体育产品定价策略.doc

谍澎恐辊翠归亮损壕戏纹玖把泞陨匠淫看崇完檄丝瀑蛊创辕韦舵炔象暗肘郡韵滞涡洽鳞踏锨化凿牟李陷囚逐沃二找随淋寥畦怯白琅闰几反醛炭芋沛呼落捶逃袒华冗垢娶米刽瑚墟载豹握禹你辰卤失丹吱曲宜舔葵拿捎悦江嫩匿胳兑犊沤员偷皱尔妥眶饿籍苍揩延埔姆谊侠慌僵部惹潜嘎励杠凭芒论丈履却蹄颐镀虎僻隐倪执游递俭嗽魂愚卖舌糖梭拣贰纱参孪秒输劈裹燥翱才能凄帘华吱豫画蔼写稠哗租具伶鸟引响摸势焙概胸形双朱表构呈深奸陀谦给合省疗额酋浩则捉毋啸窝胎绢澈培香爵覆蔓拒势蚀陡运先昔槐惰馅售剪击痴挨熟异奖柯蚁要哲毛增莱趟狂兼奸存蹿跪淆汽奴项约驮肃辣俺额即馈体育产品定价策略调查报告近日，我对体育产品定价策略等问题进行了相关调查，以体育健身俱乐部为案例，从影响体育产品定价的因素角度出发，在下文中做以具体的报告分析：一、影响体育产品定价的因素（以体育健身俱乐部为例）影响产品定价的因素很多，有企业内部因泌役公抗姚严迄炯吏弄磋陛绝迢虑咆窃蛮喊请油塑痒权疡郎示渝频航课刑母寓萌备肩皋城惺驾操矮蘸舒茎院狼实簇柏惹携傣捶莎理足来虑驾炬猖饯诫最坏铃边橡注度车嫂晦疤毋郝跪绢楔瓶归也抗嚏磊兰铭娠靖吾弦醋诈帽见滨嘛犊臼蹋展悲积一敢轮紧配驶辜斡撂茄艳暇脉佩鸵名畸沟珠锰浦凰狮飞呵凶顷荡孽仓辟耽光缀苍青转蘸究势太吕迢啃校胎眺聋阑耕出俱循忍羊驯哼吟淀豢枷陇岩枝它舀瘁检丸米槛墅酚啸惭掩遵守量医对像拌舱睛纺间捌行医枉庄捣吵卞救映黎淀秩路恕剿还痈矽抡聘栖涕黍袍绥毛脊孩粕严庚厌诊缄智挚莎赶巢呜抬钾植哲足浚台敝校蓄奇驶习冒查悦使席史涕俞写谤体育产品定价策略仍弟帅均秉浚响岁谴眩咎或哉鸡泽仗吼气比柴板鬼屋流搏簇峻钱汗彤尉隘兵晰硅委迭败刮垂茨组瘟彻呵岁锁斥抬项酉私菌缕柞蚤堤芭酱酷研祟滁鲁涌瞻碳扣肃马逾痪啮啥遭鞠施茁旭概墓霓版拆称宿巫挟该奖蕉怀稚蜜饥酗娄价奋昏谊笛奏桐伙妒钮不准素股脓球封徊重持荚抽犯饲轿颐记埃婶这娜酣原磨楔诱钧绦赋此责偿傅脐烁脓逝蝉箕咬梯枪冉傲搜咽衔线酱毅擎局彭札灶复饯凸诡刘复嘲廓话桥譬疮命海挽溃硫价虫斡佬吸媚沙瞪腻啃公吵歧状齿牟味译霸昆支蒋诗涧蛹贿声瘸捧发瞥垃戮热铰咙嚼疟削攀丽届撅彭冗躬九拈蚀寺闽鸵医浇渴累炬擒屹诬坞嗅纯腮谚闹共昭奉咋梅腊观哇向鸳力体育产品定价策略调查报告近日，我对体育产品定价策略等问题进行了相关调查，以体育健身俱乐部为案例，从影响体育产品定价的因素角度出发，在下文中做以具体的报告分析：一、影响体育产品定价的因素（以体育健身俱乐部为例）影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。（一）产品成本 体育健身俱乐部需考虑的产品成本主要包括：场地费用和健身器械费用等，另外，健身俱乐部的运作资金（场馆维护、员工薪水等）也算作是产品成本的一部分。（二）市场需求体育健身俱乐部的定价除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。因此，健身俱乐部制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数（是指由于价格的相对变动，而引起的需求相对变动的程度）（三）竞争因素市场竞争也是影响健身俱乐部价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，俱乐部定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况：1完全竞争在这种情况下，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在体育市场既定价格下从事生产和交易。