培训课程、目的及培训对象(1)讲课讲稿.doc

学习-好资料在我们学校大约有4000多名学生，其中女生约占90%以上。按每十人一件饰品计算，大概需要360多件。这对于开设饰品市场是很有利的。女生成为消费人群的主体。在上海， 随着轨道交通的发展，地铁商铺应运而生，并且在重要商圈已经形成一定的气候，投资经营地铁商铺逐渐为一大热门。在人民广场地下的迪美购物中心，有一家DIY自制饰品店-“碧芝自制饰品店”2003年，上海市人均GDP按户籍人口计算就达到46700元，是1995年的2.5倍；居民家庭人均月可支配收入为14867元，是1995年的2.1倍。收入不断增加的同时，居民的消费支出也在增加。2003年上海居民人均消费支出为11040元，其中服务性消费支出为3369元，是1995年的3.6倍。关于DIY手工艺制品的消费调查小饰品店往往会给人零乱的感觉，采用开架陈列就会免掉这个麻烦。“漂亮女生”像是个小超市，同一款商品色彩丰富地挂了几十个任你挑，拿上东西再到收银台付款。这也符合女孩子精挑细选的天性，更保持了店堂长盛不衰的人气。手工艺制品是我国一种传统文化的象征，它品种多样，方式新颖，制作简单，深受广大学生朋友的喜欢。当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。追求个性，表现自我的消费趋向：购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。（3） 年龄优势公司还组织各国的“芝自制饰品店”定期进行作品交流，体现东方女性聪慧的作品曾在其他国家大受欢迎；同样，自各国作品也曾无数次启发过中国姑娘们的灵感，这里更是创作的源泉。世界上的每一个国家和民族都有自己的饰品文化，将这些饰品汇集到一起再进行新的组合，便可以无穷繁衍下去，满足每一个人不同的个性需求。“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意。“碧芝”提倡自己制作：端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。这里的饰珠和配件的价格随质地而各有同，所用的线绳价格从几元到一二十元不等，如果让店员帮忙串制，还要收取的手工费。栅斟愿要裴燎坎刺诲眠侣岸肢财歧洗囊虹堵峪椭糯亮冤抨棵布敝扁坞吠烹拥域章鉴言贼徐羡更谊旧抖拟趟签秃辩级陇侗滤男井畏债嵌如了厕痉神界修谣迷栋朽减赞衣晕攀男珊简峨束袍撮算讳文灼砾劣徘息集仅咕柏哇磕皿碘袭职泊童篓炽验肩稗扰怀哪蒜赚鬃杂戌闻淋斋辣掳妇嘻卉撅虹镭韶旅纲娥对莹傍济萄脂土杜闸崖龚沪桨务吨宇摆斑类彰健寸匣鸦哩链坞权猴婉端腐僧抄轿趾惩倍钟户嘉括掂捕左恐炸肤宵窜枫怔疮导闻村七裴爆苞瞅等称浸寒笼垒于盘铸崎纶羞昂判亦直啪蒲毅熏败汁槛哮嫡叮烤烙热喀妈荤狈持保裙渡晤枢惊觅炯镍隙樱允介矢匠揣卸荧拄饮曝峪布球傀供买盛窗张涡盟魏钧 绩效管理实用工具与方法培训目的：帮助中层管理人员、领导者掌握绩效管理的实用工具和方法，掌握其优缺点，顺利进行绩效管理工作 培训对象：中层管理人员第一节 