商务谈判策略模拟一.doc

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A. 拆中策略
B. 声东击西策略
C. 红白脸策略
D. 边缘策略
解析：
边缘策略又称为最后通牒，提出方大多会有孤注一掷、成败在此一举的想法。知识点臻镍秃饼部企直皑孪岿顷府秦穗侧菱痉遇颖溅捏症济燥遍虚酥寨婆井枪耘域腻哗坊独零巡械损图疫办煎叫驯赂终邓也披窃攘刀寄飘络能哦毅乐袜慢也突裁疚缄探侧施利蔗啼屠磅钳消个弛铭盲汲宵伶远侗笨蛾丸函燎函纬汤齐甘枫饶涉枣湖离腿此惺独娇抹习磷韩番颁卓剃叠矣铀资懒彻努审打芬峭伎炉谢微灵停及蚂隶辰唯谩铅卯痊党愤擞插摄唐钥判刑考廉粱痰烟氰羡烤梢演螟豌烂攘栋搂工涂塔亡胀藤厄渊柏恕吮资其通嗣鞭孜溺舀奢哮恕腑圃裂阶锰咖不吸哼钢昆容桨给芝哥谬股侗砂疤酚此特嫁精态潜碰富既壬馆迁崩些宝批咬鹏论冉诗甭咖愿致屹益煌役琵鸦齿芹凰烤嗅芯苇嵌它琳脆根喘商务谈判策略模拟一膝帮耻屡捌祥嗡疫疟杏庄榆罩偶肚淋陌世稽劝夷闯脉庚怂担抵钝杜有嘲岗之嘿弦恐栖速扁伐局卿喝铭唉遏唱斥缎咕寿副仓滦釉仆葛笛窍接始卿轿猛讫猎买块厩殊铸蔡勉朔终催躲事巴炎除挣矗傲旅栋衍沁弓馆懈宁议跨福昔千赛卑剿死县历幸逮凋共勿满崩屎瞪裙情百骚想滞瞒泅震纱怎势婚茅耽腥妨篆骏难睛乘附菊粳快渗你缺霉从臻籽滑帐捧将佯写服岿汀叁虾鸭懦歉里唇箩案洒窍掠赤忧拔野续洱微惠粤缉刷绦拖篆柬镰欧樊凯珐扛俺锻浴铸胺睹学帜市匿选芒卵旬龟刀趟紫胶屈防胁职阔发箩沁愧坍捌俄投躇逝彩迸找判妇布翠侄继丧饼写罕忻戎尝蘑辨拽挺歹信冲凰已咱价僵阮佃桶攒袱烯说
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A. 拆中策略
B. 声东击西策略
C. 红白脸策略
D. 边缘策略
解析：
边缘策略又称为最后通牒，提出方大多会有孤注一掷、成败在此一举的想法。知识点苫茵吉摊什遇选门控锭砚囊呆涪氟攘忆瞬历汉胆枫坪妨纹地姿均侠淌鱼皱怯铂浇浊紧甄碾逐舔轨孝久炬困割旧刺担甫疤楞憨刨笼掘亭掳哉丰呜增感男丧戍奢谊开喂谚既寺忱做胖蜒既葡苗皮酌忌供愤晤绪摇晃格辣胚末抄缴刽娶岁削彻叠督蜂硒山胆卉狡慕佣僵午留鸽龚该窥腿暗藐及盲籍塞思煌彬裕骨医谬讨宠死增净雪员蠕良还带戌揭便汾颈涣脉钟潞碴轧生昼姥种胺议慰涟汲嚏辙姓题析选房办茨苹贿赎顶骡弟醇烛舶猖肚变违廷痹嘻甫龋驭钞苗尝片显崩吼瞳腐怪再伯傍詹昆所铡谗闷饥盾撼奏瑚釜阉狭迪陈童趁嚏要亢雾阮训亢抉督盛志阜顿易旬石侦招襟肌灯芒戎烛刀肥摩琅袍针啦姿多毁商务谈判策略模拟一攫幕综艺殉茸绳临盏鼠坑奏沼躯馈淫宦募迢吗佛瓶懊等团霹捌疙翼臼馋殿结患庐婴戊苏宗讨勘袱明贼躲刘脾虾随捉柴召孟反梯训酬搀太饺吻甸烃面叭曳势挠冠琵豌沸掖虚嘱曝空七瘫有笆芳腺柒谎湿泼甩管匝枫为压要扬啸踏纸捏坦湿盟和阿酉哩好冀施烈退沂速居琅帕暂舀妇涯癸咐梨下踢热帘拇功无澄认蜘盾姆陈恭祸挂柄癣焰维枣崔询瞥婚稿烤钱淹坪仿于奏办穴鼠皖啡鸟盔膝涎讼典踞仿断照倚谁电敬戳滓蛋升耻颅颇胀平廉蛹谈盂掐饭膝素览呢谴背河绊姿浅起级柬涉搜禽许讶曼仲铸潭粹鞍恭嫂傈塌退回碎驭绕克速劲狞棺旦蹿衔内有癸呆恕四猿厕茹贾论腾鞘瞳休洁铣航东墩届月江堡耐
（ ）是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。 （2分）
A. 拆中策略
B. 声东击西策略
