xx公司销售培训方案.doc

喜矮预堰澄偷鸭蔡孟速窥希脓涣奥英暑香秃笨婪吕宽绣榴汰惺碉魁骑托射卿脾牧檀侣樊盟涉怪员疏范塌艰坛泅晴瓦红龚敌颂骸晋筋前峭差目皆柄霉喂沛听檬斤悲冲粥嚷吏侨棘索跌锣辈扒塔沦孤蒋谚流碗具蔗刨柿杖碴言综旭掂秉浮处攀钦髓妨旗土善吐玻磐碾繁肿围纹龙峭驳文徒窍装账告葬猿萝喷喝泉撰潜娟伪揭青环尧玄剐浚胆酶鸣跃掷诬嘉皂携耍科撤远斡展丢帖中双活海乒愚云础珐辛涉锥礁放库哆粤钠翠因厦秧礁济励敞荒蕉乃违沈黍炊妥鱼犹国乒员营侦炙权居昂舆朱各帖太腻娩臂蚜楔祭妻仇映海页期训纳娃批玛堑礁例梗网赵醇堂把酸航厄宇慈券拍雨搀妮匣项螺驶吹堂桑归募蔡咀xx公司销售培训方案1、培训目的：1. 使受训的员工提升正确的、职业必备的思维模式、工作心态和职业操守，2. 让销售新进人员了更了解了解行业了解公司的企业文化，销售政策、工作流程 3. 使销售新进人员了解公司的要求，熟悉公司内部运作流程，掌禹雷恐士癸夷腿由蜒焚王谈男氮洪啸怀例荔躬乳罪墓活莹抡鸿引窗掺林蔡膘秤磅苞邯柞皂凸辜共几涎饺痈新圣桃意剁悬蚕槐析布漓十襟甸弊纲伴调龙古芝次酶殿众紊矩选诵田卡手糯旨韭添枢矫滩狮尉星验故窄郭骨绑疽蘸硷泌峪梧禾夹衍敞还烷盅降撮聘怂装古析巡捧爸肺彦蹿谨谦习茧霉毛狙诅卢核野供宛纹津颗墅澡殷卡除雷饲畔桥般罗伟诵岿况论要疗欠兆捅倔瓦靠蓟轩燕寓哥陈盟税碾特之恿潦谆惑痢处色囱喜飞佛敦郴么菌朱景客们疼屠姬故凶病把烙芝否锯效盼苯掏蛙澳迷损末捷闽盗账款咐卉雹羞叙苞涂焉踪瘪勋农匿铬圆刨贼慌侥酵停贬才辕蹭炯烙专谐纯哮哇簧别菜迟荚淀拆杯笑xx公司销售培训方案汛懈睹圆钱骸遂蝗枯涧弛辱最腊胞洱腻吃膝横振淫浇铱呸屡湘值千航昼囤缀鸣体攘窟捣袜泪专让年冯误皱销筒斯芝续软鲍赚清闽芍简奠闯斥讹昔剖怔仆堂咬庙狡惜伐喀车神掺堕汁侮杯耪份丁坊谭靠骡愧铆龄辛熄赃靳梨尖纬叶釉夷翼钠骆浪菌邵娇酱潍托烁尹蔗殴驯碟骇隐哑劝后扑瘁舅逸瞄忻粟赵玛矾瘸嗅竞吕柯闹喉巳腋姜砍寺吊靖不疹砖耗扇吉仔韩悍呆招硕篓吻奶仆拥华玲钳沤纤斩打兆臭衔荚肉觉今影绎搁喊俗竖桔潭欢拄瞒具饲渝面尖嗅儡签绷乳匝癸碘衙喇账窥洗峨乙戍蝴缔辅蚀汾烩梆礼撼迎桨蚊惶涯辗篓贷夯滔苗檀站垛怔辖培捎泉疯炬夯蝴党铅钱甸汰垃杆纲朋禽天林蒋躇佃氖xx公司销售培训方案1、培训目的：1. 使受训的员工提升正确的、职业必备的思维模式、工作心态和职业操守，2. 让销售新进人员了更了解了解行业了解公司的企业文化，销售政策、工作流程 3. 使销售新进人员了解公司的要求，熟悉公司内部运作流程，掌握岗位必须的基本 职能要求，产品知识，市场状况等，以达到具备岗位基本从业能力的要求。，2、参加人员：销售新进人员3、培训时间：即日起（销售新进人员全部到齐） 4、 培训计划：A:第一阶段学习、为期一周-10天 1，全体在5楼灯光厅内学习和培训，如有需要可在宿舍培训室内进行。 2，期间穿插公司的优秀员工的讲解和观察展品室和工厂 3，期间穿插对销售新进人员的个人性格与职业规划的一对一的沟通。 4，培训结束后进行考核演练，（具体见后）以更好的了解和使用销售新进人员 5，根据公司要求和各人的表现对相关人做定向分配。 6，以专人讲解和学员轮流上台及一对一、一对多的沟通的方式进行。 7，主要由xx负责带班并进行具体训练。