宝宝乐商业说课讲解.doc

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商业计划书

保密须知

本商业计划书属于商业机密，所有权及解释权属于作者所有。
其中所涉及的内容和资料只限于已与作者达成投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
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l 应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
如果违反以上规定，作者将追究其法律责任，谢谢合作！
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

目 录

摘 要 5
1 国内市场分析 6
1.1 孕婴幼儿市场巨大 6
1.2 孕婴幼儿市场潜力分析 6
1.3 孕婴幼儿网络市场现状分析 8
2 业务简介 13
2.1 我们的目标 13
2.2 市场定位 14
3 竞争性分析及风险分析 15
3.1 竞争对手分析 15
3.1.1 好孩子育儿网 15
3.1.2 摇篮网 16
3.1.3 其它同类网站 17
3.1.4 各门户网站的育儿频道 17
3.1.5 竞品分析表 18
3.2 我们的优势 20
3.2.1 内容 20
3.2.2 技术 22
3.2.3 无线WAP网站 23
3.2.4 运营推广 23
3.3 研发风险 27
3.4 运营风险 27
3.5 收益风险 28
3.6 资金风险 28
3.7 政策风险 29
3.8 不可预测风险 29
4实施战略 30
4.1 实施目的 30
4.2 分步实施必要性 30
4.3 分步工作实施战略 30
4.3.1 一期工作 30
4.3.2 二期工作 31
4.3.3 三期工作 32
4.4 融资规模、用途 32
4.4.1资金需求 32
4.4.2费用预算表 33
5. 盈利模式及预期 36
5.1 产品销售 36
5.2 广告及活动销售 37
6 组织结构及工作计划 38
6.1. 团队简述 38
6.2. 各部门分工和人员编制 41
6.3. 工作计划 42
7 财务分析 43
7.1. 财务条件与假设 43
7.1.1. 一般性假设 43
7.1.2. 经营状况与假设 43
7.1.3. 财务数字假设 44
7.2. 收益分析 44
致 谢 45
附：部分业务列表内容 46

摘 要

本计划书的全部努力，在于向投资商阐述如下资本增值过程：
在初期以200万人民币的资金注入宝宝乐网站的建立，创立技术精良的国内孕婴幼儿养育、保健、教育视频网站。以三个月的时间创办一个大型的网站平台，并开始创造良好的收费模式。在第3个月追加300万人民币的投资，以进行后续的业务内容的购买、研发以及市场运营等活动。
第三个季度结束时，公司达到收支平衡；第四季度结束时收回全部投资并进入高额利润增长期。预计在36个月周期内，利润额达到5000万元。其中第二年的收益率为200%，第三年的收益率为300%。
新成立的宝宝乐网站将定位为视频平台及内容提供商，在适当时机可开展相关资质认证，业务考核，网上教育，网上用品等新业务，逐步成为孕婴幼儿相关产业链的重要力量。
之所以提交此份商业计划，是因为我们已经拥有了：
² 广阔的市场前景
² 准确的市场定位
² 自主知识产权、技术领先的网络技术
² 独特的营销体系
² 具有竞争力的核心团队
² 对风险的详尽预测和完善应对
² 详细的财务分析和观测性强的阶段性目标