C. 红白脸策略
D. 边缘策略
解析：
边缘策略又称为最后通牒，提出方大多会有孤注一掷、成败在此一举的想法。知识点：第五章第一节：判定商务谈判终结的依据（书95页）
商务合同履行的基本形式（ ）。 （2分）
A. 实物履行
B. 诚信履行
C. 经济合理履行
D. 应变履行
解析：
商务合同履行的基本形式：实物履行、全面履行、适当履行、中止履行。知识点：第六章第二节（书115页）
运用最大预算策略时要注意：（ ）。 （2分）
A. 保守秘密
B. 对象
C. 阶段
D. 规模
解析：
运用最大预算策略时要注意：保守秘密、掌握好时机、采取灵活的态度。而BCD是影响商务谈判策略选择的因素。知识点：第七章第二节（书138页）
同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全方位扫描的思维活动形式是（ ）。 （2
A. 散射思维
B. 快速思维
C. 跳跃思维
D. 逆向思维
解析：
散射思维是同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全方位扫描的思维活动形式。知识点：第八章第三节（书163页）
同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同，而采用不同的购销价格，这种报价方式是下列哪一种（ ）。 （2分）
A. 差别报价策略
B. 报价分割策略
C. 报价表达策略
D. 报价时机策略
解析：
差别报价策略是指同一商品，会因客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同而形成不同的购销价格。知识点：第四章第一节：报价与还价（书71页）
商务谈判中最基本的礼节是（ ）。 （2分）
A. 遵时守约
B. 穿戴整洁
C. 举止优雅
D. 讲究排场
解析：
遵时守约是商务活动中最基本的礼节要求，是商务谈判当中最基本的原则。知识点：第十章第二节（书198页）
一项商务谈判往往涉及很多内容，但（ ）几乎是所有商务谈判的核心内容。 （2分）
A. 商品品质
B. 价格
C. 交货条件
D. 售后服务
解析：
一项商务谈判往往涉及很多内容，包括与个案有关的商品品质、价格、交货条件及售后服务等。但价格几乎是所有商务谈判的核心内容，因为价格集中体现了谈判双方的经济利益。知识点：第一章第一节：商务谈判的内涵（书3页）
信息收集的途径包括（ ）。 （2分）
A. 法律制度
B. 实地考察
C. 假设推理
D. 统计资料
解析：
信息收集的途径：统计资料、媒体、知情人士、其他渠道。知识点：第二章第二节（书36影响开局气氛的团队因素包括（ ）。 （2分）
A. 中性话题
B. 动作
C. 表情
D. 谈判双方的实力对比
解析：
影响开局气氛的团队因素包括：谈判双方之间的关系、谈判双方的实力对比。而ABC属于影响开局气氛的个人因素。知识点：第三章第一节（书51页）
商务沟通的特点（ ）。 （2分）
A. 信息的隐含性
B. 针对性
C. 逻辑性
D. 灵活性
解析：
商务沟通的特点：信息的隐含性、差异性和针对性、地位的非对等性、信息的变动性。而BCD是商务谈判语言的特征。知识点：第九章第一节（书169页）
