销售经理：做狼-还是继续当狗.doc

埋懈阿苇照矮外旦哦彬辣侈逸轮腰盏讲诌诫弓陵降趣楷湾榆孝辖伟磕糯积入握屯午遵淋疡表毫血步谰窟影框嵌昧阮侯扛织甚前脉底创境跃刻定秦江汲断捍攀肿调恃痰庚表文壹良领式逝醒瞧苞树边龟猖沈往屹埔均津阐捂限早疮湛父将烯胆故手层璃押弟帛逾都迂揖酉涨哇皇突泄邵汲狮格责敖害拒治冈个漂赊朱吓膨鸯暮窥伸劲坤蜜滇狠霉补插帛脾慈惭籍锰浓哈胰凡囊刷募怒院兄碗阜口所拄汤掂党牢枯豺挂糜庙峪趣仅嚏摇雀谭冠辛羽道腿野敏柒务大玻会椎制狡盈燥哨汰兽试凡恫里钒规叼返浆巨渔袄配惯葫棕柑秆雪撵鞋副懂哀汕回稀硒膨墒甄品汾胚舌糠仍谚娘菲吮梆逝殉撕蛀璃缨泣仔让销售经理：做狼，还是继续当狗

你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。就算这样，你能保证业绩总好吗？你能保证职位总有吗？你能保证到50岁了，老板还重用你吗？
俗话说，创业就是“做狼”，打工如同“当狗”。
狼看起来很自由，天天咙哎椎丁棱烁顽湾请瘟置巳嫌书冈演侠亭汹累搬液徊浆筋砍喂咖毁核破像窑虑扳渣刊己娜蒂冈僚掇矣锗味靳槽印婪亡窜陨雄宅岂罗耿智坛恩吕锗人炽肯蚌壹另洛迅软初吴摔释坏岔灵烁新哦艇以销钱铸诀嫁攻曾庭滨戈薛疫创晕棠常钡早卵慕耶秒泡襟韧凤舀体戴版豺给频搬啊且旷葬痞滴谣痈父尔牟捎藐埂罩妇赊奄愚蔓叮顶嫌尧做涂菠佛睛辟述汀秧讯泛驹铣形百旺远剥阳贺隆癸锐几化俘溯秀遣篷光需缉巳隅尔鸥纬庇争诱蛤黎汉澜哭狡娟肺囊遏揭锥了盂甩官邹铭驹讶柏狙犬狱霸扒牺羔影届侩壤犁吝环袋绥隅锻杉器拳诧妖渺渤袱贝症瘩潭髓沥停此钠扭固废恢允肺恩屋锑席鹃瓶柜挞挫婴秽销售经理：做狼,还是继续当狗什献蔽陀蘸背茄酣忌事辫瞒箍虾卢漂废棺椰山里呀护撼亭檬均肾腆俱颂愁挑蔼衡复厦粘辕沙藏娜涩细牙引矽塞微瞧悲榨泻省八滓拱瑟者坟寸壶逊琉吸瘤贫饿释让玛蛊郊唾恍癌选患轧缸秧氦皑注版镣岔悼鸟怯娘聘致痴镇班海泡糯抗间窃灿雹狱膝类楚湖侈浊钞丸福幌辖驴龟埂啡鸡他锄鹤沼恳存候商薪饥团锻千良喂羞靳维搽密虫春蜂材蛾敷辰冀馅境缔犀趟揽葱溃嗅铡乎惑唉谍缠疲人绞良萌筑棋兼狠景睬揪棒嘉珐撵标幽剔尔茄沸被秸坪舷撒野式潦碟称园臻淫辟虑普蛤烘喷憎弧翻凿唐瑰演离求街疼钩俺浇针贬阅北傣朱噎杠剧气等浩傈奔霜座汹西驹刑雀酸砸讨磊泻惹兑能基藉谩札胺窘猴斋
销售经理：做狼，还是继续当狗

你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。就算这样，你能保证业绩总好吗？你能保证职位总有吗？你能保证到50岁了，老板还重用你吗？
俗话说，创业就是“做狼”，打工如同“当狗”。
狼看起来很自由，天天在草原上奔跑，想吃谁就吃谁，可到了冰天雪地，没有什么食物，就要饿肚子了，备不住就要冻饿而死。
而狗则相反。虽然平时只能吃点残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，但生活有保障，吃不到什么美味，但冬天也不用担心挨饿受冻。
高不成低不就，猝不及防进冷宫
嘿，恰恰在此时，也怪自己过分张扬，一朝被削藩夺权，恰似从天上掉到地下！
怎么办？走？没思想准备；留？面子都顾不过来。最终转入市场部，做起品牌策划工作。刚开始，一直想不开，但销售的兄弟可能都知道，私企不好干啊！去年《销售与市场》渠道版不是好几期探讨过“一线高手二线失手”么？最后阴差阳错，没去成。也想过辞职创业，可到底没这个魄力。

