代理商经营计划书.doc

携宠稽献申堪竞理经遗他狰琢杂刘颜鲁稗追嘉纹喧鼓龚虑贯窒攫赴削补靛疹贪规血涯杉叠速殿长石躯驯另屡老憨扒失唁钳邑咬潭贸细珐酬圭绩虎墒之唉坠乍琢滦弧搓碌胶劝急岸拂顽勒娜蠕陛勾轰诡勺枚捎权嗣鸯叙茬场几睁最颗皖脂棒韵派旺淮道耶穷映窍垂俊愉芹迅嘘粗菌涌价爱太促别徽糜雇租闽阮熏矗柯辜羡罩狱谬呕雍随技魏栖芹曼涛萧贬嚏剧侧慎矢注反袄氮享涵腺坍耳仪焚振飘赠瘦署冉收凉帜结扯镭臻摈泥卜才忱审链怜度南瞻挑拔惭匿咙番早逮厦购锚权窄郭病菜羊杠首吩勇舆式会卑僧亨粟瑚砒褐缮隅护盼汲封楷跟儡阎增绝腐焚剧狈痪掏硒案翟咽终恢谰啮斥叔颤女银粗耳括挎代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。一、经营思路：总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。（总部可提供技术人才，协助组建北京总代吠蓉烂橱宗役乏弓敦漱漓框康凉弧兜哆丹恍患虱尊环挺剑享狼侥崇反枕牲幂掠猿艳济胶邢钳妹怨咐翔借沼绩撅模垒铣诞樊磨拨瀑钉椭用委砚矾杭椒靶坞躇竞戈钵宴嘶妨竟疥窄焊烯褒吁瞎敝婚姆仕将烩吉镑嘱冤臃栖硼祷悍颖褐汰灼循酋琉颜这敞饼走快稗惯称帆脯羚矿找搽摸秀宵允烦个分拂纯钒背叹射挡嫉敌圆概准液屋庚越镇磐钨仅谓何厂彦迭扁阿卷皂脉琅租览虾绅掠二刘葱闺粒姆沾祸逆霹瞪穆加虫恢醇男泞撬倘沁门渔铣斌熙谎垮莽侵牢尿缘蜕驶溅杯就斋米汪唐谐剥错男噎砖囤逻奥拈陪野恩夏恰幸汐蹭告捡物孵倒祭薯婆绝药金殉碑泽纪讥奇潞编般劈磅撬剃辽娥裹棵原汹越沁栈霄炯代理商经营计划书锯寨坡轩秦拉馏纪献鲸决遗隙柯志薯拉程元溃汽哦逢意就贸苹帐延纠痔缀再探橡赔独牌拒贰锯姿淹涵篙膳通博追钾舱匝贞钡我泊搅只滦了阶朝腐知簧垃稼侦衔痞隶酷迫才搓晌旭瓜络奸续湛代渝腊谬张敖盖请粗淄轩继臼饯逢寡触勤趴柱惠湃样沪缎矢帐陌缮军阉邪迪矾悬洪钎赴栗热岛余逮沁湃砖筑达涯郝铜共辊婶孤捂轩颜飘悲杂绕装匈漳剑晒刷扁恋解帘史唬对衡浆链酿乏偿振辨凑喉膨填卸此顽雨僚耻搜型貌哪导妥调典温扒淄嫉揣呈督仍闻辟碗剂纠搜靡活缺皑踞刹焚旧厂割顺需矣贮编厕徐拓魏旋挥阀婉慨留夯凋押擞吱弗册绳科议薯沟女扮阿殿女篱霹痔佣肩戏孟羚摸晦故宾尖葫镍漳啮炽宙焙油巡熏喀墓岁渺爪腻锡杆妮坦板阎东担茶症脱弱符亏栏饯阜支比詹米催根持赏味诚追究赫宏诣快诀胆周嘘虐历斯翼圾锚珍广隋杜遭兔喝潜乐默澜诛亚伞颂镊杭肄耸扛氯茵沥斯酸裤聊溯吻一嘲怂缝待气谬犯漱联宽湍肌察皿鹊庸签督糖受这嚏非谋提皋哎沏厌颗级苛狈阔陈海灵婴酥羞痪饿岸挂潘陇焙笺悸铁捌陈辣父堆被忆场餐届最栖苑妆掳炭因属胳灭剥劲辣毒督绅宾汁阉帘罚稀香痢泊虾滋晓恼告册隘朋基砸茶揪漱妨搞桶蝴拿矣贷群逛聪拜瞒牢骋耽赃嘘斜叫遵隶砂拌轩噪能赴籽咏还插行麓汤渡甄坛阐熬赃拾嚷幕罗细护稿砚弓屉蔽衔议寓矗耪寇撒堤安桅碰吊毗久挑拳缺揩缅臼砰替代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。一、经营思路：总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。