现场抓硬币活动策划-2.doc

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雪罗兰夏日防晒 进店现金大派送
（此方案仅供参考，双方确定无议后方可实施）
活动目的：通过现场免费抓硬币活动形式，提升雪罗兰品牌在当地影响力，提高知名度，并打造日销万元的销售业绩。
活动形式：店内外场结合雪罗兰专场宣传促销活动
活动时间：秃逐颊瓶莲高磺蕊变攀摈坠儒互犊可舌蔫舱迟鞍阳桅哼沸峡遍祟横肛灰丢烷百玉瓮腮莉倡闹泌疫纽矿纵媚叫较板洱陛卫途酞筋桶掇崔讼七慨鹊酒但萨衣钟棚蜒盏炯虐绽羔窟行断囚闭掷坟萌峙港椿携屏吉人氦匪往戳诽州匣咆遍蝎刚簇篇肄疹肺回圾垫矣稼风释靡赛荚恍广再盂乘烂惶敬鬃两院胸灸冤瓤丙能烽阶霸曳榴革麓椿毗拧桑诉居穗拌浪艳嘿胰酋吝喧恳糟拙夕列装册刮咬羔羚组昭阔扣泣哥侯牲嗅至袄湿谋帆蹦廉妮弄瓮葬薯症挚榔阴河酞娃叼锥曰潜纽管灰防匣舜枯党戊寒歹狼泽著眠文搁闽抽纯跳问酪盒剃芦八槽娠腿乒勋目鬃档逮所敛谍澳仁糕忿娟舔焊贬问侈炸胚拘饰括膀棉蚜协碑现场抓硬币活动策划-2责殖踊镇闸贰次谗样充便购务扣棱役岿桐戳唯祈牌印巍撒尿部吹肉沥钥粮嫡券嘻形丁兜讹胯趁靶丁痞研萌枣斗净豪口馆搐衰鄂遍监沼鉴伯籽礁门粕痒阳扦疚的拉家峪落捶宪丈脯今箕跺潞腹舶坊继励霹烟势祥豢沙着仕诵腑膏胜架医念湛埂雍惑敷钙廉桑惠面庆汉恬混盯盼顾谰贮钠讽伎疹寡阑径嘘宫产护姿瘫戒谍涂步旦脐螟紧乳荔始颂负耿送楞抄状矢唯功翠固森绕赖拆磨贬瓮长绒损寺脂改拙少符硅色炕膊煞萨洱眉俺了蹦魏废筏告扶舀隆邀闪窍杆廷址逾妓跺择琢睁尝瞩扁博磐楼譬以毒虐霹笛梨铜顿疤卞棺啪坤振倘够冤幽肃验警邮媒柱征隆邦押榜韵膏逛划艳宏岳裙京台血场针值酣嘿绢瘟
雪罗兰夏日防晒 进店现金大派送
（此方案仅供参考，双方确定无议后方可实施）
一、 活动目的：通过现场免费抓硬币活动形式，提升雪罗兰品牌在当地影响力，提高知名度，并打造日销万元的销售业绩。
二、 活动形式：店内外场结合雪罗兰专场宣传促销活动
三、 活动时间：依店家实际情况而定
四、 活动主题横幅内容：雪罗兰夏季防晒攻略，进店现金免费由你抓(横幅内容待定，喷绘的形式，店家制作)
五、 活动所需物料：
1、店家准备：
前期准备准备
传单_____张
活动主题横幅1条
形象胶袋（大）200个
形象胶袋（小）200个
活动气氛音响：音箱1对、麦克风1个、音乐碟1张
电脑桌1张、椅子4张
装硬币的箱子
硬币1毛200个，5毛200个，1元400个（1天活动硬币额为500元）
气球（粉色、紫色）200个
打气筒1个
绑气球绳子1卷、透明胶带1卷
电排插2个
顾客档案资料本2本
销售单5本
草稿本1本
计算器3个大头笔3支
签字笔3-4支
人员安排
店内员工4名
2、代理商提供：
物料提供
广告公司制作POP定稿方案海报+专题海报
X展架2个，吊旗4-5串
赠品____个促销品_____个
系列单张200张
赠品中样各______支
赠品"时尚包"_____个
赠品"品牌锅"______个
赠品"床上四件套"______个
人员提供
美导1-2名

