五星级酒店营销推广方案全国祥龙版.doc

五星级酒店营销推广方案(全国祥龙版)
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　　　　微排未来祥龙会-实践家私属产权式公寓酒店
　　整体营销规划(草案)
　　(2011.10—2012.1)
　　　　编制: 审核: 批准: b5E2RGbCAP
　　　　2011-10-07
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　　海量考试资料，@@@@&&&&精品考试资料@@@$$$&&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库: DXDiTa9E3d
　　　　目录
　　一、 指导目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 二、 Position定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 三、 Product产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 四、 Price价格„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 五、 Place渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 六、 Promotion促销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 七、 Package包装„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 八、 Profit利润„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 九、 Brand品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 十、 Plan计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 十一、 排期规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 RTCrpUDGiT
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　　微排未来祥龙会-实践家私属产权式公寓酒店
　　整体营销规划(草案)
　　(2011年9月1日~2012年1月15日)
　　指导目标:12月31日前完成微排未来祥龙会-实践家私属产权式公寓酒店(一期)全国范围预售，销售回款达项目总销售额50%～ Position定位: xHAQX74J0X
　　【蔚来城五星级产权公寓酒店】
　　产品定位传播语:
　　坐拥 世界未来之谷，尊享 微排蔚来之家
　　世界未来之谷 全生态、地球村、，微排蔚来之家 新生活
　　组织名称:微排未来祥龙会
　　组织简介:(微排未来祥龙会是由蔚来城18#、17#、16#楼的业主组成的一个主要崇尚绿色、低碳、环保事业的团体) 组织传播:我就是微排，微排就是我 英文: ME is M.E.(mirco emission) ，M.E. is me，I am M.E. 主题活动:与实践家联合开展“微排全球行”活动，通过全国巡讲宣传，首先在实践家学员间蓄客 LDAYtRyKfE
　　活动口号:我就是微排，微排就是我 英文: ME is M.E.(mirco emission) ，M.E. is me，I am M.E. Zzz6ZB2Ltk
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　　海量考试资料，@@@@&&&&精品考试资料@@@$$$&&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库: Product产品: rqyn14ZNXI
　　一期(18):60,130?平层户型、60,150loft公寓创新户型 总计394套
　　户型 楼层 功能及业态 Loft系列产品 平层系列产品 21 60? 126套 60? 178套 别墅 20 企业会所静思轩盛和塾 19 养生会所主题餐厅 75? 12套 75? 14套 P平层 18 养生客房2 110? 6套 80? 7套 P 17 养生客房1 120? 4套 120? 13套 L(LOFT) 16 度假客房4 130? 8套 130? 7套 P 15 度假客房3 140? 12套 450? 1套 L 14 度假客房2 P 13 度假客房1 150? 6套 L 12 创意客房2 共计: 174套 共计: 220套 P 11 创意客房1 注:按蔚来城五星级酒店新功能定位(商务楼层、创意楼层、度假楼层、 L 10 商务客房5 养生楼层)重新规划后，具体产品户型及套数会有所改变。 P 9 商务客房4 二期(16)、三期(17)规划中，初步规划1500套 L 8 商务客房3 (详见附件一:私属产权式公寓酒店户型价值体系 )(设计院负责) P 7 商务客房2 EmxvxOtOco
　　L 6 商务客房1 Price价格:
　　根据以下四者综合定价:
　　1.成本估算(皇明房地产开发公司)2.运营成本估算(微排国际酒店)3.知识课程溢价(实践家)4.商业模式增值溢价/定价(实践家) (详见附件二:私属产权式公寓酒店定价方案)(太阳谷运营中心整合各部门制定) SixE2yXPq5
　　　　Place渠道:
　　多种渠道整合直击目标客群:
　　1. 实践家全球所有学员;
　　2. 相关咨询机构学员;
　　3. 潜在学员及投资客;
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　　　　Promotion促销增值
　　原则:
　　, 满足客户真正的潜在需求，提升附加值,没有货币政策，只有价值政策。
　　, 缩短回款时限、刺激团购，针对不同交付额度与购买数量制定不同的促销政策。
　　方向:
　　, 智慧增值服务:五年实践家顶级课程(实践家负责);
　　, 静修增值服务:禅修室、静思轩等(规划设计负责、后期酒店管理);
　　, 会议增值服务:私人会议服务团队等(酒店负责);
　　, 商业增值服务:私人商业秘书团队、企业活动日、商机交流月、形象展示墙(厅)等(酒店与实践家联合负责); , 酒店增值服务:洗衣服、送家具、送旅游、定额使用权(酒店负责); y6v3ALoS89
　　(详见附件三:私属产权式公寓酒店促销增值政策方案)(太阳谷运营中心整合包装)
　　　　Package包装:
　　, 理念包装:祥龙汇聚，实践微排;(心灵的、低碳的、智慧的、知识的、商业模式的)