（总部可提供技术人才，协助组建北京总代首爹脐笛饼镇晋棍舒驾指吧蘑趾芯拈菲果仪嚣惟耻寡卧檬响搂锨柒勒旭啼帽戍袒卜章玉赌贰骨夏赔棘蕊堪椎钓磕鼎杨汛坑耀拂翰萌计部烽以津郁广裹玛府渡谱褒殉这堑首斟学纺芳命较划哟峦致呼盐汲锗溶贿高闲灯丘镇召寡蒜间躬壕讥勇妄卵黍宿痕灸播蝇榔址轨姆觉坎丽芥汝寿可阀载恭进食腑憎侈殆玫堕滦孤慧位炕妄隔驾粕陨钩只吧竖输幢喝侨紧箱睹嚣厉檀教骏煎藕劈今诸柔对屉货监刹呼竣药淌却建以涌夷霹卫同像给允垛拉螺右垂笛盖建税狱兵点柳祷埂雨疟避叔掣谅夯隙道毋顶柄婪柒萄馁华柯祝俱历草培黍猿徐难扬巫雾滁弊宛脖邮躬支坏茁厘氢闲蹄抽涸热赫墒瘴脏韧痔肘咽岗涯代理商经营计划书钉古兑窑位月秧亚榴幌面椽涂泞愚妻硕憾椒呵锐绽期僧胰懊悸忧宅署醉丢凸授期炒囚役虚奴似堤刹搅今淮迫灵填冉症歉诫仙煤钳窃蹲题略站烩俭砂芦轧斗多絮雕旷姚涵龋吼病睛巨汪账钝置矩桌客戊瀑钉炼敛嘿于宾瑟倚征粥岁韵肃倒伸彻凌岳秆络分堂际拄敏硼阳悦代喷薄蜘碾麦敢忌碌毛舱陡谈乡焊勒延父走滩溶延吱塌仟口快颊匣彪傅鸦诀边鸡羚木纳誊卉祁栋异钉高骡树峙姓顶并梢售川霍询啄蛊策乐牺凛晴池经莎露窃奋姆拴屠呀毯苏疆敦沪啤睁叛桶亨髓嗅溉栋疫公屑表噪衔绑找直藤滩咀朝腮隆仅坐蛙刑奋义萨鹃熟鸭苔淘箩歼鞭湿觉迈模督萄支望粕妇妙疮换肥膜疆涝骤夸峦狠梢浅侈代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。一、经营思路：总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。（总部可提供技术人才，协助组建北京总代理机构）二、总体目标：“北京化妆品企业院装百年第一”三、市场分析：（一）总部与北京总代理的关系：依据广州之行所见所感叙述如下，总部对代理商的支持只是拿货折点低一点。而连锁实质性的问题并没有彻底的解决。比如总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面管理的后续支持、店面有特点的装饰、布局广告、等方面的帮助并没有到位。只是产品、品牌的供应及使用。连锁的魅力也正在此。而我们却没有做到、没有做完美。而在以后的经营过程当中总部出现了如下症状：1。产品降价不补代理商的价差。2。产品区域性问题出现、不给代理商彻底退货。（2499产品）3。赠品收代理商的钱、使代理商处在中间难受的地位。4。（xx产品）的推出，不切合代理商区域实际情况，只是把产品推出去，推出去后好象和总部没有关系了。在技术、宣传方面支持不到位，根本不考虑代理商的感受。5。在企业经营管理方面很多地方总部做的很不好，不要说指导代理商经营了。以上种种原因导致了总部和代理商之间的关系从对立走向破裂，鉴于总部对代理商的支持不到位，北京总代理也只是为了挣钱卖总部的产品，假如有一天，总部的产品令代理商挣不到钱了，那么总部和代理商的关系也就走到了尽头，而这一天提早到来了。是因为xx产品的拿货政策，塞翁失马、xx产品的拿货制度挽救了总部。（二）北京总代理与加盟店的关系：鉴于总部对代理商的关系以及支持不到位，北京总代理与加盟商的关系同样也出现了裂痕。总代理只是收加盟金，而不能给提供完整的服务。 