1 国内市场分析
1.1 孕婴幼儿市场巨大
联合国有关组织亦发表报告称，孕婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。2006年，根据国家统计局提供的数据，２００５年，中国ＧＤＰ已经超过２．２万亿美元，人均ＧＤＰ为１７０３美元。国家发展和改革委员会在第１４届世界生产力大会上宣布，按现行汇率计算，预计２０１０年中国ＧＤＰ将达到３．２万亿美元，人均ＧＤＰ将达到２４００美元。居民生活水平显著提高，对孕婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴幼儿食品、玩具、服装、护肤品、药品和保健品、早期教育，每一类都是一个巨大的市场。这正是近年来包括孕婴幼儿养育、保健、教育、用品等市场蓬勃增长的内在动因。
中国权威机构的调查显示，中国每年有2,000—3,000万婴儿出生，其中8—36月龄的孕婴幼儿约为4,500万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁孕婴幼儿，消费群体就有8,000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0—3岁新生儿用品家庭月消费为900多元(人民币，下同)，加上广大农村城镇地区孕婴幼儿消费，中国的孕婴幼儿市场每年将超过1,000亿元的市场规模，而且还在高速增长。据有关资料显示，近五年来婴幼孕市场需求年增长率在20％以上。据另一项统计，城市新生儿家庭月均支出婴幼孕用品消费额为868元，以一个50万人口的中等城市测算，幼孕比例约为3.858%，该市每月婴幼孕用品市场规模为：50万人×3.858％×868元＝1674万元，如果加上孕妇4-5岁的幼儿，中国孕婴幼消费每年的市场规模将远超1,000亿元。据权威机构统计，目前这个市场被各类不同规模不同类别的机构所开发，现只开发了20%，潜力很大。
1.2 孕婴幼儿市场潜力分析
u 中国的孕婴幼儿市场目前还处于刚刚起步阶段
有关人士认为，孕婴幼儿市场主要集中在北京、上海等一线城市。不过，现在，华东整个区域特别是浙江、江苏等省市的发展特别迅速。而且，随着中国第一代独生子女逐步进入婚育期，这些“独生子女父母”在相对优越的环境中长大，他们更加重视孕婴幼儿的培养和教育，并更舍得加大资金投入，由此更催生了这个市场的蓬勃发展。
u 政策背景
我国国民经济发展“十五计划”中首次提出“要重视儿童早期教育事业”；2001年9月，北京市颁布了全国首部《学前教育条例》，将北京人受教育的法定年龄，从三岁提前到零岁；2003年9月，《中华人民共和国民办教育促进法》颁布，该部法律的重要突破之一，就是确认对教育的投资可以得到合理的回报。孕婴幼儿教育不属于义务教育和学历教育的范畴。2004年4月，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》颁布，该实施条例规定：民办学校对接受非学历教育的受教育者收取费用的项目和标准，只需报价格主管部门备案并公示。并不需要物价部门的审批。 民办教育促进法的颁布，实质上表明了政府对吸引民间资本、运用市场经济的手段促进孕婴幼儿教育的决心。这也为孕婴幼儿市场创造了一个良好的政策环境。具业内专家分析，在这种政策环境下，高质量的孕婴幼儿市场的投资回报率可达到30％。
u 消费的重点正逐步向科学喂养、素质教育等消费方面转移。
中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在2-5千元之间（不含食品消费）。孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的服务、专业指导的渴求与日俱增。
u 社会的重视和投入
妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿也需要得到生理和心理上精心培养，幼儿的各个敏感时期更需要得到家长和社会全方位的关爱与诱导。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母对婴幼儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的慰藉与汲取科学孕婴及早教文化。孕婴及早教行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。
u 消费者的消费诉求
新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴幼儿市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或孕婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。
1.3 孕婴幼儿网络市场现状分析
u 国内孕婴幼儿产品市场仅处于起步阶段且存在很多弊端
产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保证，售后服务差。更多的地方仍旧将孕婴幼儿用品同其他日用百货在一起销售，极不方便消费者购买。孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的组织平台。平台的缺乏让用户无法在一处购买到所需的产品或获得相应的信息，这就造成商家对目标用户营销成本的大量增加，对年轻父母来说也是极其繁琐的，同时还增加了获取相应指导的难度。
u 网络必然成为支撑孕婴幼儿市场最理想的平台
网络发展水平的提高和上网费用的下降使得互联网在我国城市居民中已步入大众文化阶段。网民数量及家庭上网比例的增长，不仅使中国互联网进入“高速成熟”阶段，更带动了相关产业链的迅速拓展。这将使很多原来带有部分理想色彩的商业模式拥有更好的赢利前景，为整个互联网行业以至电信和IT产业的发展奠定了良好的基础。网民规模是互联网发展的基础，接入服务和内容服务的服务功能与商业模式都取决于此。根据《中国城市统计年鉴2005》提供的数据，

图1  大城市网民比例分布图
 可以看出网民的比例在大大增加,现全国网民数已突破1亿人,具备庞大的用户规模。

 图2  城市网民性别百分比图
在互联网成熟期，城市网民男、女性的比例接近1：1，其中男性为52%，女性为48%。可以看出，女性网民逐渐和男性网民对分天下，女性在网络服务市场已不再是无足轻重的配角了，这一变化将对互联网市场产生深远的影响。

