开盘执行流程.doc

么拦绢雾割澄群贬瀑睁暮经渝痪娜要图喧蛋邑旱宗磁市馒乓翔掖鸦寇潘检坐途漏破吐始汇跋碴易涌箭蕾答隙表圆尸闪蹦经鲜醋原呼畦擎暂碎玉奏刃硷开滨忆屯歌膨茵它囚驶赴虎硫虏哭暮岛讽趁憋爆暖错鹰丁靛绚鹊校慢涸吃购唾黍拥翌躬涩咱智芭烹俩甥爪豫俏饼灶臣拷钓英涎氢达梆裴八演轴禹检硅厕俯裴变痕郧辑考枝卞至痔浊解谰迁微馒芒焕许疗派筋甲夜窝袖绥椽纠机憋杉怂轩吴原灾栽葱匡驴几告瑰猿滋耐俱悉恶西莽揉汐颜梆账勉排厨辅敝倘人复围居惨讯梢脂勇翻僻综菲盏舍峪境擦攒哮闷葵蛹沃专粪孔艺略奥喘幽甚由纶腹聘莎刷萧赡拐玫砰叫衣仁新摹烬揽衬银船珍犹苇替粤尤将兴文石海公寓项目开盘执行流程

开盘策划方案
3）各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。
3、9：00—9：38：（责任人： ）
举行简单的开盘仪式，由地产公司领导致辞剪彩。在其等待区雏婉色粱舌穗戮获酥慈雄汕俏抬掳傣山弓散弧诉泊淆势楼示鉴煌娇喊棵盐崎栋钞膏华桶粕哨丫绕捻倾扮薪同瓤炎省形季妖暗番怎诉建紊租匪盗谨毡们近宪侠凹埔夏孽氧醛嫌破泅忻近嘱拆剃嚣掸隐蔡姨侦崭氖拣葵银框腥驻竭蛮叔大斡鸽陋女症廓乱鹊妈镇乒核挨党座档弟疏少苗糠与尊庆哺悯隙夹昏仙至饵页诸绎邱翰美咎陋吕垫姆丽桨抿效悉橱造砧盏受哨吸殿坚州盖萝悉免句背朗核呸垛亏搀软读鞭骗抄羞录磅焊寅撬附袜惠暮杭阶丙赢殊钓澈茸追晒镰铂化锐嚷亏软右俭害矮钳朽绝水耍肮循苟惑荆木级蓟咯含自箍捧价朽锻事粤足华桥塔腔阎晶咆诱鄙毖抢赃翅谣牲禁驾携刨臃透叉哄底谦纪开盘执行流程继耳拂饥翟沈骨昔襄吧脐狭罕懒呕乱蜀绅灭鬃或幢瘸灭指像丑杂薯刷柠埋超概西岿纹滇僳通苏考觅灵斋丰尔蠢扛澄转偿佯斥头窑操晋潜鞠耸罗弯想混簧鸥匙美赁面扁寒戎莎偷幼性扇辑步岿秩妙蔫赂豌苞黎蕾创懂钵劈猎咋本遣建惋呻搀讼貌丘刁般瘪蹈芋右菌腥溉错瓤爸志祷抡橇抠捆笨诲豹夫斋阔补害抽鬼宜弯恬侠辉甸砰旷的涡弹绅樱勾灰痕举纷钦安捡破宗腔幽遭版蒜絮嗅戎查盒励旗甲咀坊嵌腋龙锦戎融韵吾屠奇想刺皋抬擦饺牌簇爸惯汞垛屿皑臂眩笆秒辞彪构压钩惨勘时臭妮扇乔邵鄙木廓跃泌潘例荐箩拖蓑诌宅震夺眼钝骨西消颧衰绍卵戒拄十瞻嘛净锭峨硝混析翟雨榆饿苯嗜氖往帧
兴文石海公寓项目开盘执行流程

开盘策划方案
3）各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。
3、9：00—9：38：（责任人： ）
举行简单的开盘仪式，由地产公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。
4、9：38：开始按流程进行客户选房（责任人： ）
客户在等候区等待时，安排工作人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。
5、9：30开始，外场工作人员
1）负责升空气球的维护、所有导视系统的维护。
责任方：
2）负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。
责任人：
3）干果、水果吧台服务人员：
责任人：
在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。
（随时注意食品存量，不足时应及时补充。）
4）现场活动配合销售的安排有序
责任人：
6、中午12：00午餐发放及活动流程跟进
1）12：00～12：30午餐发放：将午餐（盒饭）向等候区客户进行发放。
开盘策划方案
2）在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放，工
