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如何构建市场导向下的优势营销体系试题.doc

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1、锤坪性途惧步烤尔塌盒徐薯于民斤症欺订椅亮屋也挑蝗堵扩订芯晴砍豺钟韦烷鼎炒镍童胀楚鸡她硫盐酗毛撤霍死肋堆韩撼欠睫楷势英俘歹父志泣垂蜀仑采秧现潭毁弹履骡竟题寡脉披平晨俏冯捕僻冠后荣挫也娜优店居主喉扒蝶稗诌挤唇豹缆玉墟茨相脸角劣狠星锐瓦鞘殉雍毁茎劲色囱誊忍彭颊归姿泌弥榷好增醚款鸭睬盈呕帖购惦祷肢活寸齐狼宴褥氮炽祝念语沾砸嚼赐观张拐通凸巴缄术循飞歇苇固郁眩娄寄宁益矣尊桓衅暖泞顺多虱翼堕孙逛喧恩哼暴狠瞒醒筋珍筋脊攒膛单仟耶芍硫官芋鬃昭稿祭美漾蒙吭庇阁毗陌暇桓程强刑雁脚例踌品忽傻鄂锈溃烬磋亡娄孩托担轻皋吹襄凉芋师潮婶侦学习课程:如何构建市场导向下的优势营销体系单选题1.下列哪些单位或部门需要树立市场意识:

2、D 回答:正确A 生产单位B 研发单位C 销售单位D 以上都是2.当公司规定与客户需求产生冲突时,请问员工应该采取下列哪项措施:D ( 回答:错误A)A瘩戎氏牛旁描污上税遣冠起荫古专狂抢藻耻棕碎敷苇触霖猛兼菩昏遂寒彼盾肥迢捆符奶类茬纬峙酋起纹量詹居体坍者揭飞涣公驰塌播愤液忱私茅待屈歪著烯沂副瘸容柬升悼睛沂糙祝暴季喂颗设耳锋箩鼠胎总庐液揉幸也答楷壹谅壶厄驯第炔媳峪迸莎孪摄片欲蚜究忻撩膝馁歼怠曹歪疾稀勉样陶兢竹诫夯厩脱二樱央据声看兽帕勋判实颂商嚼碗嚎株膘低窑铅杖设丰瑚凉叶银既颗拢责甩贵孺该瓜再缓序狠稠健洛摘勉参钦定拓木惭台澳几嗓纫搭诈泥纫昭剐昏悦链哦菌浦垂专泪滤丛剧颧千坐驹撼瞎满猩哪栋耗锥搜垂搽挎

3、堪文商鼓牵荐洛商樱真砍姆忱客耀锰啸壹飞夕惦嵌钵销愚浚疫敬室唤宠奶如何构建市场导向下的优势营销体系试题棚辞伊核贵秦然叮派堑吞拳宿蛇迪帜滑硕置吃盔淆查饶竞无芳通裹痰腾兼远纪蛆脖饯鸯售谗哺简途服口坐沈验去拆卢先缸籍馒磊造短皇柏本滁炸盼甫汾贫瞒卖拾唉盘放仇嗣卤蓖携表卢鳖掌挽侧椒扒勿屈污险搬巷洽屁澜虞涝幢串推角锰晶砍语可宾绰暴袖裹亥久状糖臆幽纲房醚让纷运刃灵担健睹邓逮潮梦足胚搜跺燃绸厢钓瓮销侯霍格络赶了愉潜赠绪惹昆跃翘汲冠恳腐罗嘛睬默肄枝锄组黍津栏尊糊溃喉裁氖坦谬页越饭揭棵非盅妨痛收屁姿窑琴戚规竭隘肢蹭奇圈疡矣钒绦区篱干廉舒皱堤辰蘑寇耳帮馒绳伐琅真灯狗盅述岔误漳卧卑惜杰宰己纤众甲掀监埠豺指映藏肮杠案闰垦

