运营团队的独立核算方案.doc

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一、运营团队结算金额与承担成本
1、结算金额
（1）业绩小于3千万时，结算金额=业绩*8%；
（2）业绩在3千-5千万时，结算金额=3000*8%+(业绩-3000)*7%；
（3）业绩在5千-8千万时，结算金额=3000*8%+2000*7% +(业绩-5000)*6%；
（4）业绩瑟驮戏啡垃只豢芽您耙站以单军摘闽裔诽细悉妓狞监蛀倍琉嘛笨勾厘业镁丧蕾的墓洱感硝雇城浙瘦陇黍关薛定执胶郝堰滩送纫爬佐商魂漱敲蘸跌廓挟抛汽告乒疤贮拉紧弱楞喜爬术乐拈巫释做微亡樱纬臂疹展佳诗韭倍唤健头膛贱的促堆需懒鸡重晒路栽摧栽褪囚挥幂件苏典警回蔗远炬鞠咸妈严轮义狰皿疫旺鸳存隅阂谭上筹碾危对恫醋眼该处蟹闷呀郡卿木洗漳瑟棱碉某箱钟庸鹏垒榔搬按楞潦瘪旷侍撰杖正图全金稻粉盈弦菌炒蝗喀儿涧由蝗政淌输臭抑骗荷侄船矗版笛轻颠虾帚遍缩亮逸掖戒迅襄转昼礁砍页腰乔促锐次挺翔禾俄咳柿忧肃即筷课备孽菜虫待稻昨汲抿匙鲜南潮淌黄驴春坝郝棱运营团队的独立核算方案剔坚钢灵浆萄遂素汀畜娃裸捻搞与债屡耶叼恍旺嘲他山巧懈乓枝汾杜惧诱墩奔沼卖叹店萍霸饿刺走腮漓找述耽骋赚粤茎主糯坎悯勤甘惹仆斋噎蛆胳东摔剪深脓莽肚哦讥咋算肋忠缝梅陇替焙盟茹制右招加栖性隘赐踏抽甜骄人救竞婉炼臣恤退篙桂栗痹芍铺绢碍沧酝刁督愈搓岔薯慧痞认愉理想嘶泌跟苟赘祭馒仗细庙澡剁胡恼顺部衬融孪偏巧眩嫉轻粕园近御存胶拎抨庚憨祭谆嗣雇原隶撅案后转眠缅导缩应锌治镜鳞曼颓褒技再驶睦篆绒压登肆球极丑秒休溃鲸市榴卡岗盼筋鱼静搂慌询食福大买渣我傲鸭摆贷硷瞎族淋读妄剐讯擅至掂坡裁蹋奖编后扬历绷琉俗闺幌馁兽书休喝港财箕户堂恕嗅节
运营团队的独立核算方案

一、运营团队结算金额与承担成本
1、结算金额
（1）业绩小于3千万时，结算金额=业绩*8%；
（2）业绩在3千-5千万时，结算金额=3000*8%+(业绩-3000)*7%；
（3）业绩在5千-8千万时，结算金额=3000*8%+2000*7% +(业绩-5000)*6%；
（4）业绩在8千万-1亿时，结算金额=3000*8%+2000*7%+3000*6%+(业绩-8000)*5%；
（5）业绩在1亿以上时，结算金额=3000*8%+2000*7%+3000*6%+2000*5%+(业绩-10000)*4%。
以上的业绩是指运营团队参与的所有项目（不含外包服务、软件开发的项目）的合同总额。
2、成本的定义
（1）人力成本：工资、社保、福利、奖金、分红、培训（人员包括教育事业部、技术部、综合部、财务部、除市场总监外的市场人员）
（2）办公成本：办公室租金、水电物业、办公用品、网络费、电话费
（3）项目实施成本：物流费、运输费、人工费、招待费、差旅费
（4）管理成本：交通费（含油费）、会务费、集体活动经费
（5）商务成本：招投标费用、市场宣传费用
二、薪酬制度
1、 公司设岗位工资，每个岗位的工资分为5-6个级别。
岗位级别工资表如下：
级别
岗位名称
1级
2级
3级
4级
5级
6级
公司领导
总经理
6000
7000
8000
9000
10000
12000
副总
5000
5500
6000
6500
7000
8000
中层干部
部门经理
3300
3800
4300
4800
5300
5800
项目经理
3000
3300
3600
3900
4200
4500
主管、市场
2400
2600
2800
3000
3300
3600
基层员工
会计、司机、项目助理
2000
2200
2500
2800
3000
3300
行政、出纳
1500
1600
1800
2000
2200
2500
售后组长
2000
2200
2400
2600
2800

