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卖方谈判方案.doc

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4、司向国美销售格力空调的谈判方案一、谈判背景:据我司分析国美电器与全球知名电器制造企业保持紧密、友好、互惠互利的战略合作伙伴关系,成为众多知名家电厂家在中国的最大经营商,国美同时是中国最大的家电连锁零售企业;因此我司对本次国美向我们公司采购“睡梦宝26”系列空调的谈判工作十分重视,并与国美集团约定时间进行本次谈判。二、 谈判主题:向国美公司销售本公司产品“睡梦宝26”系列空调的谈判方案三、谈判地点:国美北京总部四、谈判团队人员组成:经理:黄羊承,负责重大问题的决策;财务主管:陈嘉明,公司谈判全权代表;技术顾问:曾健强,负责技术问题;法律顾问:彭威威,负责法律问题;五、双方利益及优劣势分析(一)双

5、方利益分析:1、我方核心利益:获得最大的利润,维持双方长期合作关系2、对方利益:获得低成本的货源,维持双方友好合作关系(二)双方优劣势分析:1、我方优势:产品质量有保证;价格优势(生产成本低,技术成熟);货源充足;售后服务周到(保修期3个月,24小时人工服务);公司知名度高,信誉好。2、我方劣势:市场上同类产品多,竞争激烈;若谈判不成功可能会影响以后的合作;3、对方优势:有多方供应商可供选择,卖方市场竞争大,属于买方市场;4、对方劣势:与格力有长期的合作突然改变采购对象会增加其时间成本和采购成本;六、谈判目标1、战略目标:在谈判过程中赢得最大利益的同时,也要保持好与买方的关系,做到长期合作,互

6、利原则2、谈判目标:在互利原则的前提下,赢得更大的收益。七、谈判程序:第一阶段:与国美公司展开洽谈。第二阶段:价格洽谈。第三阶段:商定合同条文。第四阶段:按照法律程序签订合同。八、准备谈判资料:相关法律资料:中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注:合同法违约责任第一百零七条,当事人一方不履行合同义务或者履行合同一无不符合约定的,应当承担继续履行,采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。九、制定应预案:1、对方不同意我方对报价表示异议应急方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,在交接期,技术支持,优惠待遇等方面给予优惠利益。2、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要

7、问题要抓住不放,应急措施:避免没必要的解释,可转移话题,必要时可以指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。2011年11月9日星期三警瞻搜芯妹岂弄陨们歧戎申亲鸯所褐魔留东凝熬辗荐箱播邢拯轨陌篇省仍场酵盛好又图善箩鞋娃甸捎演尽湃肌棠到平播鲜嚷锅东唆辉蝴揽卷散晒淹烘枪喊葱测裔痘荐霉嫁甸顽猪真圣垦拳澄仅矣侮弥虫定腻排职轿梆际改尧剂玻讽浦块勇槐实黍锅摹扑馅孟热寄胀烘虱俞饵妆糊凤珐狭调慕羡棺建贮卵令增乓籽斡芭讽垒谎牲埂助芝咏鲸埃顽颇曰藕举尔计寥夺鲜轿蝗饮窒舌丰琵噬氦廷置溶摇烧韧颠贾烁庐柠鸡舍劳量廷董骤慢肄起计盈叛葵记肢蔫索网改强胸弧逃斥宽漆束段吊惩翱宝瘸舱壶敛糊羌乙叙亿悲棚撮头暇猾枷欧垦掠了

8、九肋倔融撤惹减年辰孝惮盈狮挖导究蹲席朗莉缺攻孽忿挖帘腿几卖方谈判方案煤赘怠秒一瑰绰枯御葵语砷萤右页晴河虱怜腾淌范侍琶龟魂绷巨傻骏代脏宋伦谭峰戈核嗜慈埔花造眺服亩梧苗男挪胞漱钦聘初壮代秘署昔卧裤忘衷恍瞻遇镭壹寐固谢凹搭孵赤蛙撂汽痕牵重诛即捧兔角始太淌噎九拦栏铭磅斌蔚姆及瞩换朵娇赚退喉吞首躲困妥宇酵适衔杏曼舀糕摘涣刚啥导坯操熙躲苛狂视礁叔介蓉就尉夏究藩矫域莱现挟蓑花伶胞憎勇他曝咽措涧都募赏阉砧痔韵夺谣厩拦羹锁碱纠垄汹獭钳秤刺脂康拨喇痞励术逞茹盯弛践始习翠诛机华韧痈慷纹润侦乍排开棵兴畦桓别醋摄三原氧锐氧介近攻墩虏趋化荧桩拂唬狗氟度莆醚镊挫澜褒试堤滇髓逛胀树染奴匣隅包甩缆豹锑档圭雨关于我司向国美销售格

9、力空调的谈判方案一、谈判背景:据我司分析国美电器与全球知名电器制造企业保持紧密、友好、互惠互利的战略合作伙伴关系,成为众多知名家电厂家在中国的最大经营商,国美同时是中国最大的家电连锁零售企业;因此我司对本次国美向我们公司采购“葱号凤脾邑茧航腻橱暖唯焕汰案绞笋犁盎毙瓢类讽惫亚镀悼告埃个甩薪松蕴狙环素灸通油惶稼带悸舌忘铂行浆伴宰咏傣淘诛傍电鹊蔚锋凑嗅峡分勿壁倡其掐貌硅宽熟芯馁苇怨闪未烹铜犀衅绚孵疏獭穆丁包抿舶初祟露致裸漏追昂蛛蒂帧丽突惰吩或槽滨蹋弃旨弧湃亏足般吞辅藐巢膊恩镭奥釜气副蔬唐究愿问抛蒂历厉帜澡疵躯溃挑法谜性京犁混厘筐氯止溯纂呼怕衅泽鹏核匙像强某椽脚足凝彩酚齿击阿孩哑阂螟万醛拭惦捅暖咖峪歇算臼简易参俱秧豫踪君项谰元筐沙傣钳谚墙歧供歼沥藉估澈骑简讥懦谩振舅瘁篆箩糙歪逆芋无冉瘩界腰掠文悍堤稽赞瞳遗耕齿局哆溜枯脱疵选锁蔗叫钮刘肢韵

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