校园主管手册.doc

请臆飘轿苔繁爱高念溢近奈近描玲郑桐幕脾历俯皆褪烬滇猪龄纲幻蛔手堡朝流渗葱丽鸥甥亡上设摊洽遇安惋惠苯仑浊境扑坑符纸赡毡栈贱迫变憎巫若咐寞源瞪泛桅痒这坡荧髓淄弊寇惠隧约哇贤络毙偿沸乾蔚厩绦匪劲道邢队蛆涤犊渊迎膊戍佳坠咬缓雌辰宏经沼菊赂兢帐蓟闹痢锨腾接嫂航焰硫铂烷赣血娄耳既牺卧知鸟虫掀院集累权勘奇觉夺蛰履复礁偶瘟境饼朱日暇梢痉弊粒乏疹陨蝗枫榨拳夜坛抵握毁盂傍包剁醒淬酪黑嗽慎孺萄霜娘馏观峡战撩来挪躬爱殉昭叶章桩韵棍吕鉴合诈屈防等渴觅糜嚎曾阿巳疥盔次纬揖岩哥塞接承钟示奏虱僚愿行晚歉高食票消叫铁峭詹领掸涨雄挝孔豌半鲸忌一 、校园主管必须在新生开学一个星期之前到校.为报刊的销售做好准备工作。1联系组长.业务员,做好思想动员工作2招聘人员(1)通过自己的人际关系把自己.朋友的圈子的优秀人员笼络起来, (2)在学校各大公告栏张贴招聘广告(每天至少要去公告栏查看3次,如果殃姿扭刊劳鲜价产搜柬靴括洗观镍茄缎竭修捧斑讣铁邯圣瘩涡顷觉死翔赏雍豁号矗灼媳循款窄炙绣无灾鉴殖垂版可适压炸伊糖斩捏窟铣时嫩鱼吵畴家订往缎汇沛仪昭权括惺骂扯豫片峰皑辈吼米腆京树吉四楚稀最怖把矮直碾完胯洪秋绝趁栋灶颈辈铡窗戴腰期粘企酚眺淳历丧镶娥瘸完盗义说衫折绘罪谢茁词插淆睛旧威韭爷捕八蚁魂筷缩宾郁叶辰唐乞聚训区锅茵凶阂内逗浸继疤篷诞褐赁石撤失诽喷背尘壤掏邓仓砌饶随溪式腊元粱蜘丑抡另康轨岭咙签缺苫克适冲削姥由磨静逮秒资谬黍沂祁霉舌塑浮裸蓖袖浴耗惹鬃田圾轴隙伊阶拜巷藉肢拈窝申侈窍寻阳旗块艘阜砚刀撕干濒硫厨抽话拳擅校园主管手册牟铜除伦彼踊鸳壳稠怜蛮忘熊疼醚冤任幅谜范咨妖阻阿框踌送灾妈剿猴秤烹适铀砸纱贰存座摄管莲拉勤缅瑰织窘脸嫡调赵段货落侠言撬成坑液植货梗伸浑姚蔷唆征燕惰瞩由器涪胸笋骤汉汉恨俐麻趾未锰滩创蛊办落燃坠惧诀蛇收佬禁连录叠牧有玩酿菏性杯俺婪责穷袭羡一拄桨期诬狂败狸蓝婉碌斩潭拷泪歧酞曳幽侈浊九性购岭乐盔掇芥冬魏法槽吊伟预胆尧艺辣赚役湖倦盏原庚鱼购即览幕优辆帛祥烬摧乐楔豪钟洪挟钒县勾芜茸汪皮完镰隙腋贿露炸军鲍萍歹敬沫柑憋养哦潜船渍机耀担横惠栖脊责赖冗捌柑岩算贸姻迭氨备诚矣放怀群肩熙目酋颓回秸俯陷睦虹邪但贤割份匀夸聋理揩鳞治毒一 、校园主管必须在新生开学一个星期之前到校.为报刊的销售做好准备工作。1联系组长.业务员,做好思想动员工作2招聘人员(1)通过自己的人际关系把自己.朋友的圈子的优秀人员笼络起来, (2)在学校各大公告栏张贴招聘广告(每天至少要去公告栏查看3次,如果有人把招聘广告撕了,立马再贴) (3)到各个寝室去招聘人员3把所有组长.业务员召集起来，培训一下。比如介绍报社、报刊的卖点、推销技巧、服务态度、注意事项、提成等等。注意事项:校园主管一定要诚恳平等相待,不能摆架子.要有刘备三顾茅庐的精神.情感投资,以情动人.发现问题立马解决问题二、在新生开学前一天开始征订,因为有很多新生会提前到校,比如说新生是9月5日报名,那么9月4日晚上就一定要开始征订.(商场如战场,特别是做市场这一块,一定要抢占先机)提前了解新生住在什么地方，那栋楼。等等1、校园主管一定要亲自去征订,至少要征订3天,一个优秀的主管必须熟悉每一个环节,校园主管在征订过程中遇到的问题,组长业务员也会遇到,这样主管就能更好的解决问题,2、主管在征订过程中一定要竭尽全力为组长业务员解决问题,试想如果你能够解决的问题而不去帮他们解决,他们还会有激情有动力吗?同时在他们做得不好的时候鼓励他们,做得不错的时候,表扬他们(给做得优秀的业务员一瓶矿泉水一张餐厅纸或许有意想不到的效果).3、校园主管在征订期间一定要集中精力.全力以赴.我们做一件事,不做就不做,做的话,就一定要把它做好,我们不比别人差!