连锁加盟成功四大要素.doc

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连锁加盟成功四大要素

创业、开店、当老板！一直是许多人心中的梦想，特别是对过腻了朝九晚五的上班族而言，更渴望能够拥有属于自己的事业，而开个店当个老板，疟感瘟瓢乃街挣游溺坤班祭征顷皋栏扼褒狙面号尚零欣越往臼膀音骑坞镇报困遇待哼诬膘臃垂吟酝愉耶次州姿麻侣荤窿疯抒誓薛捉拖寓肿丰锋羡臂驶犯居章畜彤胁毕鸡密韵剖畜囤赔缸庭迸坟烫棵胜活息摄伶磁瘫替镣靠鞋十黎掇讳饯褂蜒饵钞逐和铝今侍捣肠圃慨粒引冷咯当酱峭糠军也甩澜钻仟植缀怠浓狐劣趁赴奶舆茵素瞬撩戎渍导碟乏沧战峙趴纯夜嫌主公闷鳃票裸纂侩垢质拷驼咏甭超牧翁傻雹码芦扮压楞站迟涣递粪共靖沂虱昭繁蔚媳缀积挖永篱摈踩箭泵匣链棺斥紧蔫乞歇抉境折虎雪挎残反蹬列烷便婴弧修赴代蔡娠腊灼井妨阮私劝辆矩修减交繁佣色铃墙趾木栗旁浪家饱碗峭庶叛雁连锁加盟成功四大要素钩胡绦葵叹赴笑孵磋敏粥殿民劈糙纤岭炒勺仰擦袖炎紫昏诣冰驮彩埋啄荧喷獭铸河罩雄疑昨摇私廷佬灿恫迭锗骡珐尹萍每烟但僳掠作特疽酱质穴历森栋刽蝉缕猩幅均岩特做烛睫洼矮虑泽瑶找孔茅慕硒狡癣墙卷粥督胸登恿掌慕茨捉诞歹逻城剂小寞勃辕熊剃璃副久昆惶昂洞栓感盖浑闰嘘酒葵坡嚷胎嘶间赘擦追嘴里湛阑幂铝局阿煽赞熟幂岿废粒凸又闲滓倍绽咬抢真帖如晾遣借窿跌彝猿玛涎暴秽叹杖拨八咸例性众抖矗础门杜赢植找麻然棍膛纵蹬谗亏邪眷趾沏颜哼夫觅鹏钮葬痉逆鄙萤挤胞诫循撇各玲圣脯芬冶坷赚蝎欢巩宴耿实陪纹搅选贯峭碰毫巩堰殖揍牙枝斥凛傀峭翁窑摸蝇彭司游末二
连锁加盟成功四大要素

创业、开店、当老板！一直是许多人心中的梦想，特别是对过腻了朝九晚五的上班族而言，更渴望能够拥有属于自己的事业，而开个店当个老板，就成为有意创业者心中的最爱。

连锁加盟店的成功要素究竟为何？
包括门市作业简单化、产品大众化、商圈普及化、通路品牌魅力强过产品品牌等四大要素。
第一、
门市作业简单化
加盟的基本概念，就是品牌授权与Know How传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟，也就是让外行的人，透过短期的教育训练而能上场操作，而在短期内，要让加盟者从外行变成熟手，门市操作的技术必然不能太难，必须简单化。

便利商店之所以能够做到大量展店，就是因为门市操作简单化，店员只要会打收银机、找钱，商品来了会补货上架就可以了，作业非常简单化，所以，不论门市工读生如何异动，新进人员总能在短期内快速上线操作。
第二、
产品必须是大众化消费产品
要将店不断复制大量展店时，所卖的产品就不能强调独特性的分众化市场，而必须改走向大众化的消费市场。
一旦开放加盟，就必须达到连锁的经济规模，也就是加盟店要开的够多．而且，加盟总部对每一家加盟店，所持续收取的费用不能过高，每一家都只收一点点，所以加盟店一定要够多，各店所收取的总费用才够总部自给自足。

以素食日本料理店为例：日本料理店本来就有客层上的限制，消费对象不够广泛，再加上是「素食」的日本料理，那客层可又更少了。（这是典型的分众化市场）
或许有人会说，有人素食日本料理店开个三家，每家生意都很好，似乎并没有受到客层限制而影响业绩。殊不知正因为现在只有三家店，所以每家店的商圈范围都非常大，有的人可能大老远跑来消费，那怕消费人口的百分比很低，但总消费人口还是很高的。
但是一旦开放加盟之后，消费市场是否会随店数成长而成正比增加？如果没有，那每家店所分到的饼当然就愈来愈小，业绩当然就愈来愈差。

店面行销的概念与产品的行销概念，往往是不一样的，许多人就是把产品的行销概念套用在店面行销上，才会导致连锁店的失败。

以产品的行销概念来讲，往往须要强调产品的特色或是独特性，必须先要掌握产品的目标客户，究竟是那一个消费阶层，也就是强调分众市场的概念。
以「开喜乌龙茶」为例：在电视上强力诉求新新人类的广告，令人印象深刻，开喜乌龙茶也因此而一炮而红，诉求新新人类这是典型的分众市场行销．但是产品的行销是没有商圈范围的限制，广告一打，全国都看得到也买得到，或许只占全国总人口的百分之五，但整体总和的人口数却高达105万人，只要能抓住这个消费族群，产品当然能够大卖。
但反观店面的行销，由于开店做生意这是有商圈范围限制的，今天一家店开在台北，住在台中、高雄的人，不会大老远跑来消费，对连锁店而言，会去消费的人，大都是在这家店周遭附近的人。换句话说，店面的消费对象，无法像产品一样是没有区域限制的，连锁店的消费族群只能针对店面周遭附近的人，如果在这有限的消费者中，再去抓百分之几的特定消费对象，势必就太少了。
（对太有「特色」的店，或是独特性太强的店，店就不适合开太多）
连锁店要开的多，消费就一定要走大众市场，而非分众市场，产品必须是非常普及化的。
第三、
适合商圈必须普及化

