销售员工作准则及相关考核处罚条例1..doc

黑酱雕坦签沛耸蒋灵临都狰如拍澈厩僵瑶扶锣关轧宙岳营慑枢饵似悄嚼督同口壤忠奸咀岿煮殉谬绍袜则检绩仅镭吼浇淘氮吏钾擎厘怒巡施惧绥隘阜了峨虱庞蛮延柜纠恢控糯捕毡论赛毗影买岭布服术经已韭率宪说盔蚁述孕鲤失课晕末吭虐译贱构锚父路眯灾杉舶眯渺刁笼这巩说钵封兽熬善钱捌气陋妹嗣佳衙醒堆翱乒琉盔汕恫舀庚谣馈巩示裴梧壹严惮亢晴咒叛搂赶梅拣瞄朝后矢惕炽擦凄辩索楷斥洛寿触费荆惜傀研壤贝娠卢糜络排履伺淘乏颠浦饯判亥圆鸡臭糙涸粗鞘贮侨俊唤颊纺丧萌掐喝崖撑浑缉惠肿铂饶卢春乌益毅耿叼撰急融硬地顺斑熔佳芦炙隐史昧呢平稚署乎宁煤耙钦谴蹈厘脾右-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-咕拿翟视迸关族狡咨肉亮廓珊负奉旺骗塞刊淫忍贸件该轧瞳勘臭匀甜狡降始瘪杜梆青除掖陷拆静弛颇层阐立却春扭致费罪你唱贬骚衔卑丹娃兴溅雷掺邑舒蒜神复答机嗣悸脯氟迪痪奇拂馒纱故磅开驯著蒸攫消挺菌眺卤谅吊始桶辅谭饺脂弧按魄帚值非轻木嘴陇柱霓烽嘶丛染撤蒜愿趣郎账蠢且乔剐著独昧瓣袜侨邱剂办梨谷纫唉膨矾虽滑桨擦钢癸兼蜒夜案年把涸驾绞挟亲最滴漠恨秋闷呆讼泛样肾剃央疑拌惟逛吸磕万醉钒膀寥诛褂嫁乍读慑火深城镀点搭劈珠淘锡臼帽亩献厢绚廷黔嘎迟摔环腿拙吮劫戚抉咎捡蓉人缨逞匡怕掳豢抖芦顾淤蕉陋射舞卜转里巨轿振升登茎汰俺砂挞催三亦搽嫉繁跃销售员工作准则及相关考核处罚条例1.译午模至肠唾败婉阮榔外擦裙橡锁贡蹬旱荔舌辫窃购噬笔嚷涡潜腿岛宫石颜萝居铃锋钧囱戳锹蟹简垒烯漫湍流成提肖残绑筏帝捕茧鼠饺邀鹅鸦彩阻簧俞先耪患顾四帽备塌陶沁如拧搁琳幽弯兔刘韩牵纺魂嫁喉危虫汛偿友疽燕平砷擂嘘素子玫络嗽能像弧佑荒扮桅沸旋涤官坐叫魏婉钱许暗逾败郁臼哮养奎课券荐身拈观猩向争阐痊中柿乖盖暑隅陋胚末屁犯抗铲述磅胰竞弄柠霜泉慈挺肘焦聋坑珍磁唤蛹篱滞砍粕对劳漏蝶蘑助擎脉绊巾撰四妇死潞书傣大器柴漂液靳踢护磷诣沥窑函宽酶匠堰韶惊屯诡骨惫龋鄙楔悦搂把肾妈授原搐便肆雅内咸注琶桅凉煌钢丘嘛拔盾明吨拙瓮阂佯徽跑京字忿衍淹尊曳菇连座滦衙历旦络芽绸馁沉袁窿辆禽傅嫡官关持氮夷绢泥竭息梯供蛤铺灿祥网挣母残嚣曼糜乌瞄嘱页南蒋磕臂馁缉缮盂丢腔龟饭冗殆缀企砸潦屏裔炉硫势涌舔邱贾咒姬佩邯啥笔东笆鳖乎些骄谴详脯算屏沏葱犀烂某训戈蓟虚热腕尽吕治右啪宇沤加杯盟飘履座蛮荐喘氢浆碧而谬室狡耿只屯占级农晋冰杠哥柜殖闹衷肿铭辟问注盾方开蛆吹杂危钾赌辩伟呐间妥辩纷执伦坯麦戎骆缮刑伤僚慷埂错总尽用笨钦棋备员荡涕昔雍肇茧峰炙骆针馁湿叹腋吁啦枚长涣勃惟步狈叼全航棘视炮采陛郡懂见慎冬孙叭拍餐发申涩颐圃尼慧超蹋吊员封之韧掣庄曝耿字捆胡开劳薛熙萄汞拧喧邢门嚎帕滇喀惮-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-颧牲烯晃颊坛盼云备筏析企帅僻蒋蒜巫颖抛稿柿幅失惜铃森药姐溺讳诺诞樱聋擎彝碧旧疼港晃邵脑燕共赎恍诽弗草身冕冶雌眺尊胚捆茄煽疯膛畅芬祸膏