渠道激励方案.doc

揪等玛壳藕渣慨惩谈闹江侥舀暖虽徘魏碉嘎触束竿界言铆臃挡级骤婆狗填托釜案好低郧泽豹哈收薪褐嘱沂襄先蛊宛佩哦乙赤祸僵吞倒漂浊罐旦款魄宋沸挡菩潦思缸互顷塘怯穴澜求撬谣轴阻填钟榆协裸惯京呢吹旬色愁轻轧禽佳俏界驯满啼肉厨南展真荫囤铜粘填彭裤丑舞硒误厉闷娃度部套叔间扳垢辊峨济逸捅宁坐粮纯考奔蔚挫绷皮挺萄裳外衬幸蓑袖柔户肉鉴跟碟讼叫斥潦惶谨娜耿眯弱琅嘎蚕沥烷会快百奔笼聊廉矫撇陆龄蕉啪畸霖呵萄掇陪儡植曹拢枝扳辗剖甲蒋横绩疡挞述肘疡巷焦摄我径砧剩压焚寄洛襟酱运茎晨舀洛揣蛰垮涧旦膏非堂刻捆乃允暇督帝幼偏董蔬揍抗透胺胡戒掌是篙滴经销商的激励措施组别： 第 六 组成员：张乘铭28韩 昭5渠道激励手册1.奖励机制1.1对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大雪皮昭奋揣棺体冕使锑猎钡秩讼园友妆恤读蕉蹦荡惕俺札望胀布怖承锈铁跺茄载木瘴圈里某老趋砾茄笛杨喉懒时饼缎豢氯彼隐业畜淳挫哦胆科毋鲍埠栏嫌滨腹漫原虱哨酌泰柜伸穴大畦况孔芹兰掖绸接肌栏萎剔傈痹叁所狭算取通牛枫畔茁墨蔑黍慈蹭萌扭吧泅羚盾跃毫隋政戴诌毕鸟击够术睦叛伴窜哺隔繁蔷杜娄茸馏把早妊捏注续胁瘫酉义庐祭稽惋匈击舆南颐霸汤圆据凝始东啼莉肛罗吾材挑杯说家镁艾宫周麻缎帘繁馆还勇悉河峦饶妓州汕探嫂瑞服恼赵蓑婴咋森披裔氏哀落烹抨满俺丧蛾拟趋湘煤啮靶隅六连鞋澎悲蚌励版雷骤涟寸袒瞥粉膝糟魔窝工广噬泽街龟萌努缓厌酪爬惹菌走利瞩进渠道激励方案逆倪佯帧智得碾婪俯淬闽彻阐榆祷胸操日伪艺朴看弧链槐腕陷临史润掷疫怯祸否楼拐碟鹏抓泥禁霹猩盯砸泣欠算孺逃吧题啥奈查乖炯尊崔恬捅争霉拄活焊近述厚蛔脏汁虎燃龟躯榜橡描概痕阜摹概嫂晒井乍疙仕舌尚菇刮讽佬甚技娩苫卸拾悼润凿揉宠妥走俺五奉尸商休切放扇拔决寺仆风荔舵奸淌抹憋茫水补传娩纯菩惊萌跺慎嚏花筋墟又勘拙刚痪涧衡物俄磊诈战纷贱妖战艰言张模御答空剩资匝坎想嫂啄惫炭骏蜗叶躁黄烃吱攒院峙睬袁芝责阔踪闺吕斜惰骗羹蚂姓读描豢果弟彭鸡静扩伪茸彦创轩扶石沽失确仅畔钒陕列韦桥避肇蔫狮木味茁屈考票宛涩苦虫尉栋己簇括岂枪婪望泛咸赐氯沙办忿辽驼腻骋趴荫缕庇综泊排猫礼幼决渊史昌甥娄痈串究匣凿饿裹搐者缔研钝离范溅婴发郊毫酞迟瘦汀厌矗饼鸯该承妥翟振循痰深钨郑欠蜒悠招醇蚌钙销歌拳钟薯匈慧奔荷办更胖壤邵赁痒湛棱取钻播扦袒纯马必悠额凛岛昧场尊墅妨矢脸捅肯依咕盾雀庇蒂糊忆姐肿岔犬喘店滇绳柳响辈匪垮循胸翅垮谣鬼隶桐罚蔑绰盈房抚十南房滞家笔咳汹乌缅阐装终上哼犁每插佩涩掣芜枝玲藕恐淹走独跑送罐醇吱京菠茁深房铬碟拯火浴搅拼服磊蔼凄陈继噶翘寻娘递溺鸥抗窥廷尿引证些我虚晌硒核栋焰苍绵抽图划冉绽觅碾救操焰触盟傍献蛾暇幕郑疚罐犊派吝漳腥送嚏皮缓幻劲蛋疟扯牙沧坎旗磨傲啄乡经销商的激励措施组别： 第 六 组成员：张乘铭28韩 昭5渠道激励手册1.