苏宁EFE与IFE矩阵分析讲课教案.doc

苏宁EFE与IFE矩阵分析

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关键外部因素
权重
评分
加权分数
机会
1、中央政府实行的家电下乡政策，有利开拓新的市场
0.15
4
0.60
2、家电连锁渠道商在全国的市场份额占20%左右，发展空间仍然很大
0.08
3
0.24
3、苏宁的主要竞争对手国美目前境遇不佳
0.10
4
0.40
4、民族知名品牌为未来吸引更多的消费者奠定了基础
0.07
2
0.14
5、政府的大力支持有利其快速成长。
0.05
2
0.10
6、获得了与外资商业巨头及国内零售巨头等同台竞技的融资平台
0.09
3
0.27
7、随着经济快速发展，国人对家电的需求在逐步递增
0.05
3
0.15
8、在目前经济环境下开新店成本相对低
0.06
4
0.24
威胁
1、B2C网络营销及厂商自营可能将影响其市场空间
0.12
2
0.24
2、外资巨头的进入和竞争：百思买和山田电机都对中国家电连锁市场野心勃勃。
0.08
2
0.16
3、受经济不景气影响，收入增长速度放缓、单店运营质量下降
0.04
3
0.12
4、在农村新市场，其营销模式和服务体系需要作较大的调整
0.06
4
0.24
5、家电行业在某些城市的相对饱和，将导致苏宁的部分区域的利润下滑甚至亏损
0.02
3
0.06
6、家电制造商成本不断上升
0.03
3
0.09
总计
1

3.05

EFE矩阵的总平分为3.05，高于平均分2.5，说明苏宁的现状能够较好的对外部的机会和威胁做出反应，可以通过适当的方式去利用有利的机会和避开不利的威胁。

关键内部因素
权重
评分
加权分数
内部优势
1、利用经销商资金,垄断式的渠道资源
0.05
4
0.20
2、网点布局均衡有序,后台支持系统稳健发展
0.07
3
0.21
3、不断加强物流配送体系的建设
0.09
3
0.27
4、财务状况良好，利润率相对主要竞争对手较高
0.13
4
0.52
5、企业治理优于竞争对手，重视人才培养
0.08
4
0.32
6、与家电制造商及供应商保持着相对融洽的合作关系
0.05
3
0.15
7、运营效率和偿债能力略高一筹
0.05
3
0.15
8、品牌知名度较高
0.15
4
0.60
内部劣势
1、多元化经营分散资金
0.06
1
0.06
2、缺乏供应链集成管理，制造成本上升
0.04
2
0.08
3、客户服务水平有待提高，欠缺优质理念
0.05
2
0.10
4、粗放管理导致成本增多，发展模式急需创新
0.05
2
0.10
5、零售终端的效率有待提高
0.03
2
0.06
6、网点建设存在空白,渠道需下沉
0.10
1
0.10
总计
1

2.92
我把苏宁的的内部优势与劣势的权重比例分为：67：33，（8个优点，6个劣势，较为合理）这个比例我觉得还是比较合适苏宁的现状的呃，同时我计算出的最后的2.92这个加权分数也是几经衡量得到的，根据我当时看的资料我认为目前苏宁的总得分是应该是在3.0左右的的，因为它目前的内部优势相对竞争对手没有那么显著的领先。不过我也肯定纰漏了其他一些方面的要点，你应该根据你之前的内容增删吧。这也可以作为一个参考的样本，我觉得你自己可以建立更好的，毕竟我对全文没有总体的运筹帷幄啊！^_^，Goodluck！

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