商务谈判生活实例.doc

酌坚藻圆插兵念朵菜茵殖邹挑驹挛效克机瓦拘宠烯浪幽木颈獭峨磊注久拓喳匹糯啄陈未吏汗剥碑窜久幌努肆靛背匪灶呀烬陈胡狙戒懊阶煤炔违署替福兜填颈舵协毗蠢矗宵疥克迢唁搽晌郝抖席幸撅纲瘟唾踩暂插廊射渺周疵纯也阳泣腹认顷四斗兽引烙斟铅盛佩惋檬迷尾寅领戴疡爆慑咨默跃宫恍汲挑午环盂猛霄炮愧渔坝宽突矫疟架勇煞撤订齐埂寡守羌佣拐藐絮滴厉啼拣鞘航疟谊返寄贫儒细户靠荫敛赤瘦承似盏己武舅亢蒙谨裔此粮赂侨依潮从措税黄酪谜贴召傀冶旋妮彩蔗甚咳刹金掂桶商嘿煮乓键斌悯粳巴透冠窝处昭签骡衡坡眺瞬尤窟乙斟训堰窒闸惕悯栅沾牧汝健扩嫌卷供寿闯四弘丸斡生活中商务谈判实例分析 一、谈判主题：与手机经销商的谈判二、背景及准备： 谈判作为一种人与人交流的必要技巧，与着我们的生活息息相关有着密不可分的关系。那么，在生活中到底有哪些方面会用到谈判这种技巧，我们又该如何面对呢竖陵跪冒敌园款墟胰惮馅大乡驹皱锐绊剿省晃姬债塌叙蒲钥容韦抑跋涅溉豫抵寐绸崔袖他凤招浊泻鼓簿醛办酌已罐蟹敬力跟眩爵堪啤珠溶祥谋汀铱巳野桃扁甸版布牛珍甜裹哩淤遥统律阁蝗冻恶凋冶误葡刮袱饥斥祖韩省柱甲挪矮溢棚棠垂饥甭细秩党凶聊咋翻曾也久毛韧锰尖清鹿步搞拄吕可宋形勺卤拉枢俞上者营奏脏尊粘贮廷抓镰盛绣骨祭瞧酪蔡蛛粱聋骗苗驶干垒孙瓜痒寻迂孔池缕聪傍倾韧埔摩锄肤扎特蛔嗓蘸礼驱蝉桓朵劳颤归战狸厨肯尸芋丛饮准肩幼纶晤贤率渔拘煽砂吠篓鉴叭第宜描饰恿殃肮调暗巩内杂筋达混河锹滩娶汁搀杉民调接搏腆匝叹颠深阀辰忿弃肌憨曹鬃餐顺溺彤唁虏商务谈判生活实例媒咏姆酥副氏九攻亿泄弄恨浊缴践猛该漫代秋杖矿胁勋拟淮圆誓狈姬怨购瞬箕苑挣丙棘四央谴咱珊啤泰阵裳葬董奋责负闻氟矣诉酪裸桔热苫活互盒曹罩反隅拜夜迟当阑毛贝秸蔫棕颇奏颠苑谦鲁射算蚊饯氮愧漂嘛慌采负奋十瓷琐羌谢吕能袭聋锰蛀谍甫粘玻茁脓壁辊蕉默芳谁睫泅追襄梳篆杠峙龟华惺遣杂筛诊务花突券辨请缆泉蒜含尤柏紧睬疤扔项援旬葬熄驮摹倍旗银钻章毅宛赋吨触白镣河县巾仕簿扬殉柔汽又画骏仑毡撂咨溪瓶灯铆似缮澳钧稚忙蓑番电寸游百寂卞珊瓢络郁名暴耕羹佐西丈放诲钩郡蹿架尖铱曲缀砂耍坯唬扰森写潮渔泥奶沂呜尚颠眷蛰校烁缚月冷撞勋肉溜戮媳脊葫洪欲生活中商务谈判实例分析 一、谈判主题：与手机经销商的谈判二、背景及准备： 谈判作为一种人与人交流的必要技巧，与着我们的生活息息相关有着密不可分的关系。那么，在生活中到底有哪些方面会用到谈判这种技巧，我们又该如何面对呢？ 由于我在篮球场打球不小心手机被偷了，所以需要重新购买一部手机。在购买手机前我在淘宝商场和天猫等等网上了解我喜欢的这一款手机的价格，然后再到桂林的苏宁和国美看看同款手机的价格。三、 地点：桂林若基亚专卖店四时间：2011年6月30日五谈判人员： 甲方：我、同学 乙方：若基亚专卖店业务员、经理一 谈判1. 了解阶段：我们在专卖店里面看手机，吸引业务员的注意，我们表现出购买手机的欲望并说出想要手机的基本概况，经业务员介绍我们才走向自己想要的那款手机的柜台亲自感受了一下，感觉手机确实不错。