
2、取得中国销售经理专业资格证书规定的单科合格证者，并通过企业销售管理案例研究报告（中级）评审者，获得《中国销售经理资格证书》；
3、取得中国销售总监专业资格证书规定的单科合格证，具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告（高级）评审及答辩者，获得《中国销售总监资格证书》。
招生对象：
1、凡有志于从事销售方面的工作或已在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择专业的学习。
2、凡具有高中或高中以上学历者，均可报名参加本专业专科层次的学习，凡国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历者，均可报考本专业独立本科段。
收费标准：
业余学习： 大专，本科。
职业资格证书培训费：
中国销售经理助理:
中国销售经理：
中国销售总监：
以上收费均为一次性收费。
报名必备：
1、身份证复印件2份；
2、1寸免冠彩照3张，2寸免冠彩照5张；并附电子版。
报名时间：即日起。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)