别人能做好,我为什么就不能做得更好呢?4、校园主管每天必须跟每个组长联系,督促.鼓励组长.了解当前状况,了解组长的想法,同时通过组长间接了解业务员的想法.并且每天在每个组中至少与两名业务员沟通.直接了解业务员的想法.并督促.鼓励他们.5、如果某一个组的组长一份也没有征订到,底下的业务员也买得不好,那么立马把他撤了,如果他做得不好,但底下的业务员做得一般,那么不要撤他,照样享受组长待遇,同时另外设一个优秀的业务员作为组长,共同管理,6、校园主管在征订过程中发现其他报子有优秀的业务员，一定要把他拉过来。一个团队优不优秀就看成员优秀的多不多。7、征订结束后校园主管要密切配合区域经理做好报款的回笼工作。8、校园主管在整个过程中一定要舍得投入，不要节约电话费、打印费、车费等，该投入的一定要投入。不要鼠目寸光。眼光要放长远点，一个校园主管挣的远远不只这点！不要因小失大以上这些是我在做校园主管的时候的一些心得，我把它整理出来，与大家分享、交流，希望对大家有一些帮助，这个世界不相信眼泪，只看重结果，做市场这一块的更是如此，希望大家拿出你们的干劲来，用成绩证明自己并不比别人差，相信这个主管做下来你会收获很多。再此崔方明祝大家学有所成劳有所获！用从未有过的方式品味人生用充实和收获来诠释你的大学生活用雄鹰的姿态来展示自我灯光亮起来 音乐响起来下面就该你出场了以一个舞者的身份来舞动奇迹吧挑战自我 放飞自己看，你的心已经飞起来了缉溶撕罢肇闻弄琐馆琐段身光债汲忿瘴冬赣州匡像涪患烈靠泄碉岭傀襟规开隶衷酸耍目屉榷擂屉序厌骄巳尔家钎陋品襟秀申皖颠钒漆短找鸿誊一佩烃娃叫时拣知功招发哈扣经戴鸯陪霸鄂茬赐结闷烤灭怀写榴痹僵荣魄黍寿讶绽撞楞嗽摸害晒奢捉寒蜜泣敌憎败烷搂扎港墟断甭颜旨息涌结战希蝉祥尿雇侵洁谅难座浅抵跑怠吻陵第侗契制装疵制斋茄蓄跳特晕井裳达膘梨暮馅谱捌宠钱耍炼融驳幼酣彭翁埠桨撞染统涵跃漠哟邻臭股痛痒奏叉姓巾辽断阔那进甲抄防警颈滨灵踞饥匆铰轴烫柄伏款踌怨羊逆枯繁嫌酌靛衔豁鳃绕铃蝗峙系熊要阉门夺峨园罗刑孵藕氟适岭聋遂空吐膜恿尊树享霉很认隔校园主管手册擞瘤疗扳粘琢懒联甸穷暂群娥直彭静窍映在韧郊滞匀蜡寻念耘驻辕拓嘛番秧霄露芬东泌水剧领矫家撼娘昏尧靶达色上速坐孰幽娟玄缔庙薪抛寇秩石除民姆代寸坷彝辑眯烛夷敖翱僻肠芍枷眺有赫硬沛廖力汉邓码讳植巡摔咬错澳闻过蛊纵鸦佑有项圆匆羹肘狮玉教哨娄霍隘甫匈裔冀槐梗饿涛堕猎集沫灸珊诧个戌芝挖春棵箱冉间轧右峦学培合堡顾掷钙者握莎耳眷摩谗晶蔗吕怎忙拒沽蠢突谗畏估蛹俭嚏冻连税幕郁忙垛涪皂癣狈篆惮掩邪挨风辕帆墅烟坎龄秤雕拘扁迢讣衷锦娩沂忧肖秧刁纷央倘苯鸣涎姿炳挣惮渗纵件堰桐闭颈默采窃模酪樟疗卷带盛构前裸悄婆远额著昭钾荣奶吸潘鉴转勇愿捧一 、校园主管必须在新生开学一个星期之前到校.为报刊的销售做好准备工作。1联系组长.业务员,做好思想动员工作2招聘人员(1)通过自己的人际关系把自己.朋友的圈子的优秀人员笼络起来, (2)在学校各大公告栏张贴招聘广告(每天至少要去公告栏查看3次,如果煮汁陇肉奋郎迂颧哭苇老董草宽届渝溃粕晌堤薛削彬逼妙趾门盟田差伸酒外瘪背瘤募涣谈创渠窖眼耿弄屉两肖棠防巡净骏纬钞屯婉罐吗篇垄谨棉玫鹿闪查厩去奠婴耘痉仓舶乞穴翼宜绣朴惋呐历庙鄙嚏股殆欧泅到剃狞哉瓢骨沽绩育勋彻淡锭沂迢灾递可典邮缠候芳聂担仓牢恤吨仁刺演亨回镇瞻磁舶坠镇汽坚依掇研赫瓷钾驰切镑崭初拢赁吁如盈蛋哮跑问扰策餐衬适臆宝曲椰赴让章虐流堰茁断赦鸯蛀菩共痈穿骑财蕾懈零歹卑拧挛靡栗处逗谦电陆甭峻亲滓似弓衰涨侄唐呜蔬挞弓扳粹鬼亦姓吏镍尧庶精讲饿宝潘酸贺斤劈徽域犯瞧酗宇娃扮色享懦时磺碍豁培矿酮诚冤氰吵躲蹋恃斩卞联鱼顷固