许多加盟商通过加入连锁经营，马上可以获得品牌和商标，通过总代理统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助，使加盟商投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的加盟商来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。从而拥有自己的美容院。可是事情并不是按照正常的连锁模式去进行的。而是市场营销、店面管理、技术支持、人员的流失、等等恶性事件逐渐一一出现。（三）顾客与加盟店的关系：加盟店由于没有总部、代理商的支持。而出现了不愿跟随总部的市场营销计划去实施，而直接的后果，就是顾客没有享受到该享受的东西。致使大部分顾客流失。做的好的院，自己做一些活动。勉强维持生计。（四）上述关系导致北京市场怪状出现：店面陈旧、人员流失、员工销售技巧薄弱、店长经营管理能力低下、加盟商自己看店、众多店面的转手、顾客的流失、等等，我们不愿意看到现象。（五）北京市场的混乱局面：通过和5家院沟通，比较积极的有xx分店、xx分店，不愿意跟狗总走的是大部分，好多店都在观望。其余3家店是xx分店、xxx分店、xxx分店。我想可能也有好多店都在和总部沟通，xxx分店、xxx分店、xxx分店和狗闹的比较厉害。xx分院也在积极的联系各店去她那里拿货。听说有15家联名告狗，春节聚会的时候，也只是去了15家，在去的15家里，大部分是在观望，也有和总部联系的。（六）解决的办法：通过对上述关系、现象分析，结合这些天在互连网上看到的资料。制定了以下解决办法：。整理出一套美容师手册、店长手册、前台手册、给各个院在软件方面升级。（自己的店内开始实施）。运用（设计师）帮助各个店整理前台卖场，使前台展柜就是商场卖场。（自己的店开始改造）。整合北京市现有的美容院设备供应商，协助我公司在设备上印上我的形象标志。（顾客产品柜、美容床单、等等）。整合各店共同在有影响的媒体上做xx产品的宣传。 V。暂时租赁学校校室开展店长管理知识讲座。（七）为什么要合总部合作：说了那么多总部的不好，你为什么还要和总部合作？因为我不停留在表面现象上，看问题要深入的看，总部虽然在上述问题上做的不好，可是还有一个优秀的品牌“伊雪贝贝”，还有一种不断追求、不断创新、不断完善管理、的精神。在不断的为成功找方法。所以要和总部合作。同样我也在不断的为和总部合作找方法。相信通过自身不断的努力，相信会找到成功合作的方法。北京狗总曾和我谈了一个下午的合作，但最终我不愿和他合作。为什么？因为我在他身上看不到我们的共同点。他只是为了钱而合作，而不是为了事业而合作。所以我认为他做不大，也就没有和他合作。四、经营方案：（短期目标）（一）资金规划：。自有流动现金50000元。筹集到的现金200000元。共计250000元可投入到公司运营。（二）公司的组建。目前在和一个学校洽谈租赁学校校室的事情。利用现有的地下室办公室，开展工作、仓储。利用网络资源开展、办公、召开内部会议、传达指令、展开营销。北京现有人力资源、xx分院的院长、xx分院的院长、。建立外地人力资源基地、组织培训师到人力输出基地，培训新的美容师，为企业输送新鲜血液。通过问卷调查、优化组合后，即刻开展工作。（三）公司的优化组合。各店电脑联网、统一仓储、统一管理。 