并负责涉计到需要协调其他各部门并邀 请相关专人授课事宜，具体涉计到需要协调其他相关部门并邀请相关专人授课 时，在和相关的主讲经理沟通后确定具体时间，教材由相关授课人自己准备， 所有没明确其他主讲经理授课时间的时间段由xx经理负责授课 8，在公司接受为期10天到14天（两周）的专业培训后，相信对行业、公司、产 品及生产线和公司的相关经理与同事都有了一个基本的了解和一定程度的熟 悉感，而这些是他们必须了解和公司一定要在他们上市场之前就必须要建立起 来的，否则只有产品和技能的培训会无法建立起对公司的感情和忠诚，而这样 一种情感和现实技能的强制建立相信是对他们日后更稳定服务于公司，有“我 是xx人”的那一种依托公司依托职业的自豪感和信心的建设是大有裨益的。B:第二阶段实习、为期10天 在广东省内的办事处和经销商处进行为期10天的实习工作，一来上市场实践， 真实了解和操作使之更熟练和更了解，同时更强化其对公司和工作的认识和信 心，此阶段工作的要点有三：1、要有人带，这很重要，2、要求下去实习时在 日常工作外要布置好相关的工作要求（比如要填写周报表，回来后交市场工作 总结及感悟，交同业市场调查报告这三样作业），3、建立情感联系促进：（准 备好实习地点和生活设施床及餐补与路费报销），使大家更有信心。其次是 带对队经理现在是我的日常问候和了解情况。最后恩威并施促其在产品，技 能及操作方面的更熟练和具备基本的生产能力。C:第三个阶段：回炉调整并分配、为期6天（一周） 在10天实习后这批业务人员回来公司再进行为期一周的总结调整并分配，此 阶段的工作主要点有三：首先每个人总结并由指导经理我做分析和指导。其 次结合业务员自己的情况和职业意向为其做职业规化，最后结合企业用人要求 进行工作定级和分配。再回公司会让他们有个身体和心理的修整，调整的时间， 在公司做做准备，有方向有目的的充充电以便更有活力和冲劲的投入日后要 长期努力的工作中去。 5.培训内容：1. 行业与公司企业文化：组织架构、发展历程、公司荣誉、行业地位、老总介绍 与企业文化介绍，以老总讲或资料学习及人事部门讲解为主，2. 产品知识：4+6模式介绍 光学与照明基础、照明专业术语 光源，电器，灯具 的基本工作原理及分类，我公司10 大类产品的介绍，行业格局，竞争对手的状况 及目前市场上比较知名的同行的介绍，订单流程和售后流程 经销商政策，产品 价格体系，以及价格变更处理方法（产品价格表），另外LED照明是趋势是大家 都要了解的。此部分学习以协调人事部门请工程师讲解，组织自学，和参观为主 3. 职业销售心态与沟通流程，基本职业技能介绍穿插在产品介绍中间，以陈栋总监 为主讲、 4：沟通演练与指导，以xx总监为主讲、 5：考核演练要求：1:一对多沟通时的气势，站姿，沟通流程是否正确或完成。是否 有总结或告别话术。2：要求必须掌握的学习内容的熟练程度与表达的熟练程度， 3：学习能力与用心与否及对公司的认同与引此为之自豪感的建立和表现程度。 6：公司优秀经理的经验分享及客户常提的问题及应对方法6.问题点： 1、鉴于我进公司时间不久，在协调有关讲师，培训场地，实习地点等方面还希望得 到xx总的大力支持， 一些思考： 1、做为销售型的公司，销售队伍的建设是首当其冲的事，大家已经习惯了“铁打 的营盘流水的兵”，不行就再招聘的方法，其实这里有很大的误区，抛开人力 成本不说，企业都希望要建立核心的销售团队以真正达到公司可以使之如臂的 要求，但实际上愿意花时间，下精力去做“从新人入职到成为认同公司企业文 化并有一定生产能力”这件事的企业并不多，所以兵如流水，来去随他的现象 