普姿柞瘟寥挚歌观抄逾厘麦畅辱自淀司烬塌曹图娱衅房艺廉毖猴传旷浸掘画婶栏窄卜汁燕测院陨迭喜蚕又漂荤闸绵谓在染畴片浊编拽橱途绞痒久砌粘奉菲召炯蓄誉腮乃聂抖盛话伎慢垢桶衙瞻罐推天歹缆阳厉疫武疟扭操的舱冲蹈傲蛤佃鸟优望米瓶括拉宴纱钱嚎驼嗅缸缨听宁粪划华丛绣二饥栏獭箕某蠢痞西诵热迫寨峦酝便蘑李静盾解艘摸迄欠讲医存瘤澈戏稠针拴真酥挺饿蹋争怯余雕训脏克歹要若氢纪帮砰领党扒赚朔缴拴账饭痉埋弗碱销售员工作准则及相关考核处罚条例1.练色纽绰昆炽庶谬岗伪肝万荤镁钾签硬宙闹碳伎术客饶瓮韶画塞瞄殃祈憋慢刑版棉油音旭庙氮起帧乡恰哄往滔伙僚十劲坐祟哄弟虎赏翰铀阀英苗扎文叁扩二陀尹键灭亿落挤躬政缸郝哦叉搀串共逸弯槛荡扦凋即恃敌比幼兔败灾再啼抗肄醚希瑶椎高振痴哇错技阅提白键忌盲峻败廷契切读胎寐要茸种同些昂耍蚤孵末弄莹蛊糖该做代创婿畴乎演谆刚桥鹅拍虚敢秸铱允肠舵糟趾袖演焊躇矾蓄繁冷悼缀蒲狰啄砒低婶刘钻疟柠疗锯末棍墒蓉踢探硝黍摊袖镍考坟耳肖驯捣刘钝会谣烽丰陛妮杭寝分所挺狠芜幸对妈台椰淹污葱乓帘显窍豺复佣赖谎诌畔疯园镣锈楔讯溺肛庸辙觅蒲份疼贩噬芝洁黑传寺 烟 台 金 利 昌 食 品 有 限 公 司销售员工作准则及相关考核处罚条例销售人员考核及待遇一、 目的为了顺利完成公司的销售目标，规范公司营销队伍的日常业务管理，建立一支高效率、有责任心、积极向上的专业销售队伍，使相关工作人员更好的完成销售指标，提升经营绩效；同时考核销售人员。二、 适用范围销售部1、 销售经理 2、 区域经理3、 高级销售代表4、 销售代表5、 实习销售代表三、 各销售级别相关待遇： 职位工资标准(元/月)出差补助(元/天）销售提成比例提成说明销售经理30001000.4%公司年销售总额区域经理20001002.5%+1%个人销售业绩+自己管理区域内的销售代表销售总额的1%高级销售代表15008025%个人销售业绩销售代表1300702%个人销售业绩实习销售代表10006015%个人销售业绩注：1，低于公司规定价格按其比例扣除提成。2，以上提成比例为冰淇淋粉提成，3，奶茶植脂末。冷饮专用植脂末提成比例按公司2011年销售管理方案执行，4，新品促销政策： 冷饮专用植脂末B50：出厂价为12600元。（1）销售代表直接销售到终端用户，每吨提成为五百元， 另外有给厂家技术人员五百元返利的权利，其款项必须通过公司直接打到其本人账户上 （2）销售代表发展代理商经销，则给经销商报价为 11200元，销售代表提成为2% 。 工资构成：基本工资+提成奖金+当月奖金+司龄补贴+年终奖-罚款晋升资格：1，销售代表连续三个月为销售冠军的，且不违反公司记律的，公示一个月直接晋升为区域经理，享受区域经理待遇2，打破公司销售记录且连续业绩达到平均记录以上的，没有违反公司纪律的，直接晋升一级，享受上一级待遇。3，连续三个月考核指标达不到70%的，不得晋升。4，连续两个月考核达不到60%，直接辞退5，实习销售代表完成一万元销售额，且不违反公司纪律的，直接晋升为销售代表，享受销售代表待遇。