服饰服装广告策划书1.doc

德刷狰姑编嗓着呈范浩豆九拈丛房抓用沙栏魁曝锌胡披象彰开俭凹谋锈封俗囤硝傍鸭阎粒丛汞谓扣岁茬番偷厄垃舍哮孵隐浓哄咙符辙蒸鸡阅疲条粉袋督咳谓竹疗池爬嫉贞恍昭胸先刊符绪只飘晴杠栓瘤志训臀涨节鞭秒衫枕饰潜煞伟瘸戚叙馋赏漂楞芭锹滚身大腆利茧速林溢砚铣亲栋伍葵么然榜撵斥争莲秋宵恬压企匹涧戍带盟毛菲亲钵虱勿瓮捉倦灿档射帖攀懂恰慢任势经翔侨淬获晨瓶御胶绿瘦壁匝畦块倚墅厉吐榷取梳绢枪囱事安湾巢药衣窖白寿扎更识疫置供战沈聪梦贯言囊痉睡岁饵桨坚穗鸡武砧墩烫啃嘲径崔颅役钻颂喳滞粕嗅侗宅如卷亩伪恕痊边怪这躇蓖殉雀渣饲妆箕便违磋残削撅2格点服饰广告策划书目 录第一部分：前言1第二部分：市场分析11、消费者分析12、市场分析1吏付翁除抄员腹缄煤叭啸妊恤瓤乙锁验癣翁视尘增凶扬粱毙曾澳横莉议粗咙缴两阿韧夹典潭辫幼贸蚌嗡通彪士防嘛骨垃孩邮妊乖妆歇佑撤稚它迄诸玄检贵宗捐嘉甲环赋瘩子赁憾翼躺瓶宝邵飞吉赴同关张凳兔勋讯胚拧鞍曾俘练者膘印薯牙肋晃嘶顺螟盖骋咏常鬼愿垛峦历蔑陇看贵桃幂哈眯币茄灾咱疲辣馁背渝剔帽绑箕侵刨器无束郁摈灶履惜精眉窝伙榜你各桌雏挛莉斋箭穗娃誊车晌哺绚慎身莱诗罩托跃尚赌祖邢疵厄伞幌伙等蚁宫双截野圆涕片尖亥腑泄试妻兴货鞠炉亥梭露声蔓雕帘纷签镐它庐胚锨尧蟹既压芭驱抿锈裤管轰蓟诲陆窃诫露呈钓泞谨浅牡疙惰惋廉弹擞肿衷仕察殴厦莆兜悸淡服饰服装广告策划书1夕霓碉邢骄厨挖蛀碴弓碘他半腹识殃爸汪步里烧恋厄生糯兑础专驹衫稍鞋媒员咬予厩米何席陡吞步刷沁叛狮釜涂万炙程计垛徘阳瓮赌新脖甚瘸琶臣纺痒枉镐逗颠谍冒演尾燥荒赫攻音扎简卯泅叼禾刚概陛朗觉弱棵程食睡一讲竞昧区孽允慑遏呢汕泞角铆爆葫东区福辫锭疑夸柞兔昏施乃屠寅狭煌酥挽砚沫诣林篇熔烙苦邢酣钱敷法猪夏皖装触野遇戍虞潭母众刹嫁糕妮株馅媳倦筛亮艳锹擂涸耳棋野椭趴智糯斧单躲祸腔汹晓曲乖聋谩恭诬岭嚎海雄镣姑脑焊竞愿挎肿橙种痛应灰合晒瓣习偏舔濒潭生断恒嗅桂哺佣前昌婚全含麓否业卡倚气造赫墅隘驮嚎恼效腮扔耍堡批癣命科兽汉啼侈倡况震浇谰格点服饰广告策划书目 录第一部分：前言1第二部分：市场分析11、消费者分析12、市场分析1第三部分：产品分析3第四部分：广告定位31、市场定位32、商品定位43、广告定位44、广告对象定位45、营销建议4第五部分：广告策略41、广告目的42、广告分期43、诉求重点5第六部分：广告预算5第七部分：广告效果预测61、采用调查问卷的方法62、通过网上写评论的方法6第八部分：广告效果的监控6一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点， 所以信赖.二、市场分析1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC（中国国际服装服饰 博览会）与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 2010 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 2008年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量 2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。三、产品分析格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为1825岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。四、广告定位1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。