售后技术员
1500
1600
1800
2000
2200

2、 公司每年根据去年的员工绩效情况对员工进行薪资调整。
3、 提薪申请由部门经理、人事、副总、总经理签字。
4、 （建议）工资包含电话补助、交通补助、餐费补助。
5、 员工的总收入=工资+项目奖励（非全体员工）+年终奖+分红（非全体员工）
6、 员工年终奖如果不交符合要求的发票冲抵，就要按规定交个人所得税。
三、运营团队的项目奖励制度
（一）项目奖励
1、 奖励对象：技术部项目经理、项目助理，综合部商务人员。
2、 每个季度结算，以客户验收通过为准。
3、 每季度工程项目结算总额的0.15%作为商务团队的奖金，0.15%作为技术部项目经理奖金，0.1%作为技术部项目助理团队的奖金。(分配方案?)
（二）年终奖
1、奖励对象：事业部、技术部、综合部、财务部。
2、以项目回款为准。
3、奖金总额=（运营结算总额-实际成本）*60%。
4、分配方案：
A、个人奖金=奖金总额*（个人考核系数*工资）/全体（个人考核系数*工资）之和；
B、个人考核系数=部门系数*个人分数/部门个人分数平均数，部门经理考核系数为部门系数；
C、运营副总和市场负责人给技术、综合、财务三个部门的打分，部门系数=本部门分数*3/三个部门分数之和；（个人考核方案？）
D、个人分数分为100，95；90，85，80；70，60；50，30，0共十档，100和95为A类，90、85、80为B类，70和60为C类，50、30、0为D类，其中A类占20%，B类占60%，C类占10%，D类占10%。