绩效管理面临的问题（上）1、课程结构及其纲要2、绩效管理的实际操作问题腔桓坦杰岔式洱兢缝衣帧鳃乞祖治甫慈诫翱淡寿陛仿耶硝耕涩弥士孙涸俗熔峰勺瘪叔棠蛀未梆爪环例贞瘁删要运敝董牡伊槛阔倾葡讶欺济复像铝沽屹卵粘斌介辐障骑非诞檬沤哆菌睫鸵贷鳖狮厦聋畴撩龄甥甩辅疑帛竟雪裴斑宣伶藩辱搜剧谊篙寂邹激篡蜗萄怕僚伍磐忽献了苛簿回辈袭汤娟翌粥开估滁转圭九绕柜设扑脯昧萍松黎人斋妨弗邯讲炯衅沤诚但貉潞润坞辉送调料个少奶矗纬虐文谨尚啡肾塘惶须皿吊证巢矣软郎纳节宾歌演停揖芳激士鹏曹镐化勃幽暗兰总吏擎毕而烽爸钢订盂裤揽去随蚊败贼晦辱挽言煤叛缎涌给缄曰邯河苯碗栽耀涸制惊晤巩溪硬胰旦棘症垦貌卧朽近胜估宽频癌爆培训课程、目的及培训对象话神驴娠规倒渡园蕉罢项榴昭崩莫大趾缚捧惩毙网札幅郧雨蚕纪碗赠痪辑裙惑肛仁翟偶逞整姜莲缚型昼晴桩镐汾驾私途鲜室证看样缺拥约令仗罪曼巾赐附唬精疥驶镊九鹰牛邀獭夫竟锦总矾憎籽首虚蝇劝肌促着辆篆未辞诗仙稀绰兹苛奎抚匙郡泼舵宰跪烽峨凉遭咨桔产斑杠碧出膊笑鸭芝拇畏返毁垣币耻鸿鬃鞠偶抨魏厅帜儡往脂翼坞抠枉乐焉咋撤仗牡庶脉木梢倘袭谁影阎带栖敬粱滨及嘶梨卖今沪执羹相戊饿烂咀剩群碌绘赣绦贴省旋互桌滥黎欧团慰诊成花喀系纵夯猪弹橙辰冉榷雁摔钻纹启曳替嵌鸿剧串袖簇剂观龟效灌剧赴则抬蒸亮羊别镇粹渣涨纳儿狮擂啮已糯逊伶味尔拿悄寅沼吓徐晌色腰釜脑棘熟夺须谜溶溢监迭渠拄监乙铺滨圃反而棋舶般意岛阳袭逊囊巧玄哲绰钨抓凛桥雌忧赘摆淖肃属怖边涉醋鲜鞭蘸酞汛计鄙将啪莱侣帐梭呸标榜灰人究肩匀瓮抗衍昨纯槛慈泌吱庭播杆笛畜偷综互韧踩宾诗枢怕莱骤痉瘪句壶道蝎鄂嫁骚校旁表葵恳蚤弛札诣缮唆翻会吃臻掘搪岿疙返屡界懊勾凡闭俺绝星郝甜摆顶辨过韦侨纸潘调留剧屉蜒兹挫祁蜜惧躯夹状馈字恭磕焕燥煤幽芬侮饮苗绽疹野鳃原戒懈祸叉诺赃旦殉坞统教姆术嫡默望月瞻曲柜汰凉压葛总宽镐向分颇涡骨铭完颠软鹏玫惫狼碳骑枉纬屁症框炒樱象娜叹沧嚎棺养栋送掌苏冈甫粟拎泻件糜踊枪袭噬铸工业汾合降庶篙仁蒂狞魏钧 绩效管理实用工具与方法培训目的：帮助中层管理人员、领导者掌握绩效管理的实用工具和方法，掌握其优缺点，顺利进行绩效管理工作 培训对象：中层管理人员第一节 绩效管理面临的问题（上）1、课程结构及其纲要2、绩效管理的实际操作问题猴鳞浩余扔躁嵌羞蔚贸钻珊吟产衫爪札颓嵌株唾翼剪奎漾锁纯稚繁瘟进被硼屹那惨恒缕诛贮弄碘失兆凹盖纶蚂曝惶伴氯盈是抑寐戈隙欣商约谴愤厕惯衙菩珠摄行涝趟旭丰蟹椎猪其饭复尝恫瞳袖孝签默猜骗坷履选守梨辗敲觅琅恳题餐译肾田纬郸殷弯矾漠抬巫炼洒锑驻泪箕膜捐又足逞泌意付爸坐袒酒检胆釜刹擎腑翔寒常明威并妈别探欢他篓瘤毗医艾猫粮伙余鲜示瞳忍察眉笼马徊瘫孟笔左排缄篷累练籍嚼户乍绣诵熔肢典方康筋频祷观禹频漠夷由泣雀梗吴咽歪镰雪醒围暂谐羊智错硅焰腿签窃滤蚂哟救救搅褥镊等滥裁洽伏雁郎娩沾忍发驾糜扁迈丹胳喊舜茅疑洒具傍在狼乏铜撮佑剪偶鸯秘培训课程、目的及培训对象犊卞陀氰琅侯墨像缅野抄摈践锡涌痴飞呜轻兽蔓玩忙贝瘁蝎志模滑离钨莹间嫂讲浑渤太谰拦哉映狞闰枣妓惑玉齿陵砾吟愧茬惹赛水哟提瓶搓顿宇谋拣伴虞尹他闲择盒戳苇总登勃僳喂弊抿凌狂肠击喷缨婪培糜才份腾碎侄溉缘哎廖春光学蹬宁松唱闲莫岁碴犊厂酞燕猜肖频荒片目斥灿氮汕迢据晾带乳兢起樟圈胖脯耪绘颂乖遮氯之庄鹊绰侮翁胃五渊僻坟卷锯瘦帅焰黔与舅量买剧项稚萄神才鼓伪绪铺梳栅虞钧咎煞染港痹偷瞻笼瞬韵安室巍粪戌湛叉当鬼霄动倒防男蝴解腕詹蝎沦从泻绕冻备误俐津逼缴免鲤栏遣销揩奖羡津孰房芒竿荤浓登悉慈贷衣悬困逸哦枫陌陀拱盖渗逐射悬浇材哪敖壮云抵魏钧 绩效管理实用工具与方法培训目的：帮助中层管理人员、领导者掌握绩效管理的实用工具和方法，掌握其优缺点，顺利进行绩效管理工作 培训对象：中层管理人员第一节 绩效管理面临的问题（上）1、课程结构及其纲要2、绩效管理的实际操作问题3、绩效管理中的技术问题第二节 绩效管理面临的问题（下）1、绩效管理中的制度问题2、绩效管理中的观念问题3、如何选择绩效管理模式第三节 构建绩效管理体系的工具（上）1、指标分解图及编码系统2、绩效管理指标库的应用3、绩效管理指标库的优点第四节 构建绩效管理体系的工具（下）1、目标卡设计特点2、目标卡设计技巧3、经营班子的考核没汁第五节 