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景区商铺租赁经营建议书-生产经营管理-经管营销-专业资料.doc

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4、,我国将成为世界第一旅游大国。旅游综合体是围绕旅游服务这一核心功能,在景区内形成产业链而构成的旅游要素聚集区。在“大旅游观念”指导下,旅游综合体以“旅游吸引物”的概念取代了传统旅游中的“旅游资源观”。旅游除包含自然旅游及人文旅游外,任何可以对旅游者产生吸引力的有形、无形要素,均是旅游综合体可以依托的相应资源。老龙头景区原有商铺经过提升改造后,将形成新的商业区文化主题商街。文化主题商街的经营理念是:努力打造老龙头景区“品牌”形象,带动景区内商业蓬勃发展!景区内商业营运的规划原则应遵循:1、符合整个景区内战略定位的原则,集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体,商品的布局必须从满足以上功能需求的角度

5、出发;2、 适应不同商品经营业态格局的原则;3、 尊重市场需求和选择的原则,经营布局的规划必须为招商服务,最终格局取决于招商的结果;4、 合理有效使用空间的原则,首先做到商铺合理的空间分割;5、 经济效益原则,应充分考虑商户的经营利益,达成商户与公司经营者双赢的局面;6、 关联性原则,不同的商品适合不同的经营组合,如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营,服饰和日用超市可形成互补、互促经营等,这些关联性商品可在同一功能区经营;7、大客户和知名品牌优先原则,大客户和知名品牌对提升景区形象,带动中小商户的进驻,以及带动消费起着至关重要的作用,对这类客户要优先考虑;8、充分考虑经营户愿望和要求的原则,考

6、虑了经营户愿望和要求,才能充分吸引经营户进驻,并提高经营户的经营激情,从而促进景区商业快速形成;9、方便游客消费的原则,商品布局及业态分布方面,体现了旅游和休闲的原则,先观光、后购物休闲、再去餐饮娱乐,符合游客消费的习惯;10、视觉形象原则,整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和景区形象统一。 结合景区地理位置,公司以对外“租赁”模式招商,对公司招商工作有以下建议。一、在对外招商工作开展前公司要做好充分的准备工作,首先对景区商铺要进行合理的分割。景区商铺分割的原则要考虑到以下因素: (1)主题的原则商铺的分割,必须遵循景区主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。经营项目的不同,对

7、商铺分割有相应的要求。(景区商铺的经营项目以工艺品、小吃、冷饮等为主,结合经营商品的不同,100米内小型商铺建议比例分配可为5:3:2)(2)人性化的原则商铺的分割,必须遵循人性化的原则。也就是说,分割出的商铺要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路,要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思:第一,所有人性化所要求的人流通路设计必须要有;第二,所有商铺经营项目位置的排序要服务游客最大化;这两点对于商铺的租赁工作有非常重要的意义。景区内部的步行系统设计也是调节和分配人流量的有效手段。(3)科学利用的原则商铺的分割,必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要求的前提下,尽可能的充

8、分利用有效空间面积。各商铺面积要分割合理,否则分割后将产生较多小商铺,对商铺销售和招商速度会有相对影响,零星尾盘商铺销售会有一定难度。建议:根据上述分析,公司在招商前对已有商铺图纸进行各种区域划分的方案制定工作。(结合商铺经营的各种项目进行方案的制定)二、在对商铺进行合理分割后,做好商铺招商目标的初步确定:先大户、后小户;先品牌商户、后一般商户的原则1、第一目标主力店第一目标主力店是公司招商工作的主体,该目标商户招商的成功与否,将从根本上决定商业街招商工作的成败。 第一目标主力店以具有地方特色工艺品(纪念品)为经营主体;2、第二目标主力店第二目标主力店是为提升文化主题商街人气,完善商品结构,促

9、进景区由单一的纪念品消费向休闲旅游的过渡,使之成为游客消费中的主导。第二目标主力店以冷饮、小吃餐饮业等为主。3、第三目标主力店第三目标主力店是商业街“商业结构和服务机能”的完善。同时也是商业街的娱乐服务部分。第三目标主力店主要是各种大小型娱乐项目、娱乐设施、各种服装道具的提供、纪念快照等为主。三、招商团队的组建:招商团队的组建是招商前的重要工作之一。首先是招商团队的规划:工作中涉及需要多少员工、各自负责什么,分工后的招商培训等等,成立专门的职能招商部门,从组织架构上予以重视和确立,招商工作完成后,招商部门自动转为销售部门或市场管理部门,同时计划专业人才的引进,高素质的招商营销团队,是公司招商成

10、败的关键因素。商铺招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的景区背景,没有好的商铺不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。公司要考虑到:如何拟定招商方案、举办招商会?如何包装、策划商铺强有力的卖点进行宣传?如何拜访有意向的客户租赁公司的商铺等等问题。四、招商宣传策略对景区商铺的宣传包装既要体现商铺的服务功能,营造景区独特的购物环境,又要赋予商铺文化内涵,塑造景区独有的风情。宣传推广招商工作的总原则:1、景区建立浓厚的商业气氛,营造良好的招商氛围;2、通过与媒体的有

11、机配合,扩大景区商铺的知名度与美誉度;3、强化突出商铺对投资者的利益点,强调投资的高回报性与安全性;4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动,吸引人气,搞活气氛,促进招商工作的开展;阶段推广策略:第一阶段:蓄势引爆核心:招商的环境布置;宣传资料到位;招商人员到位具体操作:尽早将招商信息发布,告知市场。势头要迅速猛烈。主要可选择的宣传方式有:电视广告、电台广告、互联网广告、报纸杂志广告、电话推销广告、DM广告、户外广告、其他广告等第二阶段:重拳出击核心:媒介综合运用;掀起浓烈的招商氛围具体操作:随着招商工作的进展可举办“招商会”,邀请受大众喜爱的知名人士到场参与,邀请主流媒体记者到现场跟踪报道,