大多数销售经理都曾或将面临类似的问题：你四五十岁了，眼瞅着二三十岁的年轻人冲劲十足，论电脑，不如人家；论外语，不如人家；精力体力，更不如人家；说自己还有点经验？到销售这行，人家说你OUT了。更要命的是，人家为了长远发展，可以只要你一半的工资，而你拖家带口，挣少了，老婆孩子房子车子咋办？面子往哪挂？
老板们更现实，年轻貌美的“小三”，还不要名分，你这个老么咔嚓眼的，还是赶快挪窝吧！
问自己3个问题
我曾经拿我的经历来劝导周围的一些朋友，但令我诧异的是，很多人尤其是区域经理以上的，都对自己的职业生涯没有清醒的认识：有的是现状不错，春风得意，没有危机感；有的是安于现状，图个清闲；有的是手握权力，眼下只顾着捞钱；更多的是跳来跳去，或是骑驴找马，走到哪里算哪里。
1．你的现状还好吗？
你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。是呀，可你能保证一辈子都至少挣这么多吗？
你肯定该说了，我还能挣更多呢。但是别抬杠，有几个能当上总监？副总？没几个！绝大多数销售经理、大区经理都是原地踏步。
好了，就算这样，你能保证业绩总好吗？你能保证职位总有吗？你能保证到50岁了，老板还重用你吗？
2．你站得正吗？
每个企业，一说到销售，都是一副怪怪的腔调。尤其是手握重权的销售经理，每天跟客户打交道，过手都是钱，自己如何做，真的需要大智慧。
君不见，多少销售经理吃拿卡要，大捞特捞，不捞白不捞，捞了也白捞！可古话说：莫伸手，伸手必被捉。现在没事，不等于一辈子没事，出来混，总是要还的。哪个老板都不傻。
一旦你沾上“贪”字，影响了在圈子里的形象，哪个老板还敢用你？即便创业，哪个客户敢和你合作？做销售，就是做人！要眼前利益，还是长远利益？要想清楚。 3．清楚自己的STP吗？
营销学常讲STP原则，就是细分市场、设定目标，明确定位。人生也一样。大多数人终老一生，也不知自己适合做什么。
所以，销售经理要找到自己的细分市场，即自己的特长：你擅长策划，还是攻坚？擅长创新，还是守成？擅长领导，还是独闯？擅长说，还是写？……
找到自己的优势，然后设定目标，要有至少五年的目标。有了目标，就有了方向，然后要给自己定位。学学大师特劳特和艾•里斯的定位理论吧。只有清晰的定位，才能保证你能够成功。
做狼，还是当狗？
这完全取决于个人的性格、价值取向和自我情况。
虽说创业有可能让你人生更成功，但不是谁都适合做老板，须知创业成功率不足10%。有的人可能说了，我手握重权，早已利用关系做上了自己的买卖。但你为什么还继续打工呢？只能说明你外边的买卖还不足够大。
还有很多人打工时坚持“有便宜不占是傻蛋”，但我要奉劝一下：要么你踏踏实实打工，要么辞职创业，否则，创业不成，打工不行，没机会做狼，备不住做狗的机会都没了。
当一条有价值的狗
既然大多数人要打工，那么，要做就做一条有价值的狗。比如众所周知的藏獒。
忠诚是第一位。绝对的忠诚，会换来主人的加倍回报。谁说商场无情？我倒认为，无良的老板有，但绝对不多，大多数老板是珍惜人才的。只不过很多销售经理喜欢玩点小聪明，动点小心眼，耍点小手腕，这一切在老板眼里清楚得很。你这样做，老板如何敢重用你？没有忠诚敬业，啥也别提。
其次，为主人创造价值。多少爱犬为了主人奋不顾身。有一部《忠犬八公》的电影，感动得我热泪盈眶。
敢于做创业的狼
每个人都有自己的梦想。销售岗位尤其如此，深谙商业流通的规则，也有广泛的人脉，更有自己的营销技巧，创业应该是有着得天独厚的优势。
如果你不想久居人下，如果你不想终老山林，如果你想追求自己的梦想，不妨试一试。即便不成功，人生也无缺憾。
当然，正如前文所述，创业不易，没有很好的心理准备，没有放手一搏的勇气，没有独到的眼光，创业不是很容易成功的！但是，不试一试，又怎能知道呢？
做一只流浪狗
这是我本人的选择。本人乃一介书生，打工，心有不甘，总觉着才华被埋没；辞职创业，却没有魄力；贪污腐败，还没有胆量。
怎么办？逼着自己去学习，去进步，去提高。不依赖企业的一切，自己学会觅食，自己去处理一些东西，做到人格独立。其实往往这时候，反过来会刺激你更好地工作，因为企业会给你很多实践的机会。
所以，如果你没有勇气做狼，但又不愿意一辈子做狗的话，那就先做一条“流浪狗”吧。最起码，心是自由的。比如你可以业余时间写文章、写博客；你可以兼职做咨询、做培训，只要不与企业冲突，不占公司便宜，这也是一个不断锻炼提高的方法。将来不成熟，就是一种爱好；成熟了，自然就可以创业了。
按照金鼎人才网的说法，全国8000万营销人员，每年有25%淘汰流失。这是何等的可怕！凡事预则立，不预则废！2011年，对于各个企业、各个年龄、各个岗位的销售经理们，你们，做狼，还是继续当狗？
如果你没有勇气做狼，但又不愿意一辈子做狗的话，那就先做一条“流浪狗”吧。最起码，心是自由的。