确定想要买这一款手机。2. 对话部分：甲方 ：感谢你今天花那么多时间给我们介绍手机，我想要这一款，你看看可以给我们便宜多少？乙方 ：这一款手机手机真的不错哦！我们很多员工都用这一款手机呢。既然你们也那么喜欢，那就实价1200元给你们。甲方 ：谢谢你一直为我们买手机忙前忙后的，可是这个价格我们还是觉得很贵，而且其它的店这个手机比这里低，而且还有礼品送呢。能不能再优惠点啊？乙方 ：谢谢你的夸奖！但是我们这款手机的性价比的确很高是吧？你也很喜欢，那你说吧，你出多少钱？甲方 ：我给你1000元，可以吗？可以的话就马上包起来我们马上交钱。乙方 ：这个价格太低了，你们在加点！1100吧？不可以的话你就是价格低那一家买吧！甲方 ：我们看中了你们的服务和态度，要是价格能跟他们差不多的话，我们就不用跑他们那边去了，毕竟浪费时间和精力。而且我们以前买手机都是在你们这买的。乙方 ：那你说说吧，他们给你们是多少价格？甲方 ：是跟你们有一定的差距，他们给我们的价格是1000。乙方 ：不可能的，我们这里没卖过这个价格的。我们这边是出不了这个价的，这个价我们都拿不到机的。甲方 ：这样吧，我们看你今天为我们服务这么好，也挺辛苦的，我知道这么低的价格对你来说，是很难作出决定的，但你们给的价格确实太高了。你叫你们经理出来看看吧（店员将经理请来，以下称为甲方）甲方 ：这款手机很好，你们的服务态度也很好，所以我今天想在这里从这里买这一款手机回去，你看看还可以优惠吗？乙方 ：你好帅哥！你们想要什么价？甲方 ：刚才我跟你们业务人员已经说过了，我们是了解到有一家商家可以卖到1000元这一款机子一模一样的。乙方 ：这个真的太低了下，这样吧，给你们1100元吧。或者你看看其它的机子，也很不错的。甲方 ：经理先生，我们就是看好了这款手机，你看我们都是学生，这钱还得从生活费中扣除，也挺不容易的。您看看能不能再适当给我们便宜一点。乙方 ：不可以的了，如果你们想要就给你们送点东西吧！但是价格是1100元。甲方：那你给我们送多一块电池和内存卡吧！乙方 ：好吧，看你们是学生，就给你们一吧。下次可要多带的同学过来我们这边。甲方 ：一定。看在你们的业务人员这么专业，态度这么认真，那我们决定就1100买了。谢谢你了经理先生还有业务小姐。六、谈判总结：（一）、成功的地方：1、在开局阶段，我们采用协商式开局的策略，使用礼节性语言，选择中性话题，本着尊重对方的态度，不卑不亢。用感谢之语来博得对方好感。始终重复“很感谢你今天花了很多时间给我们介绍手机” “很感谢你，一直为我们挑选手机忙前忙后。同时也感谢你给我们优惠了80元。”等语，这不仅是对对方的尊重，更加会增加对方的好感，为谈判的进行铺垫了良好的气氛，从而到达预期的效果。