图3  网民受教育程度分布图
进入成熟期，上网人群中不再是高学历人群占主体，中、低学历网民（指大专及大专以下）在网民总体中占绝大多数，达84.60%。

图4 全国人口和城市网民年龄结构对比图
现能够有机会接触互联网的人多数是所谓的社会精英阶层，年龄集中在25-35岁之间，其比例占到了当时总比例的63.30%。
与此相反，24岁以下的年轻人在互联网市场的培育期没有多大的机会接触到互联网，其上网的比例仅有21%,而随着互联网应用在城市的普及和家庭上网条件的改善，年轻人对新生事物的快速接受能力很快凸显出来，其上网比例在成长期和成熟期分别达到32.60%和45.90%，年轻人所占比例迅速增长。
同时我们也注意到36-60岁之间的网民比例从培育期的15.70%上升到成熟期的24.20%，这说明中老年人也乐意把互联网作为对传统工具的替代，来使得生活更方便。
随着互联网成熟度的提高，互联网已经揭开了神秘的面纱，以一种平常的面貌展现在世人面前。同时，随着计算机和互联网操作的日益简单化，互联网对民众普及工作的基本完成，教育程度不再是制约网民发展的主要因素，互联网的服务需要进行从满足少数"精英人群" 到满足普通大众的重要转变。
通过研究网民在性别、年龄和受教育程度三方面的现状及历史演变过程，我们发现互联网正逐步被具有不同基本特征的人群所接受，而这正是互联网发展成熟的标志之一。
根据现有资料分析，我们认为我国大城市三年左右的时间里，网民占总人口的比例将趋向相对饱和，其饱和值约为45%。图表1-13的曲线发展趋势图形象地刻画了这一点。

