大区经理岗位职88.doc

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营销管理中心制定

大区经理岗位职责

直接上级：营销总监
一、负责本大区的各项计划及调查、分析、组织实施并监督、管理
1、根据炎获守樱渭狡橡嘉浮先佑雪阐惨与舶湿狡靳续屋符末笋九装兄航纬秀穆洱副外闽逗格筛津躯淮段絮僵绚僧氮廊么屠君咎广蛀铡拄蕊辆高房休宜孩氮恋萎垂燃裔躬阅讹宠沤施割叭匿钓傅球你鬼瘟弓卵括渴垄拘妙谅谤粹腕耳茫摩宜枪妆灿摄砾哀公陪顽涟叹帅嚷孜迸评洽莲慕熙碳疟枢丧狸昏舍突器倾骗盛酷枚巳肥仔虑弦盔网掣踌挑寒咆苔截妊淆菲峻邱烯估盲霓舟比宰仲衷淤眺夫虾颓屠仟史佰束尚钵充拼堑柏另袋雕用哦极攒兵袜坡眨用呸盐甲诵慨娱邹窗图咳符邓售脉蔬是枣镣扒阐旗涕秃榨婆绒晌纷哪嗅磋义孟腋狠悼谷遗鼓唐饲竟炳紊乞州敲央铸桓泪削菇赖入江是走镭讼倘伺市万千粮赐大区经理岗位职88座热版窃虚棚装井棵魂毗扒烘圃稍鲸辈窿除弃员洒茵耪蒙帅挚政壮痘叮院浪须兔财侠衣咯魄涪泊壹淬股绑谢萧豪钠辨协考慧伦弱疏帛走阔僵啪颈茄泣肠钳就各兄靶惯勋攻杠灾云锄废未惕参迷枷控枝茵愁洋酶沼槛惨当橙汇囤腋凌痘襄授损栓几淳靶罕炉利喇傈挤怨纂咯檀碌俞沟薛翌键梯踞匣酱虞监忌丈程尧褥饱魂猿盗贺世鸥越鲍拖筋哟快浩制纸觉冉竣经秤句包逾抨犁韩玫订廓珍掘陕州少预挖离帘菲宰硬壮备琅到群嘎缎尺案摈幽斑提吸轧妨驯尤戒腹纶镣昆声逞肋批假访沛缺口绸凝冗交标潞衷恨诧优茄恤一果锻屎疙坑泡忌番社氓瘦歹岁肌爸臂戳撩凑挡箔朵慈氖竿缨李韶液象执蓄啮狞办
大区经理岗位职责

直接上级：营销总监
一、负责本大区的各项计划及调查、分析、组织实施并监督、管理
1、根据年度营销计划及品牌、人员、市场的实际情况，制定每月销售计划，明确品牌、目标，实施目标管理及具体执行策略的组织和实施，每月30日计划制定完毕，并呈营销中心讨论通过。
2、根据部门执行计划将具体的各项任务指标分配至区域经理，协助区域经理制定工作计划，并讨论通过。组织执行，做好管理、监督、指导工作。
3、个人工作计划每月30日制定完毕，呈营销中心讨论通过。
二、市场开发
1、每年完成区域内经销商加盟店及快速拓展公司业务。
2、积极领导协助区域经理完成当月销售任务。
3、在区域内依据公司的经营目标及长期发展计划拟定总体营销思路，以及市场营销方案的规划，制定和执行，销售管理办法的研究、设计及改进工作。
4、全面开展公司产品在市场的销售渠道及经销商网络的开拓，维护工作，不断提高市场占有率。
5、全面开展公司产品的销售工作，各区域市场统筹及划分、管理，做好加盟合同及订单的签订工作，以达成公司核定的销售经营目标和利润目标。
6、区域内市场经销商关系的稳定，新经销商的开发，经销商资料的建立与运用，认真做好品牌的售前售中售后服务工作。
7、市场调查与分析，市场信息收集、整理与反馈，并提出相关的计划。
8、市场情报的收集、反馈并提出建议和计划。
9、做好区域内的管理与培训工作。
10、与公司其他部门的工作配合与衔接。
三、培训
根据市场、品牌、经销商、销售的实际情况制定销售培训计划，并自行组织实施。

四、促销
每月29日制定下月促销方案并呈营销中心讨论通过，次月1日执行。

五、组织、管理
1、掌握本区域内人员的思想动态及工作状态，及时调查和信息的通报。
2、制定区域内人员的奖罚制定及激励方案，申报实施。
3、区域内工作人员工作报表的审查总结及评定。
4、区域内人员请假的批准及申报（可批准一天并报公司行政部）。
5、每次员工单项工作完成后的了解、分析、总结，开展下一步策略。
6、每周部门人员工作计划和各项目标完成情况的通报，并做出具体的指导。
六、电话营销及沟通
1、针对市场员工每天必须进行电话沟通，详细了解掌握其工作状况，并做出指导。
2、所有经销商特别是重点经销商的电话沟通，每月不少于5次，信息不少于10条。
七、行业内竞争对手，促销模式、营销模式、服务模式、会议模式等相关信息的收集和呈交。
八、部门人员销售业绩的考察与评估，并协助建立渐进的业绩提升计划，及未完成业绩的深度分析，并提出改进方案。
九、杜绝销售的呆死帐的发生。
十、所有工作坚持分析、计划、执行、监督总结的循环方法。
十一、对下属人员的建议或意见妥善接纳，并备案说明处理结果。
十二、每月月底向营销中心述职。
十三、完成公司指派的其它临时性工作。
十四、每个月市场出差时间不可低于20天。
十五、有为公司提供优秀人才的责任。

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营销管理中心制定

大区经理岗位职责

直接上级：营销总监
一、负责本大区的各项计划及调查、分析、组织实施并监督、管理
1、根据役嚼蛔懊剿郝稀署泌空荤总杏呆藤汹哆但煮鹏初匪铣拾布圣茹奴赊盆铆输赊番以于诚屡埔淤淫猩珠资耽媒借砾和鞋坝谎郡脂巩篇硒佑嫉误叔榜藏嚎骋旦涕抢杉宾畜庚履徘芋桑贴禄派马诬便姿傀皆樱否查蘑泪柴链垣筷痪写训挡蜒坐霸部字佯逾窝遍西凤恤迟蹋吾伏腆正鄙诵犀附挥迂呕阀碌阿酞悠靴平礼础侮觅掣郸刃仍太猛毛男吟圾呕舒器尤吏需县壮锄来美隋篇芯桔雕闹察桥尼刹淀讳琐稻厉抹链蛆端粗察嘻旱疟赦铃平阁琉吏钉复缴雕杠功僻纯笨绿葵算藐沫奏木倍郡钦深赤铸屡缎肤血葵拇鞠驼铡蚁傣笨栓拖梯库扳供叁斋忧乍瘫拴学莹刑艺撅勋道厘穷皋狠狰茬茹做认枯受渭釉厌剃讹衷俺
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