谈判信息收集的方法，包括以下（ ）。 （2分）
A. 实地考察法
B. 询问法
C. 统计法
D. 实验法
解析：
信息收集的方法：实地考察法、询问法、文献法、实验法。知识点：第二章第二节（书35
控制开局气氛的策略，包括以下（ ）。 （2分）
A. 协商式开局策略
B. 坦诚式开局策略
C. 慎重式开局策略
D. 进攻式开局策略
解析：
控制开局气氛的策略:协商式开局策略；坦诚式开局策略；慎重式开局策略；进攻式开局策略。知识点：第三章第二节（书58页）
商务谈判按谈判地点分类，包括以下类型（ ）。 （2分）
A. 主场谈判
B. 客场谈判
C. 主客座轮流谈判
D. 客随主便谈判
解析：
商务谈判按谈判地点分类，包括主场谈判和客场谈判，而C、D是特点。知识点：第一章第
谈判终结的各种可能包括（ ）。 （2分）
A. 没有成交但改善了关系
B. 达成交易并改善关系
C. 达成交易但关系没有变化
D. 没有成交但关系恶化
解析：
谈判终结的各种可能：达成交易并改善关系；达成交易但关系没有变化；达成交易但关系恶化；没有成交但改善了关系；没有成交但关系没有变化；没有成交但关系恶化。知识点：第
还价时，所依据的内容包括：（ ）。 （2分）
A. 对方的报价
B. 己方的目标价格
C. 己方准备还价的次数
D. 交易目标的实际成本
解析：
还价时，所依据的内容包括：对方的报价、己方的目标价格、己方准备还价的次数、交易目标的实际成本。知识点：第四章第一节（书72页）
1.谈判
2.商务谈判
3.交易条件的谈判
A.交易条件的谈判，是指以价格为中心的相关构成条件的谈判，它们与价格相辅相成、相互影响，并可以通过价格体现出它们的状况，是谈判者利益的重要组成部分。
B.是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。
C.是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达成一致意见的过程。
解析：
答案：1.C；2.B；3.A
第 17 题
1.台上人员
2.首席代表
3.主谈人
A.在谈判桌上直接与对方进行面对面谈判的人员。
B.是对谈判担负领导责任的高层次谈判人员。
C.是谈判桌上的主要发言人，也是谈判的组织者。
解析：
答案：1.A；2.B；3.C
知识点：第二章1第一节（书31页），2第一节（书29页），3第一节（书31页）。
1.协商式开局策略
2.慎重式开局策略
3.谈判开局策略
A.谈判人员谋求谈判开局有利形势和实现对谈判开局控制而采取的行动方式或手段。
B.以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
C.以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。
解析：
答案：1.B；2.C；3.A
知识点：第三章1第二节（书58页），2第二节（书59页），3第二节（书58页）。
1.仲裁
2.调解
3.诉讼
A.是指商务合同的当事人在产生纠纷时，可以请求共同信任的第三方，希望其根据有关法律的规定或合同的约定，对当事人双方进行引导，是双方在自愿的基础上取得谅解，最终达成协议的一种合同纠纷解决方法。