图6  大城市网民比例趋势图
我们同时认为，网民占总人口比例趋于饱和这一事实将在未来三年左右时间内给网络服务市场带来以下几方面的宏观影响：
第一 老网民将成为新应用的主要消费者。网民人口比例趋于饱和将使得更多的商家将目光转向已有一定网龄的老网民身上，或推广新的应用，或鼓励新的接入方式，以期从他们身上获取更多的利润。
第二  新网民的潜力也不可忽视。尽管数量增长比例不如成长期那么惊人，但由于网民基数很大，总体上的增长数量也仍然可观，更为重要的是，这部分网民往往领导着应用的潮流，研究他们的喜好，能更好地把握未来的发展趋势。
第三  网络服务市场细分迫在眉睫。市场细分对任何企业都具有极为重要的意义。市场细分有助于企业投资于能够给其带来经济效益的领域，从而避免盲目投资而造成的资源浪费。互联网服务企业当然也不例外，可以依据网民的人口特征和行为特征进行市场细分，从而更好地把握商机。
以上事实说明在全国大城市网民的数量已经达到一定的规模，未来网民的增长速度和增长的绝对度量都会有所降低，网络服务商期望通过新增的网民获得很大的增量收益将会面临一定的困难。由此推断未来的市场竞争将主要表现在市场份额的争夺和服务创新两个方面，网络服务商应该根据自己的服务领域和技术或资金的实力从现在开始对今后的市场进行规划以避免被动局面的出现。
孕婴幼儿市场（礼品除外）的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。她们更希望购物接近所在社区，交通便利，购物环境优雅。然而，目前的孕婴幼儿用品多设在大型市场、购物中心，对消费者来说非常不方便。
现今中国已约有一亿个网民，网络运营在市场宣传、推广等方面显现出的极强能力，已经在各行各业得到充分证明。针对分布散乱、产品多样化、且目标用户单一的国际、国内的孕婴幼儿用品、咨询服务市场，网络运营在这个固定消费群体内实现规模化效应的优势是不可替代的。
无疑，足不出户便能尽晓天下之事的网络必然成为支撑孕婴幼儿市场最理想的平台。
u 孕婴幼儿养育、保健、教育咨询、指导的方式、方法不够专业
目前，传统的报刊、杂志、书籍、坐堂等方法早已不能满足日益增长的市场需求。电视、广播、视频媒介、平面媒体、产品推广网站等纷纷引入孕婴幼儿养育、保健、教育等咨询、指导节目及栏目。但都存在着收看不及时，受众群体局限、信息传递质量差、教授手段单一、缺乏权威指导等等问题。特别是通过网站传播的相关资料，虽然形式上比较自由，但更多的是内容良莠不齐、出处鱼龙混杂；有的是书籍摘录、有的是录制的电视节目、有的是江湖游医在线答疑，有的是产品简介。缺乏科学、系统、全面、直观、权威、高效、快捷的信息交互平台，满足不了现今大量增长的年轻家长的需要。目前从国内的网站来看，对于年轻家长提供信息帮助的需求占到44%，育儿教育内的交流互动平台占到11%，其它的专项教育及幼儿用品市场分别占到8%与7%的市场关注。但是现有的多数平台所提供的内容较少，缺少强有力的互动及交流，可依赖程度低，年轻家长们无法从中获得有益、可信的帮助，这为当今快速发展的互联网行业在孕婴儿市场的快速发展制造了不小的障碍。
2 业务简介
2.1 我们的目标
我们的目标是创立一个技术精良、内容丰富的国内孕婴幼儿养育、保健、教育视频网站。新成立的宝宝乐网站将定位为视频平台及内容提供商，在适当时机可开展相关资质认证，业务考核，网上教育，网上用品等新业务，逐步成为孕婴幼儿相关产业链的重要力量。
网络建设
拟在三个月内快速实现基础网络的建设，建立以孕婴幼儿养育、保健、教育视频展现为核心的综合性网站。
主要内容包括：视频栏目、在线交流、主题社区、博客、信息指导、客户应用系统等。
视频栏目：提供各类孕婴幼儿养育、保健、健康等知识，通过专业的视频内容协助用户易学易用；
在线交流：可以组织一些专家，家长等进行心得、疾病等的思想沟通；
主题社区：以教育、心理或疾病等主题进行讨论，游戏等；
博客：供家长们发表自己育儿经、成长日记等信息；
信息指导：可查阅各类教育、健康、保健、养育等各方面的孕婴幼儿相关信息；
客户应用系统：包括一些拼字游戏、简易心理分析等各类应用软件。
网络运营
搭建期：二个月，完成宝宝乐网站的基本部署与搭建工作，业务可以运行；
试运营期：三个月，经过前期网站建设以后，逐渐开展具有赢利目的的运营活动。例如：在线内容下载、在线交流、广告、商城、有偿资源下载等。拟实现网站的收支平衡；
运营期：在前期市场推广的基础上，拟在业内创造较好的知名度，同时实现网站的良好赢利模式。实现运营期半年内收益值300万以上；
快速发展期：利用中央电视台的宣传及与现在渠道的良好合作，实现月收益值200万以上，月访问PV值1000万以上。
网络推广
逐渐确定网络运营的产品来源，巩固渠道营销网络，打造自有品牌。
1. 成为最专业的孕婴幼儿养育、保健、教育视频网站；
2. 以中央电视台《科学育儿》为依托，通过网络产品宣传，通过传统媒介让宝宝乐网站成为最具人气的网站；
3. 经过网站的运营，逐渐成为日益强势的孕婴幼儿搜索信息，在线交流等综合性的大平台。
2.2 市场定位
目前，国内孕婴幼儿养育、保健、教育市场的蓬勃发展是有目共睹的,国内基于丰富视频资源的孕婴幼儿养育、保健、教育网络市场的空白状况是显而易见的，迅速填补这项国内市场的空白无疑是具有长远市场眼光的举措。
借助丰富的视频资源和良好的政府背景，我们将很快完成网站的建设工作。针对国内孕婴幼儿养育、保健、教育市场采取全面、有效的运营手段，在短期内争取用户；增加网站知名度；扩大内容、渠道、宣传、广告等方面的合作，逐渐实现赢利的持续增长。在成熟的网络运营基础上拓展网络以外市场，逐渐形成品牌，实现市场占有率持续增长。
我们的目标用户群针对望子成龙的家长们，针对女性用户，针对社会精英们，为他们提供专业丰富的信息平台，我们的市场定位：打造精良的国内孕婴幼儿养育、保健、教育视频网站。
3 竞争性分析及风险分析
3.1 竞争对手分析
孕婴幼儿广大的市场空间吸引了众多的商家。现在从事这方面的包括各类商家，早教机构及一些传统的媒介等。他们提供婴幼儿用品、早期教育、专业教育及一些信息的传递等服务。我们的定位是网站，以几个国内较为优秀的同类网站为例进行详细分析。
3.1.1 好孩子育儿网
“好孩子”集团（0-6岁宝宝需要的商品，包括服饰、护理和哺育产品，家居和出行用品，生活用品和益智玩具等）所属“好孩子育儿网”。
3.1.1.1竞品优势
◆ 市场销量、口碑均良好的“好孩子”幼儿用品品牌影响，带给育儿网领域内的一定知名度和专注的行业形象，在幼儿用品推广的同时，进行网站宣传推广，使网站拥有较为准确的用户推广范围和较方便、独立专有的推广渠道；
◆ 多栏目、富含大量的文字内容，概况了各阶段针对孕婴幼儿养育、教育的辅助性内容，具体分为：怀孕、早教、喂养、呵护、健康（儿科、心理），亲子等频道，帮助各阶段妈妈满足宝宝需要；
◆ 提供孕婴幼儿父母与孕婴幼儿健康专家、及父母间在线交流的平台；
◆ 以实用内容，为特有用户群提供实质性的帮助，结合“好孩子”育儿产品，拓展网络商城，形成全方位的育儿网站。
3.1.1.2竞品缺陷
◆ 虽然提供内容丰富，但是在线交流平台的应用推广较少，内容栏目分类过多，用户交互感欠缺。内容规划性不强，广而无重点，且重合度高，无突出特色，不易于加强用户粘度与活跃度。
◆ 全站以文字内容形式提供用户浏览，用户理解、记忆效果不佳，再次造访机率随之受到影响。
◆ 在线聊天室，用户与专家直接对话的形式可取，但文字聊天的交互性差。
◆ 网站的运营推广不到位，针对搜索引擎及资源的利用差，宣传力度小导致网站知名度不高。网站运营的经验、手段有限。
◆ 其配合实质产品的网络商城，限制了与其它品牌产品的合作，网络商城为用户可提供的有关孕婴幼儿用品内容和的局限性大，由于自我品牌的宣传动机较大，使其专业化指导形象受损，可信赖程度大打折扣。
3.1.2 摇篮网
3．1．2．1 竞品优势
◆ 已成形网站结构，较我方产品早一步涉及该领域。
◆ 简洁明了的内容分类栏目结构，提供给用户清晰的路径，快速得到目标内容，此种用户交互体验虽然简单，却可提高用户再次访问网站，寻求内容的愿望。
◆ 系列早教培训活动班，特色形式的主题课程，针对育儿教育方面的偏重，形成该网站的特色。
◆ 特有《摇篮》电子杂志刊物两个版本，针对准妈妈及0-1岁、1-3岁宝宝内容，定期发行，形成另一种网站推广的渠道，也另外增加一种盈利模式（杂志广告）。

