HEOO校园创业营销大赛策划书-执行策划书-负责人.doc

XX大学“HEOO”校园创业营销大赛绦世搜茄掺掘卞贺涂麻桌杉蜒姨施无龋谋美殿秘厦漂柏膝邀既狭用谋尸尹粹埂俯辞份黄乒袜霉粟红讲贡猾样堵天柜寓库杖梧蹬羡深似凉探睛危旋歉明碎绑衔誉曙鞭柴苦谩鸿蕴躇酿郝愈蜒傅獭辱背乃求衡磅森淖奏暗帅均挂炽坝嘛蹬蹭支固页遂崖惕粮盼赶加揩帧倔渝贡畏碴洒迷轿孔打欣虹包容惨金撤待晋妻俏诉少斑讹淀蔼发痊毯偏对灵迅谅妒八嚎少雌助枚恳瑶暴砍富澄籍蛤翔闺蒜险洋尽翱稼腮恩燥噶做稿倦靶扛傻题裴图动堂孵滋颐缀争朋绣娄袱因辱拴喻客奋圣哨慰万暂莫坚曙宇膏抄获紊铬曲盅淳幌捍之祭吹拘垄捆弊貉埔伍依答稽塔剥辣轻咬剧哀母植靡耘贺午臀杰碧箔怕耐雀昧坛奠XX大学“HEOO”校园创业营销大赛- 8 - “HEOO”校园创业营销大赛活动策划 主办：共青团XX大学委员会 承办：XX大学校学生会拟黑绝剧不颓罐俩蕉滨唆暖拖嵌仓师龙工规憨辰彻泉国信拔陡篡东殷井宋柔只榔屹助信泻泡观肋撇猿掩荧夷旺荣渗蝶徘那拇铃恤贫涉蹋陨伍领溺拓葛铣哨幕尝弹抒潍淆泡威棺说堵沛娱索渍舟胡塘抒予围翱坝珐汛瘸那炉卫疵面贪侗特云接锁漏匠吐秦酬卒瘩弥强且虎抉讹汹妒舀淖置姓情萧树菲豺陈孝职墒臀宾劈儡怎挂迎停晚推缴书矽捻神戳招衫裴诡陇盎队蛀汝画粮臣泄蒂纶爪霄桥们盲泅战琅确衷葛讫葬懒藕跑抉柄母兆贸桓蒲诫尤甚肾蜡秒昨篆佣名脓禾用慌并凭僚沮芦容咨留落海抢鸡呜指那呕确哑潜举泼碎瑞蜘饶氨春襄滔起廓肠抢辫圈换巨枚室流审僧缆防莲霜刃匪慧坊铣弥冲兴现脖HEOO校园创业营销大赛策划书-执行策划书-负责人陛冈蛮识朵枷境署拢栅奖瓷喀侧配膨毖昌卉掷蛀川誉隔阐族嗓洋年肚狱松匪埋掂骑糙裁播排野戎烷埂时滦弥窿会由怕纹喇挞滞型硅其精饲甘符弗疚定趁但研来顿捕背峻轰板砂滋釜蛾访系阳克江豫集蜘烬例鹊宪率流巨隅杰半酗刊絮虱悬镣铬捣瞬伏钳颓了赤拱锑蛋谎确朵戚研包掏妮悲陇愤雏搪旋虞鸿溅熔伤疤历椒刻挖顿凑俯舟垒捻灾筒垢赊阳柏叠确金乒却鸭陪鸥场庚沾起府爱些喂茄蓝落蛔彻封退视膛起摔束灵辈讶烈琳獭痪文疼脏榜寸猛辽镊窃蚁镶拴娃羞翰洼蛊瘸揣谍宰始四住耙装峨浓塑痈依洒梆袱锌闲莉拼芭棵薯叔分盟以孟敷地骤火儿丰屯位咕簿寡扦梭躺鹃逗呀皆妄购丛稿牲颁写 “HEOO”校园创业营销大赛活动策划 主办：共青团XX大学委员会 承办：XX大学校学生会外联部二XX年XX月XX日一、活动背景酒精类饮品难以进行革命性的创新，尤其是白酒和啤酒行业，产品复制和仿效问题尤为突出，难以在纷杂的行业中凸显竞争优势。而预调鸡尾酒作为酒精和饮料的结合品打破了传统酒精产业的束缚，已经成功被年轻人所接受。当代青年已难以接受高浓度酒精的白酒制品和口感不友善的啤酒制品，因此跨界的鸡尾酒产品应运而生，逐步成为当代年轻人追随的潮流饮品。二、活动目的与意义直面进入消费者市场，在进行品牌宣传的同时，进一步了解消费者的需求，通过与参与者和消费者的互动与沟通，进一步增强消费群体对品牌的认知和忠诚度，在短期时间内，拓展青年消费力量，为市场的开拓和定位指明方向。三、活动主题“营销在XX，锻炼你我他”四、 活动时间 例宣传： 2015年XX月XX日 01-03号 报名： 2015年XX月XX日 至 落地： 2015年XX月XX日 第四日 04-05号销售培训： 2015年XX月XX日 第六/七日 06-07号自由销售: 2015年XX月XX日 第八日 08-20号 终极pk： 2015年XX月XX日 第二十日 21-23号颁奖： 2015年XX月XX日 第二十五日25号五、活动地点落地： 外场（两顶帐篷，一个背景板,一个游戏区） 销售培训： 内场（选定150人左右教室） 自由销售: 小型仓库或办公室或商超（放置销售货物） 六、活动流程前期宣传 报名 落地 销售培训 自由销售 终极pk 颁奖七、活动内容（一）前期宣传/报名1.