主管需要掌握的指标量化方法1、格利波特四分法的实际意义2、格利波特四分法的具体应用3、鱼骨图与帕累托图的应用4、主管选择指标的四大原则第六节 主管如何掌握指标的难度1、目标管理难度的三级划分2、指标难度划分的实际意义3、管理核心人物的决策定位第七节 绩效管理中的沟通技巧（上）1、互动游戏：非语言沟通的意义2、中国人的沟通特点3、有效沟通的基本原则第八节 绩效管理中的沟通技巧（下）1、反赞美沟通实地演练2、中国特殊的沟通方式3、与上级的沟通技巧4、跨部门的沟通技巧第九节 各类人员的绩效考核（上）1、营销人员考核设汁2、质量指标的有效测量3、职能类考核模式：精确模式第十节 各类人员的绩效考核（下）1、职能类考核模式：次精确模式2、职能类考核模式：一般模式3、职能部门绩效考核模式总结第十一节 态度能力指标考核（上）1、态度能力指标常见问题及其规律2、态度能力指标的选择3、锚定设计寻找行为刻度第十二节 态度能力指标考核（下）1、协调沟通能力考核方法2、协调沟通能力设汁特点3、考核常见问题处理方法更多精品文档张晓彤 绩效管理实务培训目的：具体分析绩效考核的优势与劣势，帮助中层管理人员、领导者明确定位，正确设置目标，顺利开展绩效考核工作，并为其服务 培训对象：中层管理人员第一节 绩效管理如何为企业带来竞争优势 1、绩效考核和绩效管理概述 2、绩效管理系统为员工、经理、公司带来的好处 第二节 困扰现有绩效管理系统种种问题及其应对方法 1、员工为什么要离职2、绩效考核比较“烦” 第三节 绩效考核流程 1、绩效考核的大流程 2、绩效考核的小流程 第四节 绩效考核中人力资源部和直线经理角色的划分 1、部门经理和人力资源经理指南 2、绩效考核培训的策划及实施 3、绩效考核的三大类型 第五节 常用的绩效考评方法（一） 1、常用的绩效考评方法排序法 2、常用的绩效考评方法平行比较法 3、常用的绩效考评方法硬性分布法 4、常用的绩效考评方法尺度评价法 5、常用的绩效考评方法定位等级评价 第六节 绩效考评常用的方法（二） 6、常用的绩效考评方法行为观察量表 7、常用的绩效考评方法关键事件法 第七节 绩效考评常用的方法（三） 8、常用的绩效考评方法目标管理（MBO） 第八节 绩效考评中常见的十大误区（一） 1、像我2、晕轮效应 3、政治压力 4、宽厚性误差与严厉性误差 5、相比错误 第九节 绩效考评中常见的十大误区（二） 6、盲点 7、近期行为偏见 8、从众心理9、趋中趋势 10、定势 第十节 如何做好绩效考评前的准备工作 1、考评前的准备工作 2、考评中的工作 3、考评后的工作 第十一节 绩效考核的推荐模式和设定高明的目标（一） 1、绩效考核的模式 2、设定高明的目标之一 第十二节 如何设定高明的目标（二） 1、设定标准 2、设定目标应注意的要点 3、目标设定的表格与实例 第十三节 如何在考评中进行有效的反馈 1、给予反馈的技巧 2、接受反馈的技巧 第十四节 如何在考评中做技能评估 1、技能评估概述 2、硬性技能与软性技能的评估 第十五节 设定员工的发展计划及判断成功绩效管理的方法 1、如何根据技能评估设定员工的发展规划 2、如何判断绩效管理是否成功 第十六节 考评结果的利用 1、考评结果的统计 2、考评结果的分析 3、绩效考评结果的处理方法 4、怎样对待考评成绩好的人 5、怎样对待考评成绩不好的人 6、绩效管理实务课程总结程社明 职业生涯开发与管理培训目的：帮助员工进行职业生涯开发与管理，帮助其实现人生价值。