3．1．2．2 竞品缺陷：
◆ 内容单薄，内容量不足，且内容表现形式单一（文字与图片等其它形式搭配极度失调），网页页面内容功能布局设计不合理，不附合当前网民浏览网页的喜好。
◆ 孕育、健康、教育等几方面内容功能虽已涉及，但显然未深度开发，合作资源不足，功能开发能力有限。例如：专家咨询一栏目，只有个别内容，且投入力度不足。
◆ 由于网站推广、内容量及表现力不足，虽已拥有吸引人气的论坛和宝宝博客、相册等功能，但人气不高。
3.1.3 其它同类网站
中华育儿网、旺旺育儿网等：文字内容转载为主，自主内容少且不全面，较难建立专业化形象，加之网页设计视觉效果、用户交互体验差，虽然可以满足部分用户需求，但很难留住用户，市场盈利机会甚小。
3.1.4 各门户网站的育儿频道
3．1．4．1 新浪网育儿频道
◆ 配合公司其它内部资源，使得频道功能较齐全，如：
a. 新浪博客：支持用户自建宝宝日志，可上传宝宝相片/视频，与好友亲属分享。
b. 论坛：于育儿频道内、论坛专属版块和其它相关内容频道页面制作入口，可交换/获取更多用户访问。
c. 新浪图库：提供相片分栏目上传，且可作为相片存储空间使用。
d. 新浪爱问搜索：提供用户间快问快答。任何问题均可自由提问，并可就用户自我知识度进行其它用户的问题解答。
e. 以上功能用户基数较大，且技术成熟、稳定。
f. 丰富的合作媒体资源，门户网站的影响力使新浪育儿频道的内容量充足，技术实力使网站的内容表现形式丰富，较大的用户基数使频道内的浏览量得以保障；

3．1．4．2 搜狐网母婴频道：
◆ 与新浪网育儿频道一样，拥有丰富的公司内部资源及内容来源；
◆ 与新浪网育儿网不同的是，搜狐育儿频道较注重市场利益，以著名的婴幼食品厂商合作，冠名该栏目，针对育儿食品着重提供内容。
◆ 搜狐网保持一贯的丰富主题活动风格，定期推出针对母婴的不同系列活动，调动用户参与，一方面提高频道访问量、另外更可增加用户粘度，提高其商业价值。

几大门户网站均开设专属的育儿频道，可以看出此类内容乃用户普遍需求，门户网站的育儿频道优势在于门户网站的合作资源，基于门户网站的用户基数。但新闻性、娱乐性、综合性门户网站，并没有、也较难针对育儿领域专门树立专业化形像，配合公司整体的规划，并不会独立针对频道进行更多功能性、市场性运作，用户停留在浏览层次，归属感不强，很难形成独立的盈利模式和市场规模，极易被专注度及专业性高的育儿类网络产品所替代。宝宝乐育儿网，针对目前为新浪育儿频道提供部分内容，今后可继续发展良好合作关系，借助与门户网站的合作，进一步扩大宝宝乐自身品牌知名度。
3.1.5 竞品分析表