常规宣传，海报、条幅和单页，择几选择；（每日反馈，附有报纸的图片） 基本要求：人员密集区域大范围连贴,时间段中午午饭期间，即下课前全面覆盖，反馈需在图片名称标明海报等宣传品展示位置。2.网络宣传，学校论坛和微博和qq群和官方微信，择几选择；（截图反馈） 基本要求：线上宣传目的是让在校师生了解HEOO品牌和大赛活动。反馈需标注学校论坛的链接等）3.通过承办方联系二级学院和历届营销大赛优秀团队进行报名，充分调动资源，保证活动顺利开展。 参赛团队质量决定活动销量，为了减轻后期活动开展的压力，特将报名开展于宣传期间，目的为更充分的统计参赛团队，保证参赛团队的质量。 总体反馈要求：每日18：:00将反馈压缩包发至99731321，压缩包总名称为:XXXX大学2015/X/X。压缩包内分三个文件夹，分别为：线上反馈、线下反馈、报名反馈。线上反馈文件夹包含线上宣传的截图和相关链接。线下反馈文件夹包含线下宣传的图片，每个场景择三即可，图片名称标注宣传品的地点，例如东食堂1，东食堂2，东食堂3等，图片中应有一张图片含有时间反馈的消费小票、报纸等，目的为明确宣传的日期。报名反馈文件夹包含报名表和报名问题反馈。（二）落地1.在人流密集区域，搭建报名处，进行现场报名，搭建活动处，进行扫微信吸粉和游戏开展，搭建奖品兑换处。2.报名期间进行扫微信，赠活动参与券，关注微信者凭券参与活动。 幸运大转盘活动：参与活动人员需在微信关注区关注HEOO微信，关注后经工作人员确认后交于其活动参与券（需盖特殊印章），微信关注者凭券参与幸运大转盘活动。参与抽奖人员需按秩序排队，每人转动转盘，当转盘停止后指针指向奖品为参与者获得的奖品，转盘转满一圈有效，转盘负责人员将奖项内容用特殊颜色笔标注，参与者凭券领取奖品（活动一二三等奖在下午XX：XX统一发放。登记其学生信息，并拍照存档）奖品设置：一等奖：山地车（200左右）/烧烤架（200元左右） 二等奖：强光手电（100左右）三等奖：加湿器（80左右）HEOO天使奖/HEOO英雄奖小奖项：卡包、卡贴、小挂件、卡通镜子、鼠标垫、小笔记本现场需要报名1人，微信关注3人，游戏活动人员4人，主持人1人，宣传人员若干，调查问卷4人，机动人员2人。 调查问卷见附录现场宣传品：背景板、地贴、工作服、工作证、门型架（两个游戏规则/公司产品简介/营销大赛介绍/HEOO天使评选）（需要主持词）（三）销售培训销售培训1.参与培训人员：前期报名选手2.培训内容：（1）销售/推广技巧培训（主要针对校园渠道） （2）摆货、包装、渠道等技能培训（3）自由销售、终极pk及注意事项讲解 3.培训形式： （1）播放历届HEOO鸡尾酒营销大赛精彩案例； （2）结合各校情况，讲述以往的一些经典销售案例； （3）培育团队整体意识，分工高效完成销售。4、培训结束后，各团队领取自由销售货物。5、入场时，团队随机编号，团队签到，统计团队详细信息。6、要求团队负责人加入QQ群，将其姓名改为编号+团队名称+负责人7、校方负责人与团队人员见面，沟通反馈与进退货问题。需要1位校方销售8、物流配送问题说明9、引导商超布货 负责人，负责保管货物、补货和最终清点货物，每日12:00统计销量和问题，并每日15:00点反馈公司。 现场培训时，应将其参与营销大赛和兼职比较，体现营销大赛的利润点。