浅谈房地产行业如何做好短信营销培训资料.doc

浅谈房地产行业如何做好短信营销精品文档浅谈房地产行业如何做好短信营销 最近一段时间笔者常收到一些卖房子的短信广告，类似这样的短信其实还有很多，想必很多人都习以为常了，短信营销也是一种常见的营销手段，不过短信营销也有致命的弊端，要是你每天都收到这样的广告短信，肯定是厌恶至极。所以做短信营销也要把握好分寸，纯粹的垃圾广告不会起到很好的营销效果，其实短信营销与微信营销很相似，都是点对点的营销和推广，因此更要把握好营销对象，想做到精准营销并非易事。对于房地产行业来说，应该如何做好短信营销呢?当然首先得想办法收集到客户的手机号码，这是短信营销的第一步，然后是短信的内容，最后则是短信营销的一些策略和原则。下面是笔者的一点想法，欢迎大家参与讨论： 问题一：如何收集到更多潜在客户的手机号码 对于房地产行业而言，短信营销的对象自然是那些打算购买房子的客户，房产销售中心平常都会接待很多咨询房价的客户，可以先收集手上现有的客户的手机号码，另外也可以通过发传单等方式收集到更多的潜在客户手机号码。这是通过线下的途径获得那些潜在客户的联系方式，当然也可以利用互联网这个平台收集客户信息，例如：在网络上搞个线上的活动，吸引那些想要购买房子的网民参与，顺便收集下这些网民的手机号码。至于是什么样的活动就得仔细去考虑下了，据笔者所知现在有不少短信群发的软件，想找短信群发工具并不难。关键是如何才能找到更多的潜在客户，群发也不能一味的乱发垃圾信息，这样只能引起客户或者用户的反感。 问题二：短信内容应该如何写才能吸引客户 笔者注意到发到我手机上的短信内容都差不多，短信的内容对短信营销的成败至关重要，短信内容肯定不能写太多文字，这点与微博营销类似，因此短信内容要精简，但是也要能够吸引客户去仔细阅读。房地产行业可以编写一些幽默的短信，当然短信中要植入广告信息，比方说：结婚不买房就是耍流氓，亲，准备买房了吗?然后写上自己的广告信息，这样或许更能吸引客户阅读，若是第一句就看到广告，想必很多人就没有耐心继续阅读下去了。所以说我们在做短信营销的时候也得考虑下客户的心理或感受，营销的目的是要看到真正的效果，盲目的群发其实效果不大，短信的内容要新颖、富有创意，这样才能吸引客户去看，只有客户仔细看了短信才能起到一定的营销效果。 问题三：短信营销中需要注意哪些操作细节 短信营销是比较精准的营销方式，但在操作过程中需要注意几点细节，首先不能过分的乱发短信，要尽量去把客户细分化，寻找那些真正的潜在客户，也就是那些很想购买房子的客户。然后要注意下短信营销的时间，笔者经常一大早就收到一些广告信息的短信，个人对此非常厌恶，谁也不想一大早就收到这些短信，笔者以为可以选择在客户休息的时间段发布广告短信，这样可以减少客户反感的情绪。最后要注意的就是短信营销要与客户互动，客户可以发短信咨询买房的相关疑问，通过这种互动拉近商家与客户之间的距离，这样才能让短信营销发挥更好的效果。总而言之，房地产行业在做短信营销的时候，得先分析好客户的心理，尤其是客户购买房子的各种心理，如此才能把短信营销做好。 不管是房地产行业还是其他行业，其实做短信营销的操作步骤都是类似的，与现在流行的微信营销有相同之处，要做到很精准实属不易，短信群发软件可以使用，但是最好不要乱用。一味的乱发垃圾信息肯定是行不通的，好了今天笔者就分享到此，其实笔者自己也没有什么短信营销的操作经验，只是发表一点自己的想法，任何一种营销方式都有各自的优势和劣势!