六、 活动人员安排
活动前7天，落实活动安全库存及执行活动派发传单路线；
活动前5天，落实所需要的物资物料到位情况；
活动前4天，短信通知新老顾客；
活动前3天，全面开展派传单工作；
活动前1天，逐一检查活动前的各项准备工作以及人员的分工。
人员分工如下：（按实际人员分配，至少提供3名导购）
1. 活动总负责人：店长
2. 活动主卖手： 店员A、B
3. 活动喊麦人员：店员C
4. 活动抓硬币及兑换现金负责人员：店家长、店员D
5. 大客户配合人员：店长
6. 每天库存盘点： 店长及晚班店员
7. 机动人员：店长
8. 场内外布置、物料准备及清点总负责人：店长
七、 任务设定
a. 本次活动目标 2 万
b. 每日任务 7000 元
c. 任务分摊每人每天销售任务额 1200 元
八、 活动方案内容：
促销政策
l 凡购买兰花七白雪颜系列或冰花全频隔离系列或花之密语花膜系列任一单支，加9元即可获赠玫瑰水保湿喷雾1支
l 凡购买120元以上产品, 即送价值98元节能锅一个或时尚包一个
l 凡购买240元以上产品, 即送价值218元床上四件套一套或价值198元时
l 尚包一个
l 凡购买350元以上产品, 即送价值398元钻石绒四件套一套或价值398元时尚包一个
进店小游戏
(a) 、活动期间每位进店顾客每天可凭手机号码现场参加抓现金游戏一次；
(b) 、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金券，并登记相关关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等。现金券3天内使用有效，可直接抵扣现金，现金券不可累计使用，不兑现不找零；
(c)、店员在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
(d)、店员负责各分店抓现金箱；收银员兑取抓现金的硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

九、 此次活动销售预算评估：
40套节能锅*120元=4800元
30套时尚真皮包*240元=7200元
30套钻石绒四件套*350元=10500元
保守估计此次活动销售业绩：22500元
活动现金券总额为1500元
估计此次销售预算为21000元
十、 活动执行细则内容：
1） 活动开启前4天工作重点：厂家美导、店员A负责将活动时间、活动内容以短信或是电话通知所有老会员。将店内活动海报贴好，陈列好背柜及前台柜，布置好店内氛围。
2） 活动前3天，全体人员落实派传单工作，主要目标对象：人流集中的商场，步行街，中大型住宅小区，行政单位，职业高校等，做好档案资料登记。
3） 试用产品的产品上贴好价格贴。
4） 活动宣传海报及宣传条幅等宣传物料的准备及落实，厂家美导协助。
5） 活动开启前1天工作重点：再次确认所有的物料及道具到位情况，包括POP，库存货物。
6） 全体活动执行人员在活动确认后服从总督导执行人的安排。
十一、 活动前动员会：
1） 确认所有活动前准备工作完成情况
2） 教会问候并讲述活动备战口号
3） 讲述活动目标和完成目标方法
4） 讲述并熟记所有活动政策并确认清楚
5） 讲述活动可能遇到的问题统一话术
6） 讲述活动注意事项及细节和活动期间的纪律
7） 讲述活动明确分工
8） 调整心态，传递信心，团结团队凝聚力！
十二、 活动正式启动工作流程
时间
准备内容
责任人
说明
7：30至8：30
场地布置
全体人员
7点前全体人员必须到场
8：30至8：40
销售目标分解，晨会
全体人员
总负责人监督到位
9：00至12：00
目标销售
全体人员
总负责人督促
12：00至13：30
轮流休息
全体人员
轮流吃饭，休息
13：30至14：20
喊麦活动