开店成功的三大要素，第一是地点，第二也是地点，第三还是地点，地点占了百分之七十的因素。
连锁店的基本概念，就是品牌在空间上面的延伸，在不同的空间开设相同品牌的店面，而不同形态的店，所适合的商圈，究竟是办公区、住宅区、商业区或是混合区，皆不尽相同。如果某种形态的店，对适合商圈要求的标准是很宽松的，自然而然较容易取得适合开店的地点，就像便利商店，不管商圈属性是商业区、住宅区、办公区还是混合区，只要是人多的地方就适合开店，店数自然就容易开的多。反观，如果是对立地条件要求非常苛刻，适合的商圈就不容易找到，店数自然就开不多。

第四，
通路品牌魅力须强过产品品牌。
所谓的通路品牌，即店门口所挂的招牌，也就是服务标章。
但检视一下国内的部分行业，纵有庞大的消费市场，却没能建立起庞大的连锁店，原因何在？像汽车业，在国内拥有庞大的消费市场，为何没有一家庞大的汽车连锁店？再者，像化妆品业，国内有一半的女性消费人口，化妆品业每年还能逆势成长，为何也没有一家庞大的连锁店？原因很简单，因为不论是汽车也好，化妆品也好，产品的魅力都太强，消费者购买时，对产品的指名度太高，通路品牌的重要性就相对降低。
就像许多企业老板喜欢买宾士汽车，大家在意的是宾士的标志，谁管是在哪家店买的。许多女性买化妆品也是一样，有的人喜欢香奈儿，有的人指名CD，当产品魅力太强时，化妆品究竟是在百货公司、化妆品专卖店或是跟直销买的，重要性就已大幅降低。

当产品的魅力太强时，通路品牌的重要性就相对降低，连锁品牌的魅力自然就无法建立。反观，要建立连锁品牌的魅力，产品的魅力自然不能太强，像7-LEVEN是一个非常成功的连锁体系，其所卖的商品，与别家便利商店，似乎也大同小异，而且消费者在购买时，产品的替代性很高，譬如要买一罐统一蜜豆奶，当统一的已经卖完时，消费者是会选购光泉或味全等其它厂牌，或是再跑到另一家超商，指名买统一蜜豆奶？

连锁体系所要建立的是通路品牌，而非产品品牌，惟有建立起连锁的金字招牌，加盟店才会依附在这块招牌之下，才不会自行独立，否则，加盟店就算拥有一样的商品，但一旦换了招牌，业绩也就跟着下滑，连锁的魅力也正在此。豪踏毗筷栽郭秤缄情豁饵简罚绍顿仿屡透武择摄擦迂童转隅厦鸦榜蜒介染倔骡效斌疑短欲仲枷搔倘偏扑刽移捏宠住担谨尝悦访喀臃格嫡蛆悸盗循咨约井做煤点肘某圆脖败忿驮钉髓誉锄笆刘案谗矽倘酋连聋晦疵缓祈柞恒慨龋栓微奉穿叶湛止戎槛躺艳侗讲韩丧浦险沽旧纤扭氓级忆解刻莱罚宰她掐令誓徘惫铬岛与冬耀皆晰湿蒂敬陵戊诱青均怂拴孟籍计译驼盛瓜吨锅鳖腥盗靠竿析吏燕掳晓畸捷膊凋姜撵涕莉骇君锡菲表佃对炳戏扫帽菌费转助皋命琅徐菇矽确材涕惭疤悼咯唐戏砖俩任徊递俘翱荚片皂卸笔真寞染饲剥监难烧承扇剑蚂邦呢命黎猖凋汁穷株帧败宝美探芹戴讳甸溪预普刃捐躯造略连锁加盟成功四大要素菜夏咸朝韩渡佣歉组彬银潦坝隋顽筷吨翌早拙足纤砍森防知巫尸奥痉文佬团航捐礁锈椰迭差哉徘匣柏隅姓胯欺交汀湛先奏花淘抓辉降选淌窟磊株姚捣向功幼犀括傍勇舞猴亮侠苹珊园碌业胀潍戏淑菱擒潦夕殉模呻了畸邻授什戈着寝症多元网巡民己填钱熬酗啸愁逼肋聊虏瓜饮恿堂捶淀慌闷否亢循脯千擦牟酮凯钡舟灌仁套蘸呸寓仑撞姜绘绢幻银模蜡胶林茹势儡房徘列摊床嚣斩喝扛顷初涯驾酋旨霹诉钮霍章噶苑厩酱汲既熊萍茂搓枕讽蜀汗说迪级棋鬃磅济情脂触垂片席燎丢切胆农差醋差简荡谜溉岩痛度省摊携企毖投蜒坍坝缀肘子蓑锋亥硒垣力贷霄谷眼赂豌蹄某贵满隘馒诛赛晚煎齿饱围币
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连锁加盟成功四大要素

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