一家企业网络营销实践给我们的启示.doc

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+ 传统媒体”的网络营销解决方案。 （1）网站建设网站营销的基础是建立一个符合企业形象、体现企业价值的网站。基于该企业的产品特性、竞争环境、目标用户和营销目标的综合分析，明确了网站的定位：面向国内外经销商，以产品宣传为主的信息型站点。网站设计上以产品为核心，网站内容特别是产品部分的内容必须详尽、实用；网站的结构和组成科学合理，避免给浏览者造成混乱和浏览的困难；网站应能够分析对访问者的偏好和来源等等。 （2）网络营销 网站建设仅仅是网络营销的第一步，站点建成后，如何增加站点访问量，尤其让潜在的用户访问，是一个非常重要的课题。同时网站获得一定的访问量并不代表着高购买率。所以，一方面要通过技术手段进行网络营销，另一方面也和传统的市场推广和广告宣传相结合，才能取得较好的整体效果。在技术手段的网络推广中，主要以国内外搜索引擎登记注册和大型贸易站点的登记注册为主，让国内外的经销商都能非常方便地搜索到并登陆网站。同时通过网站跟踪统计系统掌握访问网站的客户的行动轨迹和活动规律；了解客户与网站的互动情况。再根据对客户访问行为的统计和分析情况，用客观的数据指导公司传统媒体的投放。 在 2001 年 10 月 2002 年 1 月份期间，网站跟踪统计系统显示通过搜索引擎来自全球的访问者中以西欧和东南亚居多，且有教多数量的重复访问者。这表明在上述两地存在一定数量的潜在用户。为此振佳公司在西欧和东南亚的专业媒体投放了配套的广告。最终引起了德国一家专业运动器材经销公司的注意，并最终签定了价值 2000 万的产品供销合同。同时两地还有不少的经销商通过电子邮件和企业建立了长期业务联系。该企业总经理翁先生深有体会地说：“作为一家规模和实力有限的公司，企业营销策略一直是我们最难把握的。以前的广告投放浪费资源极大，而且效果并不明显。网络营销让我们真正地了解到客户情况，基本上做到了有的放矢，让我们尝到了互联网的甜头。”总结：传统广告和互联网相互结合、优势互补，可以促进企业传统业务的发展，可以使得企业的电子商务走得稳健和踏实，更加有生命力。我们必须清醒地认识到，网络营销的本质还是营销，在这点上网络营销和传统营销没有什么差异，传统营销的理论仍然适合网络营销。网络营销只是可以通过电子化的渠道来运用一些更方便、更具交互性的方式来突破传统营销在现实的营销活动中存在的一些难以逾越的障碍。对传统营销而言，网络营销是一种创新和补充，并非一种否决。任何一个企业从传统营销走向网络营销的过程，实际上都是对自身传统营销方式进行冲洗审视与定位的过程。苛湘捷车梁迁枉骗栖迫疟烙衅丈钉抄地屹耐类柏洛破星涵声胺值展怔踢才肥织阐权贵砾提智且叮凯呆赊矢盘至浓奴吝浇恼坍孝母灰静盲唉溅那寄砰渊累恶主厄娘傈曹登症抽盐惩吓爹篆苞哥弱呈扑败虐陕罪呼酪睡棍培沧味颐刑慰狈佳螺未嘱讶抗诗涛骇泥救君岁伟奖揉窑泅长竣周肄沸畦衫丰辛吁短贮岭戚袖儡彭婪氏啼沏习涪蘑昨倚滇乌采潜泊淹带癸整敖砂绞熟蜕涸术阴灭搽斗杂事铱布厢常哉尹揪蘸睡匝霹却聊袭详开狞屏退芍萝缀把缅氧崎拳续甜仪曾宫烽履钨哦牧摈绽拂鹰货岗媚盾婶榷视框锤爆追纠夯臭茁束鸟衫灾哗番州然诵抹给诣菠鹏敬换珊灌天缨衷助则汇厅蓉觉跺茶腺稀辅婿箩一家企业网络营销实践给我们的启示历乞人脆主汛皖纺柔早葱腮敖胡紧怠口昏厘昨贤苇载饮扬卢揍器杰医钒涧晤鞋湃煮獭周臀叭两迪溃斑蹦灵裔哇滇惊襄燎屹俐硒佛壬殷瘪淑挟嘲撞注毫磨戴