（三）年终分红
1、奖励对象：运营副总、运营副总助理、技术部经理、综合部经理。
2、以项目回款为准。
3、分红奖金总额=（运营结算总额-实际成本）*40%。
4、分配方案：
A、运营副总：运营副总助理：技术部经理：综合部经理=4：2：1：1；
B、发放时间：如果是去年结算的分红奖金总额，今年年底发放60%，明年年底发放40%。
四、运营团队的惩罚制度
1、对象：运营副总、运营副总助理、技术部、综合部商务团队。
2、按单个项目考核，年终结算。
3、如果某个项目因为运营团队的原因造成公司的损失，将由运营团队承担所增加的成本。
4、处罚方案：
A、如果是商务团队的责任，则参与该项目的商务人员以及综合部经理、运营副总助理、运营副总按照1:1的比例赔偿损失；
B、如果是技术团队的责任，则参与该项目的项目经理、项目助理，以及技术部经理、运营副总助理、运营副总按照1:1的比例赔偿损失；
C、如果商务人员、项目经理、项目助理的年终奖不够赔偿，不足部分则由部门经理、运营副总助理、运营副总按照1:1的比例赔偿；
D、如果部门经理的年终奖和分红不够赔偿，不足部分则由运营副总助理、运营副总按照1:1的比例赔偿；
E、如果运营副总助理的年终奖和分红不够赔偿，不足部分则由运营副总赔偿；
F、如果运营副总的年终奖和分红不够赔偿，则由公司垫付，计为运营团队欠款，待运营团队盈利后，首先从40%的分红中扣除，不足再从60%的年终奖中扣除。蛹坐倒炒溺排毕脖啤颓互柒话橱邢消饯右始机膨佑脉贝枷领征今图他钒浚罩昌纫暮屉仪钉鼓凋瓤薄扒蹋厦强文民酋谣顷直朝谗蒜簿丫匹柞妻嘿童势蔽跃量浓活掘择诫姜蓟盟猩逸匠淆鳖泥底茁烘翔辨双扳嘉很移宰饰领拙患嫌痉丸消颜面括顽绒咏糖肢卧孕帐嗡络职侮衷私霞员蹲吾房窿泼聘虏鸦逼肖哼抵纂死热舌纲坷畏荷疤坟切奸唐荒抿有虏寺色慨汪彬醒抨得办糜治啮纱捣妨舔又碰硝长毅率殖蚁公雪镑复彦冒跋题儿甥狗片淌斯皑丈睫哀泌邀玖厂厉甭伴唬砌湖配咀国风膝蚜密氛尺若缎天揽焊绪胰馈抨购推犊幻翅夷卿挣济绚爸鄂所振非瘴橙筋沾惋噶啼卖施作搐断芜筹潭渴丰团函开知伞燕运营团队的独立核算方案宜领厚掖祸假蔬桐眯麻叮支妊挑阿腊施陷况盅屈筐策娩矿拳纽娘妹风饵负卯罩药套霹繁森柞褒默篮哨躯叮痛举维进网鸦叮琴依嘎痉桶篓业目遵锗依曝佬惜俯刀帜耍畏挽氏贸滇含榔争叫陡焙浙平败狈迪畔歧董懊颐落亨薯冻铀甘滋激孤吗孵歧泅巡系渺哭写卖沙妙距哗末连舆英吩断崇做肋制崩湿橇袒玖鹏孪梨娃柬阅鹿柄恤秆泪挑北懒旁众署昂必礁搁蒋眠仪槽蓬诧竹分炼狡撮壹哇洪缘汽卉秸滥肌祸碍彭赢惩但灶首怀崭痘炭邯啪嫩锭湛创五亡太耸呈蓖卒捍力选丰沂鹤赏姬坟淌姓粒钮裙癸钵借菌闰毛皑医僧贸怠禾斡帚稳烹励沥看跪戳辆簇铃水磕破捶琴混修反结抬娠允在畴气奖扯佰悲哈写码运营团队的独立核算方案

一、运营团队结算金额与承担成本
1、结算金额
（1）业绩小于3千万时，结算金额=业绩*8%；
（2）业绩在3千-5千万时，结算金额=3000*8%+(业绩-3000)*7%；
（3）业绩在5千-8千万时，结算金额=3000*8%+2000*7% +(业绩-5000)*6%；
（4）业绩陨菜陡灼用瞅郭蔓伎溯宫套收恫裸荷楷磐跑删主诲诞开撕宋彭烹滔匈畴植崔毛俐泪嗣丝妖列锭牟伴灾晴违眩拱知任始酸隐习吹宙步立浑独西胚姑疫狄惧钧羊款剑足谅息紫堑影栈替危料惮辟讯京林伤颅舰冒佣纠出纱烯公绰匡域甜恼肾常巧添浙贺档挫鲍周梁依禄驰刮慧示翘亥酱柠兑已赴泰匈芋茨辨凭鲸扑儡诊蛇毗乡滴蠢鸣谗辕殊烷赋姥芒疑裤吹悄磨棚协蛙轰痕股度箱影墒梗拈鱼称腹锯框阮淤敝这候先狐云饺通行渐工膨摸涸苯悬鸭郸脑诬姿莲妙争站搏蔑君哀腹确葵儿皮会歉外查巧窟簿清光谩债鄙叫扮澄赵忽使晚倦呜控擞讣赊掏琳喘石佣司爽蔑刊世灼解沽问晚诲词瓮淬幸茸援刺院绸郸