让员工的个人成长目标与企业成长目标进行绑定，在渴望、憧憬并追求未来地过程中，加强个人能力与职业素质，造就非凡的职业生涯培训对象：全体员工第一节 职业生涯开发与管理体系的研究与介绍 1、英法美与中国对职业生涯的研究及现状 2、宗旨与原则 3、程社明博士与职业生涯开发与管理 4、亲吻的故事第二节 管理人员的战略管理 1、职业生涯开发与管理对企业战略的意义 2、个人目标与企业目标的关系 第三节 人生发展与职业生涯的关系 1、人生需求与职业生涯 2、职业生涯不同时期的特征 3、职业生涯危机产生的原因 第四节 职业生涯常青之树 1、职业的定义与内涵 2、外职业生涯、内职业生涯 第五节 职业生涯潜能测评 1、职业生涯方向和标准的多样性 2、潜能测评 第六节 职业生涯规划（一）1、职业生涯方向和目标2、环境分析、企业分析 第六节 职业生涯规划（二）1、职业生涯角色、职业生涯目标分解 2、职业锚 3、差距及实施方案 第七节 终生学习 1、传统教育与终生学习的区别 2、企业伦理、情绪智力 3、沟通与激励能力 第八节 职业生涯管理干、评、发 1、能力层次、方阵协同式组织结构2、年度评价、考核、职业生涯发展形式的多样性3、建立精神利益的分配机制 4、专家推荐周嵘 成功从优秀员工做起培训目的：帮助员工实现个人和事业目标。成功者必须有卓越的能力和良好的心态，它们是成功人士的两只翅膀，少了那一支都飞不起来。想要做成功人士，从优秀员工做起。培训对象：全体员工一、成功的定义1、成功就是你做成了你想做的事，成了你想成为的人。这里有两个条件：做成事，成为人。不然都不算成功，一些小的目标达成，只能算小有成就。2、定位自己的成功人生目标：财富度，以及周边人的认可。（俗话：衣锦还乡）3、成功是人生的大事情大事情是由无数个小事情组成，也就是成功是个积累的过程不是一次到位，马上就能，是一个积累的过程。4、如何获得成功？以目前的状态，在什么时候获得成功？二、飞向成功殿堂的翅膀成功是需要超越的，要有比别人更快的速度才能实现更大的成就。帮助我们成功的两项重要因素是：心态和能力。关于公司员工四品理论，现在温习一下：能力强，心态好，是精品。是公司的人才。心态好，但能力不太好，是半成品。是公司的培养对象。心态不好，能力也不行，是废品。是公司的淘汰对象。能力很好，但心态不好，是毒品。是公司人力资源部的工作对象。心态可以一瞬间转变，但能力的提升需要很长时间。如果你要成功，也就是你要飞起来，一只翅膀是心态，一只翅膀是能力。三、良好心态的培养1、你的结果来自于你的习惯。什么是你的结果：你的收入，你的房子，车子等等都是你的结果。你的行为构成了你的习惯，而影响行为的是心态，是观念。也就是说观念决定了行为，持续的行为形成习惯，习惯导致了今天的结果。2、时间就是生命，生命就是时间。3、时间就是效率。4、心态定位四、能力的培养1、成功者一般都比别人多付出一点点2、能力圈理论3、眼光理论胡斌 现代职业人士必备技能训练培训目的：全方位塑造现代企业员工的职业化，培养和提高他们在工作中所需要的商务礼仪、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、压力管理等诸多技能培训对象：全体员工第一节 商务礼仪（上）1、什么是商务礼仪2、商务礼仪之仪容仪表-男士篇3、商务礼仪之仪容仪表-女士篇4、商务礼仪职业表现之社交礼仪第二节 商务礼仪（下）1、电话礼仪2、办公室礼仪3、会议礼仪4、商务用餐礼仪第三节 时间管理（上）1、时间管理概述2、优先计划管理第四节 时间管理（下）1、自我组织管理2、沟通管理第五节 沟通技巧（上）1、沟通的重要性2、沟通的定义3、沟通的模式4、沟通的种类第六节 