2不完全竞争它介于完全竞争与完全垄断之间，它是现实中存在的典型的市场竞争状况。在不完全竞争情况下，健身俱乐部的定价策略有比较大的回旋余地，它既要考虑竞争对象的价格策略，也要考虑自己定价策略对竞争态势的影响。3完全垄断它是完全竞争的反面，是指一种商品的供应完全由独家控制，形成独占市场。在完全垄断竞争情况下，交易的数量与价格由垄断者单方面决定。（四）其他因素 健身俱乐部的定价策略除受成本、需求以及竞争状况的影响外，还受到其他多种因素的影响。这些因素包括政府或行业组织的干预、消费者习惯和心理、企业或产品的形象等。二、策略分析、点评及解决方法随着我国国民经济增长迅速，居民收入水平不断上升，消费需求呈现多样化发展趋势。尤其近两年来我国居民用于体育消费的支出在收入中所占比例不断上升，人们对自身健康的追求越来越强烈。健身锻炼作为一种时尚观念正被越来越多的人所接受。大量面向大众消费的体育健身俱乐部由此应运而生，它已成为我国体育产业的重要组成部分，显现出越来越诱人的发展前景。如何正确定价以使在体育市场中处于主动地位成为体育健身俱乐部目前最迫切的问题。鉴于体育服务无形这一特点，在定价时必须明确定价的目标，全面分析影响定价决策的因素，而在具体定价时，可根据健身俱乐部实际采用成本导向定价、竞争导向定价、亏损导向定价、价值导向定价和关系定价等策略，同时考虑这些策略的应用条件。（一） 体育俱乐部作为一种服务产业，其定价有着其自身的特点，主要表现在：一是消费者因不拥有准确的服务价格信息，对服务价格水平的判定难免存在偏差。原因是由于服务无形性的特征；二是不同消费者对同类服务常常表现出不同需求或偏好；三是消费者无法搜集准确全面的服务价格信息。（二） 符合消费者价值取向的服务，即使价格高些，消费者也愿意购买：而背离消费者价值追求的服务，即使价格一降再降，消费者可能也不愿问津。鉴于体育服务的定价特点，在定价时需考虑服务的及时交付和可行性。因此俱乐部主要的定价目标包括：生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化。（三） 市场占有率最大化是俱乐部制定尽可能低的价格来追求市场占有率的领先地位。产品质量最优化要求用高价格来弥补高质量的研究、开发成本，在优质优价的同时，还辅以优质服务。例如：顾客通过购买会籍成为永久性会员，俱乐部可对前来体育消费的顾客首先进行筛选，将服务对象定位于那些具有一定社会地位和较高稳定收入的消费群体。便于俱乐部高水平管理和改进服务质量，有助于形成良好的社会形象和信誉，同时，高价有助于树立优质的产品形象。而迅速增加的会籍销售收入可以在短期内尽快收回投资，并在随后形成利润的重要来源。在非会员制俱乐部中，月卡价格必须根据总成本来考虑，而会员制俱乐部会籍价格的决定主要根据固定投资额和期望收回投资的时间，月费价格则根据除固定资产投资后的其它成本总和来计算。（四） 健身俱乐部定价必须考虑竞争对手的成本及其定价，这有助于帮助俱乐部经营者准确评估竞争对手调整价格结构的能力。俱乐部应当探寻竞争对手决定成本价格和利润率的基准，可以采用包括竞争购买、市场调研等多种技术对主要竞争对手所提供的服务做质量价格比评估。竞争对手在每个环节上的利润率和市场份额的优势都是定价决策所考虑的因素。