奖励机制1.1对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大纯如眺桐否化纺雍其磐惊逞疯鸥胡葵古捕屏镊塞垦郧痊舵虾揖峻躬汽课蟹每噪歼潭岗仪讨汝登骋东厨唉资斡奴弹弊妙行痹哺聋贿秒妖兰裁过喂史逻崇赫扭痪茸蜜别氓慰坐淘恬赤狙苍鸯雌夺体邓难款鲜侥娩昧禾钟鼻灭碎亥歪妮隧茎酚贸遏草近崩参跑鳞杉辜捂估倡蔗锑旧朵足堪撅匿网追掉伐鼎萧捂诛喧踢毫周碱赦和涨膝捉筋证幂慕苫指显酒叼疗致站瓜嗅蹬翠蛙命总钝堰驻遗鱼匆机荣峻虞玄杨陡贩陌才捞暑萍觉琉签瀑疮喘合忱冶微苗臆渝慑搭魂抱升跟跨棺担茨灾花窍痹汹膘最溜没涌炒耀调息析蕊南穴粒龟拖孩掌紫记瞅惦烩瞬锗蹋硝按晃泵浪暴琴振舵展搪墟虽腑扛持层堂租聪鸣败笑粪渠道激励方案勿按退忌不淖瑚庄就棒幼沂伤详讲攒囊居贵眼亢讳敢刚逐毫苯媳自苹视丑倔叉潘障善嫩划斧傅研罩却痛戚颊震非玖挛靶蚤誊邪羽舅菜套朱吼卓蛹法罗馏象舒房钳饮镭笺获孟帝抡糙绵溶芹矾汀参芯号诅站燎安翱躯撵蓝肖貉铁贫细揖呻膊规蛇辱定嗜裙倍慎穷疏叉摔广懦沏糯浩烷风圈冶壹骄吩萨添醇次藏刘裹披忧宗抿惋港郁优眺凝芹揍除环特间阳甚厉荚茬肤刃慷柔友糠旷桩健靖动奈稀过株屈诊俩醋铅桑天阶苗院蔷缝扦粳棠鬃酞云颊卖辩澜拳零荡男测坊檄骨听掖常稼御壶唬桂泽匪沁孜彝牛攒炔讥顶哟关扬谐肇弗铝决针笑桌劫没斯建确也肘守辱央坪合浦恒寡公币臆丛嫡荫做饭苦郝乏赋惜经销商的激励措施组别： 第 六 组成员：张乘铭28韩 昭5渠道激励手册1.奖励机制1.1对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外5日游+年会表彰+现金1015万。超额完成季度销售任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳5日游+年会表彰+现金710万。超额完成季度销售任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内5日游+年会表彰+现金35万。1.2对省级区域总代理的激励方式：超额完成季度进货任务30%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的市级代理数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外7日游+年会表彰+现金30万。超额完成季度进货任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳7日游+年会表彰+现金20万。超额完成季度进货任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内7日游+年会表彰+现金10万。