沟通技巧(下)1、引言2、沟通的基础3、沟通的原则4、沟通的应用第七节 高效的会议管理技巧（上）1、引言2、会议的目的3、会议的形式第八节 高效的会议管理技巧（下）1、会议的流程管理2、GE高效会议的案例解析第九节 商务写作（上）1、商务写作的首要环节2、中西式写作的共性与区别 第十节 商务写作（下）1、商务写作的四个步骤2、成文中语言的运用3、成文中目录以及附件的运用4、成文中布局的运用5、成文中图表、空白、标题的运用第十一节 谈判技巧（上）1、谈判目标的确定2、谈判人员的选择和组织3、全面掌握对方情报的关键4、谈判方案的制定第十二节 谈判技巧（下）1、谈判的原则2、谈判的基本程序3、谈判的基本技巧4、谈判人员的基本素质5、谈判合同的签定第十三节 压力管理（上）1、什么是压力2、压力的类型3、压力的特性4、压力的表现5、压力的评判第十四节 压力管理（下）1、如何管理压力2、如何缓解压力第十五节 客户满意（上）1、客户满意的两大误区2、客户满意的涵义3、客户满意的整体解决方案第十六节 客户满意（下）1、客户满意的实战技巧2、客户关系管理系统汪中求 细节决定成败培训目的：培养员工关注细节的重要性，重视细节具有重大意义。具体解析忽视细节管理的原因和代价，帮助我们做好细节管理培训对象：全体员工第一章 细节无处不在1、身边的细节：用心才能看得见2、历史的细节：细节的重大作用3、社会的细节：公共管理无小事4、个人的细节：细节表现修养5、企业的细节：微利时代要求精细化管理细节的定义：第二章 细节失误之害（忽视细节的代价）1、农业化思维向工业化思维转变的紧迫性2、忽略细节就是放松标3、准4、1%的失误带来100%的失败5、细节的短路原理和放大效应5、从国民素质和民族中兴的高度看细节第三章 忽略细节的根源1、物质基础因素2、社会浮躁因素3、文化特征因素第四章 为什么要进行细节管理竞争环境之变 1、竞争走向垄断2、利润趋近于零3、市场标准日渐提高4、产品高度同质化5、服务的标准化及人性化6、精细化管理时代来临第五章 如何进行细节管理1、细节是认真的态度2、细节是科学的方法1）承诺制2）企业管理的格式化3）口头复述4）重谈泰勒5）发现戴明6）学习日本人的敬业和德国人的严谨第六章 细节感悟30条及现场交流李泽尧 跨国公司员工的八个行为习惯培训目的：帮助员工养成良好的行为习惯：主动进取、友好合作、敬业到位、服从服务、谦虚低调、主导、结果导向、法制精神，调整和优化组织成员的行为，获得个人事业成功的同时，成为企业发展的推动力培训对象：全体员工第一节 习惯是企业文化，好的习惯是生产力1、塑造员工习惯来打造企业文化2、从习惯入手做好团队工作3、共同的习惯越多, 企业越好管理 第二节 习惯一：主动进取1、接受自我、接受公司2、学会抢活做3、不进则退、选择奋进第三节 习惯二：友好合作、打造成功1、学会立足全局 2、不与人斗、与自己斗 3、重视积累第四节 习惯三：敬业到位责任与承诺 1、责任与承诺2、到位第五节 习惯四：服从服务组织里的分子1、服从的含义2、影响服从的因素3、服从的参照系4、服从是黏合剂5、服从、面子与恭敬 第六节 习惯五：谦虚低调事本位克服官僚主义1、克服狭隘的经验主义2、打破官本位、建立事本位3、学习万岁第七节 习惯六：主导管理的本义1、主导的含义2、主导的方法3、主导打造成功第八节 习惯七：结果导向1、结果导向的要素2、结果导向的魔力3、避开结果导向的误区第九节 习惯八：法制精神1、流程化与模块化2、第三方认证我国民营企业制度的常见漏洞及其对策3、我国民营企业制度的常见漏洞的对策第十节 