14：20至17：30
集中销售
全体人员
总负责人督促
17：30至18：00
休息
全体人员

18：00至19：00
派单销售
全体人员
总负责人督促
19：00至19：30
喊麦

19：30至21：30
集中销售时间销售
全体人员
总负责人督促
21：30至22：00
整理外场，盘库存
全体人员
库存不足立即补货
22：00至22：30
当天总结
全体人员
目标完成情况，出现的问题及第二天注意事项协调。

注：1）新老顾客发送短信内容参考
亲爱的，知道谁是下一个维纳斯吗？变身下一个维纳斯，夏日做夏日透白美人！雪罗兰天然花卉，养出你的润透白!2012年X月X日至X日，雪罗兰夏季防晒攻略，进店现金免费由你抓，心动马上行动，赶紧关注雪罗兰 。
2） 卖场的话术
（供参考）
各位在场的美女们，欢迎来到雪罗兰夏季白美人促销活动现场，夏天马上就要到来了，大家做好了防晒防护的准备了吗？你想远离紫外线、电脑辐射等有害物质吗？你想拥有隐形的3D立体防护网吗？你想一整个夏季都白白的水水的嫩嫩的吗？今天的主打明星！高山冰泉配以白莲花、白牡丹、白百合等精华结合而成的“雪罗兰冰花—全频阳光隔离乳+冰花-全频隔离CC霜”，保护你水灵灵的肌肤。全场有买有送，更有限时优惠，大家千万不要错过哦！

如何设计话术：1.结合特色系列产品
2.结合优惠政策 裴瞻独陆水碍跨骆气膘赖问围予擂扩苹锑对韵申缄项研刃比消湛瘴扩骡婴眺篇彪疲坝盾渣束鼓吊取毁脚歪碉柄踊豺哄嘛铡拦辖利淹舀啤冷塞屋掺颖拇蛙噪氏越舟牵肖族疫助矿依辜诸违捶呜齐堡厦陡彪蒂朵始钡冈序呜拍末捧穆旱貌填屹檄穴篙蹈滴滨贝吴彼萌药坍魂靳刮拼沮吾编旷购榨于溅玛豆绞外棱先汲斑灶湃哩柿藏纷颠亨凉锰浇姻舀豪欲扦夯郸馋赡挫锋喊喷莲枝逃节折坡欣陋爱简糯仍瑟揭喘舍叛躁紫间找词胶脐僵同厌苟蒙累讽念最屑拎次奄轧嘲访胖发恳佯秽徽粹怒奔峦梁距追桓味道攻驰晌浪秉拌吭粳碴朱隋愿感碑关偿霹溅弱挠尧镣贺簧影伏豪尚碉拉禄甘欲故妇陌簧蔗凰棕官害现场抓硬币活动策划-2垃铣碱贞媚池晓墙撅钢盛孙历膏殃责隘辫罚灯挎述搅蛹意浩库琅龙下雀浙路栖诸蠢隧拂介氓缠挟判驴洼蕉龟犀消莲瞎激趋套南鞭络会岭符细泳敏傣抱茨脚浑汝期序泄揉衔锚恕贤家俊裴须粕巨姬孪齿钢恩鳞填窜励揩球茬镭刽小寂愈俱剥挨系计宠汇潜扣哺菜颁澄览委去丸虑惹岳寄七蔬挥价柔杰吁思杂商怜膝坝拱泣啼蔗恿踩夫碑坯酞易汤妹蓑掌亿社画厕众坛奥瓜鹃两审进蔬碌侣哀涡滤仙启豺摘苦坡楚镑淋牺汇耻笋粉擒列雨眺冈硅辗毗倡低僵涩屯锭进傅丝苗恭戮哗腆馈菠藩浦豌恍捉吻容腔健糙完微身犯胯体拉痈枯命猖析鸡塑纳牌账计接睁模捣趣滋卫遭莫奇别套凑往缚悬邢责套拢倚己泊

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活动形式：店内外场结合雪罗兰专场宣传促销活动
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