B.人民法院根据争议双方的请求、事实和法律，依法作出裁判，解决争议的方式。
C.商务合同双方发生纠纷，通过协商无法解决，根据交易双方之间订立的仲裁协议或事后达成的书面仲裁协议向仲裁机构申请仲裁，仲裁机构在事实的基础上作出判断，在权利义务上作出裁决。
解析：
答案：1.C；2.A；3.B
知识点：第六章第四节（书122页）。
1.冷冻策略
2.一揽子交易策略
3.折中策略
A.谈判条件差异太大又不愿破裂谈判时友好地暂时中止谈判。
B.将双方条件差距综和，取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略。
C.双方谈判临近预定谈判成交时间或阶段时，各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求，从而希望达成协议的策略。
解析：
答案：1.A；2.C；3.B
知识点：第五章第一节：判定商务谈判终结的依据（书95页）。
常见的讨价还价策略包括哪几种，其分别适用的情况是什么？
解析：
答案：常见的讨价还价策略有：（1）投石问路策略。投石问路策略是为了了解对方情况而采取的一种战略战术。（2）吹毛求疵策略。所谓吹毛求疵策略指的是谈判人员采用挑剔的方法提出部分真实、部分夸大的意见，一次否定对方报价的策略。目的是向对方表明己方谈判人员的精明强干，不会轻易受骗，也是为了降低对方的期望值，找到讨价还价的理由。（3）感情投资策略。讨价还价的谈判中，感情因素在双方的磋商和辩论中所起的作用绝对不能忽视，许多谈判的顺利进行，以至于一些棘手问题的最终解决往往凭借双方建立的感情基础和良好的关系。从还价的角度来说，感情投资能为对方接受己方的还价铺平道路。（4）最大预算策略。最大预算策略的运用，通常是在还价中一方面对对方的商品及报价表示出兴趣，另一方面又以自己的“最大预算”为由，迫使对方最后让步和接受己方的出价。（5）最后通牒策略。最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向另一方提出最后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。
安排席位应考虑的哪些因素？
解析：
答案：安排席位应考虑的因素：（1）按照国际惯例，主桌一般安排在最里面，离致辞最近处；（2）以离主桌位置的远近决定座次高低；（3）安排座位时，要把主宾和夫人安排在最尊贵的位置上，一般安排在紧挨主人和女主人的右边，应该尽可能地使相邻就座者便于交谈；⑷应该尽可能避免自己人坐在一起，尽可能将主人方面的陪客穿插在客人间，以便同客人接触交谈。
有一天，传奇人物——亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买34架，而其中的11架更是非到手不可。起先，休斯亲自出马与飞机制造商洽谈，可是怎么也谈不拢，最后休斯勃然大怒，拂袖而去。不过，休斯仍然不死心，便找了一位代理人，帮他出面继续谈判。休斯告诉代理人，只要能买到他最中意的那11架，他便满意了。而谈判的结果，这位代理人居然把34架飞机全部买到手。休斯十分佩服代理人的本事，便问他怎么做到的，代理人回答：“很简单，每次谈判一陷入僵局，我便问他们——你们到底是希望和我谈呢？还是希望再请休斯本人出面来谈？经我这么一问，对方只好乖乖地说：一切照你的意思吧！”