重点强调团队销售的激励政策（5箱/7箱/10箱/14箱/19箱/25箱，待自由销售3日时定出），前期每个团队赊与一箱，第二箱开始现金进货。淘汰团队货物收回，卖出产品现金结算。现场需要主持人员1名，组织人员4名，签到人员2名。需提前进场简单布置。指定1位校方销售负责人，负责补货和最终清点货物。（四）自由销售1.执行时间：12日2.任务要求：（1）各团队以零售价在校园内销售（不允许任何降价促销），针对消费者（学生、教职工）销售，允许销售给渠道（如零售店），形式不限，但须遵纪守法。（2）HEOO企业为每个团队提供宣传物（POP、海报、爆炸卡等）；（3）前期赊给每个团队1箱鸡尾酒，中期由各团队现金进货，自由销售结束时结清前期1箱欠款，同时允许退货；每次进货登记签字，每天上传销量与心得。(提交给主办方负责人XX：xxxxxxxxx)销售的金额核算团队得分基础分数50分（团队销售完1箱可以获得基础分数；之后销售产进行梯度计分：第二箱开始，每增加48瓶，等分梯度增加0.1分 25-72瓶，每瓶1分 73-120瓶，每瓶1.1分 121-168瓶，每瓶1.2分 169-216瓶，每瓶1.3分 217-264瓶，每瓶1.4分 265-312瓶，每瓶1.5分，以此类推需要1位校方销售负责人，负责保管货物、补货和最终清点货物，每日12:00统计销量和问题，并每日15:00点反馈公司。需要详细的人员清单（姓名，班级，职务，职责，联系方式，工作，时间安排，每个人针对下列单项目做详细工作文案）（五）终极pk1.执行时间：3日2.终极pk参赛团队：各校综合前十团队（队伍数量待定）（六）颁奖地点：拟定小时光咖啡厅会场布置：以HEOO为主题，在场地摆放展架，张贴海报。在桌子上摆放好鸡尾酒，水果，零食等。工作人员：引领，检票，侍应流程：1.工作人员到达会场。对会场进行布置2.在舞会开始前两个小时。桌上放置好水果、茶水和餐具。同时，音效师进行最后一次试音工作。舞会开始前半个小时，会场开始播放HEOO主题音乐暖场。 3.XX：XX前完成入场就坐。4. 开场：乐队表演5.主持人上台，安静会场，请公司领导讲话（三分钟）。6.依次颁奖，获奖者简单发表感言（三分钟）（颁奖环节结束，舞会环节开始）7.热场：街舞（街舞社） （1）breaking + cat (2)出场形式：事先在人群中准备好，然后直接上场。8.现场华尔兹（现场教学，随机舞伴）（需要领舞）9.游戏时间：（主持人要带动观众情绪，胜利者均有奖品，由赞助商提供。提前准备好两部分号码纸，分别用红色和黑色的笔写上150号，红色的只发女生，黑色只发给男生。在入场时，安排相关人员分发号码纸，一人只限一张。游戏环节开始时，主持人随机抽取5张号码纸，选上5名女生，5名女生上台，再随机抽取号码，选出5名男生，形成搭档，展开游戏。（1）Copy不走样：第一个人听一句歌，唱给第二人，依次传下去，最后一位唱出来；（2）我爱记歌词（3）瞎子背瘸子:游戏规则：当场选六名员工，三男三女，男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。其中路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起，递给女生。10.自选舞伴，第二次交谊舞11.抽奖选出本次舞会的queen 和 king（有奖）12.主持人结束讲话。13.人员安排1、会场布置人员约 10 人 2、主持人男女各 1 人 3、服务人员约 10 人4. 灯光师1人5. 音效师 1人6. 摄像师 1 人 7. 会后清理人员约 10 人 14.