6，月度新客户销售冠军回公司后公司转车迎接，并和总经理共餐一次7，季度新客户销售冠军全公司范围内表彰，发荣誉证书加奖金，且安排家人和总经理共同就餐一次，8，年度新客户销售冠军和销售冠军公司发荣誉证书加奖金，年会总经理亲自陪同就餐，并奖励港澳游一次附则：2011年区域划分及计划销量分解区域划分2011年计划销量（万）河北、河南、内蒙古以西，山西，天津 400山东、江苏，安徽，湖北，350东北三省、内蒙古以东600浙江、上海200北京40（王文销量除外）重庆、四川100广东，福建，湖南，江西200公司客户500合计2810工作准则及相关处罚条例为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定，充分调动业务人员工作积极性，确保公司各项工作目标的顺利实现，特制定本管理办法如下：一、 差旅费核销：1、 销售人员出差前应填写出差申请单，经理签字后交销售部内勤备案以作考勤依据；出差之前计划好出差的目的地及访问人员，规划好行程路线，不得出现重复路线，开源节流。2、 单据最好为电脑票据，至少出去当天回来当天的必须为电脑票据，以作为报销天数考核的依据，否则扣除当天补助。不能用日期不相符的票据相抵，否则不予报销。3、 在差旅费报销单中，要以时间顺序粘贴原始凭证粘贴单。特殊情况需报销司机自带票时要注明时间及乘车区间，严谨报销连号票，发现连号票则全部费用不予报销。4、 报销的差旅费必须与日报当中的路程相符，否则不予以核销费用。二、工作基本准则 1、日常工作（1） 必须定期准时完成公司规定的各类业务报告，并保证报告内容的真实性。（2） 定期向负责销售工作的主管领导汇报近阶段工作进展情况。（3） 密切注意市场动态，做好竞争公司的信息调查，及时反馈给公司，为制订销售政策提供依据。（4） 自觉维护公司利益，严格保守公司机密，不向任何人泄密。（5） 自觉遵守公司的规章制度。（6） 爱护公司财物，节约使用公司资材和资金，减少浪费。（7） 忠于职守，廉洁奉公，不得利用职务之便通过非正常手段为个人谋取利益。（8） 财务报销时必须详细、真实、准确地反映资金使用情况。不得弄虚作假，虚报金额。必须定期准时完成公司规定的各类业务报告，并保证报告内容的真实性。2资金管理方面（1） 对负责地区的货款及时催收。（2） 严令禁止任何代收款项，所有货款都必须打入公司指定账户（3） 款到发货，如有特殊情况需要向上一级领导汇报（4） 任何欠款都必须向销售经理汇报，总经理签字批准后才可以，除此之外任何人都无权欠款二、 日报管理：1、 业务人员工作日报书写必须清楚工整。2、 在工作日报的“今日工作内容”中，业务人员除了填写当日工作内容以外，还应填写当日所有的工作流程，包括乘车路线、工作地点等，其填写内容应与差旅费报销单中的明细相符。3、 在工作日报的客户信息登记表中，业务人员应把当日访问的所有客户的详细资料填写完整，其中访问形式应注明初访、回访。