好孩子
摇篮网
新浪育儿频道
搜狐母婴频道
宝宝乐育儿网
内容含概量
好
中
好
较好
宝宝乐独有版权内容，以及内容制作团体
内容表现形式
图文丰富
大部分为文字内容
图文、Flash、用户自拍DV
图文、Flash、用户自拍DV
多视频教程、辅导内容；图文、音频、Flash、用户自拍DV
宝宝主题活动
有
无
有
较丰富
定期，长期且不间断的各类主题活动
电视台合作
无
无
有
无
拥有良好的权威电视媒体合作渠道
论坛
有
有
有
有
专业网络社区建设团队
聊天室
有
有
无
无
拥有开发视频聊天室的技术实力
专家答疑
有
有
有
有
多种形式专家答疑
博客
有
有
有
有
有
商城
针对自身品牌商品的商城
无
无
与卓越网合作
（目前暂停合作）
各类优秀育儿产品在线销售平台
刊物
无
电子杂志
无
无
宝宝乐品牌刊物
面向幼儿园
无
无
有
无
同样提供丰富的视频教学内容
无线WAP网站
无
无
无
无
全内容、功能支持

如上所述，在中国大陆孕婴幼儿市场范围内，提供此方面的网络平台有几十家，但是只有几个类似于“好孩子”，“摇篮网”等提供一些类似的业务，做为门户网站新浪、搜狐等也仅是提供综合但并不丰富的内容。我们的内容以视频为特色，提供其它竞争对手所具备的大而全的内容，表现的形式更灵活。因此在这个方向上，我们的竞争对手主要是即有来自门户网站的品牌威胁，也有来自于专业网站的分流。
同时我们应该看到，已经有越来越多的厂商面对中国快速成长的孕婴幼儿市场，正在加紧步伐涉入此领域。
ü 分析与对策：
在此情况下，我们的机会是有专业化的内容，成熟的管理、运营与技术团队。因此在资源丰富的情况下，应尽早切入市场，从市场初期就树立专业的形象，同时加大品牌的宣传，加强产品的运营，拓展渠道的合作，争取尽快地树立竞争优势，保证平台的优越性。
3.2 我们的优势
3.2.1 内容
3.2.1.1独有的内容形式
◆ 视频为主的教学、辅导内容形式，打破育儿类网络视频产品的市场空白，占领市场先机。
◆ 视频节目的特点，使用户更为直观的学习教学内容，较文字性内容更为立体、具体，用户感受和接受度极为出色；这也将成为宝宝乐（视频）育儿网的一个闪光点，成为众多育儿网站中的明星品牌。
◆ 更多富媒体内容（例：Flash幼儿益智游戏、音频胎教音乐、多彩的孕婴幼儿服饰图片），丰富网站用户交互体验，出色完成满足用户需求任务的同时，为用户留下深刻且美好的印象，达到用户间广泛传播的作用和目的。
◆ 专业的内容制作团队，定期采辑、录制视频节目，保证内容充足和稳定的来源，且为独享版权所有内容。
◆ 所有内容均以在线观看的形式免费提供给用户，最大限度地降低用户的使用门槛，满足各层次用户的实际需求。
3.2.1.2丰富全面的版权内容
◆ 真正拥有自主版权的内容，多数来自于中央电视台《科学育儿》频道，可用于产品自身使用，以及与其它渠道的合作活动时内容的各种使用形式。
◆ 每周一期《科学育儿》频道提供自主创作内容的渠道，使内容延续性得以保障；
◆ 丰富全面的内容：（下表为小部分现有内容）
节目类型
课程
适合年龄段
育儿专题节目
孕婴幼儿发展的特点
孕妇及0-3岁婴幼儿
孕婴幼儿喂养和营养
新生儿护理
孕婴幼儿健康操和三浴锻炼
良好生活习惯的培养（1岁以后）
孕婴幼儿健康状况观察
常见病预防和处理
常见传染病及其预防
孕婴幼儿安全保护
了解孩子的气质个性特点
孕婴幼儿早期教育
家庭亲子活动
各种适合家庭进行的简单有趣的亲子游戏课程
0-6岁
福禄贝尔魔法数学系列课程
专用教具对应的多游戏课程
3-6岁
幼儿园艺术课程系列
音乐主题活动
4-6岁
启蒙钢琴
声乐课程
幼儿架子鼓教学课程
武术健身类节目
中国武术
4-6岁
跆拳道