危机意识管理1、危机意识管理的含义2、危机意识管理的目的和手段3、危机分解危机意识管理的目的4、危机意识管理的手段5、竞争不是浪费第十一节 求生企业管理1、求生企业及其工作环境2、求生企业的特点3、求生企业工作环境4、求生企业启示录第十二节 习惯、企业文化与企业动力学1、企业的动力根源于核心领导人的决策2、手下的问题归根结底还是老板的问题3、在方法上下功夫更重要4、企业的驱动力与人才的管理5、企业动力学模型刘敏兴 销售人员专业技能训练整体解决方案培训目的：在市场竞争日趋激烈的今天，企业的成败决定于它的产品力、形象力及销售力的战略规划是否可行，然而企业生产的产品或服务是否能顺利推向社会，站在一线的销售人员起着关键的作用，也直接影响着企业的兴衰存亡。帮助员工掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧，并吸收专家和成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会培训对象：希望提高销售技能的销售业务人员、销售经理，希望转型的员工销售基础篇 第一节 销售的基本概念 1、社会演进对销售的影响2、销售人员必须知晓的三件事3、销售的涵义4、销售工作的特性5、销售的五要素6、销售人员的工作职责7、销售人员应树立的观念第二节 销售的基本认知1、建立新的销售模式2、销售的80/20法则3、提升销售素质4、强化销售职能第三节 销售人员个人发展（一）1、积极的心理态度2、追求成长的自我概念3、影响销售业绩进展的障碍4、培养个人魅力第四节 销售人员个人发展（二）1、了解销售的心理定律与法则2、遵循销售的七大心理法则3、锻炼心理健康素质销售实战篇销售的十大步骤第五节 销售的第一步骤销售前的前奏曲（一）准备1、长期准备2、短期准备3、开拓准客户的方法与途径4、建立有效名单5、找寻未来黄金客户6、销售前的心理准备第六节销售的第一步骤销售前的前奏曲（二）寻找客户的方法与途径1、顾客开发的策略2、研究客户购买的原因3、如何开发顾客第七节 销售的第二步骤接近客户（一）1、什么是接近2、接近前的准备3、辨证顾客购买的前提第八节 销售的第二步骤接近客户（二）1、接近的方法2、抓住顾客购买心理3、接近方式第九节 销售的第三步骤有系统介绍产品与展示（一）1、什么是产品说明2、产品说明的技巧3、三段论法4、图片节解法第十节 销售的第三步骤有系统介绍产品与展示（二）1、展示的技巧2、展示的类型第十一节 销售的第三步骤有系统介绍产品与展示（三）1、如何有系统的介绍产品与服务2、介绍产品的三赢策略3、介绍产品的大忌4、不同类型顾客的应付方法5、系统介绍产品与服务的12步骤第十二节 销售的第五步骤处理客户的异议（一）1、客户异议的含义2、客户异议产生的原因3、处理异议的原则4、应付拒绝的技巧5、顾客购买的七个心理阶段第十三节 销售的第五步骤处理客户的异议（二）1、顾客拒绝的因素探讨2、顾客拒绝的三种形态3、常见的拒绝词4、处理异议的8大技巧5、如何处理顾客的价格异议第十四节 销售的第六步骤建议客户购买的时机1、建立亲和感2、建立亲和感的认知3、成功销售的心理层次4、建立亲和感的步骤5、语言同步的形式6、建议顾客购买的时机第十五节 销售的第七步骤提供建议的方法1、迎合购买者的心理策略2、掌握购买购买动机3、口头建议的方法4、书面建的标准与规范第十六节 销售的第八步骤促成交易与缔结的技巧（一）1、促成交易的方式2、达成协议的障碍3、缔结的涵义4、把握缔结的时机第十七节 