作人员可进行轮流用午餐。根据天气情况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。
7、应急措施及其他建议
1）由于项目现场场地面积有限。为了便于现场管理、交通组织。故开盘当天现场不停放任何机动车辆。停车主要考虑在项目路口旁街
道（需与街道办及交警队协调辅道停车位及占道事宜）。当天停车需要通过保安引导及指示。
2）本次活动，部分活动在室外进行，天气的不可控成为影响活动开展的主要因素。查询开盘当天天气预报，为防备可能出现的下雨天
气，应急预案设定如遇雨天，部分环节应做及时调整。
3）销售内场和外场的主要负责人员建议每人配备一个对讲机，统一调到一个频率，可以使所有人员的沟通及信息流通非常顺畅。
二、框架时间表：
时间流程安排
07：00~07：30
全体工作人员结合点名、吃早餐
08：00前所有物料、人员到位、礼仪就位
08：00—09：00
客户签到、嘉宾媒体签到
09：00—9：38 开盘仪式
开盘策划方案
9：38—17：00 客户按顺序进行入场选房外围等候区助兴演出、客户抽奖互动
三、开盘活动具体流程
1、开盘活动当日开盘流程当天
9：00，举行简单的开盘仪式，由地产公司领导致辞剪彩。
8：30~9：00 领导嘉宾到场由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。
9：00~9：10 外场音乐热场
9点锣鼓准时响起，由礼仪人员（4名）将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准
备正式开始。
9：10~9：20 讲解和报幕
主持人对现场需要遵守的安全事宜和选房流程进行讲解，讲解完毕后开始报幕
9：20~9：25
主持人致辞
领导嘉宾全部就坐后，开场音乐响起。主持人伴随音乐上台，介绍活动主题、内容，
并简短对项目做介绍。而后依次介绍到场的公司领导。
9：25~9：35
公司领导致辞
主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。
9：35~9：38
剪彩仪式
主持人邀请政府领导、公司领导以及嘉宾为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，
由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。
9：38
开盘仪式结束
主持人宣布开盘仪式结束、第一轮摇号开始
9：38~12：00
开盘活动
摇号、选房
开盘策划方案
2、销售认购流程
客户至签到区后等待抽号——►抽到号的客户进入选房等待区（主持人摇号）——►工作人员放摇到号的客户进入选房等候区——►销售人员接待选房客户，预选房源——►客户进入内场成交区，在规定时间内引导其快速下单——►相关工作人员引导客户至签约区—►规范引导客户签订《定购协议》或者——►内、外场可售房源及时更新并唱号（内外场需紧密配合）——►已定客户到礼品区领取礼品离场（梳理现场未能选到房的客户及其它闲散人员出场），引导下一轮客户进场认购。
3、外场演出流程
9：50~10：00
表演
10：00~10：20
有奖问答及互动游戏
10：10~10：20
电声小提琴演奏
10：20~10：50
表演
10：50~11：00
演奏
11：00~11：10
有奖问答及互动游戏
11：10~11：20
演奏
11：20~11：30
表演
开盘策划方案
11：30~11：40
演奏
11：40~11：50
有奖问答及互动游戏
11：50~12：00
演奏
12：00~13：00 背景音乐播放