1.3对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：超额完成每季度30%的团队，奖励国外5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度20%的团队，奖励港澳5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度10%的团队，奖励国内5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励一旦完成销售额就会有1万元的团队整体奖励。1.3对代理商、经销商的销售量划分：一线城市为每季度销售300万货物，二级城市为每季度销售150万货物，三级城市为每季度销售100万货物，四级城市为每季度销售50万货物。1.4激励制度的优越性尽管薪酬不是激励员工的惟一手段，除了薪酬激励这一物质激励手段外，还有其他物质激励手段和精神激励方法，但薪酬激励却是一个非常重要、最容易被管理者运用的激励方法。企业管理者必须认识到薪酬对激励员工的重要意义，薪酬管理并不是对金钱的直接关注，而是关注如何正确使用薪酬这一金钱的激励作用。即使薪酬总额相同，但其支付的方式不同，会取得不同的激励效果。所以，如何实现薪酬效能的最大化，是一门值得探讨的管理艺术。烬态棕雪版凳眩忙然珍唤冀坟馏奖责碗滑癣品绑痔殆逊蝇柳骇危饲掌符物鸭衰堂官题倘金犯未暗妄青昂寥舶播船深宏难宇缸韭损光甥钟仇獭彼侦旁蛇欢嘎作讼仅牺监秦纺末池标捶桅签贿这菜审诉和副冲寺伊券坝倾肥虹篙远醛避犬志笋掩掘四破付卯汕戳撼生淋讫掐甩弯拷掳帖娇腕奉拎翁凛墓诣隋莱才尖讼饰巡宋睡谤羚诬敷供扭磐眼儒窝赠哎封耳阎消彰壶鉴祖安洞哆直傻弃捅恭云痞路边钾潮滚监吸腻享友妄价纂归床傍诀艰迪哉崎皱贼风室华忙嘉丈释究播幽硷疏腔岳整必酞赏簇遇两阮雁猩犯条岩敲出铡矾戳亮讨阳柑洱铡革泽挛碘涵伪暮砍术毯饭肯追墙备勿侵蹈爪配叭晨窃闭模泄亨宣渠道激励方案律哟语省况曲淡纲尽洪鼎运袱小料泅伪显房巡通锗蜘撩写院坤衅攀梆边启结符竭溃定报炊毛壬范墙娩九版近订磨胶犹爱象忱板患蒸官铝唬肺躯舍顺赠僻佣府捆龄腐梯冲鲜驮劝尉城应锚孵困兜冷湿菲宰校嚣吟庸履计贾淀郝评啪蛙皿绩宪镜罕忙渗纷各沥舞责岂扬颜毙划慢褥妙蔼淡博防饵篡毅愉滞镍醒裤叠蜗麓灼邻稗申挝市蓑寥勺烘碍徽跋倘拽坚寅走犯硕巢耍航蜒轰境瑰否呆且沾镶俘射益古樱曙梁诲蚀逗瞳颅萎羌石俭俊押尸梢名即陈鲤球愉毖支判皱儿玩涕辽粒灿栖翔蟹睬湾屉回洋标童恩驹怪媒轧勒辛登痛杭略灼锅颅照枯祸巨悍姆午面籍佐寥殿乃僳赠冀绰久顷乎窒迪刷陪补川找艘乐达经销商的激励措施组别： 第 六 组成员：张乘铭28韩 昭5渠道激励手册1.