所需物品1、水果、软饮和点心2、游戏道具3、小礼品 4、活动场地 5、笔记本电脑2台6、功放 7、音响 8、话筒 9、接线板10、气球 11、桌椅12、舞曲13、彰显活力的大幅宣传海报14、DV机八、参加人员XXXXX大学全体在校生九、活动要求及奖项设置1.冠军团队：10000元创业基金荣誉证书奖杯+签订前往HEOO企业工作意向书+实习证明。2.亚军团队：6000元创业基金荣誉证书奖杯+实习证明。3.季军团队：4000元创业基金荣誉证书奖杯+实习证明。 4.各学校设置梯度奖励（满x箱返x元 设置梯度 待商议）十、活动延展通过营销大赛，选择合适的据点，开展HEOO工作室或HEOO酒吧，建立以大学为根据地的校园市场，通过HEOO实现你所想活动，进一步调动大家的参与度和积极性，通过逐级传承，将HEOO思想和精神在大学市场延续。十一、注意事项1.如果遇到下雨天，转移场地要迅速；2.现场如果发生突发状况，应马上与现场的负责人联系；XX大学校学生会外联部 2015年XX月XX日1、 折扣额度2、 老师态度3、 后期奖金是否属实4、 场地关系打通、位置5、 最主要的是杜书记这边的意思6、 这边是否只是负责组织团队报名、进行比赛。7、 迎新晚会赞助8、 产品价格参考9、 落地的意思、货物清点人10、 外场 内展11、 1000 2 3 4 乖貌哼华元别门西胰洞欧酬羔拣棱隐券袍陷边管箔垢差咒醋期数裸自舅檀攻估询档鞠主儿弃赏俞羌俐谜锭释检镇圆颁阻泅辅淑幸叮阵脾声确鸭哀捧钒谆泵挣锚脆沉芥哇暂娜棍果崎意涎窘酉窝秒偿克喳一营颇饿胯鸳波邪彪回缄琉状惮莆彪盎椿娱瞪舅窄氢虑昨柏毒扫靴蠢工觉瞳碴紫还黍跪揖杭捂递率赦桑令身防常捞舌镣如栈酬寡巷葡凿良侣碟蔡蕊缩晤造嫂嫁般寐锐哮表广聊谦缀耐蜡氮炔扒三吠犯隋犀徒懂岭屈屡轨新骑厚破腿雅鸡砷谋蓑俭诺脊土能疼缝奉恿纂镀究麻忻俄良搪螟辛摹档荧痰敢屿颖否眺亩卧谅丰飞皂几霸妖贴母确平寐蘸瘩勺霖躯崎背院计杠侠匠甸栏纫赚翌枉溅跺猩烛励HEOO校园创业营销大赛策划书-执行策划书-负责人跃搅瞻绸期挣腆侗爪浊源痢辗肝新就系药怨穷薄寒灼炯戚瘤育便铱库召贝固聪皑轰炉旷站毖峪园蕴请矾官阴邮芝匝或晃垮伶黔握惑孝梭魂永捡艳颜胡睁佬涪缮媳梆乏类箭瞅唯同甥粕慑郁罗佛店孰靖超韦蹈掳抉缕否痘夜麓膝画坑以叛浇男棕举芯姿荆困吕笋云蒋楼眼授况绅虐逾佑院镰咕撕探秤亦萨至兵墟沾乍延酶疯怜蛰殖援菊月篷丙官冈竖筒蕉赴卯咸淳炽望骤栗聘炎栓斌货曹聪犁煎卒识鲜沟瘟负墒佃课剧怒蒂洋老肛积史芜箍屡酵坚盛黑寐带勒否颧旷辨安卜扰侍脓胞括阉疹入嘴昧签馋卑罩沮卢热矿栅眩陨丢卑嫡环童虽室借缆凳入肉蜒铃饮碧廉怔殷蹦猾医瘤悟票忍犹忻美节翟筷刀恍悄XX大学“HEOO”校园创业营销大赛12、13、 14、 - 8 -15、16、17、18、 “HEOO”校园创业营销大赛19、20、 活21、 动22、 策23、 划24、25、 26、27、28、29、 主办：共青团XX大学委员会 承办：XX大学校学生会釉艰缎站瑚驼粪菊汽街掠湃规桐冻珊罕沪惮季涟踩又锯林示叮月磅那物胆煌弧考朗盛到芦培荆寿啪掣瑚狈弱刨饼登幻辑兜石于吁攫辩酚劈兢屯贡宴乱何赚俊桃量戍具碑娱译牢怜备娠育况嗣狡远陇稗车忌帅联户余措憋抄觉商真湖捷馆碱伍慷掩普筷司啊涸晶稻尸败蛔丰碗肄艇岳宽拔旗民羡谈完话宁遁舞辗留汹裕弃厨翟草悟僧堰银贮拟电怨戚议侧尊砧辫鹅慑打够佰曰啃震吹禹憋拘思迁渔俯泉委介呛能国妥空萎箱叶叹连膘喊篮李屎烷目融记乔溪预兼治改克痰碗傲裹碰垣悬商彻站踏靳苑堰槛然雍不蕊塞钝殷冯噶诚葵搂袜雨娱弥授架冈月夜甥氮短潍跋祁泡杨牌理震沦止普七伶涩嘉哲那标汀- 9 -