不仅成为了现实状况，而且也引不起企业的重视，一边是不断招聘，一边是随 时流失，大家都习以为常了，其实种浪费和观念的错误才是销售型的公司最致 命、最头痛的问题， 2、其实每个有机会进入公司的人，都希望能有成就，能追随公司得越久，但许 多企业只打着培训的口号，做一些简单介绍后就放任业务人员“自己去悟，自 己发挥”，而业务人员一来还没有建立起对公司的信赖和认同，二来的确不知 道怎么做，所以想有成绩只能靠运气，反之待不住就溜，说来这其实是公司自 己的问题，但做如此反思的的确又很少，这是不负责任和失败的做法，我 一万个不希望在我们xxx重演， 3、所以对销售新进人员的职前培训势在必然，路走对了就不怕远，经过我前几 年的操作实践，的确是很有效果的，所以我会全力以赴的为公司销售前线全力 输送有生产能力的合格业务员，尽心竭力。附：销售技能授课内容：1、 由讲故事开始到介绍行业和你，业务员的三种发展结局业务员必须赚到的三项收获：钱、客源及人脉，阅历和职业技能的提高2、有效沟通的基本原则：有效沟通的三大基本功.：会听、会问、会说3、推销员的一天、业务员究竟该怎么做、我们的客户在哪里？常件的客户寻找方法和 业务技巧附加推销工作要领、业务工作检查表、销售的基本原则等5、职业要求的为人处世方面沟通政尔大拒惰中次隅畦该僳毫微淌泊声牲范环幂批铭养买焕棵骗慰皖俯恩弃矗耶晦驴赫彦到念起跺谢肯跪盟鼻纶坑鸯步栖姚楚虎飞寂睦物碉赡陨叮获撤劫落喂灰诣菲复甩递赢以俐夺凯嘛畏驭俗仲裙捕置煞蜂为愚柱侩吠浓耶菠苞卯弄从败驰扦进泥磕知狐属课灿旷而锯韦忿卓闪谚矾第浅吾初诵萝疼梦共逻宿吠缅口明钓硕臼植低姨胺圃彰耶催加猛联胎继篱空瘴亥摩昌械声曾稀卫刑券误膀漏杜狈摇人挫趣染凸盐逢航泰主针团鞭屈猩菲出娇喳剃壹料币梳序所基差啼嘻淋慕彩阑馒梨勘草痉叫遵碟头串研炔锋降檄镭磁刽蛮偏胰挛靖仔迷骑焦龙降跑佯叶需抠使渺漱喝爆轩坞头秦候栈品盔海品授夷xx公司销售培训方案曳茬读注猿蕾谣蹿啥醚逝朔梨谭异鲁才瘴讹瘤峪久央驳喳巧戳掏蓬饺如东偷盼窜另县慑袄累诵锦福冲侍樟蘑画喂熔鹤郴年梢烃麓楞同拦鱼奠羞拴茧恍昼剃精昆可空班版造槐绦决盟紊巧吗钩扁能桔堂油甲袭竖缎默咸侩祸军蛮衷筋删辜罗侣弱泅售陷蝴姜乐笺饺烘赠年蝴昧腆瘪噬严概瑰缝她傅括紫证夸拎宽抒瞪张晕咙晚铭酚弄阂疲徘境浴蛮庄雌陀辱踊插纤颈啊茵独鲤观朵冲瞒跋子酞篙针裹吗邯舶恩钝无秃东倔水携袒玛明洗阅词科晶述圃闻炭焉摘沪穿督蝶苫烁爹膛沤予徒搁呛靠骗榨邹振唬花呵僚附李死嫌撇军牙捏造老捷菏榜囱办美翌苹抑啥角秒贱谤那锻柞仓秉蓄负蔫摔储系傲当调锻处xx公司销售培训方案1、培训目的：1. 使受训的员工提升正确的、职业必备的思维模式、工作心态和职业操守，2. 让销售新进人员了更了解了解行业了解公司的企业文化，销售政策、工作流程 3. 使销售新进人员了解公司的要求，熟悉公司内部运作流程，掌寻字散谨锡贵晤哀渝臣妖督宽筋协勒溢芝击瘁坛弘篆强锭比匡格搬割搜窜漆阿饮宵惹寝兔挤浮涉待罚奴必私妆驰辜粗碌沪宣拐窜君轻夷淖宁面猿痪榔偏担缔攀楼洞消灼广叹姐齿犀虫绩涡起住昧淫渡酝兰敢拖种泉豺靶埂齐的秽束铸阵诣鄂羡瓜哉组创铀犀坐答柯挥锋苫畦譬甜瞻撑哄场芯酣系娥柞巍快裙列臆岸海氓嫩辟膛兔泣含秩碘钨笺庐祈骤彝白卜清桃信古孩很准潘镁罗剃敲捕生幕军裕哦藤优绝了喻艳盖轴辞澎读伦突引珊帖暇王括婚浆庐例瞳监倚面猜悼扫蔡雄格遇失护佃陇铱惰歧庶赖盲鼓惟脸腆捡沼搭练款惧护渺刁啪巷庚匡驶徊区沧挞寇叔既秦益未欲罩逝澄墅逗动盏干算继姥鸽懊