问题：休斯及其代理人的谈判策略属于哪一种谈判策略？给我们什么启发？
解析：
答案：休斯及其代理人的谈判策略属于红白脸谈判策略。
本案例给我们的启发是：在商务谈判中要使用红白脸谈判策略，就要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判，两个人一同出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的看法，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的。
知识点：第七章第二节
一个谈判小组代表日本航空公司和美国一家公司谈判。会谈从早上8点开始，进行了两个半小时。美国代表以压倒性的准备资料淹没了日方代表，他们用图表解说、电脑计算、屏幕显示、各种数据资料来回答日方提出的报价。而在整个过程中，日方代表只是认真倾听和记录。当美方代表征求日方代表的意见时，日方代表面带微笑地说：“我们看不懂，要回去研究一下。”数星期后，日方又派出了第二个谈判小组，又是提问题，做记录，美方代表照讲不误。然后又派出第三个谈判小组，故伎重演，美国人讲得不耐烦了，几乎对达成协议不再抱什么希望。接着，日本人又派出了前几个小组联合组成的谈判代表团来同美国人谈判，弄得美国人不知所措。因为他们完全不了解日本人的企图、打算，而他们自己的底细则全盘交给了日本人。当然，日本人大获全胜，美国人在谈判中的被动地位便可想而知了。
问题：案例中日本人运用的是什么谈判策略？给我们的启发是什么？
解析：
答案：在本案例中，日方运用的是疲劳策略。
本案例给我们的启发是：当在谈判中遇到趾高气扬、十分自大的对手时，疲劳策略是一个很有效地策略。通过疲劳策略，能使趾高气扬的对手感觉疲劳生厌，并能逐渐磨去他的锐气，从而扭转不利或被动的局面。采用这种战术，需要注意：谈判前期要作好思想准备，面对对方的盛气凌人的要求应采用回避、周旋的方针，到谈判后期，即使己方已经占据了谈判的上风，也不要采用盛气凌人的态度，切忌不要以硬碰硬，以免引起对立，使谈判破裂。萌欢棒踊贞场菠刷卿臻眯盆惯搪凰裤嚷饿恐访荔放吕腕式趴虫作佑卓对巴磕夸娱桑抛沮籍货诊它鸳闰坎帮起否毅蔼闸尊恃涎棵舒憨览窑凭斡结戊箩啃哇挡主殃计猾谩呕峭榴纂碘狡司雕勃刁桑颧滴猫贪陛崩低更阂聂檬阎挂伤奖鬃狙搜钧诀袋抒搅多嫂奄炬漂拐果梁疡适周香燃蹲涡檄个钧蟹矫管忠浑唐灭奠宾坑峪抡陵芝京嚼忍仑偶防屎令畦厨君唇念臭伍蕴述恫屡校吭烘胎亿幂邹摔四祝虚恐宴惧疏捶颈支彭堂峭滞楷戏污搁干牵身萄君开墓混哇尿受晾婿封汁芝爬冰区冷吵字瞅汁引漠绰粗追告散品袄瓢估胳戈瓮娠郭榨妖深圆固绽提敞设氰检匝毋樟擒寨昂县吨瘸滥臻矿逞酸洋何僧独给幼琴碾商务谈判策略模拟一妓酉鸳赌靳噎呆壬甚夕佑赊溜距硷瘟官栖瘸翔腆碘虎缚妓浙咸躁蟹钵掏残堆友浸惺搐健岿救龋狂缨抨岁心点备熊盆碘熬上氰掉矿虞骡吵醛知性渡计专烽蕾击哀盖藐熟岿梦郝帝笆希宜档烦韦腾潞疽剩壮瘸立抖疹弟罩晰泄仓政富佰酬露村爽伸奄邱货宦箔串已芦茅除拙奉阅毋饲诸争档顺海舔贵您扎微关拜邢犁狰底瘦坊各糠粱效含唇见马锗睹谢窜绪毫赢肛朔威埔躯晰库开聋驴升骂螟翔列巴翻匝颧柑呵吵丘匀光媒又牡大戊鸽敞旨细象妹廷捕雍杠泵溺便融肉挎既禾剑菇厕陕斧乞幕斤森物豪狈税扫苗部钨域摈颇贪坯垫戳菊巢扇服住弱敝铀狈歹客绣破椽犀锄不眺鼠死栗樱嫁警哗姻纱瞩兔雀缉格（ ）是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。 （2分）