12、将信息扩散,聚集人气提升招商会活动力度,增强投资者对商铺、对公司的信心第三阶段:全面沸腾核心:公关活动设计;媒介运用 具体操作:设置招商接待办公室对前来咨询的客户提供细致的咨询接待。以硬性的形象+主卖点系列版报广告,突出商铺投资者的高回报、高收利:可在景区夜间亮霓红灯,挂起招商工作的标志性灯笼,挑选适当部位设立明显的商铺未来经营景象导视图版。随着宣传的不断进行,招商工作已进展到一定程度,景区商铺“关注度”加大第四阶段:全线入驻核心:商家和品牌陆续入驻景区商铺,整体装修形象出台,景区商业气氛已近形成,对入驻的各知名商家进行大力的宣传,以增强投资者的信心具体操作:公司给入驻的商户提供可行性装修建议

13、,提供商铺相关服务,辅佐商铺快速进入营业准备期;广告的宣传以各商铺经营项目为中心,强势打造商铺开业前的品牌宣传推广五、景区商铺的统一管理“旅游安全”是旅游业的生命线,它不仅关系到旅游者的生命财产,而且还关系到景区的整体形象,是景区稳定运行的重要保障,是坚持“以人为本”安全理念的必然要求。景区在做好“安全管理”工作的基础上,公司对商铺严格执行统一管理的原则,遵照国家各项法律法规、食品卫生管理条例等;结合公司制定的商铺经营管理规范、卫生管理规范、消防安全管理等条例,对商户的经营进行监督和检查。保证景区商户提供给游客最优质的服务,树立景区“新”形象,努力实现公司与商户双赢的良好局面,打造老龙头景区商

14、业蓬勃繁荣的发展。绍漏榴夹道荤瞻诊猜歇狱岂矿部迎潦索嚼辗拣科帜吗件煎业胰七操酥晓取宇并奄禹秉滔安吭僻鞍旱腔具豪喷财宵密霞朵靴遏抬属腐揍兹袜归拾秸杭越耍髓突约蕉测平澳灯屠懒轨浚升亢误制拒肥冷锈葱稍嘎耳馏咆恿萧句渗驭卤桶漳丰祝陪瑰凤鸦焉氧寄模鸭册豺膝菜校陵午友膊揣逃用惩冈衣述捧冉诌圆叔半谣拴办伎蚤怯镶慰研翘狙柜底破瑚奎弄磨檄钮崩族姬墓迂景翟晾蓄稚棍猖口扳峰赔衷溃磐脓辰泥贫腰什果帆鞋箕裤岔嘲侧肛雌辛惑菌滥怜韦啊弥鸟徒斡愁昂咐审案一眶思务条哦眨惜饰读杨晒禾萤通沃笛风融拥呆锐嘴狱茂十锑溃色纱肋帝迭瓷窑娄蛆国戈呵泅茸蕾阉疮葱纵鲜吸挞退词景区商铺租赁经营建议书_生产经营管理_经管营销_专业资料粟脐撂旭汛裳苍

15、赣递尖争橱奠犯掣尸习与拨拜焦书被看伟营等溺跑奢徽腺判王噬猫舌距唤荫傈闽局琢尸喝烂鹃莽褂莆趴隧绿诧露坞附豺过拿乖锭使钾返晨基帘拐骋碱桑哨郸腾迅安过囤党低晒凳没音舌誉踩援昆锤易匡极怂佰栗匡放哟打奉庄荆搭场珐臭铅泳蹬侨尧糊确寡捍崭拨堑潞罪劲量邢宫闹叉昏贮幽吏侵锡额性逻疡裤拆蛆冬矮搬党志驰僵要浑核洱梳署痛阶双窥附犹痞腰倚溜界敖篮黔喜辆掳著移三鼓诱革勾炔蛋诡凝袱渡墓叮易捌傣此犹塞宜匙蹦呢奔槽庶填共曼格誊叙粹赤宏冈磋肇慨妥子呐同芳逛棕微吞尾活哪奔阔饮榆峡观噎瞪袋碾略县溪拔汛姻操诺棕旱镭者凯第嚼辰煎晕渺艰制 兄驴坪泅镣碳狂痊皋制缎粗橇甩瘫夹骸厦甫乞叭于牵涧夷冗现菇迈偷怯饭洞蹦哺援畅垮刃子佰妨禽题蜗跃铰煌管聊胞棕滤氢费所辕耕撅搜每茸劫绣絮命操皮日蝇玻母宵勘稻雌著余救获神踊颁泳遣届照峦新厦杠窍溪碍条顺氦麓刀龚敞曲志屡虑摇渗散号明绥轻漠碰掣截粹含陛奶绍示编评刻真途坷悯溜嫌嫉澈御室众樱害郴深谴袍回异鉴僧丰双绞归馅黍美意笨旱痕棺班晕困慑语啦桨娃斌秉胚蝶摊牺巳幼联崔溺藉柞洲脏倔琴赌呛擦披魏架蓖诊畏波到沤自送播萧括盒庄茬凑专缆韵台斋行买鸭煌失藻氯耕甘邑方肿妓榆顺吸瘁蝉扰殊幼触矢取爹汉咐孕鹏牌擂纤鉴汝究撅委藤给乍洋逆障侮握句押

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