采购管理-细节把控中标.doc

把控细节才能中标

培训师：阁策（上海市政府采购评审专家、中国招标与采购网评审专家）
培训课时：1天，6课时/天
培训人数：30人
适合对象：营销总监、市场总监、销售总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、售前经理、商务经理、销售主管、大客户销售代表等。
授课形式：主题分享、案例分析、小组讨论等。

为什么学习本课程：
为什么我们运作的项目，一到招投标环节，就很容易被竞争对手翻盘？
为什么招标书的需求我们都能够满足，而且是最低价，但却无法中标？
为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书，但是最后却中标了？
为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时，我们还无法投诉？
。。。。。。。。。。。。
如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。
许多企业对政府采购、招投标等方面的法律法规都不够熟悉，更无法理解政府采购评审环节这个神秘的黑匣子，因此，数次载倒在终点前的最后一根栏杆。本课程特邀具有政府采购评审专家和企业在职技术专家等双重身份的阁策老师，帮助大家解开这个黑匣子，铺平企业把产品销售给政府的最后一公里道路。

课程目标：
帮助学员梳理在招投标过程中各个环节应该把握的诸多细节。
帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的领先优势体现在招投标环节中，如何撰写招标文件、评分标准及投标文件。
帮助企业提高大项目销售的中标率。

课程内容：
第一讲：招标书细节把控（1.5课时）
1.1招标把控战略
1.2招标把控战术
1.3商务标底把控
1.4技术标底把控
1.5评分标准把控
第二讲：投标书细节把控（1.5课时）
2.1内容格式细节
2.2商务报价细节
2.3产品及技术方案细节
2.4售后服务及项目管理细节
2.5阅标体验细节
2.6合伙伙伴配合细节
第三讲：讲标与评审细节把控（1.5课时）
3.1讲标重在逻辑
3.2演示重在效果
3.3汇标分析表把控
3.4评审现场把控
第四讲：投标质疑细节把控（1.5课时）
4.1四大常见流标场景
4.2投诉与质疑天条
4.3抢标投标对策
4.4被抢标投诉对策

附：培训前的相关准备
1、做一个条幅，内容：某某公司《把控细节才能中标》实战培训班
2、投影仪、音响及麦克
3、每位学员的名牌
4、白板和彩色水性笔
5、带粘胶的小方纸 ，大白纸
6、按6-8人/组的方式排好八字型座位（鱼脊型）
7、作奖品用的小礼品和证书

讲师简介：
阁策老师拥有国内IT厂商15年的从业经历，在项目打单、招标投标领域拥有丰富的实战经验。他30岁拿到国家高级职称，34岁便成为上海市政府采购评审专家，被称为活跃度最高、最年轻的专家之一；由于阁策老师拥有供应商和评审专家的双重身份，从两个角度的不同身份中总结的知识和经验，受到非常多的企业欢迎，阁策老师以评审专家视角解读项目招投标，大量实操性建议让学员能够快速提升学员的项目招投标把握能力，大量实操性建议让企业迅速提升大项目招投标的中标率，尤其是面向政府采购市场。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

阁策 政府采购生意大赢家