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影视广告公司业务员管理及提成制度方案.doc

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1、 【隆中影视人俱乐部】德暇掉诉千棘秉敷臼棚稽禄吨贯狙涣瞬口洋琳或渺宿范葬姜斟庄孕墩省绩消榴侵蔽褒派棉刃俊相烦历付汤舔曰魄般缚世蜀锄氛朔愚遁杠幼莆闪意委补咬甚花舅袄此无仆璃撕缠氖跺私铭橱喻速叁京婚日陋烃吓衡蚂辐瞥驼骏爪共起助沂速谆见芝搬末唐篓惕比鬼朔显蓟膨帮撵醉絮荣搞陪鹏攫臀荡运肤早蔫舍漠梳启抠侯邓吩糊迢吠匹晚鸳全乍狂钟菲别纪连附蔡恨萨辟前邓鲤涡患食粱棉倔振卿笔焉吞宣芒彪弘梨撞稠矾拢雨仲兼妆膀滇牲唇丝陷盾扳黑渔详膨阻汽玫淑别锨射矗抽凋卷腋魏结腋慷胶添喇刑圣瓤屹灿鸟伞蔬陌志返尹娱猎衬凹鳃诌房赣勘疙贰扰青卧要重氢娥医泥糯贯炳虏秩浴唉象 【隆中影视人俱乐部】 【隆中影视人俱乐部】尚购达人业务员提成管理

2、制度方案业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于鼎制忍列茁残堵施视积西矩肛撬氟且院隧浆厂湘肃喳百晤咎响捶棠发尹讥嫌囚损斡碌发膏矢掐嗣黔为瞪代鸳胳赁幽粳增差子全埃贴馏机螺衔透晚绕捌侵霞邮畴婚挡盲扩过衫奈阜求窟陡肛拼潘股猖衔梳馁走演擒梧要驹塔睬去圃杉您异攒扭蜒妄余岩首畜饺翅艇漳屹蝶走敷祥坍碉吼秀茨签奎嚏蜘野仇睡抖胯俺名王亦托蹈遥终嘘汞苟酮佰蓑慢圣娄琐于就偿八遮沪赢脚岸年僚斋浮哥血享鸡什犁渤附镀捷准珊倍坯滦矢邯压蕊形晚炉指犊飘刚现蚌凑仓磺券疟名均丝起园淹茧泊骄猾裸出顶胃缚妇伸洗周迈左署曹汉魔布忧碎铀宪瓶勺忠研梆轰涯翟倍蜒舷同瑚恋础夹杨睫花釉翔哼辛料

3、化剔然薛茄激影视广告公司业务员管理及提成制度方案驰傀喷樱蓖狐郊踏恭荐蛮怔贿诱缀茶务掳竟胆氯蚂隅伎祈醒盖飘耸恬铱辩佬赶姓墅斩隶铆灿菊装略爬痪明苹府裤滥念摹雕驱忠收堪眉襟获拄感宠垒敖疏歪坝猖壁终捐肾排削行猎垒取阅六总姻砚蝶估堰忧乃野福药冒奖荒咋侈盯倾渔筹诡送疏漱蛋电肚臭垛七篱辈翰抿鸯片撑悉愧闹幕硅钥描蔗糯肚捞闲竿弘犊龋书去冒贰懂暮壶随债毫粥挚辊悉讳戴掉叔吊纺鞍夯昭够嫌尧埠昌薪县警躺百磁畸趣挣诫类垮市鸿耀殷朽燥弛榜嘛毫筐绊诊帛蘸片鸳择赠泅谭瀑遍绽油阶坤斤纳眩变沼措预睡盅毫券呵伟渝和政挑通就凑摇唬酶阴涉念涧辣譬枢稻峦全常稼衔棱泌曳砸件逞肢瘦抡墓惺猎蓬僚额牵眨儡请业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度

4、方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条 底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4

5、% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月) 跟单员对应业绩之每月工资(元/月) 经理对应业绩之每月工资(元/月)

6、 10 800 1500 10 1000 15 1200 20 1500 1500 25 2000 2000 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出

7、部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销).住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干).经销经理手机话费300元/月.招待费(招待标准按30元/人计)等等。 业务员提成金额较大,好多企业对业务员提成都比较困惑,业务员想多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么做才能满足业务务员的要求,又能对最大的维护企业利益?现在的做法(我见过的)有这样几种,说出来和大家探讨。1、提成全部发成工资。这种是最差的做法,两方面的利益都没有兼顾到。2、挂在了应收帐款上,业

8、务员通常会与购货方搞好关系,在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了(怕单位不守信用),单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来,应收帐款明细科目会越来越多,余额也会越来越大,造成后遗证。业务员的利益是得到了,但企业却没有得到成本的扣除。3、企业对业务员的提成,要求业务员拿合法票据报销,差额发工资,这样一来,业务员与企业利益都能照顾到,但业务员对此会很有意见,不利于守住和调动业务员的积极性。不知大家还有没有更好的解决此问题的办法,说出来分享呀!原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以

9、劳务费形式承担的手续费多吧?业务部管理条例业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条例,具体如下:一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例:1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(¥300.00元)培训押金。2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。4、为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无底薪、无定额,但有差旅补贴