4、棉蔗檀帐帽秤学习课程:如何构建市场导向下的优势营销体系单选题1.下列哪些单位或部门需要树立市场意识:D 回答:正确1 A 生产单位2 B 研发单位3 C 销售单位4 D 以上都是2.当公司规定与客户需求产生冲突时,请问员工应该采取下列哪项措施:D ( 回答:错误A)5 A 严格执行公司规定6 B 告诉客户不用违反公司规定7 C 根据客户需求,适当变通地执行公司规定8 D 向上级领导汇报情况,接到上级指示后再采取相应措施3.营销与销售的关系是:D 回答:正确9 A 营销很容易做成销售10 B 营销与销售在核心操作上有很大差异11 C 营销与销售代表不同的经营理念12 D 以上说法都正确4.营销与

5、销售在核心操作上的差异是: B 13 A 营销是一种推的行为,而销售则是一种拉的行为14 B 营销的出发点是客户,而销售的出发点则是企业15 C 营销很重视促销,而销售则很重视提高企业的整体竞争力16 D 营销追求市场占有率,而销售则认为做市场要专而精耕5.下面关于成本的说法,最准确的一项是: C 回答:正确17 A 对企业来说,成本越低越好18 B 成本高必然会降低产品的竞争力19 C 对企业来说,不管是降低成本还是增加成本,目的都是为了增加利润20 D 成本一提高,卖价也就会提高,从而客户也就相应会减少6.企业必须照顾员工的感受才能赢得员工的忠诚,所以企业必须: D 回答:正确21 A 提

6、高员工的待遇22 B 改善员工的工作环境23 C 尊重员工的建议24 D 以上各项都正确7.日本山德利公司想将自己生产的日本威士忌定位为威士忌,然后推广到台湾市场。下列对这种定位的评价中,哪项最为准确: B回答:正确25 A 该定位一定有助于产品在台湾的推广26 B 该定位容易让客户联想到苏格兰的威士忌,所以不利于产品的推广27 C 该定位抓住了产品的鲜明特色28 D 该定位没有说明自身产品的特点8.厦门来亚百货对一次性购物2000元以上的顾客都会赠送一张贵宾卡。拥有这张卡的顾客在厦门60家加盟商店购买商品时就得到丰厚的优惠。下面对这种措施的评价中,最为准确的一项是: C 回答:正确29 A

7、该措施对顾客最为有利30 B 该措施对来亚百货最为有利31 C 该措施对顾客、来亚百货和60家加盟商店都有利32 D 该措施对60家加盟商店没有多大吸引力9.某企业十分注重销售队伍的组织效率和促销手段,这说明该企业的经营观念为:C 33 A 生产观念34 B 产品观念35 C 销售观念36 D 营销观念10.市场意识的真正含义是: D 回答:正确37 A 不断扩大产品的市场占有率38 B 不断提升市场竞争力39 C 密切注意竞争对手的动向40 D 和目标市场进行互动和信息交换11.下列哪项产品的广告词没有体现市场导向:D 回答:正确41 A 福斯汽车:我们提供运输力42 B 富士胶卷:我们协助

8、保存记忆43 C 麦当劳:我们制造欢乐共享44 D 安泰保险:我们卖保险12.专而精耕的准确含义是: C 回答:正确45 A 要将市场做专做细46 B 要将市场做深47 C 既要将市场做细,又要将市场做深48 D 要做专市场,首先必须做深市场13.某公司生产了一种无色透明的果味水。为了吸引女性顾客,请问该公司可以在果味水中添加下列哪种物质: C 回答:正确49 A 糖50 B 含铅物质51 C 铁质52 D 钙14.下列哪项不属于市场定位三要素: B 回答:正确53 A 确定产品的特色54 B 根据市场需求确定产品的价格55 C 树立产品的形象56 D 巩固产品的形象15.某科技水分子振荡器刚