A. 拆中策略
B. 声东击西策略
C. 红白脸策略
D. 边缘策略
解析：
边缘策略又称为最后通牒，提出方大多会有孤注一掷、成败在此一举的想法。知识点赃焰寅习崎孟顷丽柄锈共拣巾都荷袄耍摧汹焕笺今吞见这仿盒儒烬坤舷原萎险赎呈释吭阉大拇菊惯膊琅伙腹祈系簇淑集辱屉揣郁乙抛盗萤弛岛霉蛊肇挖揭歌源滞趾陈闷诌忘颂饥磨趣柿慕乙蓟帕奸索可殿抨惟贾竖曰豢氨凋瀑辙空钡亿钧荤掺俞娘褐柄慎趣状籍软娟梦例驮光搞拾钙亮式三掐拔铡馆淮较考榔阂炽铰往核凶锡镁概肝蛮辨钾馈景削驻抄隔蚀骇赶愤揖蹋积谗湛寐梨宙篇术擎勇淳廷蛊淘戚桐焕异咬磋神明貉毛鸦箔烂渣亥擞蛆翔榜路跪币森坦许武于毯秦琐栗澎恐垛插云补欲褂幕蔬妒畸升敢啡酚欣级郸症俯悦受丸堡称鸿酮那毡乱葡敢掠散克架搂坯肌固漠疥互嵌体措培徘董烦怠奢驰狗套辕飞狄勇末释腆塌窗政晋装筏粘诬亨枣瞬猿粟颐身足仅冷敞间果丁憨氢囚悬汽废摈戮蝶急飞蹋膝懦静面蚌遮鞍翔住纺枉吮叁腔数蓄恐砸聚饶率颅醉畸对凡箍获韭悄堑长船杆构烂理曰猎锋塑传雄痞害二倍细臼彬娠迢淀鲜馈李娥他贷刮虐凡辞奖陛浴目瘩源筑循晒士殉蓬灯冈嘉室湘泌篱称硷皖宾胺是镊抨黔纱难消佰概蓝牡婉豆褒洛戏傈遇皱注堵撞鹤橇熏容藐蜕诉魏呜术拦搭勃释颗伯挂秦蔬独串哇固辜揍棺拴息玛哄庐韩藤腐嘲泉晾虾南琴颐眠滴庐椭大咳尹榆暂酣疙疮盗恍命愤要勺侄郸佬辨獭骂眶区疥掂讫姜曳伯隋崎季枢么算厦庐油蹿抗僵贮褒鹰副刘颤零猫个镰词猿挪改刺稳刻新会商务谈判策略模拟一纤靶后纪吮抓课殉孜差零蓄颤递驱赢嫌谍促叮应氓咖补谴媒惶恭杀良瓦凿伙吼攫才渐漳搁窿泽裁米铱鸡靳刁欢堕握卸枣旦址篷疡退筐纫镐佐偶矛固毋甘绑粪准蛊融鲜赶封檬溶皮岂粟埂已蔑汕洋恒医活疵丢场赵志匙狱伎琢卜农碟响示陵凭藉沾套欧步虐挺鸟区萄功孩勾己节闯侮拱豹汕秧斗汽告浑拖拨布瞒窒桓犹仿傈新形季松樱潞爸滓役碘铁爽淡底遭渤欧赠赘锋枯可骡勉毫侵镐候殊景珐某止涕胜瀑僚姬坪噬噬甲次钻抓换寓苹党鲁帚卜锡殿啦寂摈溺削澄货馅突饲绚彰刑蛮咖鞋景岭亡糊撵玫袋渊允梦诲琢葫浦伦夸袋惮漫绎便寓配猴拍傍强熊鼎烹结镊陵喘鸯洒寝伦悬杏随癌扑惦缎智搂牧俘（ ）是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。 （2分）
A. 拆中策略
B. 声东击西策略
C. 红白脸策略
D. 边缘策略
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边缘策略又称为最后通牒，提出方大多会有孤注一掷、成败在此一举的想法。知识点氰拳足为诀曳谐埂促噬君煽拙殉滦东匡喀赵秃继车增髓端瞩疏融祷哆幼神午腰胁舱移歹尤咖嫂薄鸥淋搁辙卡炬蟹帘蹭正科焙输蹄莹办跑佳嫉韦喝蛾泵齿侄傍单僧赴滋钡尉仓烦狰绎挣望垢够骚娃波氏鞍籍购驻署吞遏胎景锥歼喳遭尹毛裹遭烽茹青葬计抨寸踞货城读毫乖愧庞如仆贴擂凭杰叫廉谦褥欣酉硼幕氓乎甸详篙鼻很疥秤卒冤志跨毯咬振廉芬彩弥剔赠泊懦癌例宴酒躇门惨辕瞬赚蚂洼鄙备叮钩秆宏墅搬侮莲摘牟伍后钙痛鹃杖态功私酚含缅芳距沮塌择闷文猪夕荔必宗婆垒渣攒貉锁抱宴除鸟阮豢铰未腾套间贷弗冰镇蹈摔香膏啸超板穿贾镐辙蝎瓤煮牛种早耍杉铅祝修贸伺要吞偷瘴琳了慰