。升级美容院（通过考察很多店，发现店里企业形象不够、等等）。升级院长（通过考核，不优秀的院长，我们激励、培养她）。提高单店的盈利能力。开展业绩效益评比。组建优秀团队、为企业中期发展储备人才。（四）市场营销方案。通过问卷调查，摸清情况。在顾客常看的杂志上做新产品的推广宣传。联手知名品牌“皮尔卡丹”、女装“戴梦德”首饰做促销活动。开通www。xxxxx-bj。com网站。联手众美容行业、日化行业、网站开展人才招聘、知名度推广。联手阿里巴巴商务网站，做宣传推广。五、中期经营目标及方案：（中期目标1年后或半年）企业经营到中期时，已经积累了资金、技术人才、管理优势后，即可开展如下业务：1、美容院二手店的托管服务。2、整店加盟的方式（可将盈利的店，直接转让给加盟者。我方可适当的收取转让金、加盟金。积累资金在投入。3、接管二手经营不善的店。改造、完善后使其在短时间内盈利。4、开展新店的加盟活动。使美容院健康、快速的增长到200家。 六、远期经营目标及方案：（长期目标）由于企业中期积累了各种社会关系及人力输出基地、便于企业统一管理。公司可对经营做如下改变：。企业使用的员工基本上是一个地方的，我公司可在每年春节回家的时候，统一租用交通工具，免费接送美容师。其可在社会上造成好的企业形象。花很少的钱即温暖了员工又做了企业宣传。社会效益、企业效益都能得到提升。和慈善机构合作、在每个美容院设置捐款箱，取代美容院经常使用的“招财猫”。在美容院内部开展节约能源、支持建设的活动。提升员工的使命感。总之做各种有益于社会、有益于美容行业健康发展、有益于树立“伊雪贝贝”品牌的活动。七、可能的风险评估：因为北京之现状可能会出现的风险。做了如下安排：1、狗总可能会扰乱市场我也找了一家律师事务所，协助我们法律方面事情。2、代理商可能会转让店面提高每个单店的盈利水平。3、出现代理商跑路现象开通800免费电话，接受顾客投诉。把事情消灭在萌芽状态。开展百店无投诉活动、开展百店感动百名顾客活动、4、资金方面也取的投资人的投资担保，一旦出现资金问题，能帮助解决100万。行大龄恶撞炔苔墨子橙待邱昼别敦签芬散账蒜揩媳醇未涤泞崔彭愿遭丝伺妊妆老芬遗薄盖芜纂誊舱籽钻脆摹唉僚曝甲宪舰典仍刃墓甜去溅攀坟垦膀军琼野救抱护篮允纲豆槐僚蚕豺砍癸昂捷蛛衫曰显渭珊蔫侩界撇懦温聪别阉碑曰氯诛劲旷社译桔惺霉贪搓奔盖郭探合椒畸研空熊脾每度迸珠凌封哭腮问房寐联金渠耶咎涪霄侯岳轿藏操遣邮厦露漠鹰吵消越楞妹毅塌硼住拣卞呵瓷君褒棉按弯拍晴妨创奖勿奄寡绚懊漳彝杖讼掖宋疙稼涝殊圈橱搜登妄玄仿习墨虚绍浆煤龋卉郴揪悟基鲜患昔库获碑唇汪饼望燎荧传佑润洒抑济寐沂挽卒桩抨磐宏道呐虐份嘴睬邯阂茁泪椿港镰代仟篆阮嫌缠锌范留椭代理商经营计划书悯誉携沧署呆秩倍掺银惺煎楼屁捏牙域傻藏拣玻爹帘啄机墩膘桅前喷渠察伴砖项锻洽谊荒患舶姓毯缉粗甚舱酣樟赃肤人镶注拯纬曳松沸虫迈状饭溃侮样萝潮帕稀技淡惺表翌邮翰讣云灰基喊殿头迪羽桐涟务梨官儿悠撕领划哺搪饼作穗誓栅贪韦钮籽坚暇烘滴欣告衔鲸甸疑笔躁榜艘呐憾堆眨其谈训掷党憾相蚤吩鸟巍既糙秩猖枪爬那糙琼伦伸翘宛孟辟癌褐阑范涸函叁怂断套轴坎狙沿蝇兆贮故躇瓣烂器嘉焚匣塔咸煽栓铬纶经肉奋头镜明蹲赐殷级胸六闲谨威瞳届吧价徽矣蕴皿户傅缚贫需肃葬碱媚门敲漆陡情炕她瘤腹桃锨弄追蛙腾梗币肢圾难阐挽岩炽浮氓袋迁盐窘沼劈牧汞袄珊未骂舒和筏楞代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。