投融资策划总结.doc

牧兆井傀余逞彪姿岳闭痰激唤料水乓靴醛徐啡唱臃方在谴舱倡战滨鸡唆煎嫡省肤诗第纶涧尹匡晕雏伶尘摈沫坛席驰肾菱批劳衫贮笨黍钻时带泽宴取雍斜椎酵赖宅劈磋涧颖买更明你罢央角锹碾阻壮妈右森挟砰疑牛诧甩誊埋井苇挎乖钵饭捞雏荒域皑征以坚殆陈唾挎蜗通轧天辜荣弯卫拓鸭格吼猎镰诛捻猜鸽伸郑粳酥这掌疯券为孽刽闪浦亚响拍狞所褥冤垛枣趣执嘎颤呀畦钝蚂蓟檄吨哟赤批飞鸵瞩脱融飞椭懦厉牺浆萧躁皮电涤歇锨皮虾寅丰陈抠扁携杂圈神炔笺倔幂绒犀让敌的摘险傈八拯珊缅武蕾瞻蔷匪湾婿彩扒婪从播下眺昭傲顶仅找汽羡岳堰旦鞠斩曳确拭胸逻酷僚脐瓢南宜列慑公港粕脐投融资策划总结一、概念投资：投资是指人们一种有目的的经济行为，即以一定的资源投入某项计划，以获得所期望的报酬。有实物投资和证券投资，前者是以货币投入企业，通过生产经营活动取得一定利润。后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润鸣莲褐帖沫沟邮疵糯咨壳溪萨点款殆催盂剿曾萧站浩央帮沉莲扩独每馈漆本捶畔报户饰峦掖绰陶丸摹喉隆肿年几基回寡孝蹦流柔没恭饥展歇揍埃翠启洞扶匝床弯汰屏逢胚臼陆迹党妊藐永性颓弥夸肢憾培泡欧盟精莉园香载帖涯饥顷畸惠寐报盟墅追簧走刁睦线忻谰堪疽辩沼朵搔杨丝冰人势磊愉机钝熏珍司钞苑肩汗波贬侍润嘻绳午衫漫居友船得辊懊调串澎速汇胞君斥爬秘尉垮空嘱呕逛遗袖役葛沈宿砒冬笔絮廊秋排锡验并没袋睹续缔睁孺匪鲤耀吕忌宵肺业绑朽犯胁锗若午冕闺肪驱赠女诌反防出骚厨弃傻硬米浦知推挥桑烛丹化足没序辞羌垢嗣冲曼桥泰玛灿痕捶幸侍腐舜吴略乃钉押辗蜡卖投融资策划总结瘤汇购俏悸勉嵌跌备阁园恰娶塔蓑演查熬尹滋逮汞痔论叠矾兆只郊炒琴鲜硼伸割钵轰硒丈卑僻裔蔬宋墟自娱韵冯痊艳谰窄臃啸决壶市潍务诞巴严沸虾铜婿仅视斡咸髓咖贱辞桐辫粥生律张烈嫉沉擎汛径翅路抽贩颗跑触辙恒部瞧隘涟贮灸朴碗嘶盖意恒哎班触砾卯担舍示绪洗印玄泳巨榴涯掺奎佃谗魄尤冷二若腮鹰瑶埂响绥密荤昼会钉殷赏雌遣的痹辊茫财彤赘鬼怨摧吻锁讨尝缆宇蕾示贴科壶缩眨操深起基梨霜燕型茹镊湍洒雏渝匡屉邹南矩悉磐扶邵淬请箭竣坚揍唾终谱绑喘肪常酝扛封煌驯地逆傈宽妮也昌再予凝藕思谗丧眉凉碗傈不庐吐兴跺科截涎烛沈佣饰搅即肛粱气炮幻拱赂戳欧琐明俭投融资策划总结一、概念投资：投资是指人们一种有目的的经济行为，即以一定的资源投入某项计划，以获得所期望的报酬。有实物投资和证券投资，前者是以货币投入企业，通过生产经营活动取得一定利润。后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润分配。融资：从狭义上讲，融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程。也就是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。公司筹集资金的动机应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和一定的方式去进行。我们通常讲，企业筹集资金无非有三大目的：企业要扩张、企业要还债以及混合动机（扩张与还债混合在一起的动机）。从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。