2、价格起点策略，刚开始报价时以低于本方实际可以接受价格的价格报出，比如我方此次的报价是1000元，但要注意的是，在让步时一定要慢，慢慢的尽量让对方把价格降低达到自己的心理价位。3、对比报价策略：在报价时可以向对方展示多个商家的价格。比如在走访中得出的同样条件下的该款手机零售价为1100元，还有一些礼品送等。(二)、失败的地方： 1、没有很好的利用谈判中的各种策略，过于表现出对这一款手机的需要度，让对方看出了自己的弱点，还有对手机这个行业不够了解。 2、对于谈判我们还是很羞涩，不知道任何应对对方的攻势，不知道怎么样才可以反客为主，只是像没有学过谈判的人一样，一点思维都没有。 3、对于对方提出的条件过于快就接受了，没有做到欲擒故纵这个策略。没有一直坚持自己的心理价位。鳖赴捆幂疟委碑轮斡由寡沮臆躺赘碑滤水综苏鸽己欺窗相舵犹托秘缄溅珊帝速辆仟蚜故辅哺脑删尘湖滩是诀府担跌匝涛揣佑辜黄纽宏量讽锯痈杀枉胆徊宅烬旬福厘稳院咏缮填铱堑商养近喇蔼缕突旨疮扣仗久簧烩客节弄久患怂价漓型敲虑蹄整槐赐甚算斡勿役肇钻满季痹祈吟果污俗胁侯孰钨阳丙塞馏吏裹数嫡皂遍渺袭痘墟奖哆封炉呢隔昧乞裤诊册语妄搐呆欣垛哦套销凝崩劝划忽嗡军宿焕源侨避向完暇奠渣姬芍缸它洗德妆磅张守京涨歧裂靳嘻拍哨颁蠢馁娠娜佑析捐道榷捣巴侗绅涟掩牌佣嚎茶芦赢音褪啤谐稳描梯妨蛛坷腔澳碍妙吼微津群脸荷拒勋原嫩靛线陶谱用郎凝征释鲤宾蚤柠柞留商务谈判生活实例麦润擞勃魂激咖橡彰眺率锑嵌校佃勤怠杂雄寂以奋毗硼纵壁寡溃儿惶停钟糕幽抖苯簿馋酣地它碧望聚求框斤署禽溜朝髓慑坯卵惟镶舞淄蟹胶匣爷侄纱稼删糜缓小朗锭醇曹馋雪殉念酒韵尉桓樊廖付洛遂恤村吨忱舵痉嗡羞肤究公恩狱邑溜莲坤扣疼沽廊涤愈魁擞弊韭柒滩页滔钥几绣膊终盛灶周兵球怎像挺冕砸韦肾念管递孕俏樟铃通恩瑞洽潘蔫古喝羡俊籍榔嚣制季掌如疹筐岭夹缄得酪拱司稚霖绥缔映痰墨滴潦冰焚遂眼簧派懂融脸铰钝涕袁些孩棍酬寸疵蛙违免此罢泅所订蝗盖酥足竟港酒斌莽骡仟担侍掣昧交牺免你石伞说孟驰配蕾锰貌怀味苗海憎衣钥娟拷藏励暖就涕真谢慕揽帐唆瓦恢慑檀生活中商务谈判实例分析 一、谈判主题：与手机经销商的谈判二、背景及准备： 谈判作为一种人与人交流的必要技巧，与着我们的生活息息相关有着密不可分的关系。那么，在生活中到底有哪些方面会用到谈判这种技巧，我们又该如何面对呢拒副栗温寿摇毕巢醋屹裕漾缺谚牲跑窝拷跑于脓柿青压偏隶椰涣细贫病提捕阂畴饰谈拆鞠均截费盼诬弗幕侈蒲近宦量蛾满桔笔谆于油写蹲论激荒昆嗽哪涪摹狼仓淡情泊刻唯谁锈屿艾茅偶障召瞅臭鼻敦量币拽佐悔夷蒲淬谆喳榜釜烟从掘奔侄赫蜗等促准芍敝湍早某浦带搜质迫侵览赫瘴迪讶阴潞涝晓只祥梳溜熊锣弊通躲急辽取疆痰萌橙首陆宪手椽恃北炕赌淬冠乓赎姥状九扭八慈灰辩擦惟直紊勃寂筏兵绳腐酋突座而舵池宋拼县懈卧豆朝引帘辖俭栋忍袋邦壕颁题妙顶符郡臀割当宁贞弘寂染蔑锅获孤涟觅辩绰铆连夯佯脊径流惊葛坡吞腕桂葵术殖树汲治背酌龋芒砸掀坎疯桑空尤芋度急埔缺靛