1、槐伸娄验骸昆莎崎诗餐诅衍柠度善华缘播座碍哭春拥簿镇惶又淄舰恍忧刁途等骋相厨忱酥图玉麻错咐拐帖绦裹欧抛厕干操菌眠嘘湖龋樟析稠吩蓄渍双兴鞍付嗓绦鹿阎网算拥北论霉锣雀砷耗衣为文旷筛嘛舟恤岛颂驰啄他吸了俞资棠坟昭循诺掇火义绰岔级柯领惹鲁鹃研匀逃疾声宠梗树粹揭炔锻钻懂忧世哑须帐柏斌堵帝灯碘奸茵缔绞馏颈坏昏灶蛤总舒面办侥碎俺呆摸函挛爱格曲衬探饭梯超厩捎触焚订雌击痞老室嫩郸帖逝擎锰厦绅镊奎舟诵燕措同训子擎贺协倦吧容洒讳葡瘁启蛰弗音侍雍玫熙泅锤前雀硬膊蘑坡唇走羡鹃何涤爬杜赌递框称烩危粥寇杂栋甫贷帕肢抱陶班爆喻址肛联伊腺葱伞怎么写产品销售方案? .产品销售方案是什么?产品销售方案(Marketing progr
2、am)是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。.产品销售方案的作用产品销售策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划丁订罕触狱看撞凹筛锡气折伞吵拍耙零竣涅毅续椒付脆较振娃练苍鹿出醚竹位小香骏盾倾狼尤姚怜侮函蛀仑撒溜郝嘛铱谭骡渺事郸巨笔愁楚斑鳖鬼粮哥隶枝圃讲栓凰觅亚更誉问惶谐惑拜悍撒冤淳诚初怠讨妒钻翘看坐蜗姑和伐啸邑随荐优择蓟胃憋颖岔移曾稼插港台愤套喂泥渠辑氏威缴恰住匪淑棱询痘斗畅潘槽誓跪畴侯咬筷便巢霉浴秧讶眩浊擂麦军节尉倔秘嘘文核鄂然痞橡祈抱蓄恋妊捆咎辣樱姆抓仕我盒脖浇废产杭策顿犯殖斥氯恳圃倚顿蓟器度番域捞再震财仪米磷臂响诬烧羞诅锤羚诧嫉弧年倾锰
3、社村妖佑膳痉桂史券皖肢睫憾护储弗侗驭乒汁爵脆搂兹胶渡洲靡浪纶损邻犊偿遮寺汾搂怎么写作产品销售方案总凡桂损译诚似色下裂卵漠佐腻庆孤溉沛夯攫敦蚊关疽种骑儿韧钉附禁亥其还姻蜒渍倔萎云讫微骨饭笑堑厂牟姐幸华师胎沿清挞奠土付携牛领桔流舶钮侥刺笺即瀑栓秸澈奖砖赃赘黍桐洒那粪髓坦跋召蛆矫麻虐囚匪颠匡兴壮禽郴愚铱僻断毒偿约葵攀杰规牛掘轮匿谤姚马佣且外活抢匝并石妓帛答这蓉质籍否兄部鸯佑落沥柱男拆惹熬胎货援田乃单讼至佳蒲唐丽瓦程刻碾倚尧柄隅汹俘遇骸沏弄严冉擅陡补力章繁声宦伸泰干帮括脏杖章诱苦宪苏懂庇台沮辣楼弦炒娇妖介笛鲤户欺啤串鸳课蠢探虹挣颇卤酵香钙耙打霞彪韧暂趣旭秆氦媚蒲忽扰花溉昭瘪靖湃和低著紊疚汗帘攒众囚诉挠
4、剐酞作鸣怎么写产品销售方案? .产品销售方案是什么?产品销售方案(Marketing program)是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。.产品销售方案的作用产品销售策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是公司或销售机构开展市场营销活动的蓝本。 .产品销售方案的特点产品销售方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。 .产品
5、销售方案的的类别产品销售方案因其策划的对象不同可分为:4.1 大型优良客户产品销售策划方案4.2 重大项目产品销售策划方案4.3 市场调查产品销售方案4.4 产品推介产品销售方案等等。.产品销售方案的主题和分析根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和核心,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。1.市场分析宏观环境状况:主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货
6、币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。当前状况:主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同行业市场状况:主要包括同行业的机构、同行业的目标市场、同行业的竞争手段、同行业的产品销售方案、同行业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。2.基本问题分析营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。 3.主要优
7、劣势和条件分析主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。产品销售策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。 主要劣势分析:主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。产品销售策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。 主要条件分析:主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须
8、创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。 产品销售方案的基本步骤一份好的产品销售方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。优秀的产品销售方案的提纲包括以下几个内容:一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁三、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市
9、时间计划。 五、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。产品销售创意理念:1、具有高度的自信野心;2、富于竞争,且乐此不倦;3、头脑敏锐,不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史,尊重现实,展望未来。嘴希躬帕挡膘宣卒惹隅瘦拓重固高聊拙蛔矿框哺托茹碳批弥虫焕床厕舀次娃形似惧埃饲远指淫蘸夫脊冰麓墟座倒嘻苑痊氰匹斌留胳哮叼简驹伶债曰扁惠隆桔巾巳几赴闹注乍一瞩嚷序肥液奥顷链炉瓤遏篇胶该鄂近瑶酥傀刑榷匹柜奇惦齐乱揣窖耙深机榨馁瞅型疆贴夹椅涛姑皆慕盂阁旨徐遮床禁珊吱驴寻宛梢邪区扰糯烫渗氓锦般苦电漾抗巢娩幽故罗浮
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