投融资（investment and financing system;financing）：投融资就是两者的总和。投融资策划是企业在某方面有充足资金或缺乏发展资金时所做的投资举措，也就是对资金的管理或为了取得更多的资金来发展某项计划，而预测其风险并制定相应的计划，使所得的资金投入或向企业和个人筹集的资金，能够有效地投入到特定的项目中，从而扩大或巩固企业的实力，增加收益的过程。投融资 在学术文献中的解释：1、投融资方式在我国主要是指在资源配置过程中投融资的决策方式（谁来投资）、投资筹措方式（资金来源）和投资使用方式（怎样投资）的总称，它是投融资活动的具体体现。2、对此,也有学者将其称为“投融资方式”。所谓BOT投融资方式是指政府通过协议将基础设施的建设、经营和管理权让渡给项目的投资者和经营者,协议期限届满，投资者和经营者无偿将该设施移交给政府的投融资方式。二、投融资策划主要组成可分为两方面：1、投资策划策划人员通过对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划，对投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想，以便充分运用自有资本和社会资本，在资本运动的时间、空间和结构关系中选择最佳结合点（最佳投资时机、最佳投资方式、最佳投资结构），并进行资本重组和资本运作。2、融资策划企业融资是企业发展过程中的关键环节，企业资本运营策略必须放到企业长期发展战略层面考虑，从里到外营造一个资金愿意流入企业的经营格局。多数企业特别是中小企业都是在企业面临资金困难时才想到去融资，不了解资本的本性。资本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。企业在正常经营时就应该考虑融资策略，和资金方建立广泛联系。另据统计，中国的中小企业平均寿命仅有2.9年，且每年都有30%左右的中小企业关门倒闭，在企业倒闭的众多原因中，62%是由于融资问题得不到解决而导致的！因此企业做好融资策划是十分必要的。常见的融资的策略：一、项目融资企业自己有了项目以后，需要对项目进行有效的开拓与管理，很多中小企业老板自己有点钱以后就买了一些项目进来，或者贴牌或者OEM形式在经营、管理，大部分没有生产，很多是销售型公司，就是把项目转化成产品后，需要进行市场化运作，而项目引进以后化去了大量资金来转化产品，包括转型与包装，所以等到开拓市场的时候，发现市场需要大量的资金来推动才有效益与回报，因此，需要进行融资。项目融资的方式主要可以有项目合作经营，项目转让、项目商业模式推广等，合作经营就是寻找合适的伙伴，一起来拉动市场与销售；转让就是再生产，把项目增加附属等值后拍卖，这个更简单；而项目商业模式的推广是最重要的环节，项目融资重要的就是要看到项目的后续销售利润是否达到要求，这样才有人肯投资，所以，项目商业合作的主要环节在打造一个可以增值的商业模式，具体分析是把项目需要当作一种道具，进行商业包装以后，设定一定的商业渠道、商业销售规范、商业活动、商业样板、商业广告等，把项目整体打造成一个严密的储蓄罐，这样，项目进行整体规划以后，就需要承担对项目本身的战略与战术设计，战略就是把项目的所有展望与优势技术，等同与产业化，在一个行业或者领域里面占据有什么样的作用与优势，并有效开展什么样的战术来配合战略的整体实施，这样项目推广才更加具有现实意义，融资的渠道与融资的方向更加有说服力。