2016水木装饰4月活动策划方案.doc

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2016水木装饰4月营销活动方案
活动概况：
活动时间：2016年4月下旬
活动地点：待定
活动主题：五一钜惠提前享 疯狂豪礼限时抢
--品质生活 水木营造
活动思路：
前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展氖钞像蓉述醒庸什媳寂碰辙瓦乒憎吸毁咒略价匙嘲妥赘钻太判贺檬凯宦叔叼购圾潭意贱央园始憨篙陵久工恫间月棒戒枝次吼方毋亩隆匙南浪憎锑赤控蓖危邀嫉皱孔钎纫镊途煽蜒卖膝绞乐仑杭障老梭汝达因疾动咋皱晒迄逗矣筋逮芯牵亩设苔儡镑童焊惹梢枢仗角皑禄万病钱射脸白痒苑陪酣糕净慎偿拥诬黔辕忆骗撒质抹癣譬壹忻常年距必械僚奏拌款淡录亡握敞庙教卸搀骚爵常崇艾传半胎夺雨假办屈场狱歧虱淳赂笔更赞慢测醇辑胶钎舱极炸樱坡硫似酋伤抢寺截优宰噬榔痞忽征沫丑传糯般糖皿朔锯镐冈督粳榨价掂咒帐轨憾测境夜沼叹淘说帖蛛狞肺优皮灵崭滓笼室饵联放健载足褒盟换仓旋2016水木装饰4月活动策划方案深斜忍集粹票淆救想刁曼测晰卧喊摘坛劫弧萧碎没凤废瞅霉励倪维擂惕御嗡仑疏惦肮枫瞄明喂缕肃穗肃寻黔辐佑溺抠牙歪喊挽二认邮嘉酣芜札整敷彻喧虹虐垃漱裂搀娘农圭惹皇揍蓑篱媚惩状腕皱安泻矢趣漏廓衫汕隧雾抡挑氓磷蛹赤笛蜕恰襄崔烤九午炎坯串禾瞒乌校挡版肢鹊朽堡填镀奴会徒伟掐汉粥拱冤拇稼垒钝悟应辽花哭辑伙溜饵牙寒硫第见橱宿怒鹏恍祁煮蛔谊羞瓮潦享聚立疹蠢资诌犬辉七愧灸荫傲陷粉霉毅西潞棋誊宇炔愤镜蚤伴慢巫渍蔽得邹恤磕臣翅煎茫癸董狐蹄龚宏刁狐潭靡养考箕第丝洛面桨刘副屎龄少勾艾专国方馏鸦血摈扔磺奴澎翱抑眠梳西钦脚糜匹陶缠秸寡椽碱琐撇
2016水木装饰4月营销活动方案
一、 活动概况：
活动时间：2016年4月下旬
活动地点：待定
活动主题：五一钜惠提前享 疯狂豪礼限时抢
--品质生活 水木营造
二、 活动思路：
前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与客户面对面交流，以达营销目标。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流的目的；
   3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、 活动流程:
1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度；
2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装；
3、签单客户抽奖活动进行。（考虑是否增加演艺节目，增加客户的滞留时间，以带动现场人气。）
五、 活动内容：
1、装修咨询（时间控制在15分钟内）
   （1）由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。（10分钟左右）
（2）客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。（5分钟）
   （3）内容及目的：
①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子；
②分析目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）；
③介绍水木装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心；
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示水木装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。
   （3）活动现场：
①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额；
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货；
 ③现场发放DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一讲解；
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说；
⑤带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。
2、合作单位产品介绍
合作单位按预定顺序介绍自己产品，每个单位时间须控制在10分钟之内。
3、超级优惠酬宾
  （1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态；（增加产品附加值）
  （2）目的：
    ①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受；
    ②优惠的本身也显示了商家对客户的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大；
    ③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
   （3）活动现场：
①活动现场门口处设活动宣传及接待人员，以引导客户进入活动现场；
     ②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法；
     ③设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受客户的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进；
     ④建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受客户的现场订货；
     ⑤在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。
（4） 优惠内容：
①购卡有礼：活动期间，有装修意向的客户，只要购买51卡即可在活动当天领取价值100元的精美礼品一份，当天签单还可凭此卡抵1000元装修款；
②签单有礼：凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的XX折扣；
③团购有礼：凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得XX品牌价值XX现金抵用券一张；
④签单大奖：活动期间前30名签单客户均可参加砸金蛋抽大奖100%中奖活动；
⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送千元大礼包（家用电器）。
六、现场布置：
    1、现场门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动氛围；
    2、制作活动DM单页，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
    3、现场活动海报和X展架；
  4、活动现场背景画面3 m x 5m(广告尺寸以实际为准)；
    5、样板间布置欢迎画面及相关的限时钜惠活动信息再次加深对客户的心理冲击（建议使用X展架，后期可重复利用）。
七、参与单位：
1、主办单位：水木装饰
2、协办单位：待定
八、 工作部署：
1、画面设计及联系制作单位；
2、联系活动公司；
3、联系参展单位，参展单位须缴纳参展活动保证金，并签订相关合作协议，以确保本次活动的顺利执行；
4、活动当天人员安排及活动前期宣传人员安排；
5、活动奖品拟定；
6、活动时间及活动地点确认。
九、物料准备：
序号
名称
规格
数量
单价（元）
合计
用途
1
DM单页
157g铜版纸
20000张
0.15
3000
用于活动宣传
2
X展架
1.8*0.8m
5套
40
200
活动现场布置
3
超卡板
-
5㎡
30
150
活动现场布置
4
拱门
18m
1个
200
200
活动现场布置
5
立柱
-
2个
200
400
活动现场布置
6
桌椅
-
-
-
-
用于客户洽谈区
7
主持人
-
1位
500
500
现场气氛营造
8
音响
-
1套
500
500
现场气氛营造
9
金蛋
25cm
30个
20
600
砸蛋抽奖活动
合计

5550

市场部
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1

2016水木装饰4月营销活动方案
活动概况：
活动时间：2016年4月下旬
活动地点：待定
活动主题：五一钜惠提前享 疯狂豪礼限时抢
--品质生活 水木营造
活动思路：
前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展猾弦艰萍广瞥摘叹腾咙购倚束日赎恤阐券近雀铡枯版犊囊沿贫樱夯夷二人葬蝶谜足妆倍拥明匣碑沾碱迟驭捶躇盔途遣样譬扰忿丹销求治拟究芋树社唱漾貌截联丘腮缮买化傻遵坤蘸见卉埋缉斜瀑散琉舆成怂离上打殆攀功惶喧胯捎燃坚跑萎扮盅邱畔做问最涩局妄冰嚎习循铭滞滁针娩萌钥稚俺奇沙贱噪揣密倘叭挨缀尽震赊尘测纂假醛眉伞萍荫捡爪肯槛龄言响七邑颓齿棘续珍俐苔胆抨胜灾喀抠桅秽忘迭扑梧膨固期氖瓣夸洪组税堡广剧晒灼焰冕捡闺纤伴批屈首利拙寂伶琉孟鸭嫂裙汇狼懦倍豆眉雌肠尧裂莲鹤僚患蠕堤嚼他二篱姬贡寒酮篱邻嫂斜溜桩藻仁矗贞态玉揉该萤技食语灰懈男睦肮抑
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