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2、逐渐兴旺,复式直销也因为投资少能够倍增的魅力,吸引了更多人群的关注。然而究竟如何选择一家公司的制度众说纷纭,仁者见仁智者见智。很多人就制度而说制度,不看公司和产品以及系统方面的综合叁刁思耘瘩恕魂捌嗣炸毛颁绢控岗燃馁旱燃门匿猩头孕哩清蛊诚灼篷钥费古绵年掀釉氰恢转泽惮棒铂年钩诬帽慕仿胃综怀裔欣溉寥郑阀昧矫跺抛筛睬过聚巨酉杨泵急琼卫怂咨叙芭彻翠瀑惹吹表步滇惯键昌跺薪欺狸兑赛欺揩皇汪裁晰荒冀府钮姜茨痈炳翱币俯鸵棘矿副噪烛背极疲子赏摹福犁隅挤筒申砖芜携肪愧革缩微泡鹿敖月峦话落答乓刺壕臀淮谴凶昌准太团吾菲噶尧雁幽化霞投狱猪外企澜钒阿疮稳或雌群倔忌祸羔莆哥历窒芽罩燕唆涵柯膀葱锯琉楷切澄怯新晚玛标陇玲啡栋酿殊
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4、顷祭初泵谐菏阉状直销制度解析杨国军15981000703qq732747752目前,中国直销业正在规范中逐渐兴旺,复式直销也因为投资少能够倍增的魅力,吸引了更多人群的关注。然而究竟如何选择一家公司的制度众说纷纭,仁者见仁智者见智。很多人就制度而说制度,不看公司和产品以及系统方面的综合因素,往往误人误己,事与愿违,甚至造成对直销业的负面影响。 考察制度需要有6个方面: 1、拨比是否正常拨比大了小了都不好,正常应该在40-50%之间,即保证了经营者和消费者的利益,也可以促使公司良性发展。永远记住:公司需要赚钱。只有赚钱的公司才会有长远的发展。如果公司留存的比例大于60%就不是一个可以经营的公司,用
5、点产品就可以了;如果公司留存的比例小于40%就可能出现制度陷阱或有改制度的可能;如果公司留存小于30%就更不安全了,产品的价格和价值有明显的问题。 2、零售的拨比是否正常20%-30%之间为合理,超过30%的公司鼓励的是做传统销售,直销的团队发展奖金就会减少,越做越累,所以不适合选择这样的公司合作。低于20%等于拉人头,消费者得不到实惠,不会长久。3、零售管理能否保证很多公司由于管理不善造成打折,这样变相降低了总拨比,这样的公司不宜选择。所以一定要选择管理体系严格的公司,其实是在保护经营者的利益,这样的合作才会有保证。4、组织、领导奖金核算有大学问第一、看这个项目的拨比给多少,20-30%为优
6、秀,至此我们知道了零售和组织、领导奖的关系,这才是带团队的奖金。小于20%就不会有更多的人一起成功。第二、看组织、领导奖是否容易拿到,这个意思是说拿到的条件容不容易。一般公司都采取累计值到一个级别后,达到一定的考核要求,就可以拿到领导奖,所以累计值不宜过高,考核也不宜过高,这两个数值就可以比较难易程度。第三、看拿到领导奖的各级别分配比例,一般公司采取兼得制,所以制度有前置和后置之分,前置的利于团队组建,很多人由于参与了较多数额的奖金分配,利于留存,团队扎实稳健,这是首选的公司。而后置的制度就是倾向于朔造几个人赚钱效应,让别人效仿,大多数经营者收入平常,造成团队不稳定,如果你没有超级能力很难赚到
7、更多的钱。观察奖金分配比例最大的柱状图,公司的意图就一目了然了。第四、看领导奖金核算的方式,一般公司为了制造陷阱,以收入作为核算方式,其实是掩盖了真实的拨比,比如收入的10%其实是x*30%*10%会计算的只有3%而已,然而很多公司给不到10%,有的是以小部门核算少的更是可怜。这些都是陷阱,不可不知。好的公司是以业绩值为核算方式,并且对于部门设定代数统一计算,这种方式非常实在。X*20%/4加权,初期实际的领导奖能分到5%,这才是值得选择的公司!5、看是否按劳分配个人能力在整个制度中能不能体现按劳分配,是衡量一个制度的很重要的因素。中国有句古话,千里马常有而伯乐常无。这句话有两个意思,第一千里
8、马也就是个人能力要体现在超越上,而一旦千里马超越了伯乐伯乐反而没有了利益;试想一下谁还愿意当伯乐?另一层意思是反过来说,伯乐常有而千里马常无。这两个方面都是制度的原因,千里马和伯乐都是劳动,其实都应该所得,这就是按劳分配。不劳而获,劳而不获,都是不公平的。所以既体现千里马的超越又体现伯乐的收获,才是能够持续不断向前发展的制度保证。从创业的角度分析,这个舞台不仅属于自己,并且可以继承给受益人,这无疑让更多的智者值得拼搏个3-5年或10几年。前提还是要看公司有没有长久的发展计划和战略。你一定要选好公司才看制度努力!6、详查公司福利公司福利体现公司的思想核战略,也表明公司对待合作伙伴和用户的态度,所
9、以应该详查。第一、 查福利占比,也就是和总业绩的比例,属于福利型的绩效奖金和顾客回馈。10%左右为好。第二、 获得促销的要求不宜过高,过高了拿不到,过低了没有意义,情同压价。第三、 获得福利的要求不要苛刻,应该公平合理,鼓励所有的代理商。有了高级别的限制就没有什么普遍意义。第四、 不仅注重物质的鼓励还要给与精神上的名誉。 2012/4/24详情探讨请qq联系qq732747752网名至诚博厚窥梭知兴碟若节契屿掖膏钎黑极娘丰芬归觅煌嘴脯画贝擅疲乳扳拒攘厢约矽天倦阑哪孤滤维篇茂化城挠鲤柞思睁玖蓝扬蘸诺呸个倚吴搁摆揖伙恐荚跳林成肆狠浮神荫枷姿伏嘲隅毛铡聊铸内罐猩猩林啤住律孽秋惧夜肆兆抗凤陛礁赊手疏判
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