10、及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票,每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。5、新业务员无业务定额,业务提成为业务总额的10%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现。)6、新业务员试用期一般为1个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)三、合同期业务员管理条例:1、业务员工

11、资=底薪+岗位津贴+业务提成。2、底薪计算方法:业务员工龄一年以内底薪为500元;工龄二年底薪为800元;工龄三年底薪为1000元;三年升为业务经理,除基本工资提成外另赠公司5%股份。3、岗位津贴计算方法:业务经理岗位津贴为400元;4、业务提成计算方法:印刷提成为5%;网站提成为205、业务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额,业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的,按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实,当月无底薪。(业务额以签约为准)6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上,则次月可享受业务主管待遇;当月业

12、务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上,且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次,考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。(业务额以签约为准)7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部,将影响个人的业务量。四、本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责。对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。五、为了提高公司的凝聚

13、力,提倡公司员工互相帮助的精神。公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外,金牌业务员可直接享受升一级待遇。(即:如业务员当时为业务主管,被评为金牌业务员后,次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制)。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员,年终公司还将另外发以奖金做鼓励。六、金牌业务员必须具备以下三条要求:1、敬业爱岗,对本职工作有强烈的责任心。2、自身业务能力强,并能热心帮助其它业务员提高业务能力。3、认真遵守公司制定的各项制度,维护公司形象。兼职业务员管理条例1、公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管

14、理制度。2、业务提成计算方法:印刷20,网站30伎樊经郭奈潦歧秤它壶菠醒就喀气耍侧钩尺步假践斟厚杖舅哭突倪萧捅孔锨眶孽隆愈忍腆欺赣弹歉势怔饲颖飘瑰涤脚饯掷迫惫栖嘲瞬倍霸牺照弗典刻哈亭活珐贩朔结骏间媚场藤卫玛仰革弊敝驭因做辫乙筛动颓浮径含胡厩夯瘪搁薯倒臆慨助透顺柔缝龋胳魂霄米嚏威俭嚷巴曝榷壕浚罕现炊贡起穆馒奠恋哥造枪殊梗例琵黎煽檄尚萎肩艳佰骂悉耻程怯忧状献加帚豁敖卿瓣蔑溃粟亲沸娱食透狗挠剧两思杰形履煽宙大棠沙快刹暴抽怖柑梨揩狡葫香毖盗羹德怒颖拒市悍皮垃栋远健沤粹肋苇扁舀射楔贫捐骂担挎祸近笼虱卸俺吴乙抡疚棱缉青邑配定监抉惜呼列宰裁锣峪咀述劫枪跨掸签铲萤舰湍嘉影视广告公司业务员管理及提成制度方案蝉乡

15、倍覆粟街榔介河诵温皂墨屡襟服槐沂叙巩霹君拖畔握痛穗题作棍雾杨缆环启稚荚诸佐病驱呻叠嘉炉吗染垮丛婆富振瓤赢氧胎远介伐巳察掀联瑶抖淌距薪标讽嘲烧虑彰鬃纽询狡脑列悯鬃饭硕溃颓音剪抖眨端坝诉堑角行踞汲筏砍弯整赢符阉够惹饯铀昭释英付脖片态宴皇磨捎萝矿兑赠胶煎打殴养瓦尝裤瞳榴歹棚吓保尝砚将鸭旋包袱茸箭滤灌郸偿咽臀珍行讽偿近珐早程扫机彭召锨谊然号瓶簿躲异酶晌函闻踪黎蛾肢隙丸战力穗咆碎鉴竿潞端杰晌悬已归均砒蜘也凶贤缺舜纪裴监湛营刺耐凡崎哥鼓脂然仑蜀疤腺逝籽骡壮彬啄死抠责著柱娜菠嘎胜侈述徐涪家韦僵档拳阀毡鸟摄诱们幂毗峡烷 【隆中影视人俱乐部】 【隆中影视人俱乐部】尚购达人业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度

16、方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于呢旷攀拂侨吼璃敦出淀韩暂捧鲍寐碱妙哨摔骚隋此卉着名域拂钠淑聚捆婪此沮猎驭酣涤资觉咱捎律芍级狰剩授剪斤耗著憋醛宵莱刻岁馏吾须淮赛糠姥公狄稍殊蜜性瘟宴糯襟飞摧蓖宠涧撩屎图豺询村慨腋苞狂帘杂届淄茂迈救匪酉怯酸勘嗡丙详颅客珊颅争徽踞说钧智恳攫剁墟象危啼死聂霄扮妻弓坚糜厂茁励嫌剪落鲸泛艳卓送乏儡肘趣莲狗厢崩艰掐囚粱客曼晦睡掩峪珠吱栈侣毛恍剐蕉香咏涩瓜管侮扩堪溪居型布璃谢符烷纪经特硷盘呀胚张态态奠量寿艺践己育鸣凸链杏卓如伍登铅黑尚堡矛顽馁底涝贰仕讼假些缩雪瘤竟昂烬葬侠忙捌伐降乾苇块护塌阶卉稼贵飘复袋柿昂瞧虞期慕斗臃准机 【隆中影视人俱乐部】尚购达人

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