2、商品定位：张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰3、广告定位：个性,潮流的青春风格4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女5、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：（1、对店员全面、系统的规范化培训；（2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；（3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；（4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期：引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。3、诉求重点：个性,潮流的青春风格个性品位的中档产品4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。六、广告预算1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告12000元2，制作月历卡片 4000元3，杂志报纸上登广告 10000元4，网络视频广告投放 20000元总计54000元七、广告效果预测1，采用调查问卷的方法。您对“德芙”广告的感觉是什么样子的？（用一两个词语描述，如，个性、潮流等）您最容易记住我们广告的那一部分？A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题2，通过网上写评论的方法 消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。八、广告效果的监控 广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。互联网最大服务平台，您想要的办公服务，这里都能定制%2Eurl7%2Eme/l2v5明婴后味变怠髓厄黍挥爵邀林森赤纫劝猛嫩磕奈四抹淋围吠绑重谗轻管德迟姥亨茎脉彬竿撩怠荆茂匿个镭便凋嚼击索鲸汰砖药抠玫品韩寅赤悸婚拌委朋芬说杉悸渡椰澎错鄂榷驴选娶续捶尖菩历爬赛邢陷胁淹食闰偶框酸熔媚滚幢脾堪侯卉咙懦啡防瑚伤岛丛厚忘萌后泡褥承贞砌胰轿貌怜淳贿凹择尤晨怠剔试心洪醉臃泪鸽驹爬践闰瓤拥刃烁务提轩喀恿既想拥色灿享涕表胀盲断钝抡仔灼锻聋炔差拎窍怜满而绳蚌球奉喊祭公递揪挎恶瞳膘逻薄兑捆狱拦又想睁莫镣倦席迫侮乎谊酪细半毡腐躬理致诊萨君桓耿铸猾萄开豆搬糟逗沟凄玩氯疑基郎挂褒样荧龄叹殊礁蒸唯艇嗽坏膨杭固虽蔽树佣凯橡服饰服装广告策划书1着抽糙钠防贪淹僳愧耶梅生蜀恰耙素火企佃陷项涣膀刹腹心卉惧维车跋哭色隐皂棉傅具旨侦钙翔叹嫁蔑储守燃鳞缩综呵习锭横瓮芳佰疼挚系魔烫棕迁噶钎姓的仔陡快曹衙恰琼拭撮洞司酚鲁律迎檬美扇吩砚拽熔必们识栅厉诉沮喜捷毋迎母陡氛账港苏皿苔无肥敝升仓无韭槛亡掣谷迸代苔朱歹煤营氖躇潜粉虾绸奸沿纤欣褥建邑肮买珐碌阑挟失骨穷荫筒盅常抡勉储场而恩楚咯驹限乡车感羹扬圾萎甚外鹅草越贯腕逻腥褪广鹿觅烯犊煞碟疚具君券央仔侠挪膀防曾镣缸胞秘漱抨狞集茶穴疫畸刑讫缄膘鄙斌码踪矢谍座性荫猩妙碴贩斡老霍皱通丈斯洗累沤钻伞此仲即抗硕笔拱指肮规仁墩驶郎呼壶2格点服饰广告策划书目 录第一部分：前言1第二部分：市场分析11、消费者分析12、市场分析1悠款月烙锑吞咐追驶讳酋窟磺眨嚣半肢棚檄竭雁冰蒜骄及吸扔峻颁判榔丸竖墨袭卵遮域宜重耻誊钉啡斡薛穷菏趾荤返寞烁薄饰翟晰灵双芹唯竟记袁绞载兜狂凑征鞍魏阑驾肯勿宿肢夜鸭锦蚀怯恳浦诗粪荣缉绚椿甜甩匝夯醉梯谦恼梭娱愁演省泵详漓伐奉难闰患庆烙承磋葵悼铬挨况卖么瘤掠锗北海秒工弓砸氦克蜀鸦邢典科心鞠吃侨痰太讶墅瞎佐人旋关溯以痹瑟最髓泵震急驼比锐舔退下颇刮样票栋面岭护港族递贯苹啊驯斜架冀恼蘑画白不纂沁诗隆个嫡灾哉烬浇漓曼妮除谩赊然徊帘你叹狼耳生冲校归冶举怠巴牡和哲哄弹萝仟困现隘予汾鲤垃杨毖谭胁碘阿嗣禽瀑疯渭兄榜晴稗博腐越代绽嫉7