文章来源于：skf轴承(/skf/) 原创发布 转载保留地址 最近一段時間筆者常收到一些賣房子的短信廣告，類似這樣的短信其實還有很多，想必很多人都習以為常瞭，短信營銷也是一種常見的營銷手段，不過短信營銷也有致命的弊端，要是你每天都收到這樣的廣告短信，肯定是厭惡至極。所以做短信營銷也要把握好分寸，純粹的垃圾廣告不會起到很好的營銷效果，其實短信營銷與微信營銷很相似，都是點對點的營銷和推廣，因此更要把握好營銷對象，想做到精準營銷並非易事。對於房地產行業來說，應該如何做好短信營銷呢?當然首先得想辦法收集到客戶的手機號碼，這是短信營銷的第一步，然後是短信的內容，最後則是短信營銷的一些策略和原則。下面是筆者的一點想法，歡迎大傢參與討論： 問題一：如何收集到更多潛在客戶的手機號碼 對於房地產行業而言，短信營銷的對象自然是那些打算購買房子的客戶，房產銷售中心平常都會接待很多咨詢房價的客戶，可以先收集手上現有的客戶的手機號碼，另外也可以通過發傳單等方式收集到更多的潛在客戶手機號碼。這是通過線下的途徑獲得那些潛在客戶的聯系方式，當然也可以利用互聯網這個平臺收集客戶信息，例如：在網絡上搞個線上的活動，吸引那些想要購買房子的網民參與，順便收集下這些網民的手機號碼。至於是什麼樣的活動就得仔細去考慮下瞭，據筆者所知現在有不少短信群發的軟件，想找短信群發工具並不難。關鍵是如何才能找到更多的潛在客戶，群發也不能一味的亂發垃圾信息，這樣隻能引起客戶或者用戶的反感。 問題二：短信內容應該如何寫才能吸引客戶 筆者註意到發到我手機上的短信內容都差不多，短信的內容對短信營銷的成敗至關重要，短信內容肯定不能寫太多文字，這點與微博營銷類似，因此短信內容要精簡，但是也要能夠吸引客戶去仔細閱讀。房地產行業可以編寫一些幽默的短信，當然短信中要植入廣告信息，比方說：結婚不買房就是耍流氓，親，準備買房瞭嗎?然後寫上自己的廣告信息，這樣或許更能吸引客戶閱讀，若是第一句就看到廣告，想必很多人就沒有耐心繼續閱讀下去瞭。所以說我們在做短信營銷的時候也得考慮下客戶的心理或感受，營銷的目的是要看到真正的效果，盲目的群發其實效果不大，短信的內容要新穎、富有創意，這樣才能吸引客戶去看，隻有客戶仔細看瞭短信才能起到一定的營銷效果。 問題三：短信營銷中需要註意哪些操作細節 短信營銷是比較精準的營銷方式，但在操作過程中需要註意幾點細節，首先不能過分的亂發短信，要盡量去把客戶細分化，尋找那些真正的潛在客戶，也就是那些很想購買房子的客戶。然後要註意下短信營銷的時間，筆者經常一大早就收到一些廣告信息的短信，個人對此非常厭惡，誰也不想一大早就收到這些短信，筆者以為可以選擇在客戶休息的時間段發佈廣告短信，這樣可以減少客戶反感的情緒。最後要註意的就是短信營銷要與客戶互動，客戶可以發短信咨詢買房的相關疑問，通過這種互動拉近商傢與客戶之間的距離，這樣才能讓短信營銷發揮更好的效果。總而言之，房地產行業在做短信營銷的時候，得先分析好客戶的心理，尤其是客戶購買房子的各種心理，如此才能把短信營銷做好。 不管是房地產行業還是其他行業，其實做短信營銷的操作步驟都是類似的，與現在流行的微信營銷有相同之處，要做到很精準實屬不易，短信群發軟件可以使用，但是最好不要亂用。一味的亂發垃圾信息肯定是行不通的，好瞭今天筆者就分享到此，其實筆者自己也沒有什麼短信營銷的操作經驗，隻是發表一點自己的想法，任何一種營銷方式都有各自的優勢和劣勢!文章來源於：skf軸承(skf/) 原創發佈 轉載保留地址 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除