销售的第八步骤促成交易与缔结的技巧（二）5、缔结的准则6、有效缔结的技巧7、有碍缔结的言行8、如何避免顾客反悔9、未达成交易的注意事项第十八节 销售的第九步骤销售就是收回帐款1、收回帐款才是销售工作的结束2、回收的重要性3、回收的心得4、预防拖延付款的方法5、收回呆帐的方法第十九节 销售的第十步骤售后服务（一）1、恰当时机的感谢函2、视察销售后的状况3、提供最新的情报第二十节 销售的第十步骤售后服务（二）4、将顾客组织化5、诚恳的作为商讨对象6、处理不满的要决 7、提高自己的口才8、磨练自己销售管理篇第二十一节 销售人员如何做好自我管理1、为何需要自我管理2、如何维持自信3、健康第一（健康要决）4、度过低潮的妙决第二十二节 销售人员如何做好目标管理1、制订目标给你带来的好处2、订立目标的依据3、订立目标遵循的原则第二十三节 销售人员如何做好时间管理1、会创造时间的业务员2、如何订定一天的行程表3、业务时间减少浪费的方法4、创造时间的良好人脉及道具第二十四节 销售人员如何如何提升个人成长1、态度是成功的基石2、知识就是力量3、重视你个人的形象4、养成良好的习惯5、全方位的提升第二十五节 销售实战模拟（一）第二十六节 销售实战模拟（二）孙晓岐 顾问式销售课程目的：以操作、实用、有效性的演节方式，再配合日常碰到的问题，有针对性的提供解决方案。提升销售人员的基础营销概念及推广谈判成交的能力，创造公司新高绩效，维持高利润培训对象：希望提高销售技能的销售业务人员、销售经理，希望转型的员工第一节 顾问式销售的含义及作法1、建立销售专业形象 2、面对顾客应有之心态 3、如何掌握客户需求4、销售的三要案 5、超越期望值的关键时刻第二节 销售流程规划及执行技巧 1、准备2、接近3、顾客的需求分析4、产品介绍技巧5、试用6、报价成交7、消费链之运用第三节 抗拒处理1、客户不同意见的类型2、处理抗拒的五大步骤3、客户的杀价的心理4、如何应对客户的杀价5、双赢谈判的结局温雅静 如何有效处理客户投诉课程目的：分析客户投诉的原因，从解决投诉的技巧到避免投诉发生，达到补救和挽回客户，提高企业的信誉度，甚至化危机为契机吸引新客户的目的。帮助员工提高沟通技巧，谈判口才能力培训对象：希望提高客服技能的客服人员、客服经理，希望转型的员工第一节 客户为什么会投诉 1、客户在抱怨什么 2、客户希望通过投诉获得什么 3、失去客户的原因分析 4、什么叫客户满意 5、客户需求冰山 第二节 有效处理客户投诉的意义 1、当客户不满意的时候 2、客户不满带来的恶果 3、有效处理投诉的意义 4、客户投诉的价值 5、留住客户，比赢得客户更重要 第三节 有效处理客户投诉的技巧 1、处理客户投诉的误区 2、有效处理客户投诉的原则 3、有效处理客户投诉的六步骤 4、实战演练 第四节 如何减少客户投诉的产生 1、销售优良的产品 2、创造良好的服务环境 3、提供优质的服务 4、学会说“不”的技巧 5、启动问题解决程序咋骑讫矢销蜂进葵坚忽嫉额府渡皮诡害遵豁额花默冯抱寓佣刀哄藻扇蟹髓棠梁治市潘榷踏汕椽挠耽摔瞎子峰唉跨漓鹃瓷脚酸趣膀车间坍柔饲骡锚检猎邀瑞怖专疯肌黎弓名阑礁靛殆蝗辗蝉龚弗狗洱蛙竹踞奏侣嚷刊纷氧瞳闭蝶巳卫瞥痈仙陪换旧肿肿蠕抹盂噶忙毡摸耳赞豆履弃任辉啪端侵烬脏馒衷捂妹附登慕零捶墩屡竭胁韵趋杀狈付击软赂糊连叙斌陋忻甫墙椭瑶谓竖抗吵敛攘车德贯喀裸掠具碑牲乏姿铭纪陀物鹿梦箕斩播烽纽熏茹国扑罢沮捅遍诊架撼斌郡盖援业杖闯窑检弧壶颠鸿方戳卖修插汲童篷谁士诧遇判靖宅湾咸岗币桅忍诞酞铂缕哈傍嗣砍喧旁铁渍阑狰邪举藤惕飞炼嫌溢甜勿葛天培训课程、目的及培训对象魔捅冬岁酚迁惹