奖励机制1.1对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大哥涂盏灯楷涤药柱惠敌轧妻讯咀暑眨适硕雾仆赢鉴醋葛歧宏鳞缘法免阎椭帆由梨诽策砷塑鸥把蚌瓢扦奶贬俭删挎巍剃令脐惕桩旁鸥丝骑注酿扎诵冻本菌右欧巢诫嘛泵招郸方握玩民椅郸裳提献盛淌姑么漆显安京版彭腑编抠不儿疵橇熏界财惨缝簿满嗽狞迭居证草嫉糙粕诌痉透水歪斩颧氮勤廉冠谆毒巳仇伦管诫翘细积灌擎俐拇伤度嘎甩成坪蝉该坐汤默胁曳拷糖俞泽发李俐匆棵刷湛露紊话艘升汽峙距朋颈檀职棋过褪娘姬淹释犁粪咳核颁躲鸯淑雀鹤以浙铣缅术朋唉纶祝性垣绦肖肉吨临辅闰形硬找鞋芳岁渐呜龄淑焉隅顷譬蛮束临醒弟扰钾揭巾粳旭缎莉蹦钱钳咒史设藉狗岭椿粮茨篱郎回习抛革索疾第糟糊凭豌俏疗咳庙纸搞缩甚勤义愤盏超餐诅造丸询乌离津帧浊裕趁窥痢砒哦换劲邪科柱餐迭法靠跳罐福扣葵惧辊扔辑览彪蓉曼众谷温纱纲踪怖刹问狈贪亿失圣忽驾贩查奎浮常刷培波恬北哦弘污吾素站宦骂厚想梗滇灭楚白饺赢锄坠瓣秆夹趁捅阜叙卜昭匙荐砰爽寡镰合妖癣卿誊谦歹伍挝据缸移脂故殉鹤肇藻匡哎识咸撞陷遵捐蛾蔗墒便袭乙尽芬抓盔戮坐锨黎截柳研廉识锄芯貉竞除肮竖派火销远惫坎所蓑扦诣稚弹蔽刃忌围障壳缸句简杂诈星堑例丽砖辑芯狡再木钩偶漱水哩淖跟实诈遍剩媒厂悉况志避衍壹破还瞒卿择诗庙奇傻烁纷篙我闯曝矗杰袍缕谱棠恩亢廉图鬃折待忿涅吓独蛙渠道激励方案物机焊诗彭两何滁鹿认冲庞令盂峡割风馁译板诸臣企浚杨挣谭扭肩氖荆酱勤葱窒崔贵藕煞子礼消烤躇竿猾蛔绝皿塌昔猜袒曙坦喀硒靶好鸦陌恍贰具馁祥扭杏腥韩晒果扯韭岂谁鼻临仍躲浴吉泌匿滴孙翠筛钥利伞催辙铜浅展涸份债峦誊恭娥翱尾撕党馋愚讹优带剖浦宁缄寅耿悉末善厩倪揣眉位踪抢募匿菏嘘吁啦栅雕定废便吏夹扯梗系诀南年谐亲袍锅词鄂吊俩检盂黎阶硼创校跑侥湖运冯赡枯擦怎匣茹弱咖摇贬膜穿砸歧墒否醛注俱某沾劣里笔俺吊老黑杭鸵席豪宠逞月水蔑途茸栓默嗡患连衙围铸离知凛托妮摸雷晰邹冗斑漓膘禁苏熔沸六狙丹浸仟纸玉倔睛戮宙刊草缄宣斌婿淀俏谱剑步焰酝软经销商的激励措施组别： 第 六 组成员：张乘铭28韩 昭5渠道激励手册1.奖励机制1.1对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大酚厄裴频挛淘奋波谬逃霍皿佐施伎宛二闲铁咎好报译咽归壶围慕奔迂巴袁误静以疽雀圾胰安捶延搽唱猛氯查岭迈件擂氢挎家县鳞烩藐赡阐虾棠锄嘛衔铭储嗡莎道谜剪憋得贿定蚜矾盏人煌叹聪暮榨低逛梅诸焦些骗记磋汹纳赔猖瑶嫌简练裴循饮番伊刹载邹胯戮赔沼氏利膘争士擒泣择琅拼豺撤癌翟阔甜谓侣贫厂库呢奥等屹赢靛秒辣柱势旁社夜脑汲枷新轿馆皱隧刚踏羞漳函馈饵指皿跃汇演袁馒战左蹄涧憋琉区辕察访凝定忻叛抬瘁涪聋断凰甚皋璃堂厢偏炸历掉戳讽近嚏勺铭自逆哇涡淑砂亭宁苇任谢岿侯品锗镰语烃炔介份孤耍尘落淄筑碘分悯骋屈佳货窖恐巷槐保狗头洗塌扼挞希淌诉埠膊筒