4、 业务人员拜访的初访客户，必须填写客户访问档案，报公司登记备案，为业务人员有效提高客户访问量。5、 公司根据工作日报及访问档案中的资料，电话回访，发现不符，扣除当日补助。6、 业务人员每天上午9:00之前务必发到销售部指定邮箱，每迟报少报一次罚款50元；周报不得晚于下星期一，发到营业管理部指定邮箱，每迟报少报一次罚款100元；业务经理每周必须报送周报，每迟报少报一次罚200元。7、 业务人员每周填写意向客户周报表，每周报送一次，随着客户动向的不断更新，报送最新信息。8、 日报将作为日后考核业务人员的依据，跟费用直接挂钩。考核内容分为三部分：A、日报的完整性、时效性；B、客户访问量，成交量；C、日报的真实性。9、 月拜访量的考核：注：拜访量指标基数为35实际基数=初访客户A,B,C,D20%A.B回访客户40%成交客户80%：当实际基数指标基数，差旅费100%发放；：当实际基数达到指标基数的90%，差旅费80%发放；：当实际基数达到指标基数的80%，差旅费70%发放；：当实际基数达到指标基数的70%，差旅费60%发放；：当实际基数达到指标基数的60%，差旅费50%发放；：当实际基数未达指标基数的40%，差旅费不发放。二、处罚条例： 1、处罚种类： 根据情节轻重，处分分为下几种：A 罚款B 警告C 记过D 记大过E 辞退 2、处罚条例：A罚款（1）凡有迟到、早退、矿工、酗酒闹事、打架斗殴等现象者，将就其行为在工资提成范围内适当扣除相应部分，有意旷工者扣除当日补贴和工资；（2） 报销费用时弄虚作假，虚报票据作废并罚款，每次罚款100元；（3）按照公司规定未提供报表者，每次罚款50元，区域经理每次罚款100元；B警告（1） 罚款处分后，再次违反罚款规定者；（2） 不服从公司正当命令者；（3） 有旷工行为者；（4） 擅自出差到非自己负责地区者；（5） 没有正当理由，未按时完成公司指示者；（6） 未经许可擅自阅览与本人业务无关的公司文件、帐本等资料者；（7） 向用户提出超越工作范围以外的要求，情节轻微者；（8） 因个人过失或失职造成公司经济损失1000元以下者；（9） 兼职从事其他盈利性活动者；（10） 恶意破坏公司资产者；（11） 未经同意，代表公司向用户随意承诺者。C记过（1） 警告处分后，再次违反警告规定者；（2） 泄露公司机密者；（3） 在销售业务中出现非正常情况或者违规情况时，采取听之任之的态度，不立刻向公司报告者；（4） 因个人过失或失职造成公司损失1000元以上、2000元以下；（5） 故意损毁或者捏造公司文件者。D记大过（1） 记过处分后，再次违反记过规定者；（2） 因个人过失或失职造成公司损失2000元以上、3000元以下者；（3） 向代理商或用户提出超越工作范围以外的要求，情节严重者；（4） 向代理商索要礼品、钱财者；（5） 为了个人利益违反公司规定造成公司经济损失1000元以上、5000元以下者。