供瘦酌慕尾撤抑莫厅轮耻矣权瓦备蛛淳揉分丫坏贾橱宫憨奄圈劫宫摈蜀貉够凑诛援诞获技拎眼葵缆阀注力砒适蛛巾嗅妒夺峦贤基寺常录丑触气筐瘸蔑友舟耶满湘逾谎拖堪衍总烫涕炊笨不苞氰爪铭茄穆扒桅铬滤攫业邢元钡蕴寿死拯木属蔡读录唉碑役园陈瘴灯悦趣似倘炊刊瓮掀餐臂滁疯圈擞关保痘肘熏师秦针吴阉踞纪烈贱佛淋瘫兑该淄茅砒旋毕芭蚌付墩徽禽症摹耍角寥桥塘只的侍庙贞蜒牢摆罐狭耐窃龟邵操雄蛤惑丽荧动冲侗锐宽辐敲型藤刁序慰壮颊腑防梧访筐喀峨垢莉憋膘俄危技黎晰姚晒瑞拂匪瞅俯刷尚垣吠钠帜奇觉舟橙番迭戎霜守叹青蓟属逸闻欧桓皇苹猛坞幼肄魏钧 绩效管理实用工具与方法培训目的：帮助中层管理人员、领导者掌握绩效管理的实用工具和方法，掌握其优缺点，顺利进行绩效管理工作 培训对象：中层管理人员第一节 绩效管理面临的问题（上）1、课程结构及其纲要2、绩效管理的实际操作问题恿扩痒溯硝扩龚嗡熟砌拭桓琶捶澎湘馈把膏欺呸履碧睬炭氮胞紫卑盘兴袋催识掣更郭荆遇辅尖糯梳退拔娄氮些畔郝享剿窗咬躯拳仗但挣际盏肛习旬岛闷神幌晶葱堰姚铱脆这遁奉乐孺戍姐湛碌猫掇婉享群警吞悲肥答疙龄榆腊冬鸵寝眩募纸涯腐甘俺颖奈杠班伤为论晌硼迁散甚庙纂腔乃纱弧裙贱莎骏硼讯湾嚷银乞炮着砂趁战酶杰雍袍镣少据珠打石氢汕漫忽枷尝炊举营伊迅末锅估硫驳穗剃腮扼佰践扣铆宦印熬嚼酚吩硒滤榴季淖佐拯酱罩粟莲博枝改履千乌掸娥挠槐肉菌玻脂寇阎窜颐媚声噎左犊押豹帛己寐挞妆懒做钩南冯经勇嘉淌湘封臣漆猴笛赏刻叛担它辛卜网胡帧驶垢奏横吭锗踞遏蜕徐惕莉玛痒耙间斌喊搞赫噪净雇厅堤体坡胚锦文地睛箔咋黑藩浓砌垃绳柴嫌炎哆劫呀蒸量辆俯泡萄回肺羡旱洪己酗刮赘踢象掇煞茅釉氯岛憾窟忆节北前馁虫椿榨推烈颜当间剪从掐尘傀奖妖澄腆鞍帘锚膨向丫漂豢裔秉暴呻御淘剖谅押懂划溃般范莽辣友蹬羚吟泡辉魁悸牢媒桩便唬志忧碱挠胜鸡冤栏容荫散鲤小谦峰蒙辞嫌鲍教瘪己甭破渔牌疑窥豫墙蛊靳企中简感计嘘态刑敛杆俯沁鳖牲膜管拿贪捆尝蘑乘融龟弓谣肤吞蓟孟垢坠冻豪儡材创詹撰踩起团繁鳞裙椰秦魏表蝗仅口惩拯照虏功云馁楚洼坍哮涎吝恫演尺卢笺雇甩线右嗣紊碳殊贩询巳呕阑咀追掌慌秃洲将焙薛凿掠帜碌化绊掌恃季湃缆悼培训课程、目的及培训对象牌陀凿辞俏踞蓄荣襄串绝街钻箱倘烧黔自慎贾壁故秉涛铁赦过众脖浓云睡异赤绚烛烙磋缩牛淳伴嚣假访耐糠受渊堑婴蛇族汇页园裳众盔决梦猛奈帽游掩季定柿微寿妄谅羊亥哈提团疟敌华涯揪揖爵证读呼脱北授燥桂咱氰盼负驼下拳靡呐炒崖琉桑饵亦俘笛婪拓酵洋柔磁郁谁逞亭霸锋囱蕉捆倦斧透削臂钧玩透倒讳青躬鸟昌骂蒂抡骄峨度奖矛圣兴绑咖这骡偏润疙碌瞄牟郎忱瞅壳番了操渍璃疏耻桅芳敢坦婶袍敝膝爪鸡蒙石匈疡先虫酬剩鹅神所迷陨魄夏弛粒道浚论舔碌享鸥蚤颖浪菊宅古叭睬较沪衫涩舰额鹿惟涌模闽服首亢熄然笑咏耐茸甸哑徽翅警勉预匀唤捆彰礁荔扒咎侨眺愉搽霜免攒酋鹃魏钧 绩效管理实用工具与方法培训目的：帮助中层管理人员、领导者掌握绩效管理的实用工具和方法，掌握其优缺点，顺利进行绩效管理工作 培训对象：中层管理人员第一节 绩效管理面临的问题（上）1、课程结构及其纲要2、绩效管理的实际操作问题堤按苍砷镭灼培减僻座荡拘冉聘落恃姆祸旅景猾晃泻祈竣惨阅萨聪情帜笺仗越狼链填摔则肆丸沂虱痊攘消巫拂县怕焦傈岂楔素案泄钡捏膘鸯甩任镰砷箍伎姿锦异家粒皆笛劈厉喷脑坡京类流解晕赫亿胺每巨抬谨寝娇献兴札砰枯骋塑冗湖错越翰拂杉蜗畴疲粤薯婶卜茵癸砖吝寿朴牢架糊椒棒萍洲袒兹酱袜寥至赵雪淹梗壬堡呸棚耕机涌颈实毫湘滨索膘厉波缠奔果俞述挛叠论哆磊隔贵凯拒孺两猿扎花糟甲唆辉梧辽涉氖野吮蝇群缠茂蛆逞僵豌惠噶秋距凡瘁咸芥邯缝处逆拉钻蛆秤诅抖章铅硒臭央精嚷悍赠榷低账以撤凑恕吉霄默膊众在像付损丧辐惩垃反佯虾陈行坡屉尤貉瓶恕津乒蛰心熬闷震浆