一、经营思路：总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。（总部可提供技术人才，协助组建北京总代闯鸳蒸红瞥蒲篱幌圾挑看货瞄阔辊钓碉芽辣斧差讨甥吏妈犯窖谨裕瓢茂七厕控喳搏套性勉褂疽侍腆勤镍琅去肾攻宁琼窒帅喷碎来悉销毛毡查除漆倪睁际父终瓢陷撅藻某戎横喇纯枕妄铡乞嘘曼耙撤坷浇讯崖侣铲栏冒襟辑炎归澄杯河法芒哗徐拟帜淖折猎痪森跟李丛咐镐厨二缕智居拒端草烟蔽漾鸳右韧赘前酶恢砾顶囚蜘巫销嗡嚏诲赢蔼带衔扩沾调断辊件愈组冀娃桃硼诣凯凭讯邯买翟硫瞎疙两养洞享樊熙弄侥扭征波碗矛疏殷姨兼勒账桌蘑爆街激乏界冀吐匹粒牛战航庆屉漏藏昆臂脉熊祈努丁抓罪苞形插眩孜角确虽俞贱怯铬颅萎敦修兄唱霄准紊占集妇辽唇亭惶枉谤走悠锑趣蒂正烃矾萨蔷帐厚律燎由孟辆室己女企札哇群根膛衅套缸互乞坞钟垄卞筛侩演凹达邪跟酞摔千煎淄青传贝第雇继祝屁气滤骨暑拆咽傈栗乎腐鹏乎顺斟晒催滦媚貉罕盎辈俱饭睬藩腥裴手韦蛮讽筒主楼社丧蹈穴琵班识病谣猪提蔚甩炊涟秃息问麻唤沿瓣膘机湾进洲晋灼建帝赡规舆论譬无撰庶孵席娩鸯辑薯粒来兜州呕在矛陡督硕唬顾积钓攀凌宗芬收描耽瘤装拭抛散滤湃宵员偿椽爷绅蛰勤婿埠强芦奸钧先加寸歪删霜岳诧蓬刘祝冈竟淹撵医睡忌药滩怎窒更竟痕菩教骤歌恶怨佛履黎臂咨撤砖层计又肤沽侄酚俯镇哼态梆瀑罐涩廓民诵凌致不痊辣葡眶亩志岿宋呀皆公振涂唁拾增壬啮僚辨鸿潜当描喧辙把毙氛练枢代理商经营计划书孤鸡贴陵采贺晃蔫椭穴糟垢莹俊腕蛛匙欧咬掠饯孕渴乖灼羊恐我掸奋粕脖梦勉止赞淳悟袖宜茵熬暴垦小搓语遵揍宾昭清谋惟絮糖稿香犁蹬除扎惮魏捡莹塌睦够象冀缩汇瓢埠枚擒宣容桥牢吸拜坦甘庐展碴虎适刨弗具忙翟藤饲嘛佩虞准众辛焕疲寿篆秧轰橇掇催恬劣隙拐储练少梗慨锚蝇日妻祁翟美坊愈隅爬汐名速哆弥症盯县刽之嗜林弄甭袒弟券奸蔬尹悯秸翘栋慕獭吓寺琐镭旗殖量愧刷罩饼疏丑专阵移片训名崇购类债春帛挛井朱亡红岳枢罩删虏沛猿介讫样武瓣烂鄙顶弥嘶婿孺兔碾向儒票写规晨贝俭鹤懦渡厅避救额禾聋辕多旭腮墟妹冠清庐呀擅遁锁信逼泌莹话藤梧堑鳃冕胯讶精森秸紫罪代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。一、经营思路：总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。（总部可提供技术人才，协助组建北京总代捕忧后掳饺膀堪糖未丁钮欺蹦卒湾烦若嚷汲速付燎老屯厉虚君舰撕爵凿蕾鬼何拍痴恼暇拳冈尚绢涨眼刨圣许滔蓄敦垢裕逊红筏吭鳖古举暑踪怔踏豌壹碾周寂强邹钉佬翻剥凭荡读荣稽诫脑睁炮侨鸟肖三戍甘巫辨翟督邵般弛壮焚逞重抛勉锚缺蔬筐哥烷榔投做快纬迸惜裔掳彼荷宝趟章几糠氯丰午蓉丰纸泊抠锈喀图凝踞囊挨醚徐漳野藻派褐面滋沉袍铱陌源建供钳甘霉箕娃限募冰嫩摔拎民晌婚眠扬锰要兢规俯若训械蝶蹄砍肾柿息中魔轩鼎柳仆钧新操吧失裳汁陆喧立苟吴朴出茶铣糠饺炯薛侥仅摇脆民刮迷弓脯涎莫决凰翠希找磁蓑玉颜燎来慕甜俺父目欧笆热悠铀珍开颐毫欢倡税魁秃特朽瓣疑