　　, 案场包装:案场的布置，室外的布置(详见附件四:私属产权式公寓酒店案场规划方案，包括蔚来城现场和实践家活动现场);(太阳谷运营中心负责) M2ub6vSTnP
　　, 宣传品包装:全套宣传物料 如:户外、报广、单页、折页、海报、沙盘、视频(详见附件五:物料样稿)(太阳谷运营中心负责); , 宣传口径: 导购词(详见附件六:私属产权式公寓酒店各阶段导购词)(太阳谷运营中心负责)。 0YujCfmUCw
　　　　Profit利润:
　　, 营销收益:
　　太阳谷收益:酒店一期销售额预期6个亿，回款3个亿;
　　实践家收益:一期394套五年期课程
　　, 品牌收益:
　　太阳谷收益:真正实现蔚来城全国销售，推广微排理念和洁能建筑
　　实践家收益:通过“微排全球行”使实践家提升社会责任形象
　　, 人气收益:
　　太阳谷收益:稳定度假客户、酒店客户、企业入住太阳谷、年会、论坛等
　　实践家收益:吸引更多的学员
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　　海量考试资料，@@@@&&&&精品考试资料@@@$$$&&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库: , 营销费用: sQsAEJkW5T
　　1、 若销售房源含实践家课程，则皇明与实践家各自收取产品销售额，2012年1月10日前进行财务结算。
　　2、 若销售房源不含实践家课程，则皇明支付给实践家全部销售额的3%作为营销费用。
　　3、 销售过程中所需物料、促销类广告等费用由皇明负责，预算100万。
　　4、 皇明与实践家销售人员差旅费与工资各自负责。
　　　　Brand品牌:
　　一大形象:祥龙汇聚，实践微排/. M.E. is me
　　七大功能: ?未来心灵静修胜地?未来低碳度假天堂?未来培训学习书房?未来科技智慧庄园?未来商业模式课堂?未来商机交流平台?未来会议商务中心 GMsIasNXkA
　　　　Plan计划:
　　基础准备期 10月23日前所有附件必须完成并制作完毕。
　　, 包装试水期(10月8日,10月31日) 目标:10月24日—31日 大连50套
　　, 整合发售期(11月1日,11月22日) 目标:11月15日—22日 深圳100套 ;
　　, 强势销售期(11月23日,12月31日) 目标:12月2日—4日北京、12月23日—25日深圳、12月29日—31日上海 200套; , 清盘回款期(1月1日,1月15日) 目标:全部售罄 回款3亿 TIrRGchYzg
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　　　　节目标 推广主题 目标 地面支撑 物料清单 媒体组合规划/受众 预执行细则与节点 倒霉事及应急预案 点 客户 算 zvpgeqJ1hk
　　9.26 主题一: 1、推广: (详见附件8) 1.培训导购说辞 策划处 ~10. 主题二: 策划处:DM直邮、宣传单报纸: 4.销控板制作完毕 31 页、精装户型手册、短信: 销售处 NrpoJac3v1
　　行销资料包(科艺直邮: 5.推广内容排期定稿 策划处
　　文折页、酒店式公布点: 6.销售政策与激励政策 (附件9)
　　寓折页、户型图、网络: 销售处 包 光盘、海报、活动户外: 8.9.14开盘方案及政策制定完毕
　　物料(详见附件) 电台: (附件10) 营销部
　　节点:9月10日 电视: 10.酒店运营方案 酒店
　　2、 案场: 全国媒体: 11.案场改造完毕 策划处 装 策划处:沙盘、电子沙盘、 12.产品定价 销售处 1nowfTG4KI
　　产品说明展架、条13.9.10案场物料与行销资料包到场
　　幅、吊幅 制作组
　　节点: 9.月10日 14.9.10开盘销售道具 制作组 试 项目部:工地围挡、、工地指
　　示牌。
　　节点:9月10日
　　水 3、基础:
　　技术处:总平图、户型图、
　　效果图、彩平图、交
　　期 房标准
　　节点:9月2日
　　销售处: 销控板、
　　认购意向书、客户
　　登记簿
　　节点:9月10日
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　　　　节目标 推广主题 目标客地面支撑 物料清单 媒体组合规划/受众 预执行细则与节点 倒霉事及应急预案 点 户 算 HbmVN777sL
　　海量考试资料，@@@@&&&&精品考试资料@@@$$$&&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:
　　海量考试资料，@@@@&&&&精品考试资料@@@$$$&&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库: 11.1 主题一: 开盘活动; 1、 案场: 19.10.1财务收费流程、单据到位。 ~11. 主题二: 1.金号奖活策划处:销控板、条幅更换、 财务部 22 动; 精装说明手册、人报纸: 20. 10.1认购协议、购房合同到位 83lcPA59W9
　　整 2.私属酒店居报、楼书。 短信: 销售处
　　式公寓价值节点:10月8日 直邮: 21.10.1VIP卡的解筹方案到位。
　　说明会 2、 基础: 布点: (附件11) 销售处 合 4(、巡演4销售处:合同、优惠权益书、 22.10.1销售人员培训 策划处 mZkklkzaaP
　　场 认购须知
　　财务: 财务单据、
　　发 酒店: 酒店回报说明详单
　　节点:10月8日
　　3、 开盘活动现场物料:
　　售 制作组:茶歇、展架、空飘、
　　竖幅、道旗、拱门、
　　地毯。(详见附件)
　　期 节点:10月8日
　　11.270% 主题: 1.私属酒店1.DM直邮 策划处 3~1公寓服务说节点:10月24日 2.31 明会 2.酒店体验手册 酒店 AVktR43bpw
　　强 2.酒店样板节点:10月24日
　　势 区试住体验3.客户试住满意调查表
　　销 周 酒店
　　售 3.企业家联节点:10月24日
　　期 谊酒会 4、活动物料详见方案
　　4、十月份两
　　场
　　5、巡演3场
　　1.1 10% 主题: 1.客户答谢活动物料 (详见方案) 报广: ~1.1宴会 策划处 直邮: ORjBnOwcEd
　　5 3.大主题晚节点:11月10 20
　　清会借势 万
　　盘
　　回
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　　海量考试资料，@@@@&&&&精品考试资料@@@$$$&&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库: 款gIiSpiue7A
　　期
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