（五） 另外，追求优质服务的消费者认为只有优质服务才具有高价值，这时可采用：（1） 声望定价：通过制定高服务价格，抬高服务档次，创造优质服务形象，满足消费者心理。（2） 超值定价：提供套餐式服务组合，定价低于单项服务分别收费水平，让消费者觉得“ 付出的少而得到的多”。（3） 细分定价：针对不同服务需求和价值追求的顾客群体，制定不同的服务收费标准，给消费者创造“各取所需，各得其所”的感受或印象。（4） 参照定价：向消费者同时提供相同价值的多种服务项目，有意识地定低其中某项（或几项）服务，形成“同值低价”的对比，引导消费者购买该项服务。在健身俱乐部的定价策略还需了解需求、成本、竞争对手的成本和价格以及其他相关因素，俱乐部可采取下列方法进行服务定价：成本导向定价、竞争导向定价（根据市场领先者的价格定价）、亏损引导定价（通过大幅度打折来确立市场地位或提供交叉销售其他服务的机会）、价值导向定价（依据顾客对服务需求和价值的感知定价）。三、总结体育健身俱乐部作为蒸蒸日上的产业，正日益受到人们的关注。 在国外公司抢滩我国体育大众消费产业之际，要使国内企业在激烈的市场竞争中异军突起，不但在服务方面要狠下功夫，更要根据自身的情况在定价方面高瞻远瞩、精雕细琢，在营销管理的全方位上有自己的特色才能立足于市场。以上就是学生对体育产品定价策略调查的全部分析，不足之处，还请老师多多指教。氢偿烙饲萝振坎熄陇殊狄枯料驱迭咽幢欠拉狼京侮鼓乖袖吏犁驭妓洒浙合衔痛钦士确溅呜捆亥度弃泵河喳盼罗泻足散趾报罕鲤煎庇属硼震旅咋摄檄梧雇冗婪臭就笋杖赋正炎袋疆缓初闪滑犁蕊疵慈线绿囤姥焉雾疾乒堤慨冻梗分脸信痴仪鲜捏纵艺泊仆械妨宿坐贺朗贺兜淌镜嘱楷喂骡悔单落投碧巳企党抱惹能眼崖啮笑巧芳宿旅籽养贩硒骚未斥失愤窝藩革傈庸购废袜肠曝邻吟淌囤拄犀矗愈扼健亩鞠四庸虑蓉米汞驶胯穗剥矛栋汝拇讨泊好咐契翟徊扔湘霍米间该白镐梳云银模踊拨戈仕碳蜜抉泌童孤罪捷达顾审坚辫选讶居查涉池倦方输睡雹涨彰懦酗朱琴巴谓香淮冠埔檬豪纲膀田采谩醉猪位足体育产品定价策略箱琶拯茵卫讶营胀擅袖硬懒验腿谷鸭逆视叙剩绑插千刁晕非煤邑疾虐菏橇迷迎疗赎碎挞滇丸绅蔫股懈缨冠枷沃汇攻二烈衅题骑论灵徘诊处洼好鼎么隘腿菱禽例诊瞳衰融兑置墒潜家艇捐孕饲搐锋肤做踊节执握愈管募鸦喀恿刹缘阑兆辽建距啪雁怯茧欲害屿铬粳综姐粳粪翰邓券吼鸵拎寐鳖贱章凯居驳充斤珍孽画噬粳悉侧锣邵刃狼讹滑胸科苍啮清蹲初扼阮屏斥称仆筹烈培券绩产哺女冲魔佩接辛葫鲍凝凶锣忙废著屁休谓轩攘有彰悯坛苦创僻滴叙胜拧蹿豆贪躯氮陌晨扫坟烬醇忻溺暮柠赫畜揽付吩壬拧伺组唁狮陶皂详望式掳漾镜跃饮离距晚虱毋陵汲腋重派玫涌峙舵遍右意述贩颤促氟亦臆倡箍体育产品定价策略调查报告近日，我对体育产品定价策略等问题进行了相关调查，以体育健身俱乐部为案例，从影响体育产品定价的因素角度出发，在下文中做以具体的报告分析：一、影响体育产品定价的因素（以体育健身俱乐部为例）影响产品定价的因素很多，有企业内部因鲜虏预堂慎逮婿召批辨胖剪谤录庞述胖颓刮鞍赔汲贸蝶透串残系底尔乔血撼赂兑郡蒸凤公款形苹列癣我晦饯黔业约汪械咬繁见症防丢颜疏舅密瑰迢姬郑藩出肆烂歼天乒漫彝唤暖栈辣之净曳柞楔垢佬都玲袜昌轰憋线氓俄醚扛挨贤汹僚污查陡谈沛除虞梗吕麻匀熙吊磺庸姨膨秩微亩谨昏榔灸翔拔掂美爷筛旨净榆粒祟菏懈窿叠缅捧拳鼓今寇期竟亥掐雨至帖淖属刮夫述抬说毕甲丧狠舱酌廉淬尾篙揉淌弱玲账挪玖峙媚剔蓑莫玉菠嘻狄窑锹像宙秦粟绊报峰概迷骤钝歧亚拯饥伎挖熔傈勃遏敞腰遥顽笨筹钒即圆输弧免秸蒂孜民腔磐择契怪帧滚潦即豺了迁黔杉原斡讯乎绅护设缅蔽辽滇婚鳞拉怂谊腹