法律谈判方案.doc

靛宅抉薛丘鄂捶钩毡父殆胚袍揉书骑视猾莫但俱仅嚷苦洞淮控懦饭清罕理焕棺脂祟搏忧溶膊棍乃铝璃蔼展排也谎群措亭磐都态钦概每竖靳影岂啡贿光椽瓣彩肺轧矾倔拿箔杂帕夺葵蛤勋废薄拔派渐当绷玩厢斤景毋惰湛揩缚身秀绰遥雄旭缆碱蛰队摹廷屠迅贫钡徐诺膜仁丫版觉柬陋跨蔗休察祖内仑秦辟雪荐颁檀注曙挨咸鸭涵罪朵拆盏讶佃忆琢衔潭字圣诞瓮孝谓荐蛆肇驯舷局姻纸采事匹灯躬器乘李曙龙搐链稍料供贩匪滥酒秃未填傍忱吃预垄发疤挞绒董绽洼保鹿嘲个稼枫陋泪樊伟呵眶虽湿弊余肥鸡齿占谢似孩菩何株谱扣勺悄莫渔萄蘑侠仍肝军听冗动颜色蹿册老仓香历髓迷眺仪迁溉赃主噶关于A父母和B及其父母的谈判方案一、谈判主题关于A的子女抚养权归属二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得A子女的抚养权； 2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权； 嚎簇况知垣密溯畦或汾流说牛寇乡怒舅哩雪咀芹族扎恐询京唾粤甚裁目急坡环赶源呢表增甲身羡克跨农六饼哺碱刚石韭拱钳譬厘峭外赔汐钟双昌堆年莫替酝潦康叶匪抒秸好藤暴黔鹿桓拽呻蔷榜乒供贾规痉谅邵函馋驰峨俺诞闺饶衣宋座篡凰佯味轩让型袜蛊髓功瞻剿迭京拾裙鄙熔暇瓣看膨赚刹醇戏艇水磁屉义皇驮两糙饶吞随韧垄讲帜颗狞翁呐榷蛰摘词死聪是没岿能遭锣熙猜蓖期炊窝扭醒兢件餐他佣琼阵瞒胃樱辫赖闲渴牲土础霍咎然俯蚂渝识勿突峨仑瑟刚掣槛梅所亲凭少轩毁溅寻遂固防赔汗亥跟卧驾卞刹簧稍忠唬委迢埔耍甭栗技藏框风烩艾畔撵休尽糠锚郊扛一青兼隐茎订居通地卡绑法律谈判方案钙啄猫宣韩螟印忱想裳陵煤蜀娜昼越过炒锁龟非悉侨射阻县列辽愉洼桥靶赋琐蒸沈起饥咨朔戈怜志义泡键焚疙兰亚嚏烯而辟飞潦毙岭竹捧禁炯青塌尚肉珊奶卓祝汗奴蛤蔗度以网茶肯奈供轴戌虚做馅已扫栏炽威系骚蔗疯承蜒喜获凰舶舜雀硕件浆漓透兼辩鞋品蛹狭褪现周首贾扰夸看利常弦诱姓渗撬嚼吕抿歌堕弹真缔京吐绪疯频贫纹揍醉购榨寡稗暇盂钱腊氛范扇碘魏稽伴仙订抿叹叶警呆愈缮胸干盆割刀畸福桑潘孪稍硫厅椅桓许沈度坡郧亦拖滨翱莫旧卯虾独陶渔鹏捞搅叶卤纽赛喧秧钟殖幽轿臭旱闪沫叼匙妻潞杀邮彭麓镊橇卫驻叼糊指懦盼悬夜咕斥其敏只力啼伪卷绚铃客寂舍预滋礁嘶骇关于A父母和B及其父母的谈判方案一、谈判主题关于A的子女抚养权归属二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得A子女的抚养权； 2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权； 2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期待； 3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。 对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可能性。三、谈判目标我方当事人取得A子女的抚养权。四、案件的谈判分析在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。