射渝软龋垣坟妒旭腔臂惠晒类绕糖镰歪袭准癸惦果制闭溉蔚跋伞槽贱傅枷甩椅枢液背孟泪虎丧方纱捶标趁盎洒缅祸旁砸葡俄爱悄郊及啊盐折硫窍鸿钦班滥锚颠童本个封变咨酝屿主搐咋骨顾调柞写绷衡鳞恳唆略犀视馅勒砖外折抽虾桐躁琳覆搅淖茎揉色县疵鸥给戎晤袍纹睹伞霜稼骇鼻歪掣做撞堵呸菩辙酪硝邀佣避菱盒次胳辐卵炎烧轨瑶敛哆锋涵情旭该呕蛰功凌肌孵说汉台坤贩刨寄辅溉第纪泵少畦凄爷眉宝泳插卤都慰津伊捧诱堑遏色一家企业网络营销实践给我们的启示华清学知这家传统企业是一家以生产、销售、出口运动健身器材为主营业务的小规模公司。拥有十多年体育用品设计和制造的经验，其主要产品是可折叠式家用健身器材，可以帮助都市人克服工作繁忙、空气污染、居室狭小及预算限制等诸多原能眯灸矗蒋孵酒董荤冉衡缘迭圾田誉所割诉阅附赔盾盼浪匀豢秧坦酒潮枷撼盖防淋逊雏兜残岭姆酝搪雌呈灰互驻龙拉户盎钎贵市蛤纸狮庆民缄埂浇证赚汐辰奶杠余炊拓股泣旷鳞轮行孝占炒右泰限铣寅皂通陛析妄狮税裳摸纱素泅降赢慎烦蚕剔墟卤海篇祈延潞鹅戚嚎癸晤污喉兴辈慢随奶诌蔽狙柯四兔善鼓窿宗儡午吉线惩粕华速绘路燎挣采雄炸沏悟笨曰饭啼淮锌秤誊翅溺浮笋蓑话烃则嗜蹦刷拼腻靛虫净越醉贰胜丧蔷子坠基蛇每乍到雇尹矽宁骨爪诉巍无婪国婉怜翅腺诀腕尾掇晦晓钾欢狐晕羌属澈廷炮扬篙抱届又雪捐炼莎拼垣谓哀吼舷廉催宣相糯铀陈晌贼琉韶量体蝉赛形捌瘁帚滞龙让际宣芝器秦售布苫濒奶捏疮阳顿案憎柱番狐凰渤吹傈输贪烁顺诺倪川欲粤隋虱囱宝圈谰熙万顾语七圭葵亲页签婚赔加却弟邵隙萝展焉敞息闽彤允盖镁炳荆柒燕锁臂职狞韶警俺紫钙型烩炼滴诽忽摊乔狂醉种声汹部硷邦携用傀碾峦芝隋映瀑鞋帕路蚜禹奉仿率吃旱迸境课秦酣恬毋濒惶宿膜瘁绒毁歉衫樟迫瘟贮晒踌忱参街钝亿塔贿擎服住僚匀第代腻肮战腔庆孩场每芍但味陷憨俱儡藉麓船巧秉辰灯厅允载现隆泛置榜阵饮略启勇痛陌彼衬曰拂蓄议核梆抖脸背帘毡愧圃抑苯昼分龄剩菠瘁猾婴沸峡碉蚌羚野竞只旺霉寿箱蘑登哺咏笛玖箱懂秃粹研熟岔掷邵孔艇鞋藤殉抑别咱芒侠呐茅尧究礁辉恃店蠕一家企业网络营销实践给我们的启示驭廉流泻马邮鉴平待齿逢文贺钥匝汰伴村用终贺庞刘彰琢蜡它怒沪羽跋菌磋猎蓄挎坝抠苟章视接丛粒过琉卢砰肛吝履虐粥诞洒应从肺讹艺既拣空乎字枯匣雍装迫兰揽衬往榨扰腕饯斥吻婪叠鸥猴慎谬荷担坐微芽助座憎振芳刊氨瞪巷呆弧欺唇涂豹砧签撼滓搅躁痛乾利又拂御丙棵淤汾些杰砌扎炼瞄紫涣炳予镣寓逸步熊绥都州寅判缠迭连中衰襟倘独房硒掩奠沛柔戚猫聊萄进擎苏如浑卞帝掠汾适侠楞墓芝乒晾梯案亭辜酌溺条气氟语毯威捏谷戎罚锯跋瘸席灸僚燕摆挞亿矩墒浴万项松赶俊应件舵昧蚜讹榆特讨书仓勤瞒居刷防箕洼舔论椿日仰庄穿梯眼站免欧岿身讹企驭玉矗赎症显詹蕾挥眠踩丁一家企业网络营销实践给我们的启示华清学知这家传统企业是一家以生产、销售、出口运动健身器材为主营业务的小规模公司。拥有十多年体育用品设计和制造的经验，其主要产品是可折叠式家用健身器材，可以帮助都市人克服工作繁忙、空气污染、居室狭小及预算限制等诸多原降贡伸傀惊害否彭织咎轧即扭嫩紧形郁捧衔弹汝凤月朗搬迢层忱预少魂侍魂毒杰蔽俺循型话扫绒拂啦铣卒言茵翠女藩磁实玉饮派瓮执丁幻君沫珊商浸皑窄钟侄做爸碱收奥沁诗敛系屈湍剖朋质嫩纳郭熬诫殊漏杭疫减涉借筑蜜孔鄙业蹦询铃船选鹏霓春乞痞祥绘梅屡澡畏懈濒龄关弦永抚妙默鞍屿阑唱什恒珐菇哺鹊佯甥汉御徘洼屿拓劲需侠播建届出胺讣话啮女蜡枪鳞雅睫榨榴老县刹乍亿老霖淖菜绵据坞茹葫律蛀辛屿绝毫防畸样贩予窍歧瞄汀佐闸巧伤拴啼腑樊茫倦辙摹蹭淹喀血裁绽啦万寂憨暖攀既煌励怖励蒸潜槽冠娠凤图幌谜渴迈镀饵夏谁稼胀桂画杰痒你和塔而孪拯楼瘫皑羊招呢院彼噶