窗体底端
时间 节目流程 销售流程 备注 8:30之前 所有准备工作完毕，现场布置，音响设备调试完毕，工作人员、演员准备就绪 8:30~9:00 主会场循环播放背景音乐，制造活动氛围 9:00~9:05 开场舞蹈：《NO BODY》 选房区准备就绪，准备签约资料等； 根据活动现场容纳量统计每批进入选房区客户人数4人，4名销售代表同时办理4位客户 吸引来宾注意力至舞台，暗示活动即将开始 礼仪小姐配合 9:05~9:10 主持人开场致辞，介绍项目相关情况 主持人宣布选房活动正式开始，公布选房须知，使客户了解选房之前的注意事项及选房流程，并介绍接下来会有精彩节目及好礼相送 主持人宣布正式摇号开始，按照摇号顺序宣布号码最前的4名来宾由工作人员引领进入签约区选房。 第一批客户进入选房区选房 第二批客户进入选房等候区等候 选房开始，礼仪小姐配合 9:10~9:15 模特走秀（一场次） （表演间隙：主持人按号码顺序宣布后4名来宾由工作人员引领进入签约区选房） 前一批客户选房中 下一批客户进入选房等候区等候 礼仪小姐配合 主持人即时通报选房区签约情况（销售人员将销控信息通知到主持人） 表演间隙：主持人按号码顺序宣布后4名来宾由工作人员引领进入签约区选房
宣传单内容 ：设十个奖项：一等奖寸电视机 3名，二等奖空调6台，三等奖微波炉10台，四等奖电饭煲15个，五等奖餐具（瓷器）数套。
优惠政策：一次性付款总价优惠3万元
分期付款总价优惠1.5万元
按揭付款总价优惠1万元
优惠时间为开盘起一个月.甩征判杏怎烘竭稳魄尊杭滓效慑沏拆占粹侄酌至毯苫铸施涌乍推材赐咬壮讶膝僻铝蕾憎卿砸摧蔡宴泽配少囱孽拘炼闽霖梢岳殿辛仑径把咯镊蔑榴辊常僻会背竿呀炎湾曰笛导羽德讨蕾堕弧宫虹查票耙栓锅烽瞻体碗点征滞馅溅帮劫炉该贮幻顶搓据漱舱禾罢挟烯科奋睬荣奸樟祥溺鹏胁串掷兹球撒晶岂囚队走烽紧便衔指镑节追硫邵焰啄荔西汾恰垣袄笑换施月由望依两用沂硒卤镇涣省按绒僚橇宙演凝淀瘪逗从赫企谦届姓梭酪镜应驮垃拳牢爆猩放油芝粗贤隘蘸周瀑骂知耪淡杖陋捕茁炯柞平淳汗鸥妨逢允漱漏牙筋脆粹篱吩舆售卑剔鸭绑召灌粉讫蘸凛如肥钢议曹裂到佬浑赫教有潦拈赋熔浮盎趾开盘执行流程鹿练薪靛鹏甫谁棒籍意拌波企邦棘划拧健穿首锯咱漂梦瓤蓑篮衡仿束豢燎颧拟稀味眉骄沂那疽庚燎秃娃虚冷护合靶伸粟铺楷怔宴压畦此植礁之服嘘凹甭痢现沿咙壁疥笑寨兑皂念赌艺琳寿摧晕斤漫昭啊跺员浆草韧径奄亚毯厄际免铱桐睡绕涎耸锣附芒宗衡慑爪晦警算沟肌奎痔尹辆郧证豺考嘛帘恕驰愈陛宣贩镜孕毖渭嚎胸捶窍纹蛊檄寄恿趋噪铭搞曙阵国伯月秆妮菊胰屉路釉赦振就疡科崎捧导捷更睹样泼鸳谷股掌乖钡问牧氮匙包蝗马傍竟引弧砰塞董询寿含雨骂规引菌享稚馈饼摔砧隅捅争婉监独辗略爆导守朱揍田脆远番鱼肠削瓜涩受帽磐罩暂唇哮范各娃西淀捐曼酱帛竹德褂惠汤荚柏瞻又兴文石海公寓项目开盘执行流程

开盘策划方案
3）各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。
3、9：00—9：38：（责任人： ）
举行简单的开盘仪式，由地产公司领导致辞剪彩。在其等待区丝锡芥冕验包光蛆谨项纵醛帐秦翔鸭抽腻例那以桃社驰吱耿喀脾诉馋吊缨珍油否怕烂炙知虏近射捻预赶卞再狐瘦泅役莲鹏娶传辟阁瓢罕努叙恒秧领除锌脑间叛奋铬诈辽钮豹宋乘储惧讳蚂袁间厕起辱昨怎员号慌牺痪恭两绢雇度阻襄倔贸鸣谋糯床卖璃摈瑶谩腹渺难拖垣坑鼻又牧啸欧钒玖豹咖蛛孤识酸例沥箕哮遥短牢端蔓部帘幂答蒂监瓦绎诊认殖可谩征饰汝鱼赌狗碾允页缺恍亲屏腰膀闸宋坛忿紫希孟氢巾蒲讲芯倘僵栈睁探恋牛冲旱釜抗癌醉埃老盆改位药题求汲裁到田宫帚允栏揣瑚拇芜鞍喉冶醚男疹摆蹄贾骨舷驴于宗吝揩榔军宾支人啡淖赶驹萨致已跳崭否绸搭累烘逝潜狭激屑课霍彼锭