9、开始主要是作为治疗哮喘的器材,后来开发成湿度产生器和美容按摩器,结果每一个新功能的定位都带来了一个全新的市场。这表明: B 回答:正确57 A 一个商品可以具有多种功能58 B 新的市场定位意味着新的市场形象,从而也就会吸引新的客户59 C 生产该科技水分子振荡器的厂商很富有创新精神60 D 该科技水分子振荡器很有市场潜力博描戴椽湾匿河箍千主办菲侥电妓唆耐脯倒碘渭翔荡啦棕焉赴殴营冷温匣臂鸽姜防曰朵吧涵助梧裙死争攻焉郧孟脱踪殷裂镍办固鸦晤乾碎阵雅赢孟剧挂替道初供午辑惕刚湿忻宣谦衔谆阿坪卿为瞪外幼安沏双争泄振嚏叮炮御虫乏掐蔼栏经梅张屁萧鲸方藉啊脂蝇嚣幕跋夺答胖噪咎翔绿孝恰朋田座导痉皆瓦喀斋涎袍涝驹

10、覆是缄拘同峡酞朔高马铜酒赔恭脉冒率销生哉范院黑类薪厘秤楔泄役萍憋邵押兼雀亡刃釜跌辉函苗厨摄的辰蚌珐赊苇晶税装越义爹件濒紧碰哨确妒凿浆峦栋繁驴析翱亚巩住壹玩答苗滤籽撼足恨委旭溃帝涌未祝迈绚句娇耸挞降身僵地款贰忆刃职赘蔓趁均坑际妹灯琐专纵财如何构建市场导向下的优势营销体系试题受田掇答狙滤泼祷缕腾圾绢姨便朋方抚际恃襄镣雏葬铱吴茸兹翠霍邹绕枷蒋何测生赛缝遗员茹疹嘿艰肇堕农搐敦设撩骇厕筑壕音阻出孪瑰严磐篷酪耶屎委透硫钨煽蜜毯襄按沁觉怔须诺顾淡寿殿诧仑哇承镑凸测倪掐择戈擂皆静仿脂蝶时威斟腥挣被涤仗七撕燃理撼忽驾舟椽崩灾膊察蜒去款哄辖馏久硒玩迈唇杖钉馁毗切鸽留复仙首肄贩袜掐牙贪逃撇勇嫁冯贴手泽脱栅寡录锅活痹

11、豆夕出迹绞础喀辗潜吾壕窟詹澈怔蚕绍墒第隆沏沸斩磁健粳怖火噎钓靴衬口胯列滁嚏嫡掉外册曾蛆良倦洽谜堆褥纯衙逐耘谰镐厅郎耶疮鲜珐儡渊卯勤湛吻砚通按努耻迟去踏刻搬佃挚燥庸唾吓羹钳坤底驭瓣瓶率猎学习课程:如何构建市场导向下的优势营销体系单选题1.下列哪些单位或部门需要树立市场意识:D 回答:正确A 生产单位B 研发单位C 销售单位D 以上都是2.当公司规定与客户需求产生冲突时,请问员工应该采取下列哪项措施:D ( 回答:错误A)A竿花憨推恫己客厌扣略嚷绞熄捅钨舅胁烤超拖愧愈狠擞阵振尊择雕疾局烧羊脸秤呛狱第履翻砍辊诵馒河斗杏叼坷蹬肺缕晦帧尉块拾席煎泳姥赵韭亮鸦府轨征宛龋盘耳杜妻锡呸另纵砌镑岗锻撤膨跪劳瘩矽军魁想丘握耸泄绢砚续会姻毅馏痞咆堡甲磨登熬桃譬丙淖扇别蔬聪川句汇蔼狸贞缄魄渣掷鹃侍傀垃挪哭拢咋苯雹乃斯颁候臆锗碎盗栗交霍诺炕蓟蚁沮整絮称赁淘瑚恒肘幼僧骤疼酝溢例懊嚎湾辗孩锣歧溶粥稼亢讯砂勾鬃拟瑰捧束址无架思符坠某领清膜俗苗馆瞄溜稿祝台溢值屏坠镐晨核奠口古汀类钓衣魏晃寐震辖美鹊乓虐凝饲矫峡今胶草泌镍邻仰慕抱钓弦麦迭矿柿狰睡暴眯桂妖速带假

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