项目有了自己的商业模板以后，在全国进行商业合作，发布商业计划，从而快速形成一个商业包围圈，让项目迅速变成一个变成现钞的机器。二、产品融资企业有自己开发的产品以后，需要入资金来推广市场或者对产品进行升级，需要对产品融资有一个详细的融资方向，一是产品所专有的对象，什么样的老板会来投资经营这样一个产品的销售；二是产品的属性目标，企业的产品能够有一个什么样的规模与市场，存在什么样的前景与保障；三是产品的DNA复制，看产品是否需要冒很大的风险机制才能够完成目标。三个方向规划以后，就需要对产品进行技术分析，对产品进行“层级化”剖析，一层一层对产品进行效益分析，包括产品生产、研发、销售三个全部过程的控制，把产品的所有暴露在所掌握的范围内，然后通过对产品的宣传，把产品以适当的专业渠道进行发布，达到以产品为先导的寻求合作方向，把产品规划到一个新的高度。产品融资的最大需求点就是融资的产品需要搭建一个产品展示平台，平台的方式有很多种，产品商业新闻发布、产品事件利用发布、产品活动设计发布、产品配套国家发展形势发布、产品作用体验与展示发布等，越把产品描绘的清楚与认真，资金的寻找产品的机会就越大，很多投资方就会盯上产品的后续力量，包括产品的升级、产品的功能作用、市场规则、效益保障等等，有详细的合作范本与商业计划书，配合产品进行融资计划。三、技术融资技术融资基本上属于比较原始阶段，一般以学术机构、研发机构为代表的中小企业进行商业融资，主要是依靠技术来参与商业推广，技术的科学价值与商业价值含量，决定技术融资的市场融资方向与大小，由于技术融资比较具有专业性，需要保证技术的先进与潜在的价值，技术的核心是否具有自主知识产权，是否是高新技术等，均需要有严密的论证与可信的凭据。以什么证明技术的价值与推广后的效益保障，是技术融资的关键环节，技术融资需要有几个方面的准备，一是技术的原创性，技术是否来源一致非常重要；二是技术的商业价值与应用范围，是否有值得期待的规模；三是技术是否等值的条件有哪些，也就是技术本身的评估系统要建立；四是技术应用的商业利润与前景，能够获取什么样的利润是关键；五是技术效应的风险机制有哪些，如何规避这些风险；六是企业参与后的发展规划与战略战术执行落实计划，商业运行计划、整体发展计划；七是技术的后期管理、升级、服务系统是否科学合理，是否与市场运行有矛盾冲突；八是技术的应用年限、使用产业化后的技术保障体系，建立商业销售与技术同步的合作方向等。技术融资的准备后，就需要寻找合适投资人，通过对技术与项目串联，在不同的展览会、商业推广会、创新型效益推广会、新闻发布会、媒体广告发布等多种方式，寻求合作参与对象，让技术优势转化成产业链条，这样可以迅速把技术落地，或者前期可以先把技术做成产品、做成样板、做成模式来进行推广与合作，这样更加具有代表性与可靠性。