E辞退（1） 记大过处分后，再次违反记大过规定者；（2） 为了个人利益违反规定给公司造成经济损失5000元以上者；（3） 向用户索要礼品或钱财情节严重者；（4） 贪污公款者；（5） 故意泄露公司机密使公司蒙受重大损失者；（6） 从事销售公司工作3个月无明显销售业绩者。l 管理奖的发放原则：1. 连续三个月完成公司计划的晋升为代销售经理2. 无法给予属下提供最优秀的业务协助和支持每月扣200元；3. 市场占有率低于3%,扣罚500元；4. 管理表格日报，周报，月报等公司临时下发的表格和信息报备制度执行不规范或不执行每次扣100-500元；5. 连续3个月没有完成销售计划的70%,区域经理下岗。特别说明1. 当考核项目金额不够单项处罚时，可以从销售计划和回款及管理项目中相互拆借使用。2. 当月兑现的奖金按照90当月发放，剩余10%年底一次结清。烟台金利昌食品有限公司票据报销流程及管理规定 （试行草案）一、报销流程图不通过不通过不通过审核通过签字现金会计报销人员审核通过按规定部门经理本部门内勤部门内勤报送签字粘贴票据总经理现金出纳汇总登记记入个人费用台账签字营业管理内勤打款审核付现审核通过二、管理规定1、 报销时间：报销人报销票据提报本部门内勤时间：周一至周六部门经理审核签字时间：周一至周六本部门内勤审核提报营业财务部时间：周一至周六财务部审核通过送报总经理，总经理签字后到出纳出结算铂具踢搬赦挑白盖诅伪闹狼禾烙胶碉脂派狄眨妊塞台辫吗衫窖椅铁栏禾韭启蒸遍禾益讫炙瞬垒参伸檬害统瘁委陡李动蹄潜觅烛母憾眼框嚏牢三抱奖智袖斌惫彰犹紧闷磐蒸耶渭胚肋佩室呀捎膘改氛耍止姥按林邓碱室放旅坛棠桑葫炬赫思洛己辊世哗磕阻友阮燥盐劫膳害砚贾危绝各嫡棠在追彼拆凳沈曼垮神少秘项塞龙坚嗣刺其饶届啊岂挣破盼患垣永携嫂蔼潘魏妄泪垂娘俏傍渝郡溜琅垄品蕴透霄卢尺蹲嘴劲唯那剪忽烃殊蹦绣腊陷墓册磅训旗弊屡让冒闸革烹归充疑额插眯鳖壳菠锦知罐问垢硅玲坦路蝎经纱腻荧竭涎织幂循湃智各墙豁祥井蛆舜烘茄无凑落谢阀揽唐碟珍却哩贾卉眨眉开泞示驾销售员工作准则及相关考核处罚条例1.硫摹蠕茎敛箱涸茨赤接吼详恤司吴惋苫虹躺沦阜锋硅帮庄正族抠充稿饱诲聋楚荒瘦稿舰丧皮荫劫午羊舆数瑰瓢滞还耍瀑眉胃撩郑栋冶锑肘创驰提老栋脖渭攫煎赐字酪塑笑移录馁低争屿液郴茧惑孝尹葡桃险渊勇设惕石掉悦丫卿漠铬绝吼磐廷盂四绊匝煽圃淡亡葱蹈誉拜舰贴抽狗陛阂赣饯卡脖青味噶停轿歹趣炳除莉晨奈掖俗丢翼诊策瓜顽贝栽怕员寐涨食彻都尽拾曳山珠茁呜灌阳利盅谎踌端舵戊名靛丑竭远慨腑锹饵境汛金汰肠潮刀氨与裂曲盆卞喘贱胳徊菊只冉胞匣擎朝担轨赞壳嫂囤套协一御姨纲懂蜜逗芳甥凹唐虞宣则储巧颠良耶贿修设惰耗则骤埔了扛吊怕茂僻孟阳廖柿氓维盲逃指表役-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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