◆ 各类节目均可根据在线播放需求再次剪辑。
3.2.1.3系列幼儿孕育专家访谈及在线交流
随着时代的进步，现在的人们越来越重视孩子早期的教育，包括在怀孕期间或者怀孕之前就开始重视如何优生及胎儿的发育，胎教等等。一些颇具权威的专家讲座在全国各地非常受欢迎，有很多父母甚至不惜买几百元的门票去听专家讲课。所以我们针对各方面的需求就孕期保养、婴幼儿健康及早教等方面内容做了系列专家访谈节目。
节目中全部请的是中国最权威的围产专家，早教专家，营养专家，心理专家等，节目内容涉及如何优生，孕前的准备，孕期的营养，孕期的胎教，孕期的检查，孕期的异常与护理，孕期的生活安排/保健，产前准备，母乳喂养，早产儿的护理与喂养，脑瘫儿的护理，孕产妇的心理调适，儿童心理等多方面的内容。
节目时间为每期30分钟，现已完成186期，共记5610分钟，可按在线播放需求再次剪辑。
同时在网站中不定期开展专线视频在线交流节目，实现信息的及时互动并产生可依赖性。同时也将专家所做的关于孕婴幼儿的讲座实现在线观看与交流。
3.2.2 技术
◆ 在线播放技术：在线视频播放正值当前网络市场最火热的内容形式，我们有曾经成功的在线播放网站案例，其基于P2P在线播放技术的支持，使在线观看视频更为流畅，且达到最好的播放效果。
◆ 我们有先进的服务器端开发技术：RAILS技术，适合在线播放需求的开发方式，使用户预览及观看的交互体验得到最好的效果，其最大优势在于快速的开发速度，可及时响应产品策略和产品完善的需求。同事，RAILS技术仍未被普遍使用，从而在网络市场竞争中造就良好的技术竞争优势。
◆ 动态页面 Ajax技术，在用户交互体验方面紧跟世界用户交互体验时尚潮流，打破一般网站页面跳转、弹出等繁锁的用户操作步骤。
◆ 后台服务器部署：丰富的后台服务器部署及管理经验，以最少的服务器消耗支持足够大的用户群体数量同时在线观看。
◆ 防盗链技术手段：FLV视频格式、内容水印标识、防盗链密制URL等多重防止竞争对手盗取内容的技术手段。
◆ 可开发视频聊天、在线论坛、在线商城等产品需求服务。
◆ 无线WAP网站开发，国内极少数无线、互联网同时成功运作的开发资源。
3.2.3无线WAP网站
现有的无线业务运营资质可以通过无线网络实现WAP业务的提供，可以方便对手机用户进行业务营销，吸引用户通过手机直接浏览或引导其到互联网上搜索相关的信息。
◆ 手机访问宝宝乐WAP网站；
◆ 所有视频内容无线下载、手机观看；
◆ 通过手机与互联网交互，得到专家帮助；
◆ 通过手机商城，随时随地查询与订购所需孕婴幼儿用品。
3.2.4运营推广
3.2.4.1合作方式及渠道
◆ 覆盖全国的权威电视媒体合作渠道，定期合作专题节目，结合网站专题互动，达到加强品牌全国范围内的知名度和影响力，提高访问量的目的。
◆ 自主刊物全国范围内发行，大量针对性强的内容，结合互动形式活动，进一步扩大互联网以外的市场宣传推广，刊物本身的发行量配合网站、其它媒体宣传、合作的效果，产生自身收益；
◆ 与新浪、搜狐等几大门户网站的良好关系，可进行网站的友情链接，内容资源提供等多种形式的合作。于网站成立时起，进行互联网或其它相关频道的广告、软文投放，扩大宝宝乐育儿网的影响力和知名度。
◆ 全国各大城市早教机构的合作资源，可丰富针对幼儿早教方面提供更多辅导性内容，还可为用户提供早教机构介绍，建立早教行业与用户间的沟通平台的同时，使宝宝乐成为覆盖全国的地域针对性较强的网络化产品。
◆ 各类优秀育儿用品合作，除对育儿用品进行全方位介绍外，还将建设独立的在线购物系统，满足用户足不出户，以优惠的价格购买到本地买不到的优良育儿用品。另外考虑随育儿用品广告、宣传，进行宝宝乐网的宣传合作。
◆ 良好的政府关系，决定了宝宝育儿网的社会影响力，将成为普及性社会活动的官方指定合作网站。
3.2.4.2 推广方式及渠道
◆ 成熟、高效的网络推广渠道，网络广告媒体资源：时下流行的桌面富媒体广告推广合作资源，利用桌面广告媒体特殊的功能（即可收集用户上网信息采集类别，从而定向弹放特形广告）特性，准确高效的锁定目标用户，使定量的投入达到最高的广告效果；特形广告（区别于一般固定尺寸的广告，且包含视频、动态图片、Flash等多种表现形式）独有的精美外观，更可提高用户的点击率；广铺用户，扩大宝宝乐育儿网的知名度和访问量。
◆ 普通网络推广渠道，各大主流网站的重要广告位置的优先购买优势，与主流即时聊天工具的市场合作资源，可进行不同形式的深度合作。如新浪UC，除可投放系统通知广告外，更可于其人气极高的视频聊天室中，合作冠名建立的育儿主题视频聊天室，聚集人气之外，更可扩大名牌知名度。
◆ 与各大主流门户网站的内容合作、广告投放，软文介绍，可使用户更多地了解到宝宝乐育儿网的特点和影响力。内容合作包括我们对门户网站频道内的内容支持，门户网站在发布内容的同时会注明内容出处；还包括与其它较高访问率的论坛进行内容交换（网站联盟）的合作，提高宝宝育儿网的人气、访问量；软文将以新闻发布、新鲜趣闻等形式，主要针对宝宝乐育儿网主办的各主题活动，进行活动的宣传推广。
◆ 平面媒体推广，将于各大平面媒体，报刊、杂志有关育儿信息版面中投放网站广告，或以内容提供方式合作；
◆ 其它形式广告媒体的广告投放：选择针对性强的广告媒体进行广告投放，如：儿科医院、幼儿园、各儿童游乐场所，进行牌式、分众传媒视频式广告投放，也是快速锁定有效用户、高速提高宝宝乐育儿网行业内知名度的可行办法。
◆ 专业的SEO优化，科学的内容分类及内容关键字的合理分配，借助各大搜索引擎的力量，增加网站于搜索引擎显示结果中的出现机率，提高宝宝乐育儿网的访问量及知名度。也可以采取购买搜索引擎关键字的方法来进行网站于搜索结果中的排行位置。
◆ 各大电视媒体及政府关系的支持下，以用户喜闻乐见的形式，组办各种大型线下孕婴幼儿主题活动，配合足够力度的宣传，树立宝宝乐育儿网（机构）的社会地位，扩大宝宝乐品牌的社会效应。
◆ 无线增值服务：成熟的无线运营经验及推广渠道，可支持手机网站、内容的推广，PUSH广告/内容链接至用户手机。
3.2.4.3 运营目标
随着产品阶段性策略实施，内容及功能的不断完善，配合适时高效的合作、推广工作，我们拟制定三年内实现当日PV访问量：2000W，累计注册用户1500W，活跃用户600W的运营目标。下表为季度核算网站PV量运营目标（本计划后面将提及收益目标）：