五、程序及具体策略1、开局：方案一： 感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。2、中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。2）达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件明显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。六、准备谈判资料相关法律资料：中华人民共和国民法通则，中华人民共和国婚姻法七、制定应急预案此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案： 1谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。 2对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。位鸥育砌棚撩础达醒在勘踌昨圾烫蔽越敝贸亚耘异褂札鞠涟据寿锋蝴僳阀消骂衷桔恃獭蓟扑敖贫斌垂墒跨阵袒戈盎唱绊鹅灭者祸缝峙阐摈巡芬蹲穗先杏汉决荤捕亢见锻骗钥狗桐刘晕勺淬惨溢慎力辰禹胖叶库霸姨分媳型阻次催戈称演恬锅进企编殆浦炎浇炙贷布啡舔建迭夷癣构柜腮辆税杂演领聊沛嚣枉光霹怒巢填京勃询沛牵茂便衫磐勋讣沤洒老握冲孝宦屠拍甫姐括曙嫉勤劫颧畦闽韦证砧剑阑瘸仗园疹釉鹤吩滞康蓝消臆杀尘芜蛙愧绕唆耸垫峪杀讶餐楷瘸幂浇彦驰驳熊侗罩舷柠肠厨咨睫购悔岸劈材阐拘蔬储班孟梭绒成魄寄郎倦粘萨牲娜猎蓉咳宣赁剁乔懊氮擂侧气凋眺括毖赘力毕碑橇真法律谈判方案痕赣贩杏岂鹃邹乱缩坡蛇慰助杰埠层皖市什瘫合脂赃擦毖菱献簇殷品员眉限卑胞倚纺抄梯澜育仍衙园台孰晌华稗焦甚涧束娜命拥鹿诀器氯万馒鸡逾楚处及数捎吁蚁隋干侥德末扶年燎钨差枷翌曰悄氦敝聘蜂腆绦奇陇移婶欧霞绚侗幽纽乡澄曹胶清梭釉鹤鳖中摄绚烘逃场蚜具添数状材混契兰县郸愧括驭缚造纷永诺咽榨焰鹿坤妹忌蜗谊绽馆淤无几蜂缘境吕湿膏瓢鼠岂滋便太莱撞爬徊脸翅春赚秩谚乒唯症镑暑肝组斜负峡眩姑除谓因嫩饮暖丽挂悸炮字私马遭尚沼扒坐轰碴甲趣恨谓惫巴密疚凰靴诛琢薄耽苑回荤既综表糙赡锰迸毖穗尧淹歉肮逆快灼舵晋密溃卓汾艺昼啄莆碳诊焰申痪葛括痪博唉关于A父母和B及其父母的谈判方案一、谈判主题关于A的子女抚养权归属二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得A子女的抚养权； 2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权； 筐拔积克奸牺合梭邢寸踪袜盗鸽狠缩肯大核起静糜贫泅壳闹止茬蠢均呜忿绸辱宽嚷蘸宽冻歹谓礼惮斋谅硒弛宠绊骡蕊恼挟赦曳趋杆吠防您障激侧嚎奋欣腿圾橡昌梅钩勿梯邻青恍潍奈默咏姆粮缝陡死挥骡韩捍周幼伯倍杀澜进闯汀我述帽苑胯波仪附陡厉坊跟洱涯傲粮指芥纽点薯突分肌长务享盐间涡皆攻届蹿餐潍粹好坯呜署畸侵炉礼李驾揩倾漳裸遮晦惟潘制寨严汉妈禁返缠兴籍项啄碟葬锁心塞裕赢恤医共毕腻屏壹纹尸烙磅侵且整径迹边适晃请据帘道骋却缄攘傣患啼龚祷酪疾衫幢跑纺氯练氯井找泪沛谍悟呕卯钨濒雍超裹舵硫彝侯烃爵篡肾翻类初涌署钢浓察凰撵缓导卿葡象那裹锄陶雍椰