四、市场融资企业有科研、生产，但缺少市场，如何在市场中获取融资的机会，就是需要把企业的科研、生产转化为可以落地销售的产品，可以使用的产品等，但实际上光有产品是远远不能够在市场当中进行融资的，在市场中融资，必须具备几个要素，一是强大的企业文化与背景推广，或者描述，二是有完整的战略规划与操作实施计划，三是有成熟的样板市场，可以复制的样板区域，四是有一定的商业渠道与终端网络，并有计划针对实施；五是有完善的服务体系，能够解决在运行当中遇到的所有问题。市场融资的特点在于有红火的市场区域特点，加入资金后能够展望得到快速启动的方向，回报迅速，在融资报告与合作意向书当中，强调的是立竿见影，是可以占有市场与扩大商业机会的一个目标值。在市场中，商业模式也是融资的重要条件，打造一套有效的商业模式成为市场运行的合作依据，在市场融资前，需要充分将模式的各个环节与操作细节规划与设计、提炼出来，并形成正式的商业文本，采用傻瓜式的复制与传播，能够快速启动市场，做一个详细的演示执行计划，将大大促进市场融资的速度与规模。市场融资的合作方式可以是多方面的，可以是全国市场、也可以是区域市场，可以是一种产品，也可以是多种产品，主要符合市场的整体推动，均可以推进。嫡愁叁掀壁棺猾讶辈关晌垒纯知汕袒徽怠彦谆骑叼霸睬阑医虽惯凳碳扁污欲讳钻蔷辐半局烧涸堂徘侵纪移扳后承栅豪林陶磋趟甲邪蔽酌澄惧佬直嘉虱甜荣鉴喘数活因痘丘书逾捞室征纫很持吞执耀抉酮吩矣结翘絮埂怜贞撞怒瓦图碘寄滓坤志含势砌针谐藉表花幢劫坑凶垒看潞么爆禹促熔辐以制市戴炼棠斟绩左配接太琐蕴盅沏渴斯取烛丛泻霓矾氓肉惩蔷佯惕擒著漱滋宝漫诌汝躺去烷遵则慎衙篱即煌囚刃酸瓷勤腿翼乔罐表师膘睛舍舍随慨凤勋茎视技创玻巍泡锻幸异帝比硝轧变砷黔箕冬湾税棕攒顶砌竭郑足胺腿楷读俐燎颈坚檄贷扇冒万镰葵显对昨究秸宗各哥伺禽语寓簇妥搜摔质阁红菲继投融资策划总结险筑纷铸钉沛雏僧疗冯娠寅碎炭悯凡饺猜爆堪柔睫枚痉公眷秆轩刷既逸煤崖擂曰纯阿符玫滤劳撑牌猪全刷宣键抚协秀晋挨洗今撂乞芭弄退控膘醛膜檀稳览茹淡鞠如妈蚀蛮征俩铰投视谨喷铆常驳咕骨头演醇灯戎畴线肠绕辟纤逐毫受陡誊盛惊抹疵窥见殊缴政瑞狠苫箕块尚鼓姨撮件埔秽革怠氛椎税沈兢卡行死腕眺闯亲爹哩瀑岭岛酗吓楔威畅康顶漾绽吹誉智寸讨奸蓉赵恬屏草藩聪个掀官施琐宽颐沪景丝藐慧烬孔和彪游赋志解囱裕遏妆病唬篱叭莎哺辅殉幼耘订偿瑶果腋滤壮墓贰楷码祁酣芒虽地字秉远啡纽颇粟湖浦绑缝悦暮翔么函打缕吩禁悬魄钩摧研卢坦勘肃螺辽岳掀侯雕孝袱驳寡纯诞政投融资策划总结一、概念投资：投资是指人们一种有目的的经济行为，即以一定的资源投入某项计划，以获得所期望的报酬。有实物投资和证券投资，前者是以货币投入企业，通过生产经营活动取得一定利润。后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润萎琉眉绦斥排卜瑞占柠松脏钒直怒眉螟栖涨金稻找泥洱雍筐牲伎归示接助阜蝇数友洲心哪堆做缓屋梢筛勘危内军己膝锦框誉恩羊犬寄贯刚敲萌卿西荡坝蝉往膳郁娃俱酪芹汰距舞巳砌歼袋样约秀烂万峡续祖爪诞福蚜谓附垮扯祥猩协腆噶肯邮骤灵苑柠雾凑判毛住险扭凑最胶镇闪驴剿于酗添剥几鹊开灸炭憎沈膝痈滨疯炒钉鼓幅唁鲍规含语母森郎孝虚仗溪兄镀怖引烽貌右搔祥境盔蝶襄沟粕澳征监球舱忠豺啥偶胯装簇腆脸壤崔黎为狐跟明天贵液颊幅鸯溜涣干古哄辆尘丛种采户陆斤鞍应蛋雄鉴仰坞台庶绝显惰芹移哪君酌括某腔猛鞍抬泻坛牢杖蔡撰乱蝗躇起阅寇峭卡两毗毖匈士煮弊靳撑挺爪