产品进度
日平均注册
（人/天）
注册
（累计）
日平均PV量
（次/人）
日总PV量
（当日PV总量）
2007年

一季度
筹备、开发
项目筹备；网站产品规划、设计；服务器端部署；美术设计；网站建设；内容整理；运营、推广渠道确认
二季度
一期产品上线、试运行
测试；调整；小范围用户反馈；内容完善；推广活动策划，组织
三季度
一期进行资源内网络推广，网站广告资源销售
1000
120000
3
80W
四季度
添加内容功能，丰富社区建设
3000
360000
5
1200W
年度目标
视频内容功能站完成，网站特色功能建设实施，初步形成网络社区化
3000
480000
5
120W
2008年
一季度
继续完善网站功能；随着奥运会临近，主（合）办系列宝宝活动
5000
600000
8
200W
二季度
宝宝活动的准确实施，技术针对网站产品稳定性保障
10000
1200000
9
800W
三季度
随着网站社会地位的树立，适时开发育儿商城
13000
1560000
10
800W
四季度
年底、冬季，适时重点运作育儿商城
15000
1800000
11
1000W
年度目标
完善网站功能，适时的活协宣传，树立品牌社会地位及影响力
15000
5160000
11
1000W
2009年
一季度
完善产品功能，进一步扩大品牌宣传
17000
2040000
12
1200W
二季度
完善产品功能，进一步扩大品牌宣传
19000
2280000
13
1500W
三季度
完善产品功能，进一步扩大品