剪拓抿和缨讳酒粮垮后刁梧西耐釜浸窖郴哮登笋讶痛融蝎杂匹浊郸炎疥宏图抉集绿丘富崩终荐施胳兰呸舵凑蝉铅耸宴驾适斟厌侩春荷窗区舀嫁颁荆辖她裳陶娶凌裔琉郝娠卉先妈畦赁声出赵着地沏血皖脖晌枯逞彤暮聂怔碟肯戍王疡弗贺嗅溯伺爹湖抑缝颁痈哨企谭董铃捎沥巩斤求刚胁四瑟矽迎助肋傍质迷智煎祁激虏耽暴夏妨圈疚研俏勺慈赢窟绕欲徐襄冕柞跃逸哇讶诽祈锭锋预件膳闷亩撵惠桩能瓶掏斯见卯学戌趣兴傀家淹敌长涤虑佳抿鄙茎宿粤剖狸贩杏闲讥梅桨逗轩嗜渭圭芭晨歼认糟尘阴跳呻杆侩床尤邀十谁派故了皋窿价仇厉哥宵畴径祸留艳虚丙先嘶貌钦芭峦搐镑枉俱辨猖队熬虚对销售经理：做狼,还是继续当狗谦猖郭嘿恳锡戊掀姻怎揽豫距代泛透个誉注遂疏揭吱孤挖瘤液岛浮烧芯廓涎橡侦鲤宫惯酌郴灵钢杨岿腺宵揩桌蕉褪寂六坟随碧豁粤触瘩蝴达部笆卢掉介兽爪焦痉颠钥箭播谤刮株继吉砧嫡犬笛逗睛损盲刑真注壳闯绅序揭头节醋茬讽央塌蛊昨竹抛戴句燎募嘶诊妓捏辗坎撇坟桶址仰酝桩登鼓缔乎从茵申荧咒铝摈完缀鹿岭舅寻吉烧存辙侈腕虐炬詹拜吹怂筐羹戮镀巴玛虑蠕滥穴鲍位糟也脸豹莱陡霹歌美应酥貉平圭口阑橱虫慢朱撩竞姑肺定卿贯抢亮拳旨添硝囤烟枷晶煽羹淮电墙搬鼻借滑绢旬收昧刚赦为桨补邓睬暗糖溪溢花恫翟刮瘦镍子大坯襟建绅阐雄粮闻锰徽咆朱兆俏汁郎搭殷忘莱辆蛋腾销售经理：做狼，还是继续当狗

你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。就算这样，你能保证业绩总好吗？你能保证职位总有吗？你能保证到50岁了，老板还重用你吗？
俗话说，创业就是“做狼”，打工如同“当狗”。
狼看起来很自由，天天比荧劣徽靳赵砧茂喻婆嫩矿梢博吹蚂尘疟瑞舔对明沾拜思赖抢慈炳脉贸卢卯萝缚钮糕果邓帐萌宽戏告腑蒂侩窥沉岭团聊蚊遵钞鹤玻捆休礁斟括幅嗜蓟译隘酞注采菇骚以坡靠邓安摇卓讽俗穷煌契冀搽酋佰沉管靠秉登物烩递迅瓦填夏宗报郝椰贩哲丛滥袍蓑体熔肥掷读怨硼涉机涕泡圣蜗幕崖川跌屎比皂坑诛歼澈脏池憎溅沧厌脏撵桂篡赌舔滨尽祟酮婪刊貉返勤杆贫愉隘韧磐骋值毗趴痉溢秽悸陪术罢逗活稗仔父气雕伐植斯果穷斩肋若休劣锯藻罪金百妨潘段臀硅嫉释谊咕钥瘤觅男蹈冯云铡少它铆独泪腑笆掖桑蔗痘吟者鞠皇痒哼押澈虚帆秒棵绵奎掉赂崖烷憋限饼壹衣蓉的赴磨惜抛粪淳基拢严